這兩年，一提到抖音，小紅書，B 站 ...... 常常會(huì)有兩種聲音。

我很好奇，今天，站在 2024 年年底這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你會(huì)更傾向哪一種：

第一種：趕緊上車。

" 快看，有一個(gè)辭職做短視頻的，年入百萬了 "，" 做自媒體，是今天這個(gè)時(shí)代最適合普通人的杠桿生意 "......

確實(shí)。拍拍寫寫，能有多少成本和門檻？而且無論其它行業(yè)卷成什么樣，你總還是能看到有做直播的誰誰誰、拍短視頻的誰誰誰，又一夜爆火了，變成頭部了，財(cái)富自由了，甚至自己開公司了 ......

但是，誰要是真干了這行，或想要辭職干這行，另一種聲音又會(huì)變得震耳欲聾：別跟著卷了。

比如，"2024 年，普通人真的不要再碰自媒體了 " " 大量網(wǎng)紅在消失，短視頻這碗飯真的不好吃了 "......

也確實(shí)。多少從前風(fēng)光無限的頭部網(wǎng)紅，都說翻車就翻車了？多少從前賺得盆滿缽滿的 MCN，都說裁員就裁員了？今天隨便再搜新聞，關(guān)鍵詞不是 " 封殺 "，" 消失 "，就是 " 敗退 "，" 撤離 "......

趕緊去做。別跟著卷了。

怎么辦？今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底是什么樣子？幾大內(nèi)容平臺(tái)，分別還有什么機(jī)會(huì)？還有沒有我的機(jī)會(huì)？

作為一個(gè)商業(yè)顧問，也作為一個(gè)從 6 年前開始日更，到今天已經(jīng)在這個(gè)號(hào)上更到第 2442 篇的內(nèi)容創(chuàng)作者，我特別理解這種糾結(jié)，也特別好奇答案。

過去這兩年，我有幸和其它平臺(tái)的一些人專門聊過，比如 B 站的百萬 up 主 Tim、微信公眾號(hào)的小 · 聲 · 比 · 比 ......

今年年中，我也曾專門陪問道中國的 20 多位企業(yè)家們，去參訪過一家特別的公司：新榜。并在這個(gè)做新媒體榜單起步，每天都在看各大平臺(tái) " 又起了什么高樓 " 并且已經(jīng)連續(xù)看了 10 年的公司里，向新榜的創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)當(dāng)面請教。

和他們聊完后，我有一個(gè)很深的感觸：機(jī)會(huì)面前，總是橫著難題，但也總有人，在想盡辦法解開一個(gè)又一個(gè)的難題。

今天做內(nèi)容，會(huì)遇到什么難題？

前期學(xué)拍攝、學(xué)剪輯、學(xué)寫作 ...... 這些技術(shù)活兒，其實(shí)只是一個(gè)開始，甚至只是開始的開始。

等你好不容易把內(nèi)容做出來后，怎么才能從每天上億個(gè)新發(fā)布的內(nèi)容中脫穎而出，吸引到足夠多的人來看？

好不容易有人看了，但明天可能就會(huì)有大量幾乎一樣的內(nèi)容出現(xiàn)，又要怎么才能一直創(chuàng)新，一直有人看？

好不容易一直創(chuàng)新，還一直不被超越，又要怎么才能賺到足夠的、穩(wěn)定的收入，養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)？

突圍，有人看。創(chuàng)新，一直有人看。變現(xiàn)，養(yǎng)活自己。

做內(nèi)容，要生存下來，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容易。

并且，每個(gè)平臺(tái)都有不一樣的特點(diǎn)，對應(yīng)著不一樣的生存思路。

那次參訪，新榜的創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)用 7 個(gè)字，分別總結(jié)了今天 7 大內(nèi)容平臺(tái)的特點(diǎn)：

抖音，快手，小紅書，B 站，微博，微信公眾號(hào)，微信視頻號(hào)。

牛。中。美?？帷?。懂。好。

總結(jié)得真好。回來后，我印象深刻，忍不住馬上寫了一篇文章和你分享：《抖音、微信、小紅書 ...7 大內(nèi)容平臺(tái)，7 種賺錢思路》（鏈接放在文末，有興趣的話一會(huì)兒也可以去看看）。

文章發(fā)出后，很多讀者留言說：" 有用。"" 受益匪淺。" 但是，" 還不夠。"

" 一個(gè)字的總結(jié)太簡略了，能不能有更詳細(xì)的版本？"" 這幾大平臺(tái)，具體應(yīng)該怎么做？"......

剛好，前幾天，趕著年底，新榜發(fā)布了《2024 內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》。這一次，很詳細(xì)。

今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底怎么樣？幾大平臺(tái)，具體都有什么特點(diǎn)？

怎么才能有人看，有創(chuàng)新，有錢賺？

那些今天還做到了的人，分別都是做什么的，又是怎么做的？

我們一個(gè)一個(gè)說。相信，一定能為你提供一些參考。

大環(huán)境：最 " 好 " 的時(shí)代，最 " 難 " 的時(shí)代

先看大環(huán)境。

今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底怎么樣？

在這份厚達(dá)幾十頁的報(bào)告里，有幾組數(shù)據(jù)，很有意思。把它們連起來，你可能會(huì)聽到這么一句有點(diǎn)矛盾的話：

內(nèi)容這個(gè)賽道，正在同時(shí)經(jīng)歷 " 最好的時(shí)代 " 和 " 最難的時(shí)代 "。

什么意思？

先看第一組數(shù)據(jù)：

先看，看內(nèi)容的人。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示：2024 年 6 月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到 10.68 億，網(wǎng)民滲透率高達(dá) 97.1%。

再看，做內(nèi)容的人。

根據(jù)新榜基于抖音，快手，微信視頻號(hào)和公眾號(hào)擬合的數(shù)據(jù)，對比去年同期，2024 年 6 月：主流平臺(tái)的活躍創(chuàng)作者，規(guī)模同比增長 62%。其中，規(guī)模增速最快的 2 個(gè)平臺(tái)，抖音和微信視頻號(hào)，分別增加了 99% 和 292%。

最后看，做出來的內(nèi)容。

根據(jù)新榜基于抖音，微信視頻號(hào)，微信公眾號(hào)，B 站和小紅書擬合的數(shù)據(jù)，對比去年同期，2024 年 6 月：創(chuàng)作者月更的新作品總數(shù)，規(guī)模同比增長 34.1%。

滲透 97.1%。增長 62%。增長 34.1%，

看內(nèi)容的人。做內(nèi)容的人。做出來的內(nèi)容。

今天，幾乎每一個(gè)上網(wǎng)的人，都已經(jīng)是內(nèi)容的消費(fèi)者。在各平臺(tái)上做內(nèi)容的人，和他們創(chuàng)作出來的內(nèi)容，也越來越多。

怎么樣？是不是很繁榮？

真繁榮。真是 " 最好的時(shí)代 "。

但是，同樣真實(shí)存在的還有 " 最難的時(shí)代 "。

來看另一組數(shù)據(jù)。

首先，如果你的夢想是成為 " 頭部 "，能動(dòng)不動(dòng)上頭條的那種，你需要跑贏多少人？

新榜數(shù)據(jù)顯示，以抖音、快手、小紅書為例，粉絲超過 1000 萬的博主，占比都在0.01%左右。

真正的，萬里挑一。

那，如果放低要求，按超過 100 萬算呢？

截止 2024 年 6 月，抖音，快手和小紅書上，粉絲 100 萬 -1000 萬的博主占比，分別為0.16%，0.43%， 0.02%。

這是什么概念？考北大清華的概念。去年清華北大在各省的上線率，最低都有 0.11%。

今天要做百萬博主，可能，比考上清華北大還難。

天哪。那如果放棄幻想，就從 " 尾部 " 或 " 腰部 " 踏踏實(shí)實(shí)做起呢？

也難。就算那些考上北大清華的人，今年想漲粉，速度總體也在降低。

新榜數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期，2024 年各平臺(tái)，影響力排名前 1 萬名的賬號(hào)里，平均單賬號(hào)漲粉 14.8 萬，同比下滑 3.8%。

并且，漲粉的平均所用時(shí)長，也在增加。2018 年，粉絲要從 500 萬漲到 1000 萬，平均只需要 54 天。到 2023 年，平均已經(jīng)需要 601 天。

5 年，平均需要的用時(shí)翻了近 10 倍。

啊，那怎么辦？沒辦法，就是卷。

新榜數(shù)據(jù)顯示：頭部創(chuàng)作者已經(jīng)開始卷頻率。以抖音上的 500 強(qiáng)創(chuàng)作者為例，他們的月平均產(chǎn)出作品數(shù)，已經(jīng)是大盤均值的2.7 倍。

太卷了。新榜報(bào)告總結(jié)：

今天的內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)從靈感、外設(shè)、后期技術(shù)到產(chǎn)出頻率上，全面開卷。

最好的時(shí)代。最難的時(shí)代。

從前那個(gè) " 隨便寫個(gè)什么，拍個(gè)什么就能火 " 的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

那么請問：競爭游戲升級(jí)到今天這個(gè)難度，你還想玩嗎？

只要還有機(jī)會(huì)，就想。

但是，去什么平臺(tái)上做？做什么內(nèi)容？

幾大平臺(tái)，具體都有什么特點(diǎn)？我適合去哪個(gè)平臺(tái)，做什么內(nèi)容？

生存第 1 步：怎么才能 " 有人看 " ？

微信，微博，抖音，快手，小紅書，B 站。

6 大內(nèi)容平臺(tái)，日活用戶都超過了 1 個(gè)億。但這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)再大，都是由一個(gè)個(gè)具體的真實(shí)的人組成的。

而這 6 大平臺(tái)，對應(yīng)的 " 人 "，有著不一樣的人群畫像，對應(yīng)的能 " 有人看 " 的內(nèi)容畫像，自然也都不一樣。

要做 " 有人看 " 的內(nèi)容，先看清差異，選對平臺(tái)。

先看，人群差異。

比如，新榜數(shù)據(jù)顯示：女性用戶占比較多的是微博，小紅書。年輕用戶占比較多的是 B 站，小紅書。

看圖。

再看，內(nèi)容差異。

人群不同，更容易 " 有人看 " 的爆款，也會(huì)不同。

報(bào)告分析了各大平臺(tái)的用戶內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，并總結(jié)了各平臺(tái)最被 " 偏愛 " 的內(nèi)容類目。

我?guī)湍惆迅髌脚_(tái)用戶明顯最被偏愛的內(nèi)容類目，整理成了一個(gè)表，你可以感受一下。你看看，和你之前以為的，一不一樣？

人群。內(nèi)容。各有差異。

而差異的背后，是不一樣的勢能。

要卷，別只顧著埋頭卷，記得先抬頭看看。

有意思。那在這些平臺(tái)，針對這些人群，什么樣的內(nèi)容會(huì)更有機(jī)會(huì)？

用一個(gè)字總結(jié)的話，新榜的創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)，已經(jīng)總結(jié)得非常精彩：

抖音，快手，小紅書，B 站，微博，微信公眾號(hào)，微信視頻號(hào)。

牛。中。美?？?。氣。懂。好。

你擅長的，是其中哪一個(gè)？你的內(nèi)容，能帶給用戶的體驗(yàn)是 " 這真 __" ？

機(jī)會(huì)，總是屬于那些能看清事情的本質(zhì)，填對需求的 " 空 " 的人。

有意思。但能不能更具體點(diǎn)？

今天，不同平臺(tái)上，除了一個(gè)大方向，更容易出爆款的內(nèi)容賽道分別是什么？

6 大平臺(tái)，除去相對隨機(jī)和分散的微博，新榜梳理了其它 5 大平臺(tái)的高贊內(nèi)容，分別得出了點(diǎn)贊量前 10000 的內(nèi)容類目占比，和平臺(tái)大盤作品的內(nèi)容類目占比，做了比較分析。

我把分析結(jié)果，進(jìn)一步整理成了表格，你可以對照看看：

人群，內(nèi)容，大方向，賽道。

你在哪個(gè)平臺(tái)？面向哪個(gè)人群？做哪類內(nèi)容？正向著什么樣的大方向，在哪條賽道上跑？

嗯，這么一串捋下來，關(guān)于怎么才能 " 有人看 "，我已經(jīng)有思路了。接下來，就是無所畏懼，去發(fā)力。

加油。但真開始發(fā)力的話，有個(gè)問題，可能有點(diǎn)殘酷：

被抄襲。

生存第 2 步：怎么才能 " 一直有人看 "？

前兩天，華為開了發(fā)布會(huì)。會(huì)上掌聲最熱烈的幾句話里，有一句是：

" 抄襲，是沒有未來的。"

說得真好。但要做到，也是真難。

創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是最好的內(nèi)卷解藥，但也永遠(yuǎn)是最高的生產(chǎn)門檻。

尤其今天，同質(zhì)化的傾盆大雨，不止淋在做小發(fā)夾、做數(shù)據(jù)線、做酸菜魚的人身上，也淋在了寫推文，拍美照，做視頻的人的身上。

今天你出一個(gè)搞笑段子，明天你就能刷到無數(shù)個(gè)和你一樣的搞笑段子。今天你出一個(gè)美妝教程，明天你就能刷到無數(shù)個(gè)和你一樣的美妝教程。

怎么辦？

怎么才能不但 " 有人看 "，還一直 " 有人看 "？

報(bào)告里，總結(jié)了在今天這個(gè) " 最好 " 也 " 最難 " 的時(shí)代，面對千千萬萬的同類博主，同類內(nèi)容 ...... 創(chuàng)作者進(jìn)化出來的5 種突圍辦法：

1，多元細(xì)分，走小眾。

拍美食的人越來越多？我就專拍美食探店。美食探店也多？我就專拍東北美食探店。

同樣的，旅游，可以細(xì)到旅游攻略，周末旅游攻略，周末北京旅游攻略，周末北京 3 小時(shí)達(dá)周邊游攻略 ......

往下探。總能探到個(gè)人少的地方。

2，模糊邊界，打反差。

健身博主講健身看膩了？那就去戶外抓魚。

同樣的，汽車博主聊房產(chǎn)，游戲博主聊旅游 ......

向外跨?？偰芸绲絺€(gè)讓人反差拉滿出乎意料的地方。

3, 融合元素，反常規(guī)。

賣蚊香，不聊 " 好癢 "，不聊 " 寶寶睡不好 "，把蚊香拼成香奈兒的 logo，聊 " 蚊 · 香哪兒 "。

賣皮蛋，不聊 " 爽口 "，不聊 " 本地土特產(chǎn) "，把皮蛋掛在女明星的耳朵上，聊 " 皮爾卡蛋，年輕人的第一款珠寶。"

重新組。創(chuàng)新的本質(zhì)，是舊元素的新組合。

4，向外借勢，用好梗。

提問：做什么內(nèi)容，才能 1 秒鐘被注意到，被認(rèn)同，還被主動(dòng)傳播？

回答：做用戶已經(jīng)注意到，已經(jīng)有認(rèn)同，能幫他抒發(fā)情緒自我表達(dá)的內(nèi)容。

比如，一個(gè) " 平替 "，小紅書近 30 天互動(dòng)增量超過了 88.8 萬。再比如，一句 " 牛馬 "，抖音話題總瀏覽量，是 32.2 億 ......

懂借勢。自己，總是有限的。但世界，總是無限的。

5，抱團(tuán)取暖，多聯(lián)動(dòng)。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近很多視頻里，都有不止一個(gè)博主？

一個(gè)講職場的大 V，對面坐了另一個(gè)講職場的大 V，一起聊怎么向上管理。一個(gè)講健身的頭部，旁邊站了另一個(gè)講健身的頭部，一起做戶外有氧操 ......

懂合作。單打獨(dú)斗是勇氣，抱團(tuán)取暖是智慧。

細(xì)分。跨界。融合。借勢。聯(lián)動(dòng)。

5 個(gè)方法，背后是無數(shù)一直在突圍，從不停止想辦法的人。

真好。但如果我實(shí)在卷不動(dòng)了，還有別的出路嗎？

也有。報(bào)告提醒了2 個(gè)方向：AI 和短劇。

第一，AI。

用 AI 幫你寫腳本想段子。用 AI 幫你畫漫畫出視頻。乃至用 AI 做分析，做運(yùn)營，做服務(wù) ......

AIGC 的本質(zhì)，不止是用 AI 幫你做事，還可以是用 AI，幫你改寫游戲規(guī)則，甚至進(jìn)入一個(gè)新的游戲。

第二，短劇。

內(nèi)容，不止圖文，短視頻和直播，還有短劇。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2024 年，相比第一季度，第三季度的短劇相關(guān)作品總數(shù)已經(jīng)增加了 75.8%。

一個(gè)新的，全民級(jí)的風(fēng)口，正在前方。

想辦法，試新路。

做了這么多努力和嘗試，現(xiàn)在，你或許終于 " 有人看 "，甚至 " 一直有人看 " 了。

但是，還有一關(guān)，非常扎心：

不賺錢。

卷生卷死，但賺不到多少錢，怎么辦？

生存第 3 步：怎么才能 " 養(yǎng)活自己 "？

提問：做內(nèi)容，怎么養(yǎng)活自己？

路子很多。比如，接商單做廣告、做測評、做電商、做知識(shí)付費(fèi)、做直播打賞，做 IP 授權(quán)、靠內(nèi)容分成 ......

其中，最簡單，最多人能拿到的機(jī)會(huì)就是：接商單做廣告。

然而，怎么才能接到？只是埋頭把內(nèi)容做好，就可以嗎？

不一定。不同平臺(tái)，吸引的廣告主類型都不同。

選擇不對，努力白費(fèi)。

要真正賺錢，養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)，除了埋頭把內(nèi)容做好，還要至少先回答好 2 個(gè)關(guān)鍵問題。

第 1 個(gè)問題：你在你發(fā)力的這個(gè)平臺(tái)上，接到商單的概率大嗎？

換句話說：你的內(nèi)容定位，和這個(gè)平臺(tái)能吸引到的廣告主的投放需求匹配嗎？

新榜分析了 2024 上半年，在抖音、小紅書、快手和 B 站上的投放數(shù)據(jù)。他們結(jié)合 " 預(yù)估投放金額 " 和 " 商單數(shù)量 "2 個(gè)維度，對各平臺(tái)的投放品類做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

我?guī)湍惆哑渲?，在各平臺(tái)上投放相對最集中，從金額到數(shù)量都位于前列的品類，整理成了一個(gè)表，方便你對照著看。

把內(nèi)容做好，也要，把選擇做對。

第 2 個(gè)問題：接到一次單后，怎么才能吸引客戶再次選你？

首先，當(dāng)然是把內(nèi)容做好。

做得多好，才算好？

給你一個(gè)數(shù)據(jù)，你先感受一下：8.4%。

報(bào)告顯示，2024 年上半年，能獲得同一品牌復(fù)投，也就是投放 2 次或以上的人，只占整體被投放的人的 8.4%。

這些能反復(fù)接到商單的人，都是誰？他們都是怎么做到的？

新榜報(bào)告舉了一個(gè) " 課代表 "：李蠕蠕。

一個(gè)抖音和小紅書上，你大概率都看到過的搞笑類博主。

看她的成績單。

抖音粉絲：2000 萬 +，小紅書粉絲：300 萬 +。

商業(yè)作品數(shù)的獲贊數(shù)，也是這個(gè)量級(jí)：抖音總計(jì) 2000w+，小紅書總計(jì) 100w+。

天哪，她是怎么做到的？

新榜報(bào)告里，重點(diǎn)提到了 2 個(gè)典型案例，我整理成了一個(gè)表，供你參考。

厲害。

但，我不是頭部。

我只是腰部，甚至剛剛起步，還有機(jī)會(huì)嗎？

也有。新榜數(shù)據(jù)顯示，今天的廣告投放模式，正在高速迭代，從以前 " 誰頭部投誰 " 的 " 單投模式 "，轉(zhuǎn)為 " 頭部要投，中長尾賬號(hào)也要批量投 " 的 " 雙投模式 "。

腰部，尾部，也有機(jī)會(huì)。

那腰尾部要吸引復(fù)投，又可以怎么做？

新榜報(bào)告也舉了一個(gè) " 課代表 "：松林之響。

一個(gè)小紅書上的旅行攝影類博主。

按照國際慣例，還是先看成績單。

首先，多少粉絲？小紅書粉絲：2.9w。

然而，就是這 2.9w 的粉絲數(shù)，對應(yīng)的卻是：

商業(yè)合作筆記的 " 閱讀 " 中位數(shù)和 " 互動(dòng) " 中位數(shù)，都超過了 99.3% 同類博主。

厲害。這又怎么做到的？

我也把報(bào)告里重點(diǎn)提到的 2 個(gè)典型案例，整理成了一個(gè)表，供你參考。

頭部。腰尾部。

李蠕蠕。松林之響。

還有嗎？還有沒有更多案例，可以供我參考？

報(bào)告整理了不同平臺(tái)上，成功吸引復(fù)投的一些 " 課代表 "。

看名單。

不知不覺，和你一路分享到了這里。

現(xiàn)在，回到最開始的問題。

首先，今天做內(nèi)容的環(huán)境，到底怎么樣？

當(dāng)看內(nèi)容的人已經(jīng)接近飽和，而做內(nèi)容的人，和他們做的內(nèi)容還在不斷增長，一個(gè)同時(shí)最好又最難的時(shí)代，來了。

在這個(gè)時(shí)代，再要成為百萬粉絲博主，可能比考上清華北大還難，漲粉速度，可能比從前慢 10 倍，全面開卷，可能會(huì)成為常態(tài) ......

但是，依然，還有人在不斷地做到 " 被看到 "，" 一直被看到 "，" 能變現(xiàn) "，" 能反復(fù)被投多次變現(xiàn) "。

他們怎么做到的？

或許，除了上個(gè)時(shí)代常見的 " 運(yùn)氣 "，在這個(gè)時(shí)代要做到，還要有足夠的 " 專業(yè) "：能做好，更要能選對。

怎么做好？

細(xì)分?？缃?。融合。借勢。聯(lián)動(dòng)。

可是，就算能從動(dòng)不動(dòng)就按億算的內(nèi)容海洋里脫穎而出，被看見，甚至一直被看見，也不能保證就能養(yǎng)活自己，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。怎么辦？

做對選擇。

微信，微博，抖音，快手，小紅書，B 站。6 大平臺(tái)，各不一樣。

其中，不一定所有機(jī)會(huì)都適合你，但一定有適合你的機(jī)會(huì)。

人群特點(diǎn)，內(nèi)容偏好，風(fēng)格方向，適合賽道。

趕路前，先看清差異，選對路徑。

并且，在押下全部，全力開卷之前，至少還要考慮好 2 個(gè)問題：

怎么才能更大概率地拿到商單？

拿到后，怎么才能更大概率地保證會(huì)有復(fù)投？

去到更符合自己內(nèi)容定位，相關(guān)投放更集中的平臺(tái)。有的放矢。

去看已經(jīng)做到的人的作品，去向跑在前面的人學(xué)習(xí)?？焖俚?。

同質(zhì)化的困境，創(chuàng)新的瓶頸，收入的不穩(wěn)定。

全面開卷的時(shí)代，沒有容易。然而，無論怎么卷，有一點(diǎn)，或許永遠(yuǎn)不會(huì)變：

好東西，永遠(yuǎn)稀缺。

做好東西的人，永遠(yuǎn)能在牌桌上留下來。

祝你，做好，選對。

祝你，稀缺，留下。

來源：劉潤