最近，上海跑出一個超級隱形冠軍：進馨科技，在美國納斯達克成功上市。

它的主攻業(yè)務之一是：數(shù)字教材。根據(jù) Frost & Sullivan 的研究報告，按照收入規(guī)模計算，進馨科技 2022 年是中國最大的數(shù)字教科書平臺，占據(jù)了 12.7% 的市場份額。

截至今年上半年，其核心產(chǎn)品—— Namibox（應用程序）已累計下載超過 8000 萬次，注冊用戶突破 4000 萬大關。

那么，這到底是一家怎樣的神奇公司？

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進馨科技（NAMI）創(chuàng)辦于 2014 年，總部在中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)。

公司由徐進（Jin Xu）創(chuàng)立，他是一位信息技術專家，在南京大學獲得碩士學位，之后在華為任職 14 年之久，成長為一名資深架構師。

作為一位父親，2013 年，徐進注意到：女兒上小學不適應傳統(tǒng)教育方式，特別是對于需要聽課文錄音的學生而言，使用磁帶學習既不方便也不高效。

這一觀察，激發(fā)了他利用業(yè)余時間為女兒搭建網(wǎng)站的想法——納米盒。該網(wǎng)站最初僅包含教材的錄音，讓孩子們可以隨時點擊播放。

起初，該網(wǎng)站只是為了滿足家庭內(nèi)部需求，而后卻逐漸吸引更多家長和教師的關注。這讓徐進意識到，自己正觸及一個未被充分開發(fā)的藍海市場。

在一位投資人的支持下，徐進于 2014 年 8 月辭去華為的工作，全身心地投入到創(chuàng)業(yè)中。同年 9 月，納米盒 APP 1.0 版本發(fā)布，短短一個月內(nèi)，用戶數(shù)就突破了 10 萬。

從那時起，納米盒不斷擴展其資源，從小學擴充到中學，科目覆蓋語文、數(shù)學、英語等，同時增加了翻譯、語音評估、講解視頻、原創(chuàng)數(shù)字教輔和讀物等多種功能。

通過先進的 AI、AR/VR 技術以及強大的數(shù)字內(nèi)容生成引擎，進馨科技的業(yè)務目標變成：為用戶提供高質量 + 互動性強的學習體驗。

進馨科技的商業(yè)模式有 3 種：2C、2B2C、2B。

其中，納米盒 APP 直接 2C（直面消費者），盈利方式是訂閱制或單本付費；2B2C 模式為：與電信和廣播電視運營商合作分發(fā)數(shù)字內(nèi)容，從而獲取授權費用或分成；而 2B 模式則是將數(shù)字內(nèi)容出售給智能平板和智能電視廠商。

截至 2022 年底，公司提供的數(shù)字教材數(shù)量達到 383 本，數(shù)字教輔 227 種，百科全書和文學類數(shù)字讀物 52 種，豐富的內(nèi)容資源為用戶提供了廣泛的選擇空間。

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值得一提的是，早在 2019 年，進馨科技就已入選在線教育未來獨角獸 TOP100 名單。

進馨科技所處的賽道為：數(shù)字教育內(nèi)容服務領域，主要面向中國的 K-9 （幼兒園至 9 年級）學生群體。

根據(jù)預測，至 2027 年，中國 K9 數(shù)字教育內(nèi)容服務市場規(guī)模有望達到人民幣 237 億元。

進馨科技的主要客戶群體涵蓋了 K-9 學生及其家長、中小學教師以及學校和教育機構。

通過旗下納米盒應用程序，公司一方面為學生提供自學材料和在線課程，另一方面還幫助家長參與孩子的學習過程，同時也為教師們提供了教學工具和支持。

此外，進馨科技也為學校和教育機構提供了定制化的教育解決方案，包括智慧校園建設、數(shù)字化教學資源整合等服務，用于提升教育信息化水平及教學管理效率。

數(shù)字教育內(nèi)容賽道競爭激烈，競品包括：一起作業(yè)網(wǎng)、掌門教育、猿輔導等。

1、一起作業(yè)是面向中小學師生的在線教育平臺，成立時間較早，提供多學科在線作業(yè)等功能，與進馨科技在 K-9 教育領域直接競爭。

2、掌門教育專注于中小學生在線一對一定制化教育服務，其全學科輔導模式在 K-9 課外輔導市場與進馨科技直接競爭。

3、猿輔導的多種類型課程覆蓋全學段全學科，在 K-9 教育市場與進馨科技競爭激烈。

4、作業(yè)幫的核心產(chǎn)品是海量題庫、學習工具、課程服務，在 K - 9 學生群體中廣泛使用。

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2022 年至 2024 年上半年，進馨科技營收（Net revenues）分別為 2.36 億元、3.80 億元、1.98 億元，凈利潤（Net income）分別為 5510 萬元、8349 萬元、3353 萬元。其中，2023 年公司營收和凈利潤的同比增幅 61.0% 和 51.52%。

該賽道的增長點之一與 AI 教育有關。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2024 年中國 AI 教育市場規(guī)模預計將突破 7993 億元，2024-2029 年教育領域人工智能市場年復合增長率預計將達 33.51%，到 2029 年市場價值將達到 434.67 億美元。

行業(yè)內(nèi)專家預計，未來三年，智慧教育市場規(guī)模仍將保持 20% 以上的增速；到 2025 年，中國智慧教育市場規(guī)模將突破 9000 億元，年復合增長率約 21%。

人工智能、大數(shù)據(jù)、VR、AR 等新興技術的不斷發(fā)展，將推動教育產(chǎn)品和服務向智能化、個性化、沉浸式方向邁進。

然而，機遇與挑戰(zhàn)并存。AI 教育領域，頭部企業(yè)加速布局。例如百度智能云已與 200 多所高校展開合作，阿里云建設了超 50 個智慧教育示范區(qū)，騰訊智慧教育平臺服務的師生用戶數(shù)量超 3000 萬。

來源：鉛筆道