寵物智能艙品牌「Pilton 寵爾頓」已完成 3000 萬(wàn)元 A 輪融資，本輪由安吉產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，老股東博匯源創(chuàng)投、智寵科技跟投。謙佑創(chuàng)投擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
Pilton 寵爾頓誕生于 2022 年，是小寵科技旗下的寵物智能用品品牌。此前 36 氪曾報(bào)道，寵爾頓于 2023 年完成天使輪融資，其業(yè)務(wù)最初從線下寵物樂園切入，出于改善寵物寄養(yǎng)環(huán)境考慮，研發(fā)并推出 " 寵爾頓寵物智能艙 "。根據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研結(jié)果，寵爾頓屬于 " 寵物智能艙開創(chuàng)者 "。
這輪融資是寵爾頓業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。據(jù)寵爾頓創(chuàng)始人鹿凡向 36 氪透露，今年寵爾頓預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額近 4000 萬(wàn)元，較于去年有 6 倍增長(zhǎng)。旗下寵物智能艙產(chǎn)品已鋪出超 1 萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷往 14 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
Pilton 寵爾頓寵物智能艙產(chǎn)品圖
寵物經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)市場(chǎng)的重要分支，以 90 后、00 后等新生代為代表，中國(guó)的養(yǎng)寵群體快速增長(zhǎng)，且會(huì)對(duì)寵物傾注更多心血，帶動(dòng)寵物的衣食住行用等綜合消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。
鹿凡有個(gè)觀點(diǎn)，" 寵物是人類真正的元宇宙 "，即人類控制和安排了寵物的全生命周期。且隨著社會(huì)發(fā)展，人類逐漸將自己的消費(fèi)習(xí)慣映射到寵物身上，例如給寵物吃更好的糧食、購(gòu)買衣服以及各類寵物智能化設(shè)備。
而寵物智能艙解決的是寵物居住問題，采用智能攝像頭、新風(fēng)系統(tǒng)、溫濕度調(diào)節(jié)、智能清潔等功能，將寵物吃喝拉撒睡日常生活需求 "all in one"，無(wú)論是在家、住店、逛商場(chǎng)等場(chǎng)景，都可以讓寵物居住得更好。
在鹿凡看來，2024 年是寵物智能艙的發(fā)展元年，經(jīng)過去年的市場(chǎng)教育，除了 C 端需求外，B 端需求也在旺盛增長(zhǎng)，今年大部分中高端寵物店，尤其是商場(chǎng)店和高端的大型綜合寵物店，開始使用智能艙構(gòu)建活體和寄養(yǎng)區(qū)域。
Pilton 寵爾頓寵物智能艙在線下門店的應(yīng)用
鹿凡說，對(duì)前述 B 端客戶來說而言，智能艙有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：首先，較于過去的木籠、鐵籠，艙的顏值更高。其二，寵物智能服務(wù)功能完善，改善寄養(yǎng)環(huán)境；其三，智能化和無(wú)人化升級(jí)，可以幫助降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
據(jù)悉，今年寵爾頓拓展了大量 B 端客戶和場(chǎng)景。諸如寵物醫(yī)院，合作寵愛國(guó)際、領(lǐng)華醫(yī)院等連鎖寵物醫(yī)院，使用智能艙進(jìn)行寵物治療輔助。此外，不少寵物友好酒店、商場(chǎng)、景區(qū)、餐飲連鎖品牌，也采購(gòu)寵物智能艙，為到店消費(fèi)者提供寵物臨時(shí)寄養(yǎng)服務(wù)。
鹿凡說，" 今年的寵物智能艙已經(jīng)跳脫寵物行業(yè)本身，進(jìn)化到為寵物友好場(chǎng)景的基礎(chǔ)設(shè)施。"
不止國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)對(duì)于智能艙也有較高接受度。去年鹿凡曾告訴我們，智能艙產(chǎn)品問世之后，很快接到了來自海內(nèi)外客戶的訂單需求，進(jìn)入澳洲、美國(guó)、日本、加拿大等海外市場(chǎng)。
這一年多下來，寵爾頓的智能艙產(chǎn)品加快出海步伐，尤其在東亞和東南亞市場(chǎng)有著突出表現(xiàn)，諸如日本、韓國(guó)、馬來西亞、菲律賓、新加坡、臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)，且絕大多數(shù)都集中在 B 端市場(chǎng)。
在鹿凡看來，這種海內(nèi)外市場(chǎng)的高接受度，主要是兩個(gè)原因，一是寵物門店處于變革起點(diǎn)。" 有點(diǎn)像 15 年前的酒店行業(yè)，都是單體作戰(zhàn)，" 而從今年開始，各類寵物超級(jí)大店和和專業(yè)連鎖化門店開始出現(xiàn)。這種情況下，寵物店需要向全國(guó)化、連鎖化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，相應(yīng)就需要標(biāo)準(zhǔn)化活體和寄養(yǎng)空間。
鹿凡說，根據(jù)功能不同，寵物店可以分為洗護(hù)空間、活體空間、寄養(yǎng)空間、商品空間和互娛空間。要想實(shí)現(xiàn)連鎖化，就需要確保每個(gè)空間的基礎(chǔ)設(shè)施足夠標(biāo)準(zhǔn)化，在連鎖化同時(shí)，可以精確控制成本。
第二個(gè)原因是，新一代寵物主，對(duì)于寵物用品的審美和寵物居住環(huán)境，提出了新的要求，這種 C 端的需求升級(jí)，也倒逼 B 端進(jìn)行設(shè)備的升級(jí)改造，吸引這一類消費(fèi)者進(jìn)店，提供增值服務(wù)。
基于市場(chǎng)需求，寵爾頓今年對(duì)其寵物智能艙產(chǎn)品做了一系列技術(shù)創(chuàng)新。例如功能維度，針對(duì)繁育和寵物治療需求，增加輸氧口和霧化口功能，可以在艙內(nèi)直接對(duì)寵物進(jìn)行輸氧和霧化治療。此外，他們將所有新風(fēng)系統(tǒng)、氣味過濾系統(tǒng)、燈光、智能攝像頭、空調(diào)、殺毒硬件功能進(jìn)行智能化升級(jí)，全部由 APP 轉(zhuǎn)移到小程序，更方便操作。
據(jù)鹿凡透露，寵爾頓今年還與行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)寵物氣味過濾系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，以及與同濟(jì)大學(xué)合作研發(fā)智能 AI 芯片，可以本地化處理貓的基本動(dòng)作、寵物臉的識(shí)別以及判斷寵物的健康狀態(tài)。
去年，寵爾頓智能艙還只有 4-5 款 SKU，到今年，產(chǎn)品線已擴(kuò)展至 14 個(gè) SKU，在貓狗基礎(chǔ)上，新增對(duì)蛇、蜥蜴、鸚鵡等異寵的寵物種類的覆蓋，且不同產(chǎn)品的功能均采用模塊化設(shè)計(jì)，以高效整合上游供應(yīng)鏈。
這筆融資將重點(diǎn)用于智能化產(chǎn)品研發(fā)。除了智能艙之外，寵爾頓還研發(fā)出自動(dòng)喂食喂水一體機(jī)、智能烘干箱等智能產(chǎn)品，并研發(fā)了 Pilton OS 操作系統(tǒng)，據(jù)此構(gòu)建一整套的寵物 B 端生態(tài)系統(tǒng)，幫助 B 端客戶提升運(yùn)營(yíng)效率。
萌寵主題品牌超級(jí)鳥局是寵爾頓的客戶之一。今年 11 月，超級(jí)鳥局開出湖南首店，面積達(dá)到 2000+㎡。這家門店還是他們的首家智能門店，基于 Pilton OS，構(gòu)建了萌寵領(lǐng)養(yǎng)中心、互動(dòng)區(qū)域以及洗護(hù)接單等智能體系。
目前，寵爾頓的銷售均為直銷業(yè)務(wù)，已部署約 1500 家寵物店，預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到 1700-1800 家左右。在這輪融資之后，他們計(jì)劃采用多元化的銷售方式，包括探索租賃業(yè)務(wù)，幫助 B 端客戶減少投入成本。
海外市場(chǎng)也是下一步開拓重點(diǎn)。據(jù)鹿凡透露，寵爾頓明年將重點(diǎn)發(fā)力日本、馬來西亞和臺(tái)灣地區(qū)。
投資人觀點(diǎn)：
本輪領(lǐng)投方安吉產(chǎn)業(yè)基金相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與過去十年相比，當(dāng)前寵物擁有者的人數(shù)和相關(guān)支出都在大幅增加。寵物居住場(chǎng)景是藍(lán)海市場(chǎng)，小寵科技發(fā)明的寵爾頓寵物智能艙，以智能化為前提，通過技術(shù)來提升寵物的居住環(huán)境，快速地開拓出了除寵物店等傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)，讓寵物艙成為了寵物友好場(chǎng)景的基礎(chǔ)設(shè)施。團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人這個(gè)團(tuán)隊(duì)出自互聯(lián)網(wǎng)大廠，有很多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用戶心智以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都有很強(qiáng)的把握能力。
安吉整個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，可以為小寵科技團(tuán)隊(duì)提供良好的生產(chǎn)支撐、人才支撐。安吉還有大動(dòng)保類的本土企業(yè)，可以充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同作用，幫助小寵能更好的發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)。
來源：36氪
