眾所周知，小貓是業(yè)內(nèi)比較早就開始鼓吹品牌獨(dú)立站的，這幾年做品牌的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，也有很多人入局。
回看這幾年，這里邊有人做大做強(qiáng)了，有人銷聲匿跡了，最近小貓想想，覺得做得好的也不全是運(yùn)氣，做得差的也確實(shí)有原因，今天就來總結(jié)一下，我看到的做失敗的幾個(gè)常見思維誤區(qū)。
一、我是個(gè)品牌，所以我比你們都高級(jí)，不跟你們這些 low 貨競(jìng)爭(zhēng)
幾個(gè)月前小貓見到一個(gè)小老板，是一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，東西確實(shí)非常好，也很有高客單的潛質(zhì)，我就問他說：你研究過這個(gè)市場(chǎng)嗎？現(xiàn)在消費(fèi)者需求是什么樣？你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么了解？
這個(gè)人就非常不屑地說，我從來不去研究這些東西，因?yàn)槲矣X得真正好的產(chǎn)品是不需要這些的，就好比喬布斯是給用戶定義需求的，而不是去討好用戶的 blabla。
我說行吧，祝你好運(yùn)，但我心里其實(shí)在說，我覺得這個(gè)項(xiàng)目肯定做不起來。
過了幾個(gè)月，我赫然在某多多上發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品。顯然這個(gè)設(shè)計(jì)師自己并沒成功起盤，但是這個(gè)設(shè)計(jì)確實(shí)不錯(cuò)，于是已經(jīng)被義烏商家們紛紛模仿，現(xiàn)在不僅已經(jīng)爛大街，而且價(jià)格也降到了他當(dāng)時(shí)預(yù)期的 N 分之一。
這個(gè)項(xiàng)目讓我感覺很可惜，一方面，我很尊重這種藝術(shù)家的偏執(zhí)精神，但另一方面又不得不感嘆，商業(yè)社會(huì)一切的原則還是市場(chǎng)邏輯，特別是現(xiàn)在大環(huán)境不好的情況下，太過于注重自己的所謂 " 調(diào)性 "，不愿意迎合市場(chǎng)，可能反而會(huì)是一個(gè)局限。
小貓之前寫過一篇《跨境圈的黑暗森林》，我們現(xiàn)在說做品牌，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種賣貨的，抄襲的，以次充好的，并不是因?yàn)槟阕銎放?，你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就只有其他做品牌的人，那些水下的鯊魚就不會(huì)伏擊你。
在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，你能做的就是和你的這些或高級(jí)或低級(jí)的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，你應(yīng)該想的不是我這么高的高手，根本不屑于跟你們這種丐幫打，而是你要想著人家真的蜂擁而上了，你要怎么去應(yīng)對(duì)？
做品牌不是自嗨，如果你做品牌是一種行為藝術(shù)，那是無(wú)所謂的，但如果這是一種商業(yè)行為，你就必須考慮它的市場(chǎng)、成本、利潤(rùn)率，虧錢買一種 " 我比你們都高級(jí) " 的感覺，其實(shí)沒必要。
小貓見過很多背景好、層次高的人轉(zhuǎn)行出來做電商，十有八九都有這問題。其實(shí)你的見識(shí)多、定位高，這完全是優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多成功的機(jī)會(huì)，但是由于不敬畏市場(chǎng)，不屑于適應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)，最后反而做得不如普通賣貨的。
而且心態(tài)也是非常重要的一個(gè)問題，小貓見過太多這種高舉高打的創(chuàng)業(yè)者，太沉溺于自我感動(dòng)，沒有做成就開始變身祥林嫂，控訴環(huán)境多么的不公平，生態(tài)多么的混亂。
這些小貓完全都能理解，因?yàn)樾∝堊约阂脖贿@些亂七八糟（的事）傷害過，但是如果控訴吐槽都有用的話，這世界就不會(huì)這么亂套了。
人往往就是兩個(gè)極端，每次見到那些流量型賣家，小貓說你應(yīng)該升級(jí)一點(diǎn)做下品牌，大概率都不為所動(dòng)。但是對(duì)于那些執(zhí)著的要做高端奢牌的人來說，我說你接點(diǎn)地氣，別把自己擺太高了，先學(xué)學(xué)賣貨，這種人也很難接受。
而且這兩類人往往是互相看不上，互相 diss， 最后只能互相傷害。
小貓覺得不管你是做品牌也好，做亞馬遜也好，定位的是高端還是低端也好，歸根結(jié)底，你這個(gè)東西始終是一個(gè)商品。商品就要從商品的邏輯去考慮問題，它為什么會(huì)被需要？它有哪些優(yōu)勢(shì)？在當(dāng)今的環(huán)境下，你還要考慮它的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣？它的定價(jià)是否合理？
其實(shí)任何一種創(chuàng)業(yè)都要記住，千萬(wàn)不要自嗨。你覺得你這個(gè)東西再好，只要它不被你的用戶客群所接受，那么它就是不好的。
這是一個(gè)很殘酷的實(shí)話。
二、我產(chǎn)品好，所以酒香不怕巷子深，不屑于跟你們玩流量
因?yàn)樾∝堅(jiān)谖恼轮谐３?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性，所以很多人就來說，我只要產(chǎn)品好，別的差點(diǎn)也無(wú)妨。
這又是另外一個(gè)大坑。小貓說的產(chǎn)品好的重要性，是在你的其他方向沒有什么短板的情況下，比如你別的都不差，你產(chǎn)品又很好，那么你就會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是假如你別的都不行，光有一個(gè)產(chǎn)品，誰(shuí)來買你的產(chǎn)品啊？
很多人都說做獨(dú)立站香，上來都想做獨(dú)立站，但是很多人連第一個(gè)問題都沒法解決，就是人家怎么找到你這個(gè)站呢？
如果說亞馬遜是一個(gè)街道，你開了一家店，總會(huì)有人路過，那么獨(dú)立站就好比是一個(gè)孤島，汪洋大海上多了一座孤島，誰(shuí)會(huì)發(fā)現(xiàn)呢？
當(dāng)然，現(xiàn)在流量獲取的方式已經(jīng)比十年前多多了，相比于早期完全依賴 SEO 或者信息流廣告，現(xiàn)在又多了社媒、網(wǎng)紅、線下等等多種渠道。
流量渠道我個(gè)人覺得沒有高下之分，特別是這幾年，每一樣都有做得好的人。不管你準(zhǔn)備從哪里入手，你都得能回答這個(gè)問題，就是你的流量從哪兒來？
小貓見過很多人，SEO 嫌慢，廣告不想燒錢，社媒自己懶得做內(nèi)容，網(wǎng)紅覺得很麻煩，線下就更不用說了。然后問他有啥核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是我的產(chǎn)品好。這種我也不知道說啥。
就好像在家長(zhǎng)會(huì)上的那種家長(zhǎng)，覺得自己的孩子就是天下第一優(yōu)秀，但是實(shí)際在學(xué)校就毫無(wú)存在感。
無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，在哪個(gè)階段，營(yíng)銷一定是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)在的環(huán)境，我覺得這句話可以修正為，有特色、有創(chuàng)新的營(yíng)銷是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
小貓覺得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷思路也是兩極分化，一派就是傳統(tǒng)的流量投放，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，非常理科生。另一派就是近幾年火起來的 " 整合營(yíng)銷 "，各種攤子都鋪起來，適合文科生講故事。
雖然說起來簡(jiǎn)單，但其實(shí)每個(gè)派別里面都有很多很深很細(xì)的東西，不是說你隨便搞幾個(gè)賬號(hào)就能弄起來的。大家都知道要這么做，但是你怎么在這個(gè)中間玩出花來？為什么同樣的套路，別人拍一條爆一條，你就不行？你怎么可以做得比別人好，做得比別人強(qiáng)？這才是你營(yíng)銷實(shí)力的體現(xiàn)。
很多人對(duì)于營(yíng)銷也有一個(gè)誤區(qū)，就是好像只要我講了個(gè)故事，就算 DTC 營(yíng)銷了。但是你的故事引起你的消費(fèi)者共鳴了嗎？換言之，你的粉絲漲了嗎？粉絲去買東西了嗎？粉絲有幫你傳播嗎？
現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)不是以前那種，只要我做了就是贏了，而是你必須做好才能贏。
現(xiàn)在還有那種抱著 " 我這個(gè)東西好，我隨便拍拍短視頻發(fā)一下就能爆 " 的思想的人，就好比那些還覺得 " 我海歸名校搞這個(gè)就是降維打擊 " 的人一樣，你盡管去嘗試，社會(huì)會(huì)教你做人。
三、品牌就是高價(jià)，品牌就是高冷，品牌就是要燒大錢
小貓見到的非常常見的品牌出海創(chuàng)業(yè)失敗的路徑就是這樣的：準(zhǔn)備了一筆啟動(dòng)資金，說多也不多，說少也不少，覺得自己很高端，樣樣都要用最好的，開品、包材就去了幾十萬(wàn)。這么好的產(chǎn)品，視覺設(shè)計(jì)不能太 low 吧，設(shè)計(jì)、建站再來個(gè)十幾萬(wàn)。都已經(jīng)高舉高打了，那團(tuán)隊(duì)必須得牛掰吧，光鮮背景的來一打，但是大部分都是只會(huì)說不會(huì)做的。
萬(wàn)事俱備，只欠上線，好了，沒錢了。
放在行情好的時(shí)候還能拿著故事出去忽悠忽悠投資人，現(xiàn)在行情不好，也沒人投資了，大概率就是個(gè)散伙的結(jié)局。
如果就是拿點(diǎn)閑錢買個(gè)情懷，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)也還好，如果當(dāng)時(shí)還是幾個(gè)人湊點(diǎn)錢傷筋動(dòng)骨的，最后免不了還有一頓糾紛。
可能前幾年大風(fēng)確實(shí)吹得太猛了，導(dǎo)致很多人還有一種誤區(qū)，就是品牌就是要燒錢，只要有錢燒，一定能燒出個(gè)品牌。
但是君不見多少網(wǎng)紅品牌這幾年已經(jīng)紛紛敗下陣來，有些當(dāng)時(shí)你印象中特別猛的牌子，現(xiàn)在連渣都不剩了。
品牌需不需要錢？當(dāng)然需要，但是有錢就能做出品牌嗎？那未必。
其實(shí)你認(rèn)真研讀一下從古到今所有品牌起家的歷程都會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)沒有誰(shuí)是一開始靠燒錢做起來的。愛馬仕一開始做的是馬具，蘭博基尼一開始做的是拖拉機(jī)，香奈兒最早是個(gè)賣帽子的，耐克就是個(gè)鬼冢虎代理商。這高端嗎？這洋氣嗎？這是燒錢燒出來的嗎？
品牌的核心是零售，零售生意一開始就是靠現(xiàn)金流慢慢滾起來，就是靠那么一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)摳出來的，你一開始沒有利潤(rùn)意識(shí)，就根本沒有理解這門生意的邏輯。
當(dāng)然，如果你有能耐做大做強(qiáng)了，你后面想去玩資本，想去上牌桌，那是另一回事了。但是在一開始，你做一個(gè)品牌，就是讓消費(fèi)者認(rèn)可你、喜歡你、長(zhǎng)期信賴你，這都是需要時(shí)間和不停地重復(fù)動(dòng)作的積累，沒有什么捷徑可走。
其實(shí)電商真的是個(gè)辛苦活，品牌又是辛苦里面還難度高的，所以真的不是那么容易。但是說實(shí)話，真的有點(diǎn)積累的事都不會(huì)太容易，不然全民炒股都能發(fā)財(cái)了。
來源：獨(dú)角貓說跨境品牌
