在被 DeepSeek 刷屏的整個(gè)春節(jié)假期里，遠(yuǎn)離大城市之外的縣城飯局里，這個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的杭州企業(yè)成了飯桌上人們熱議的新話題。
「硅谷恐慌」「英偉達(dá)股價(jià)帶頭跳水」..... 在短視頻等一系列的信息轟炸下，今年春節(jié)，社交媒體上涌現(xiàn)出一股「教老家父母學(xué)用 DeepSeek」的新浪潮，這些年輕人將自己稱(chēng)為「賽博孝子」。
但令他們感到意外的是，當(dāng)這屆年輕人手把手教父母學(xué)用 DeepSeek 時(shí)，父母的手機(jī)里已「躺」著豆包、即夢(mèng)等諸多 AI 應(yīng)用，甚至不少人發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)輩們已熟練運(yùn)用和掌握 AI 繪圖等各類(lèi)玩法。
在部分縣城，AI 創(chuàng)業(yè)也已經(jīng)在興起，不少朝九晚五的年輕人利用閑暇將 AI 做成副業(yè)，也有不少創(chuàng)業(yè)者嘗試 AI 婚攝、AI 自習(xí)室、AI 電商、AI 數(shù)據(jù)標(biāo)注等業(yè)態(tài)。
這是 AI 的另一個(gè)世界——沒(méi)有 OpenAI，沒(méi)有跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事，也沒(méi)有自帶光環(huán)的精英人才，隨著 AI 逐步走向應(yīng)用和落地，廣袤的下沉市場(chǎng)也因 AI 迎來(lái)重塑與變革。
我教父母學(xué) AI，卻發(fā)現(xiàn)父母比我沉迷
由 chatGPT 引發(fā)的大模型熱潮邁入第三年，不少年輕人在這兩年返鄉(xiāng)中漸漸發(fā)現(xiàn)，AI 正成為縣城「銀發(fā)人群」的新搭子。
yoyo 是一位 AI 產(chǎn)品經(jīng)理，從去年春節(jié)開(kāi)始，她就發(fā)現(xiàn)，父母不僅對(duì) AI 圈的大事十分了解，還會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這兩年每次回家，父母都會(huì)詢(xún)問(wèn)她關(guān)于市面上最新 AI 應(yīng)用的玩法，yoyo 也會(huì)教他們?nèi)绾蝺?yōu)化提示詞等。今年春節(jié)，隨著 DeepSeek 的爆火，飯局中有更多長(zhǎng)輩向她詢(xún)問(wèn)起 AI 應(yīng)用的發(fā)展，當(dāng) yoyo 手把手教他們使用 DeepSeek 時(shí)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)輩們的手機(jī)里已經(jīng)有了豆包、即夢(mèng)、Kimi 等不少 AI 應(yīng)用，甚至有的還是深度使用者。
某大廠程序員桃子也發(fā)現(xiàn)，自己熱愛(ài)釣魚(yú)的老父親早已經(jīng)不用百度搜索了，取而代之的是 Kimi。特別在今年春節(jié)期間，不少網(wǎng)友在給父母安利 AI 的同時(shí)，發(fā)現(xiàn) AI 應(yīng)用已經(jīng)滲透進(jìn)父母的日常生活。
DeepSeek 爆火下，AI 應(yīng)用破圈 圖源：小紅書(shū)
談及 AI 應(yīng)用下沉銀發(fā)人群的原因，yoyo 認(rèn)為有兩點(diǎn)：" 一個(gè)是現(xiàn)在的 AI 應(yīng)用功能和交互進(jìn)化很快，很多 AI 應(yīng)用也推出了適用于長(zhǎng)輩的極簡(jiǎn)版。"「硅基研究室」發(fā)現(xiàn)，例如字節(jié)豆包、騰訊元寶等 AI 應(yīng)用的語(yǔ)音提問(wèn)、自動(dòng)朗讀等功能都降低了銀發(fā)人群的使用門(mén)檻。
圖源：騰訊元寶官方
除此以外，另一個(gè)原因則是 AI 滿(mǎn)足了一部分中老年人的情感陪伴需求，yoyo 就曾將自己制作成「智能體」，父母可以通過(guò)這一智能體和自己對(duì)話和聊天。
還有的「銀發(fā)人群」則會(huì)通過(guò) AI 制作自己的回憶錄、換裝圖片或視頻等，AI 的高擬人化設(shè)計(jì)能在多輪對(duì)話中給予中老年人一定的情緒價(jià)值。yoyo 告訴「硅基研究室」，銀發(fā)人群因?yàn)榛钴S度高、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，也一直是 AI 應(yīng)用的增量人群。
QuestMobile 數(shù)據(jù)就顯示，截止到 2024 年 9 月，銀發(fā)人群月活躍用戶(hù)達(dá)到 3.29 億，每月人均使用時(shí)長(zhǎng)為 129 小時(shí)，他們觸網(wǎng)的廣度和深度一直都在持續(xù)攀升?！腹杌芯渴摇惯€注意到，一些地方老年大學(xué)或線上平臺(tái)也在開(kāi)設(shè)相應(yīng)的 AI 課程，加速 AI 普及。
圖源：QuestMobile
縣城 AI 創(chuàng)業(yè)，圍繞剛需做生意
天才創(chuàng)業(yè)、AGI 夢(mèng)想，這是 AI 明星創(chuàng)企們普遍的創(chuàng)業(yè)敘事，以 DeepSeek 創(chuàng)始人梁文鋒為例，這位出身浙江大學(xué)電子工程系的本土創(chuàng)業(yè)者，以年輕化的團(tuán)隊(duì)和極致的效率，成為攪動(dòng)中美大模型競(jìng)爭(zhēng)的一條「鯰魚(yú)」。
但這些自帶光環(huán)的故事，都距離縣城的 AI 創(chuàng)業(yè)者太遠(yuǎn)了。
2023 年年底，在山東某四線城市成立一家 AI 寫(xiě)真館的明仔，將自己的創(chuàng)業(yè)故事形容為「一群土老帽創(chuàng)業(yè)」。從事結(jié)婚攝影多年，明仔在 2023 年初接觸到 AI，本著對(duì)技術(shù)的好奇，嘗試了包括 Stable Diffusion、Midjourney 等 AI 繪圖應(yīng)用。由于婚禮攝影有淡旺季，接單并不固定，明仔一開(kāi)始只是將 AI 繪圖作為副業(yè)，比如給朋友做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，線上承接一些 AI 換裝和簡(jiǎn)單的商拍，少則幾百，多則上千。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他開(kāi)始嘗試將 AI 融入婚紗攝影，由于風(fēng)格多樣，意外收獲了客戶(hù)的好評(píng)，在調(diào)研當(dāng)?shù)財(cái)z影寫(xiě)真市場(chǎng)后，他發(fā)現(xiàn)很多縣城新人、寶媽、家庭等都有拍照的習(xí)慣，但往往苦于當(dāng)?shù)嘏臄z的模版化和同質(zhì)化。于是，明仔索性拉上同學(xué)，在當(dāng)?shù)爻闪⒘?AI 寫(xiě)真館。由于 AI 寫(xiě)真新穎的概念，且價(jià)格也比普通照相館低，不僅提升了明仔婚禮旺季的收入，也有效拓寬了客源。
不過(guò)，正如明仔所說(shuō)，在縣城利用 AI 創(chuàng)業(yè)，最重要的是要賺剛需生意的錢(qián)。" 婚慶、教育、醫(yī)療，這些都是縣城人最關(guān)心的 "。
與教育強(qiáng)相關(guān)的 AI 自習(xí)室也成了縣城 AI 創(chuàng)業(yè)的又一熱門(mén)風(fēng)口。以江蘇揚(yáng)州某縣城為例，「硅基研究室」發(fā)現(xiàn)，不到兩年內(nèi)，誕生近 10 家 AI 智能自習(xí)室，這些 AI 自習(xí)室分布在學(xué)校周?chē)?a href="http://www.jumige.com/biz/business/" target="_blank">商業(yè)模式主要為售賣(mài) AI 學(xué)習(xí)機(jī)、定制線下課程等，而 AI 自習(xí)室的興起也正是抓住了縣城家長(zhǎng)們的「教育焦慮」。
下沉世界，也沒(méi)有 AI 神話
不過(guò)，即便有看得見(jiàn)的流量、用戶(hù)規(guī)模和剛需生意機(jī)會(huì)，但縣城與北上廣深等一線城市的 AI 生態(tài)一樣，經(jīng)歷了從技術(shù)火熱到祛魅，在下沉世界里，也沒(méi)有什么 AI 神話。
yoyo 提到，在家鄉(xiāng)縣城，即便許多中老年人對(duì) AI 興趣濃厚，但也有不少因沉迷 AI 視頻而陷入「新型騙局」。此前就有不少媒體披露「AI 視頻老年賽道」的致富經(jīng)，不少人通過(guò) AI 數(shù)字人批量制作視頻，吸引中老年用戶(hù)，引流獲客的同時(shí)，帶貨三無(wú)保健品。
而不少 AI 應(yīng)用在推廣早期，也會(huì)采取強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的激勵(lì)政策，這些興趣化的運(yùn)營(yíng)手段在刺激長(zhǎng)輩使用的同時(shí)，也會(huì)引發(fā)新的爭(zhēng)議。
縣城 AI 創(chuàng)業(yè)，同樣也沒(méi)有什么造富神話，明仔認(rèn)為，賺錢(qián)的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在就是老老實(shí)實(shí)「普通人賺普通人的錢(qián)」。以 AI 寫(xiě)真為例，盡管給明仔帶來(lái)了新的生意機(jī)會(huì)，但也只是引流的手段。明仔知道，在縣城，他做的是口碑和回頭客生意：" 這里理想的生意就是從結(jié)婚到生娃，最好能盡量承包每一個(gè)客戶(hù)的關(guān)鍵人生階段，這看的當(dāng)然不是 AI，而是服務(wù)和審美 "。
AI 自習(xí)室在縣城也在經(jīng)歷新一輪的洗牌與內(nèi)卷。前述縣城一位 AI 自習(xí)室「督導(dǎo)老師」提到，AI 自習(xí)室的概念已經(jīng)沒(méi)有那么新穎了，在很多縣城甚至是遍地開(kāi)花。據(jù)「南風(fēng)窗」披露，不少 AI 自習(xí)室實(shí)際上只是披著 AI 的皮，實(shí)際上是「賣(mài)機(jī)器的托兒所」。
而從城市到縣城，當(dāng) AI 的風(fēng)刮到縣城市場(chǎng)，AI 的滲透和普及仍在加速，早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，下沉市場(chǎng)就是巨頭和創(chuàng)業(yè)者無(wú)法忽視的「淘金地」，AI 時(shí)代也毫不例外，但巨頭們折戟的故事也早已印證了，技術(shù)對(duì)下沉市場(chǎng)的改造和重塑依舊要靠技術(shù)對(duì)用戶(hù)場(chǎng)景的理解，以及更適合本地的新商業(yè)模式。
正如一位行業(yè)人士曾經(jīng)感嘆的那樣：" 下沉市場(chǎng)看似大海，其實(shí)是淺海，并不好做。" 這句話在 AI 時(shí)代也同樣適用。
來(lái)源：硅基研究室
