特朗普不會想到，自己正在成為 " 中國制造的行走代言人 "。

這幾天不少中國企業(yè)獲得潑天的利好，敦煌網(wǎng)、淘寶等一夜下載量飆升。

霸王茶姬最近在美國上市，跟很多上市即破發(fā)的新茶飲同行不同，IPO 當(dāng)天還漲了 15%，市值一度沖破 400 億。

與此同時，還有一個中國企業(yè)也在這場大戰(zhàn)中悄悄打出逆風(fēng)局，股價不降反增，它就是富嶺。

很多人聽這個名字都會陌生，但只要喝過霸王茶姬、吃過快餐基本都離不開它——承包美國麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具、霸王茶姬紙杯前五大供應(yīng)商，年收 20 億。

比起富嶺，更為傳奇的還是它的創(chuàng)始人江桂蘭。一個浙江 60 后大媽，一己之力將小工廠變成連茶飲快餐巨頭都繞不開的 " 賣鏟人 "。

從農(nóng)村打工妹逆襲到美國巨頭甚至敢硬剛關(guān)稅，離不開江桂蘭的三次人生終極選擇。

選擇一：小透明工廠，卻敢豪賭 300 萬

江桂蘭曾說，她的基因里就隱藏著一種創(chuàng)業(yè)的沖動。

這句話不假，從她的前半生拿到的人生劇本來看，如果不是這種沖動，可以說跟企業(yè)家絲毫沾不到邊。

她出身于臺州溫嶺的一個農(nóng)民家庭，為了生存，賣過糖煙酒、當(dāng)過會計以及在塑料廠打工。

但現(xiàn)實殘酷，塑料廠效益越來越差，江桂蘭一夜間成了下崗工人。28 歲的她卻做了一個讓所有人意外的決定：下海創(chuàng)業(yè)。

之所以敢如此激進(jìn)，一是因為當(dāng)時開個塑料廠門檻不算太高；二是當(dāng)時基于形勢所迫，" 與其把希望寄托在別人身上，還不如自己掌握命運。"

于是說干就干，她向身邊人東拼西湊借了 20 萬，租下三層廠房，買了三臺二手的注塑機(jī)，招了七八個工人，就這么硬生生的創(chuàng)業(yè)了。

江桂蘭說，企業(yè)起名叫 " 富嶺 "，就是寄望大家一起富裕起來。

夢想很美好，現(xiàn)實卻骨感。因為沒資源沒名氣，一開始生意相當(dāng)慘淡。無論是做冰盒還是做衣架，因為利潤太低都很難賺到錢。

焦慮的江桂蘭，每天都在想新出路，為此跑遍上海、北京、廣東等。一路上為了省錢，還住 10 塊錢一晚的旅館，吃饅頭咸菜 ......

好在功夫不負(fù)有心人。在一次廣交會攤位上她終于遇到了肯德基的橄欖枝，問她 " 能生產(chǎn)西式快餐的塑料刀叉勺嗎？"

機(jī)會來是來了，但肯德基的要求條件也是苛刻到變態(tài)。產(chǎn)品需通過美國 FDA 認(rèn)證（美國食品藥品管理局對藥品、食品、生物制品等產(chǎn)品進(jìn)行的認(rèn)證），廠房要符合肯德基驗廠標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)流程得嚴(yán)格遵循 GMP（良好生產(chǎn)）規(guī)范。

光憑江桂蘭當(dāng)時的實力還不夠，需要投入巨資升級設(shè)備和流程，但這也意味著一次重大賭局，一旦失敗所有心血都將付諸東流。

是放棄止損，還是孤注一擲？

江桂蘭腦海中只有一個念頭：" 拿下這單，富嶺就翻身了。"

她還是選擇了孤注一擲，向銀行貸款 300 萬元，在松門鎮(zhèn)東南工業(yè)園區(qū)建起一萬多平米的新廠房，又購入 50 多臺高效注塑機(jī)，還請來專家按食品級 GMP 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)員工。

300 萬貸款 allin 砸下去，富嶺的確脫胎換骨，迅速投入模具開發(fā)和樣品生產(chǎn)，給肯德基按時交付出產(chǎn)品。

江桂蘭信心滿滿，本以為從此徹底逆襲，沒想到命運再次跟她開了個玩笑。

選擇二：高中學(xué)歷 " 打工妹 "，卻敢跑美國建廠

肯德基總部收到貨后，決定派專員飛到富嶺實地考察。

然而所有人沒想到的是，首輪驗廠竟慘遭失敗。江桂蘭更是懵了，想過會很嚴(yán)格但沒想過竟然這么嚴(yán)苛。

但她并不認(rèn)輸，帶著工人夜以繼日整改，哪里不過關(guān)就死磕哪里。7 天后，終于做到 59 項全部達(dá)標(biāo)，每項得分超 80 分，甚至完勝美國同行！

這也讓肯德基徹底對這個小廠刮目相看，與此同時遞上 1200 萬美元的大單。

靠著為肯德基服務(wù)一戰(zhàn)成名，不僅讓富嶺成為肯德基中國大陸?yīng)毤夜?yīng)商，還在這個圈子徹底站穩(wěn)腳跟。后面迪士尼、麥當(dāng)勞、漢堡王也紛紛找上門。

富嶺的規(guī)模也在狂飆，年出口額達(dá) 2000 萬美元，江桂蘭也徹底擺脫了 " 難賺錢 " 的瓶頸。

隨著訂單越來越多，江桂蘭卻發(fā)現(xiàn)自己又走到了一個人生分岔口：

當(dāng)時的富嶺不愁訂單，也能悶聲賺錢，甚至不少同行靠此實現(xiàn)了衣食無憂的日子。但淪為代工工廠和貼牌企業(yè)，話語權(quán)攥在外貿(mào)中間商手里，并沒有太多安全感。

是老實躺賺，還是離開舒適區(qū)？

對于江桂蘭來說，這不是可選題，而是一道必答題。

不滿足于窩在臺州給巨頭打工，而是 " 我要讓全世界記住富嶺，哪怕是一根吸管。" 江桂蘭又大膽做出聽起來不可能的選擇。

先是直接跑到美國，化被動為主動。

高中畢業(yè)的江桂蘭英語并不好。為了跟美國人打交道，還要在額外時間苦補(bǔ)基本功。

廣交會后江桂蘭便買了一本《外貿(mào)英語》，并在之后報名參加了外語培訓(xùn)班，每天早上 5 點鐘起床 12 點鐘睡覺，利用散步、乘車間隙學(xué)習(xí)英語，僅用半年時間完成了別人一年多才能完成的學(xué)業(yè)。

當(dāng)交流不再是障礙后，她更有底氣的跑到國外，挖來本地團(tuán)隊從零開始搭起銷售、倉儲體系。

2007 年，富嶺在紐約成立 DOMO 貿(mào)易公司，次年又投入 800 萬美元成立富嶺美國公司，并在美國東、西、南、北、中部城市分設(shè)五大倉庫，聘請人員開展銷售配送和服務(wù)工作，獲得更多的訂單。

這樣一來，讓她與美國五大快餐巨頭的綁定更深，產(chǎn)品一度 90% 銷往美國市場。

光有銷售體系還不夠。畢竟國外經(jīng)營環(huán)境與國內(nèi)截然不同，接下來就是深入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，握緊話語權(quán)。

當(dāng)時建廠可謂是最重的資產(chǎn)，稍有不慎就可能錢打水漂，但江桂蘭卻偏要硬剛。2014 年，她在賓夕法尼亞開廠，成了當(dāng)?shù)氐谝粋€中國老板，后續(xù)又在墨西哥蒙特雷、印尼等地建廠。

現(xiàn)實證明，建完廠后話語權(quán)有了，成本負(fù)擔(dān)甚至是貿(mào)易風(fēng)險也自然打下來了。墨西哥的工廠將運貨時間從 1 個月砍到 2 天，運輸成本大幅降低，印尼工廠投產(chǎn)還巧妙躲開了貿(mào)易戰(zhàn)。

隨著國際影響力越來越大，2015 年更是富嶺的高光時刻，在美國納斯達(dá)克掛牌上市。

作為 " 村里唯一一個大學(xué)生 "，讓一眾同行眼紅又不由得為它鼓掌。

選擇三：行業(yè)風(fēng)暴下，靠新茶飲翻身

江桂蘭前半生無數(shù)次經(jīng)歷證明，一帆風(fēng)順這四個字并不可能。

不出意外的話又要出意外了，江桂蘭應(yīng)該也早有預(yù)備。上市是富嶺的高光，但也是巔峰。遭遇上市即破發(fā)，股價長期在低位徘徊，甚至在 2020 年私有化退市。

雪上加霜的是，2020 年國內(nèi) " 史上最嚴(yán)禁塑令 " 出臺，連美國也無可避免，很多人看衰塑料行業(yè)。后面連廣東的塑料大王周奕豐一度都撐不住，旗下鴻達(dá)集團(tuán)負(fù)債百億最后破產(chǎn)。

是轉(zhuǎn)行，還是繼續(xù)堅守？

江桂蘭一如既往地冷靜思考，做出決定。

一方面，是哪里跌倒就從哪里爬。既然傳統(tǒng)塑料不環(huán)保，那就研制出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料。

經(jīng)過多年研發(fā)，富嶺終于搞出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料 PLA。江桂蘭說，她希望富嶺生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都貼上綠色的、可降解的、零污染的標(biāo)簽。

另一方面，是不斷擴(kuò)展 " 朋友圈 "。

這些年，隨著國內(nèi)市場快餐、茶飲店等行業(yè)如火如荼，塑料餐飲具等制品的需求也在上升。

富嶺很快嗅到商機(jī)，靠著 PLA 可降解材料的賣點優(yōu)勢，2022 年 12 月，富嶺試水為霸王茶姬供貨，次年就躋身其前五大客戶。茶百道、蜜雪冰城也很快拉進(jìn)朋友圈。

江桂蘭曾說，她總是比別人走快了一步。

當(dāng)別人做內(nèi)銷時，她通過外貿(mào)公司做外銷；當(dāng)別人做外銷時，她已在國外成立銷售公司；當(dāng)別人到國外成立銷售公司時，她已在國外建廠……

因為江桂蘭面對的危機(jī)永遠(yuǎn)都是出其不意，根本沒有松懈的時候。

就像最近美國關(guān)稅新政掀起全球市場風(fēng)暴，眾多以美國為主要市場的企業(yè)股價斷崖式下跌。

富嶺卻再次有驚無險，美國加稅后逆勢騰飛，股價一度漲超 20%。

這是因為，富嶺早已為自己建立抵御關(guān)稅風(fēng)險的底氣。

早在研發(fā)環(huán)保材料時，富嶺還同步成立自動化研究所，研發(fā)高度自動化生產(chǎn)線，盡量減少生產(chǎn)線上的工人，進(jìn)一步降低勞動力成本。比如在美國的賓夕法尼亞州建立首家境外工廠，" 美國的勞動力成本是中國的六倍之多，因此，我們就選用企業(yè)自主研發(fā)的高度自動化機(jī)器，節(jié)約勞動力成本。"

江桂蘭說，" 我們不能預(yù)判未來，但我們始終緊搭著時代的脈搏，在一次次應(yīng)對挑戰(zhàn)中擺正方向，尋找和機(jī)遇的相逢。"

無論是死磕產(chǎn)品打動肯德基、自學(xué)英語搞定美國市場，還是面對風(fēng)險找到新茶飲大腿 ...... 無數(shù)次選擇中，江桂蘭都做了那個最難的豪賭，也為自己贏得了更多的可能。

" 打不死 " 的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就是不二的成功密碼。

來源：金錯刀