" 我要看全集，上傳的每一集都看過了。我已經(jīng) 73 歲了，我的時(shí)間不多。拜托了?。?！" —— @starksce1

這是 ReelShort 出品的爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》在 YouTube 上收獲的一條熱評(píng)，不少網(wǎng)友既驚訝于這樣一位 " 高齡影迷 " 的存在，又對(duì)她看劇心切的感受深深共情。截止 2024 年 9 月，以上留言在 YouTube 上已獲得了 1.3 萬次點(diǎn)贊和 479 條回復(fù)，《The Double Life of My Billionaire Husband》本尊的瀏覽次數(shù)更是高達(dá)恐怖的 2071 萬次。以上種種或許可以視為短劇在海外市場走紅的一個(gè)縮影，而熱烈的市場反饋也正默默地將短劇出海平臺(tái)的營收推向一個(gè)新的高峰。

上個(gè)月 8 號(hào)，ReelShort 來到美國 iOS 暢銷總榜 Top18，刷新短劇品類在美國暢銷榜的最高排名。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，ReelShort 移動(dòng)端的 8 月內(nèi)購收入達(dá)到 2300 萬美元（約合 1.64 億人民幣）。而理解這組數(shù)據(jù)的另一個(gè)維度是，以上收入成績已經(jīng)超過以往印象中吸金能力強(qiáng)悍的 BIGO LIVE、CapCut、PictureThis 等出海產(chǎn)品。非游出海品類里，短劇唯一打不過的可能只剩 TikTok。

8 月出海非游收入榜單｜數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower、Appmagic

" 海外短視頻的用戶群約在 20 億左右，類比國內(nèi)，海外短劇如果能達(dá)到 50% 的短視頻用戶滲透率，大致是 10 億用戶的體量。但目前各家 MAU 加起來去重應(yīng)該不到 5000 萬人，總體滲透率不足 5%。" 換句話說，海外短劇市場可能還有 20 倍的成長空間，這是 5 個(gè)月之前 ShortMax COO 九尾的判斷。從那以后出海短劇產(chǎn)品普漲的月流水、下載數(shù)據(jù)似乎也成為印證。

" 投 " 出高增長，13 款產(chǎn)品突破百萬月流水

今年年初 SensorTower 發(fā)布的《2024 年短劇出海市場洞察》顯示，今年 2 月海外短劇市場的單月內(nèi)購總額還不到 5000 萬美元，到了 8 月，僅 Top3 選手的單月內(nèi)購額就遠(yuǎn)超這一數(shù)字，且非頭部選手的月流水也在一路走高。今年 8 月，單月內(nèi)購額突破百萬美金的出海短劇應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了 13 個(gè)，預(yù)計(jì)海外短劇市場的單月內(nèi)購總額將突破 1 億美元，相較年初水平已經(jīng)翻番。

8 月主要出海短劇應(yīng)用收入、下載情況｜數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower、AppMagic、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

另一個(gè)值得關(guān)注的趨勢是，頭部產(chǎn)品的營收占比在變小。8 月排名前三出海短劇應(yīng)用，占賽道整體營收的 6 成左右，相較年初水平下降了約 10 個(gè)點(diǎn)，這意味著大盤增速高于頭部產(chǎn)品的增速，而非頭部產(chǎn)品也獲得了很大的成長空間。具體來看來看，月流水百萬至 600 萬美元這一成績段聚集了大量的出海短劇應(yīng)用，但是再往上突破千萬美元卻是一個(gè)比較明顯的門檻。

去看營收市場分布，對(duì)于以上涉及的任何一款出海短劇產(chǎn)品，美國都還是主要營收市場，與此同時(shí)，臨近的日韓市場的營收貢獻(xiàn)也更加明顯。以 DramaBox 為例，預(yù)計(jì)其 8 月在日本市場的月流水為 390 萬美元，日本已經(jīng)成為僅次于美國的第二大營收市場，在韓國月流水也有百萬美元左右。值得注意的是，目前在日韓市場更多呈現(xiàn)出來的是 " 贏家通吃 " 的局面，Top3 之外的玩家流水普遍只有幾萬到數(shù)十萬美元，成長空間有限，美國還是出海首選。

日本收入 Top5 的出海短劇產(chǎn)品及其收入分布｜數(shù)據(jù)來源 AppMagic

與流水同步激增的是，下載數(shù)據(jù)一端也呈現(xiàn)出了顯著的增長，Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示今年 2 月出海短劇產(chǎn)品下載總量約為 1200 萬次，到了 8 月僅 DramaBox 一家的月下載量就高達(dá) 1000 萬次。另外一個(gè)下載量猛增的代表是 ShortMax，其上線前 6 個(gè)月的累計(jì)下載量為 850 萬次，如今的單月下載量就超過了這一數(shù)字。下載量激增的背后，是出海短劇廠商們大手筆的投流。廣大大數(shù)據(jù)顯示，出海短劇 App 占據(jù)近一個(gè)月的出海非游投流排行榜前列，只剩 Temu、SHEIN 之類的電商平臺(tái)可以一戰(zhàn)。

7 月出海應(yīng)用投放 TOP20｜圖源：廣大大數(shù)據(jù)

漲，是過去一段時(shí)間中短劇出海的主旋律，其中不乏一些以 " 黑馬 " 姿態(tài)跑出的新面孔，以下我們也將逐一進(jìn)行介紹。

短劇出海，" 中外 " 會(huì)師

我們最早觀察短劇出海的時(shí)候，參與主體多數(shù)是出海網(wǎng)文廠商，而海外短劇市場的快速增長也吸引了更多國內(nèi)廠商將短劇業(yè)務(wù)擴(kuò)展至海外，成長同樣非常迅速，代表廠商包括：中文在線旗下的 Sereal+、Noventure 的 MiniShorts 等。即使是國內(nèi)市場背景更重，但是網(wǎng)文基因和投流經(jīng)驗(yàn)還是讓它們很快走出了 " 新手村 "， DataEye 數(shù)據(jù)顯示，以上 2 款產(chǎn)品包攬了 8 月某周 Top5 英文熱門短劇的 4 席，其中來自 MiniShorts 的《Fake It Till We Make It》更是已經(jīng)連續(xù) 4 周登頂熱度榜。上述產(chǎn)品的營收均位于 500 萬 -600 萬美元的區(qū)間，處于出海短劇的第二梯隊(duì)。

8 月出海短劇收入 Top10｜數(shù)據(jù)來源：Sensor TowerDataEye 海外微短劇熱度榜｜圖片來源：DataEye

從熱門短劇的題材分布來看，面向女性用戶的都市情感、霸總等題材依舊長盛不衰。

另外一個(gè)有趣的趨勢是，更多海外廠商打造的短劇出海產(chǎn)品出現(xiàn)在了榜單中，由德國廠商打造的 GalateaTV 和烏克蘭廠商打造的 My Drama 雙雙突破了百萬美元的月流水。在這兩家廠商身上我們又再次看到了熟悉的網(wǎng)文業(yè)務(wù)起家的背景，而且相較于我們上次的觀察，兩款海外廠商的產(chǎn)品也更對(duì)味兒了，除了更多海外本土劇的上線，兩款產(chǎn)品也正積極引入中文翻譯短劇來填充內(nèi)容庫。

GalateaTV 和 My Drama 的概況

尤其有趣的是 Holywater，這是一家最早從動(dòng)態(tài)壁紙和自定義字體起家的工具廠商，后來的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣和 CMS 高度相似，集齊了網(wǎng)文、互動(dòng)小說和短劇三大內(nèi)容平臺(tái)，互動(dòng)小說平臺(tái) My Fantasy 也曾是它最成功的內(nèi)容產(chǎn)品，一度躋身品類營收 Top5，不過后期收入下滑，也可能是 Holywater 決定拓品類轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

創(chuàng)始人 Bogdan Nesvit 在博客中表示，2023 年他們看到了短劇在亞洲市場風(fēng)靡，就迅速啟動(dòng)了一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目并拿到融資。短劇平臺(tái)在次年 5 月才正式上線，他們目前正在測試在短劇 App 中加入 AI 社交功能，讓用戶在看完短劇之后能和角色繼續(xù)交流甚至約會(huì)。從我們過往對(duì)短劇 App 和 AI 社交產(chǎn)品的觀察來看，兩種內(nèi)容形態(tài)其實(shí)都有頗為深厚的網(wǎng)文 / 互動(dòng)小說基因，常年 " 霸總出沒 "。在投流成本沉重的背景下，短劇變現(xiàn)，AI 社交拉留存未嘗不是個(gè)思路。

Holywater 發(fā)展歷程

My Drama 目前給自己的定位是 " 全球最大的非中國的短劇平臺(tái) "，頗有一種 " 凈撿軟柿子捏 " 的務(wù)實(shí)氣質(zhì)。但創(chuàng)始人的思路還是非常清醒的，下一步他們計(jì)劃，擴(kuò)大短劇產(chǎn)能；用 AI 縮短制作時(shí)長；拓展和亞洲短劇版權(quán)方的授權(quán)合作，一切都將圍繞著內(nèi)容供應(yīng)增量和提效進(jìn)行，不出意外它也將與出海廠商在海外短劇的賽道上繼續(xù)交鋒。

Holywater 特殊之處既在于這是一家在戰(zhàn)爭中成長的初創(chuàng)廠商，與此同時(shí)它還保持著良好的業(yè)績，據(jù)說產(chǎn)品矩陣 ARR 達(dá) 9000 萬美元，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)品有很多思考，目前還有一款有聲讀物平臺(tái)、一款 " 將內(nèi)容個(gè)性化和沉浸感提升到新水平的產(chǎn)品 " 以及一款基于頂級(jí) IP 的 AI 互動(dòng)故事產(chǎn)品正在構(gòu)建中……

寫在最后

高增速下，在短劇品類 " 再造 " 一個(gè) TikTok 似乎指日可待。更積極的信號(hào)是，有關(guān)短劇出海盈利狀況的問題，出現(xiàn)了一些清晰且積極的答案。中文在線最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，ReelShort 母公司 CMS 上半年收入約為 10.86 億元，實(shí)現(xiàn) 2293 萬元的凈利潤，而從燒錢轉(zhuǎn)向賺錢的短劇出海也一定有機(jī)會(huì)走得更遠(yuǎn)。

來源：白鯨出海