今年春節(jié)檔電影的最大贏家，毫無(wú)疑問(wèn)是《哪吒 2》。當(dāng)銀幕上的哪吒打得熱火朝天時(shí)，一些觀眾也沒(méi)閑著，坐在下面按摩。
擠滿影院的共享按摩椅，有人稱贊是解壓神器，坐上去能爽翻天；也有人吐槽花錢找罪受，戲稱其為付費(fèi)刑具。更讓人哭笑不得的是，一些地方的按摩椅還會(huì)表演川劇變臉：" 付了錢叫主人，沒(méi)付錢叫我滾 "。
讓人又愛又恨的共享按摩椅，卻悄悄 " 躺 " 出了一家預(yù)上市的公司——福建樂(lè)摩物聯(lián)科技股份有限公司（下文用其知名品牌 " 樂(lè)摩吧 " 代稱）。共享按摩椅真的是一門躺著賺錢的生意嗎？
瘋狂的按摩椅，靠圈地賺錢
電影院里，黃金觀影區(qū)被一排排按摩椅占據(jù)；候車大廳里，普通座椅被升級(jí)為付費(fèi)按摩專區(qū)；購(gòu)物中心里，掃碼即享的按摩椅強(qiáng)勢(shì)入侵各個(gè)角落 …… 共享按摩椅重塑了公共空間，也讓隨時(shí)隨地躺平成為可能。
和養(yǎng)生館推拿動(dòng)輒上百元相比，共享按摩椅顯得接地氣不少。以 2023 年市場(chǎng)占有率 37.3% 的行業(yè)龍頭樂(lè)摩吧為例 [ 1 ] ，其在北京某商場(chǎng)的定價(jià)分為 13.8 元 15 分鐘、 17.8 元 20 分鐘、 23.8 元 30 分鐘三檔，按摩的同時(shí)還附帶免費(fèi)充電服務(wù)。
幾乎只要一杯奶茶錢，就能按摩二三十分鐘，還能省一筆共享充電寶的錢，也讓越來(lái)越多的人看到按摩椅以后，選擇躺上去按摩。
作為共享按摩椅行業(yè)的領(lǐng)頭羊，近幾年，樂(lè)摩吧不斷提升擴(kuò)張速度，擠進(jìn)更多公共空間。截至 2025 年 1 月已覆蓋全國(guó) 339 個(gè)城市，包括 4757 個(gè)大型商場(chǎng)、1281 個(gè)年票房超 500 萬(wàn)的影院以及 20 個(gè)年客流密集的機(jī)場(chǎng)，總投放量超過(guò) 50 萬(wàn)張 [ 1 ] 。
具體來(lái)看，影院是樂(lè)摩吧投放按摩椅最多、增長(zhǎng)速度最快的地方，2022 年到 2024 年前三季度，累計(jì)投放數(shù)量從 10.83 萬(wàn)張暴增到 32.05 萬(wàn)張 [ 1 ] 。
而全國(guó)的機(jī)場(chǎng)數(shù)量雖然比商場(chǎng)少很多，但你在機(jī)場(chǎng)更容易找到樂(lè)摩吧的按摩椅，因?yàn)槠骄聛?lái)每個(gè)機(jī)場(chǎng)有 124 張，而商場(chǎng)只有不到 15 張 [ 1 ] 。
高鐵站的按摩椅投放除了受到車站數(shù)量的影響，還受到了國(guó)家政策的限制。2023 年，泰安高鐵站被曝付費(fèi)按摩椅數(shù)量過(guò)多，導(dǎo)致不少旅客只能席地而坐，被不少網(wǎng)民聲討 [ 2 ] 。該事件發(fā)生后，鐵路部門要求候車區(qū)按摩椅數(shù)量不得超過(guò)座椅的 20% [ 3 ] 。
因此，樂(lè)摩吧在高鐵站的投放量也不大，2024 年前三季度還略有減少 [ 1 ] 。不過(guò)這并不影響樂(lè)摩吧按摩椅整體投放量的一路狂奔。
熬過(guò)疫情期間困境的樂(lè)摩吧，營(yíng)收也在過(guò)去兩年迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2023 年，樂(lè)摩吧的凈利潤(rùn)較上一年增長(zhǎng)了十余倍。進(jìn)入 2024 年，樂(lè)摩吧繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，前三季度的凈利潤(rùn)達(dá) 1 億，營(yíng)收超 6 億，均已超過(guò) 2023 年全年 [ 1 ] 。
投放最多的影院，生意難做
和共享單車、共享充電寶一樣，共享按摩椅想要賺錢，高客流量是必不可少的。商場(chǎng)、影院、機(jī)場(chǎng)、高鐵站都是它圈地的天選場(chǎng)所。
如前文所述， 影院是樂(lè)摩吧投放的 " 主戰(zhàn)場(chǎng) "。為什么樂(lè)摩吧會(huì) " 押寶 " 影院呢？
從數(shù)量來(lái)看，影院明顯比其他公共場(chǎng)所更勝一籌。2024 年，全國(guó)共有 1.33 萬(wàn)家影院 [ 4 ] 。相比之下，全國(guó)大型商場(chǎng)約 6400 個(gè)，高鐵站超 1000 個(gè)，機(jī)場(chǎng)不到 300 個(gè) [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] 。
此外，春節(jié)檔、五一檔、暑期檔、國(guó)慶檔 …… 不斷上新的影片總在吸引人們走進(jìn)影院，在椅子上一坐就是兩個(gè)小時(shí)。按摩椅和影院，就像是天作之合。
通過(guò)計(jì)算樂(lè)摩吧每單訂單額，我們發(fā)現(xiàn)，2024 年前三季度，樂(lè)摩吧在影院的單筆訂單收入為 15.62 元，比商場(chǎng)還要高一些。
而由于機(jī)場(chǎng)、高鐵站的入場(chǎng)成本高，價(jià)格也更貴，樂(lè)摩吧在機(jī)場(chǎng)和高鐵站的單筆訂單收入高于其他公共場(chǎng)所 [ 1 ] 。
但奇怪的是，樂(lè)摩吧在影院的交易額占比卻不足兩成。反觀商場(chǎng)，投放占比不到兩成，卻創(chuàng)造了近七成的交易額。
為什么影院按摩椅的投放量和交易額之間的 " 剪刀差 " 如此之大？
我們計(jì)算按摩椅的使用率發(fā)現(xiàn)，2024 年前三季度，影院每張按摩椅大概每十天才使用一次，而商場(chǎng)平均每天就會(huì)使用 2-3 次，使用率幾乎是影院的 18 倍 [ 1 ] 。因此，哪怕影院的按摩椅數(shù)量比商場(chǎng)多了近五倍，收入還是差了一大截。
歸根到底，樂(lè)摩吧在影院也得 " 靠片吃飯 "。
如果每個(gè)黃金檔期都能有《熱辣滾燙》《哪吒 2》這樣的爆款影片，影院和樂(lè)摩吧都能賺翻。但事實(shí)是，爆款影片并非時(shí)時(shí)有，2024 年影院整體票房并不如預(yù)期，觀影總?cè)舜紊踔凛^上一年同比下降 23% [ 8 ] 。
也就是說(shuō)，放在影院的共享按摩椅，大多時(shí)候都在 " 吃灰 "。
樂(lè)摩吧某區(qū)域合伙人曾在接受媒體采訪時(shí)透露，在 2024 年很多入場(chǎng)成本較高的影院，最后都虧了 [ 9 ] 。
共享按摩椅，真香還是真糟心
雖然在影院的生意不好做，但在商場(chǎng)，共享按摩椅還是吸引了一大批用戶。
暴走幾萬(wàn)步后，人們腰酸腿疼，急需一把椅子休息。相比普通座椅，按摩椅能直接躺平，還能按摩放松，讓不少人直呼真香，忍不住坐下 " 續(xù)命 "：
和姐妹們出去逛 gai 逛了好久，累到走不動(dòng)了，看到商場(chǎng)正好有這個(gè)樂(lè)摩吧自助按摩椅，按完可太舒服了，我感覺(jué)我還能再逛兩小時(shí)。
逛街逛到腿軟，手機(jī)電量也告急，與其再掃一個(gè)共享充電寶，不如在按摩椅上邊放松邊充電。
對(duì)于一些不想花錢的人來(lái)說(shuō)，想要白嫖共享按摩椅也遠(yuǎn)比白嫖共享單車、共享充電寶簡(jiǎn)單。就算不花錢，共享按摩椅通常也會(huì)給你一兩分鐘的免費(fèi)體驗(yàn)。
有人覺(jué)得共享按摩椅真香，也有人覺(jué)得它是真糟心。
統(tǒng)計(jì)了微博、抖音和小紅書中關(guān)于共享按摩椅的負(fù)面內(nèi)容后，我們發(fā)現(xiàn)，排在第一的槽點(diǎn)是共享按摩椅的衛(wèi)生問(wèn)題。不少人覺(jué)得在人流量大的地方，共享按摩椅的清潔跟不上，衛(wèi)生狀況堪憂。
共享按摩沒(méi)問(wèn)題，但是沒(méi)有護(hù)理是真的惡心，太臟了，都不敢用。
2023 年，廣州一男子發(fā)視頻稱，在火車站坐按摩椅時(shí)，突然發(fā)覺(jué)身體發(fā)癢，起身查看，竟發(fā)現(xiàn)數(shù)只蟲子 [ 10 ] 。還有人吐槽，共享按摩椅上看得見的是灰塵、碎屑和垃圾，看不見的是頭油、腳氣和細(xì)菌，實(shí)在無(wú)法讓人放心。
在共享按摩椅最多的影院，爭(zhēng)議也不少。
一些電影院把原本票價(jià)就更高的黃金觀影區(qū)換成了按摩椅，看上去票價(jià)更值了，但也有不少觀眾覺(jué)得被 " 坑 " 了。如果不付費(fèi)按摩，一些按摩椅坐起來(lái)甚至還不如普通座椅，硌得人直不起腰，看完電影感覺(jué)像挨了一頓揍。
不過(guò)，就算槽點(diǎn)一堆，依然有許多人愿意為按摩椅付費(fèi)。畢竟，牛馬們平時(shí)上班就夠累的了，逛街和候車更是額外的消耗，花點(diǎn)小錢放松一下，能舒服不少。樂(lè)摩吧也正是憑借這一 " 躺平 " 生意，即將敲響上市的大門。
如果你還沒(méi)坐過(guò)共享按摩椅，下次出門累了的話，不妨去體驗(yàn)一下。不過(guò)，坐之前最好用消毒濕巾擦一下，試用幾分鐘后，再?zèng)Q定花不花錢。
來(lái)源：網(wǎng)易數(shù)讀
