這個(gè)春節(jié)檔，電影市場(chǎng)有人歡喜有人憂。

《哪吒之魔童鬧?！罚ㄏ路Q《哪吒 2》）超越《長(zhǎng)津湖》成為中國(guó)影史票房冠軍，并躋身全球影史票房 TOP32（截至 2 月 10 日 11 點(diǎn)），它的主投主控方光線傳媒也喜提 " 印鈔機(jī) "。

根據(jù)光線傳媒公告，截至 2025 年 2 月 4 日，《哪吒 2》48.41 億的票房成績(jī)，已經(jīng)為公司帶來(lái)了 9.5 億元～10.1 億元營(yíng)業(yè)收入。截至 2 月 10 日 11 點(diǎn)，票房又破新高，達(dá)到 81.63 億，如果按照相同的比例來(lái)算，《哪吒 2》可能已經(jīng)為光線傳媒帶來(lái) 20 億元的營(yíng)收。

另一邊，博納影業(yè)投資 10 億的《蛟龍行動(dòng)》卻票房慘淡，僅有 3.52 億，在春節(jié)檔中墊底。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看這兩家公司近 5 年?duì)I收表現(xiàn)，光線傳媒經(jīng)歷疫情起伏后，逆勢(shì)增長(zhǎng)，在 2023 年扭虧為盈。而博納影業(yè) 2021 年?duì)I收爆發(fā)后開始業(yè)績(jī)下滑，2024 年歸母凈利潤(rùn)預(yù)估還要虧損 6.37 億～8.81 億元。

為什么同為中國(guó)電影巨頭，命運(yùn)卻如此分裂？我們從題材、投資、商業(yè)模式等角度，分析兩家公司。

博納專情 " 主旋律 "，光線 " 雨露均沾 "

博納影業(yè)并不是沒(méi)有高光時(shí)刻，曾經(jīng)的票房冠軍、被《哪吒 2》超越的《長(zhǎng)津湖》就出自它的手筆。

博納影業(yè)，可以說(shuō)是中國(guó)電影市場(chǎng)的 " 主旋律專業(yè)戶 "。

從 2014 年《智取威虎山》以 8.79 億成為票房黑馬后，博納影業(yè)就加大了對(duì)主旋律電影的投入。

接下來(lái)幾年，博納影業(yè)用航母、坦克、爆破，引領(lǐng)了主旋律商業(yè)片的黃金時(shí)代。

2016 年，《湄公河行動(dòng)》成為首部超 10 億票房的主旋律電影；2017 年，《戰(zhàn)狼 2》以 56.9 億票房，刷新了中國(guó)影史單片票房紀(jì)錄；2018 年，《紅海行動(dòng)》以 36.5 億成為年度票房冠軍；2021 年，《長(zhǎng)津湖》大火，更是讓博納影業(yè)這一年的營(yíng)收達(dá)到了近 5 年頂峰—— 31.24 億元。

博納影業(yè)營(yíng)收巔峰的 2021 年，也是國(guó)內(nèi)主旋律商業(yè)電影爆發(fā)的一年。根據(jù)國(guó)盛證券，2021 年共有 45 部主旋律題材作品問(wèn)世，票房占全年票房的四分之一。其中，博納影業(yè)出品的主旋律電影票房 79.45 億元，占主旋律電影票房的 69.7%。

縱觀博納影業(yè)票房 TOP10 的電影，基本都是主旋律大片，比如《長(zhǎng)津湖》《戰(zhàn)狼 2》和《紅海行動(dòng)》，即便是社會(huì)現(xiàn)實(shí)題材影片，主流敘事的基調(diào)也貫穿始終，比如《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》和《烈火英雄》。

相比較博納 " 專攻主旋律 "，光線傳媒 " 雨露均沾 " 得多。

在光線傳媒票房 TOP10 的電影中，有兩部動(dòng)畫電影《哪吒之魔童鬧?！贰赌倪钢凳馈?，一部主旋律電影《我和我的祖國(guó)》，此外，戰(zhàn)爭(zhēng)、懸疑、喜劇、現(xiàn)實(shí)等題材，光線傳媒也都有所涉獵。

2013 年，光線傳媒靠《致我們終將逝去的青春》拿下 7.18 億票房，此后推出了一系列青春愛(ài)情電影，2014 年推出《匆匆那年》，2015 年出品《左耳》，2016 年推出《誰(shuí)的青春不迷?！罚钡?2023 年，《你的婚禮》依然攪動(dòng)電影市場(chǎng)，雖然豆瓣評(píng)分僅 4.7 分，還是靠制造工業(yè)糖水拿下 8.22 億票房。

不過(guò)，即便在青春片上嘗到了甜頭，但光線傳媒?jīng)]有在這個(gè)賽道 "all in"，作品題材相對(duì)分散。

2015 年，光線傳媒成立 " 彩條屋 "，開始布局國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影。

根據(jù)光線傳媒總裁王長(zhǎng)田的公開信，彩條屋成立第二年，光線傳媒就上映了 5 部動(dòng)畫片，但票房并不理想，只有 2 部盈利，3 部遭遇虧損。隨后一年中，《大護(hù)法》和《大世界》叫好不叫座，《煙花》試圖復(fù)刻《你的名字》但票房慘淡。

2018 年，光線傳媒扣非凈利潤(rùn)負(fù) 2.85 億元，公司上市七年以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)首次虧損。

不過(guò)，光線傳媒?jīng)]有停止對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影的布局，依舊一邊簽新導(dǎo)演，一邊投資、收購(gòu)電影和動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)，直到 2019 年《哪吒之魔童降世》問(wèn)世，為光線傳媒打了一把翻身仗。

我們發(fā)現(xiàn)，兩家公司不僅電影類型、題材不同，策略也不相同：博納在一種類型電影上取得成功后，選擇擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、繼續(xù)專注、甚至 all in，而光線喜歡用多類型的電影分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，即便嘗到甜頭也不輕易 all in，對(duì)應(yīng)地，即便在某類電影上虧損，也不輕易放棄。

博納 " 一擲千金 "，光線 " 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖 "

對(duì)題材的傾向，影響著公司的成本分配和營(yíng)收結(jié)構(gòu)。

主旋律大片的成本通常較高，電影中宏大的場(chǎng)景、震撼的特效，需要精細(xì)的實(shí)景復(fù)原和特效支持，加上眾星云集的演員配置，背后是巨額經(jīng)費(fèi)在燃燒。

在主旋律電影的黃金時(shí)代，" 大片 " 就是扛票房的保證，這讓博納影業(yè)養(yǎng)成了砸錢的習(xí)慣，并從中賺到不少真金白銀。

《紅海行動(dòng)》成本 5 億元，票房 36.5 億；《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》以 4 億投資，撬動(dòng) 29.13 億票房；《長(zhǎng)津湖》制作成本 13 億元，堪稱 " 中國(guó)影史制作成本天花板 "，票房也沒(méi)讓人失望，達(dá)到 57.75 億。

今年春節(jié)檔遭遇滑鐵盧的《蛟龍行動(dòng)》，總成本高達(dá) 10 億。博納影業(yè)董事長(zhǎng)于冬在接受《藍(lán)羽會(huì)客廳》采訪時(shí)表示：" 可能未來(lái) 5 年之內(nèi)，都不會(huì)再有這么大制作的中國(guó)影片了，今天的好萊塢，也沒(méi)有這樣的一個(gè)制作成本，再去做一部這樣的超級(jí)大片。"

高投入帶來(lái)了高回報(bào)的機(jī)會(huì)，也給博納影業(yè)帶來(lái)了隱憂：現(xiàn)金流吃緊、資金周轉(zhuǎn)慢。

回看博納影業(yè)財(cái)報(bào)，2024 年前三季度經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為 -1.92 億元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額僅為 3.42 億元，不到一部大片的成本。

2024 年 4 月，于冬在北影節(jié)上表示，博納影業(yè)已經(jīng)把資金全部集中在《蛟龍行動(dòng)》上。" 因?yàn)榕臄z周期、制作周期、需要準(zhǔn)備的周期過(guò)長(zhǎng)，就把一個(gè)公司的現(xiàn)金流焊在這了，中小影片可能要停下來(lái)，要等這個(gè)片子上完，這兩年博納影業(yè)的片少就是這個(gè)原因 "。

此時(shí)，《蛟龍行動(dòng)》的上映就是一場(chǎng)豪賭，是博納影業(yè)期待已久的翻盤機(jī)會(huì)。

然而，大投資 ≠ 高回報(bào)，如果沒(méi)有足夠大體量的票房作為回報(bào)，就要面臨血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)。

更糟糕的是，看多了主旋律電影，觀眾開始 " 審美疲勞 "。

《蛟龍行動(dòng)》作為《紅海行動(dòng)》的續(xù)集，被稱為中國(guó)首部核潛艇重工業(yè)大片，但截至 2 月 10 日 11 點(diǎn)，票房?jī)H 3.52 億，豆瓣評(píng)分 6.3 分，被觀眾吐槽 " 除了爆炸還是爆炸，劇情像軍事演習(xí) PPT"。

如果說(shuō)博納影業(yè)出手闊綽、一擲千金，光線傳媒則很會(huì) " 精打細(xì)算 "，用低成本項(xiàng)目試錯(cuò)，同時(shí)押注重點(diǎn)項(xiàng)目潛力股。

2019 年，《哪吒之魔童降世》斬獲 50.35 億元票房，成本只有 6000 萬(wàn)元左右。這不是光線傳媒第一次 " 以小搏大 "，早在 2012 年，光線傳媒與新導(dǎo)演徐崢合作的《人再囧途之泰囧》，就用 3000 萬(wàn)投入，撬動(dòng)了 12.68 億元票房。

另外，比起博納影業(yè)綁定徐克、林超賢等名導(dǎo)，光線傳媒更傾向于 " 養(yǎng)成系 "，發(fā)掘潛力股新導(dǎo)演，與 " 演而優(yōu)則導(dǎo) " 的演員合作，降低制作成本，比如《哪吒》系列的餃子、《泰囧》徐崢、《分手大師》鄧超、《一出好戲》黃渤等。

由此看來(lái)，光線傳媒似乎更加擅長(zhǎng) " 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖 "，當(dāng)博納影業(yè)糾結(jié) " 要不要花 2.45 億拍《智取威虎山前傳》" 時(shí)，光線傳媒已經(jīng)通過(guò)低成本電影試水，積累了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并且時(shí)不時(shí)沖出一個(gè)小爆款。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)依然存在。在《哪吒》系列之前，光線撲街了幾部大制作的動(dòng)畫：

2023 年國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影《深?！泛臅r(shí) 7 年，燒錢 2 億，票房不及預(yù)期；2022 年國(guó)漫電影《沖出地球》票房只有 1005.8 萬(wàn)，導(dǎo)演直播道歉 " 愧對(duì) 1000 人 6 年付出 "。

博納是 " 電影院包租公 "，光線是 " 迪士尼學(xué)徒 "

除了在電影題材、項(xiàng)目策略的不同，光線傳媒和博納影視的盈利模式也不一樣。

盡管同屬影視公司，但光線是一家內(nèi)容公司，靠電影、IP 賺錢。

2024 年上半年，光線傳媒 72.98% 的收入來(lái)自 " 電影及相關(guān)衍生業(yè)務(wù) "，通過(guò)院線分賬、版權(quán)費(fèi)和 IP 衍生品銷售等渠道盈利。

目前，《哪吒》系列已經(jīng)構(gòu)建起 " 中國(guó)神話宇宙 " 的雛形，未來(lái)還可以規(guī)劃續(xù)作，比如仍在策劃中的《姜子牙 2》《妲己》和《二郎神》，類比迪士尼和漫威宇宙，將 " 中國(guó)神話宇宙 " 打造成長(zhǎng)期飯票。

電影中的 IP 形象，也成為各個(gè)品牌爭(zhēng)奪的對(duì)象。目前，哪吒 IP 已經(jīng)和泡泡瑪特、卡游、萬(wàn)代南夢(mèng)宮等多個(gè)品牌合作，其中泡泡瑪特的哪吒手辦盲盒更是賣到斷貨。

有觀眾大膽預(yù)測(cè)：" 哪吒在華人心里的 3D 形象，現(xiàn)在已經(jīng)在可可豆（光線傳媒 " 彩條屋影業(yè) " 旗下公司）手里了。20 年內(nèi)，這個(gè) IP 可以給可可豆賺 100 億。"

（圖片來(lái)源：小紅書）

相比光線傳媒靠 " 內(nèi)容 " 賺錢，博納影業(yè)更準(zhǔn)確的身份是一家影院運(yùn)營(yíng)商。

作為一家全產(chǎn)業(yè)鏈電影公司，博納影業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了上游的投資制片，中游的制作發(fā)行，下游的影院放映。其中，" 影院 " 收入撐起營(yíng)收大頭，2024 年上半年，博納影業(yè)影院營(yíng)收達(dá) 4.91 億元，是賺錢最多的業(yè)務(wù)板塊。

影院本應(yīng)是博納影業(yè)的護(hù)城河，但當(dāng)線下觀影受到?jīng)_擊，重資產(chǎn)反而成了包袱，2024 年上半年，博納影業(yè)的影院收入同比減少 16.41%，毛利率只有 5.18%。

此外，影院的設(shè)備維護(hù)等高昂的固定費(fèi)用，也進(jìn)一步壓縮了公司的利潤(rùn)空間。

博納影業(yè)可能也意識(shí)到了這一點(diǎn)，在 2024 年半年報(bào)中表示，" 計(jì)劃調(diào)減博納電影院項(xiàng)目的投入金額，增加對(duì)博納電影項(xiàng)目的募集資金投入金額 "。

寫在最后

春節(jié)檔的票房比賽仍在繼續(xù)。

《蛟龍行動(dòng)》票房觸底后，博納影業(yè)表示 " 決不撤檔 "，并呼吁影院增加排片支持中國(guó)重工業(yè)電影，是否有人買單不得而知，但每一個(gè)為電影《哪吒 2》付費(fèi)的年輕人，都將為光線傳媒 2025 年的財(cái)報(bào)增添光彩。

光線傳媒與博納影業(yè)的分化，也是兩種思維的較量：

博納影業(yè)信奉 " 大制作 = 高票房 " 的邏輯，卻陷入路徑依賴；

光線傳媒用 "IP 宇宙 " 重構(gòu)規(guī)則，把電影變成跨圈生意。

電影市場(chǎng)沒(méi)有常勝將軍，有的只是轉(zhuǎn)身的速度和押注的決心。

當(dāng)行業(yè)發(fā)現(xiàn) " 主旋律失靈 " 時(shí)，光線傳媒給出了另一條思路：與其押注單一爆款，不如培育多元化內(nèi)容生態(tài)。

畢竟，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)不僅需要 " 蛟龍 "，還需要更多能掀起潮水的 " 哪吒 "。

來(lái)源：DT 商業(yè)觀察