找不到商業(yè)化落地場景的 Agent＋一個(gè)簡單的 Wifi 音箱＋兒童喜愛的毛絨玩具，這三個(gè)看起來都平平無奇的元素，加在一起能產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)？
躍然創(chuàng)新把它做出來了，而且 1 個(gè)月賣了 1 萬多臺。
這個(gè)掛在小熊玩偶上的 " 彩色泡泡 " 名叫 BubblePal，從硬件形態(tài)上看像一個(gè)可愛版的 AI Friend，小朋友可以自由選擇泡泡背后的角色是愛因斯坦、艾莎公主還是孫悟空等等耳熟能詳?shù)膭赢嫿巧笞∨菖菥湍芘c其對話；家長在后端通過手機(jī) APP 能夠獲取對話的全部內(nèi)容，以此來了解 3-6 歲小朋友的成長和心理健康動態(tài)。
就是這樣的一個(gè)簡單的 " 泡泡 "，幾乎巧妙地避開了如今圍繞著AI的所有難題。
基座大模型能力還不夠用？容易出現(xiàn)幻覺？Agent 不夠像？用戶沒有付費(fèi)意愿？
對于根本不知道 ChatGPT、Claude 還是 Kimi 的小朋友和家長而言，在兒童提問的場景下，模型能力已經(jīng)完全超出預(yù)期，甚至幻覺也可以當(dāng)成是一種加分項(xiàng)和娛樂。而在毛絨玩具市場里，IP 聯(lián)名本身就已經(jīng)是成熟的商業(yè)模式，Agent 有了天然的落地場景。
" 上線當(dāng)周，我們后臺收到了大量訂單咨詢，家長反饋特別強(qiáng)烈。我們沒想過能賣得這么好，更沒想過的是，我們的日 tokens 調(diào)用量正在成倍地往上漲，上線兩周，單日 tokens 消耗達(dá)到了 2 億，現(xiàn)在每日 tokens 消耗已經(jīng)超過了 4 億。" 躍然創(chuàng)新創(chuàng)始人李勇告訴我們。
李勇透露，BubblePal 的研發(fā)時(shí)間僅僅用了 9 個(gè)月，在開售不到 1 個(gè)月的時(shí)間里，設(shè)備已經(jīng)有效激活了超過 1 萬臺，以 399 元一個(gè)的產(chǎn)品定價(jià)，GMV 超過 400 萬元，" 今年預(yù)計(jì)銷量 8 萬臺，從目前的銷售情況來看，應(yīng)該比較樂觀。"
" 為什么要做一個(gè)泡泡，而不是把它做在毛絨玩具里面。" 我們問道。
" 兩個(gè)都要做，先做泡泡是因?yàn)?，?nèi)置在毛絨玩具里，IP 方審核周期比較長，產(chǎn)品要年底才能上線。泡泡相對來說研發(fā)周期更短一些，也能挖掘一部分存量市場。" 李勇講道。
在接近 3 個(gè)小時(shí)的對話里，李勇多次提到 " 活著 "，作為一名創(chuàng)業(yè)老兵，他曾經(jīng)跟隨羅永浩在錘子科技追求過理想，也被現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界逼到過墻角，2023 年公司一度瀕臨破產(chǎn)，這讓他的思考變得十分務(wù)實(shí)。
從商業(yè)模式出發(fā)，BubblePal 本質(zhì)上是一款面向兒童的消費(fèi)電子，唯一不同的是接入了大模型的能力。
李勇毫不避諱表達(dá) " 我們是應(yīng)用公司，不是大模型公司，沒有太高的技術(shù)壁壘 "" 做毛絨玩具就是為了和大廠錯(cuò)位競爭 "" 硬件配置和智能音箱相似，并不復(fù)雜，所有計(jì)算都是在云端完成的，這樣才能控制成本 "。
他甚至坦然承認(rèn) " 顛覆性的硬件，我們也很期待，但我在天貓精靈的工作經(jīng)歷讓我明白，產(chǎn)品做出來是一方面，教育市場才是難關(guān)，發(fā)明新品類不適合一個(gè)資源有限的初創(chuàng)公司去做。"
在當(dāng)下這個(gè)階段，顛覆式的創(chuàng)新硬件固然看起來更吸引人，但回歸商業(yè)本質(zhì)，賺錢才是硬道理。
以下為對話實(shí)錄：
技術(shù)不是壁壘，現(xiàn)在不是，以后也不會是
硅星人：現(xiàn)在的技術(shù)架構(gòu)是什么樣的？用了誰家的底模能力？
李勇：就是孩子按一下我們的 BubblePal 產(chǎn)品開啟對話，然后我們把語音轉(zhuǎn)成文字，通過我們的兩層模型生成相應(yīng)的結(jié)果，再輸出語音給孩子。
這兩層模型是底層的通用大模型 + 垂直小模型的結(jié)構(gòu)。通用大模型我們國內(nèi)主流的幾家都在合作，MiniMax、豆包、智譜都有，現(xiàn)在主要用的 MiniMax。此外，因?yàn)槲覀冊诤Ｍ庖舶l(fā)售，國外接了 GPT 等幾家大模型，然后垂直小模型是我們自己基于 Llama 2 的開源模型 fine-tune 的。
在實(shí)際交互過程中，我們會用自己的小模型來識別用戶意圖，會把這些具體的問題，分發(fā)給不同的通用模型。
比如我們即將上線的 AI 兒歌功能，測下來，感覺 MiniMax 的效果不錯(cuò)，就接的他們。大致功能是，孩子對話的時(shí)候說，給我唱首歌吧，然后我們的 AI 就會創(chuàng)作一首歌曲。這個(gè)音樂或者兒歌，是孩子的 AI Friend 基于他們共同的記憶、喜好，給孩子生成的。就和現(xiàn)實(shí)生活中，孩子的朋友陪伴一起唱歌、一起玩音樂游戲的體驗(yàn)一樣。
硅星人：國內(nèi)大模型基本上都接了，為什么現(xiàn)階段主要用 MiniMax？你們用下來，不同的大模型之間有什么區(qū)別嗎？
李勇：其實(shí)，各家效果上都挺好的，兒童場景用肯定都夠用了，因?yàn)槲覀冏钤邕x擇做 AI 兒童產(chǎn)品，就是基于大模型的幻覺是可以在兒童天馬行空的對話場景下被接受的，畢竟兒童對話中信息密度和準(zhǔn)確度的要求沒那么高。
現(xiàn)階段用 MiniMax 比較多是因?yàn)樗麄儗ξ覀兊闹С趾茫o了我們早期用戶很多免費(fèi) tokens 額度，我們也是 MiniMax 官網(wǎng)上客戶墻展示的唯一一家創(chuàng)業(yè)公司。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品上線一個(gè)月，單日 tokens 消耗就超過 4 億了，也給了他們一個(gè)驚喜。
硅星人：整個(gè) token 調(diào)用量這么高，是因?yàn)樾『⒄娴膼弁妫€是剛上線他新鮮，玩了一段時(shí)間就不感興趣了呢？
投資人也經(jīng)常問我這個(gè)，確實(shí)大部分玩具都是孩子玩著玩著就不愛玩了。但我認(rèn)為有兩個(gè)核心原因，第一是是孩子長大，興趣點(diǎn)和喜歡的玩具會變化，第二是玩具的功能太簡單，孩子很快掌握后，就失去了新鮮感。
但 BubblePal 上線一個(gè)月，用戶活躍度非常好，用戶平均每天使用時(shí)長超過了 30 分鐘。一個(gè)原因是，孩子在成長過程中，每天就是會有無窮無盡的困惑，現(xiàn)在的大模型可以回應(yīng)孩子的每一個(gè)奇思妙想；另一個(gè)是孩子們沒有手機(jī)，他們最多只有手表、智能音箱這種冰冷的工具。今天我們把大模型功能放在他們最喜歡的一個(gè)卡通角色里，那孩子不就瘋了嗎？比如，我們最近剛上線的孫悟空角色，有同事的女兒中午午休玩了一中午不放手。
硅星人：你們的小模型有什么能力？除了識別用戶意圖，還有其他功能嗎？
分發(fā)只是一方面。簡單的說，通用大模型主要是負(fù)責(zé)計(jì)算和推理的，而小模型是負(fù)責(zé)把通用模型的結(jié)果轉(zhuǎn)換成適合給孩子的內(nèi)容的，這里面涉及三個(gè)方面的處理。
第一，我們在小模型里封裝了一層跟孩子對話的 Agent 的一系列 prompt，讓 AI 的回答更貼 IP 角色的人設(shè)。
舉個(gè)例子，當(dāng)我們問通用大模型什么是量子糾纏，它會一本正經(jīng)地回答百科內(nèi)容，但我們的產(chǎn)品，假設(shè)家長設(shè)定的 Agent 是 AI 小豬佩奇，那么它就會以小豬佩奇的口吻來解釋什么是量子糾纏，" 就像我和我的弟弟喬治，雖然它躲在沙發(fā)背面，我也能感知到他。"
第二，是把回答調(diào)整得更加情緒化。我們可以按照客觀還是主觀、理性還是情緒化，把大模型的表達(dá)分成四個(gè)象限，那我們肯定是第一象限，非常主觀 + 情緒化，但通用大模型是第三象限，理性 + 客觀，因?yàn)樗∽畲蠊s數(shù)。所以在實(shí)際交互過程中，就需要我們的小模型用口語化的高質(zhì)量數(shù)據(jù)集，來訓(xùn)練情緒。
第三，是長期記憶的部分，比如，當(dāng)孩子問，我上一次跟媽媽吵架是什么時(shí)候？我上一次去游泳是什么時(shí)候？我自己的小模型通過查詢向量數(shù)據(jù)庫就可以直接輸出，不需要調(diào)用通用大模型。
硅星人：國內(nèi)很多AI對話 app 也在做 IP 角色，但好像都不像，你們的 Agent 和 IP 角色足夠相似嗎？這點(diǎn)難不難做到？
李勇：不難，很多 App 不像，是因?yàn)榇蟛糠炙麄儧]必要做得很像。
Character.AI 的佛祖、喬布斯、蘇格拉底都非常像了，可惜公司也賣了，光靠用戶訂閱充值的商業(yè)模式是撐不起來的底層的訓(xùn)練和 Token 消耗的。
除非像我們一樣，做一個(gè)硬件，而且硬件產(chǎn)品有足夠多的利潤去支撐模型的優(yōu)化，因?yàn)閷οM(fèi)者來說，為硬件付費(fèi)是一個(gè)很自然的事情，我們有動力去持續(xù)迭代。
硅星人：那記憶的部分呢，是用向量數(shù)據(jù)庫加 RAG 的解決方案？
李勇：對，這份是基于開源做的，我們沒找到現(xiàn)成的方案，如果有好用的現(xiàn)成的，我們也不介意直接用。
硅星人：推理和計(jì)算是通用大模型，垂直小模型是開源模型封裝了一套成熟的 prompt，那會不會有人質(zhì)疑你們的技術(shù)壁壘？
李勇：是有人質(zhì)疑，我都說我們沒有技術(shù)壁壘，用了很多開源的項(xiàng)目。但我們是大模型應(yīng)用公司，我們要做的是調(diào)用大模型的能力更好的實(shí)現(xiàn)用戶需求。所以還是要感謝這些開源項(xiàng)目和大模型公司，讓我們站在巨人的肩膀上，只不過我們的團(tuán)隊(duì)有產(chǎn)品能力和技術(shù)的整合能力，把它們放在一起。
別總盯著 "AI 圈 "，才能找到 PMF
硅星人：你說的產(chǎn)品能力具體體現(xiàn)在哪？沒有技術(shù)壁壘，有產(chǎn)品壁壘么？
李勇：首先，我們開發(fā)了一個(gè) APP，它不僅僅是用來聯(lián)網(wǎng)的，家長還可以通過它查看孩子的聊天記錄。我們每周會為家長提供一份成長報(bào)告。舉個(gè)例子，如果我為孩子報(bào)名了舞蹈班，但這周我發(fā)現(xiàn)孩子并沒有談?wù)撐璧?，而是聊了十次足球，我就能發(fā)現(xiàn)孩子的興趣所在。
其次，家長還可以在 APP 里還切換角色，目前我們已經(jīng)推出了幾十個(gè)角色，當(dāng)然家長也可以自己創(chuàng)建，比如小豬佩奇、艾莎公主、庫洛米等等?，F(xiàn)在大概每周都會不定時(shí)更新一些角色吧。
然后，在家長首次登錄賬戶，選擇角色時(shí)，我們還設(shè)置了角色標(biāo)簽，就是一個(gè) prompt，讓家長根據(jù)孩子的特點(diǎn)，調(diào)整角色的對話主題和目標(biāo)。比如說，我家孩子比較內(nèi)向、膽小，我就設(shè)置讓 AI 多鼓勵孩子，多講一些關(guān)于勇氣和冒險(xiǎn)的故事等等。
因?yàn)槊總€(gè)孩子都是獨(dú)一無二的，每位家長對孩子的期望也不同，假設(shè)兩個(gè)家長都在用孫悟空的角色，通過設(shè)置不同的 prompt 和對話，幾個(gè)月后，兩個(gè)孩子的孫悟空表現(xiàn)得也會不同。
硅星人：實(shí)時(shí)聊天記錄，那這個(gè)有點(diǎn)像一個(gè)給大人打小報(bào)告的角色，你們有考慮過隱私問題嗎？
李勇：會有些用戶擔(dān)心隱私問題，但我們的產(chǎn)品主要面向 3 到 6 歲的兒童，3~6 歲的孩子本身就非常依賴父母引導(dǎo)，而大模型又是一個(gè)新事物，有些家長會擔(dān)心大模型會對孩子產(chǎn)生不良影響，為了讓父母放心，最好的辦法就是公開透明給家長。
硅星人：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)里有很多你們的洞察，大家都很愁AI的能力用在哪，你們覺得這是個(gè)問題么？
李勇：我們可能是第一個(gè)破圈的 AI 硬件產(chǎn)品。之前所有的 AI 硬件，比如 Meta 的眼鏡、AI Pin、Rabbit R1，這些產(chǎn)品產(chǎn)品的早期用戶都是科技圈的，但我們不是，我們的產(chǎn)品購買者都是年輕的媽媽，很多家長根本不知道什么叫 AIGC、大模型，甚至很多用戶在買回去后不會聯(lián)網(wǎng)，但他們是真的有需求、感興趣。
找到家長和兒童的場景之后，技術(shù)能力就是根據(jù)他們的需求走。
比如根據(jù)大模型能力的變化，GPT-4o 有了端到端語音能力，那我們可以減少延遲，讓用戶端的語音情緒能完全保留下來；模型端一旦具備了連續(xù)對話能力，我們還可以做多智能體。 毛絨玩具的復(fù)購率很高，三歲的時(shí)候給孩子買了孫悟空毛絨玩具，五歲的時(shí)候又買了愛因斯坦毛絨玩具，因?yàn)榻壎ǖ氖峭粋€(gè)賬戶，那么孩子跟孫悟空已經(jīng)聊了兩年了，這兩年的記憶就可以自動同步給新的愛因斯坦毛絨玩具。
而且玩偶打通了之后還可以干嘛呢？我們就可以開啟 " 玩具總動員 " 的多智能體模式。孩子可以讓孫悟空扮演船長，愛因斯坦扮演大副，三個(gè)人一起去冒險(xiǎn)，我們在云端設(shè)置一個(gè)虛擬 Agent 去調(diào)配這兩個(gè)角色，當(dāng)孩子說了一句話之后，虛擬 Agent 就直接決定接下來輪到誰說話、說什么內(nèi)容，沉浸式過家家。
如果你身邊有小孩子，你就會發(fā)現(xiàn)，他們天然喜歡做這件事，平常一個(gè)人在家就喜歡拿著一堆娃娃、玩具擺來擺去地講故事。
硅星人：做玩具總動員，不停復(fù)購好有意思。我們和很多AI應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者聊過，大家都說技術(shù)沒有壁壘，應(yīng)用的壁壘是用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，或者用戶使用量的滾雪球效應(yīng)，用戶遷移成本是你們的壁壘嗎？
李勇：我覺得是的。壁壘是用戶的記憶。孩子如果他們在三四歲時(shí)就接觸我們的產(chǎn)品體系，把珍貴的童年記憶和情感寄托留在我們產(chǎn)品里，即使未來別人也做出 AI 毛絨玩具，那么孩子們的童年不會重來一遍。
我不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，哪怕網(wǎng)絡(luò)再發(fā)達(dá)，在人類歷史上，有關(guān)兒童早期與朋友的交流數(shù)據(jù)都是缺失的。我們不知道孩子會抱著 TA 的毛絨玩具聊些什么，我們也不記得自己小時(shí)候那些天馬行空的奇思妙想。但現(xiàn)在，通過我們的設(shè)備可以做到了。雖然我還不知道這些數(shù)據(jù)具體的商業(yè)化意義，但當(dāng)你已經(jīng) 18 歲了，甚至 80 歲了，還能回憶起三四歲時(shí)那些不靠譜的、奇思妙想的東西，這不是很美好么？
和一切 " 錯(cuò)位競爭 "
硅星人：你們的硬件是怎么做的？有AI硬件創(chuàng)業(yè)者說過，最困難就是把硬件造出來，因?yàn)檫@是一個(gè)全新的東西，需要單獨(dú)開模，但產(chǎn)品很難倒推供應(yīng)鏈做改變，這個(gè)問題在躍然創(chuàng)新上有發(fā)生嗎？
李勇：沒有。我在硬件行業(yè) 19 年了，硬件方面這次沒有踩坑，相對于我之前做過的手機(jī)、XR 硬件，其實(shí)我們硬件參數(shù)很簡單，就是一個(gè) Wi-Fi 音箱，算力都在云端，硬件方案非常成熟、穩(wěn)定。我們的供應(yīng)鏈合作伙伴也是當(dāng)年天貓精靈的合作伙伴，我對這個(gè)供應(yīng)鏈的成本也非常熟悉了。
硅星人：今年的AI硬件一直很火，有人做 R1、AI Pin、AI Friend，你為什么選擇做 AI 毛絨玩具？
李勇：2017 年，我在做天貓精靈的時(shí)候，就從后臺看到了孩子對語音交互的興趣，成年人覺得 AI 太幼稚，但孩子能聊幾個(gè)鐘頭。所以我就一直想做 AI 硬件 + 兒童的產(chǎn)品，大模型就出來以后，把很多我以前想做的角色扮演、連續(xù)對話的功能都實(shí)現(xiàn)了，我們就在想做一款大模型兒童硬件。
至于為什么是AI毛絨玩具，是我們思考了很久，找到的最優(yōu)解。
第一個(gè)原因，我吃過一次虧了，我知道一定要跟巨頭錯(cuò)位競爭。創(chuàng)業(yè)公司資源有限，就要看什么是巨頭不做的 AI 硬件呢？在推演的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，工具類的 AI 硬件，大概率科技巨頭們都會做，所以我們只能做他看不上的情緒價(jià)值賽道。比如你能想象做手機(jī)和車的小米自己做一個(gè)毛絨玩具品牌嗎？
硅星人：即使是情緒類的，他們也更想做AI機(jī)器狗吧？
李勇：對，因?yàn)榇髲S會思考做戰(zhàn)略性、顛覆性的東西。類似 AI Pin 這些穿戴設(shè)備，我覺得很酷，未來也可能有我想不到的 AI 硬件形態(tài)出現(xiàn)，但這都不是我現(xiàn)階段考慮的事情，這也是我年做天貓精靈得出的經(jīng)驗(yàn)，音箱原本是不能說話的，我們做智能音箱，讓它能說話了，我就要教育市場，告訴用戶，一個(gè)音箱如果可以語音交互了體驗(yàn)會怎么樣，你知道花了多少精力和錢嗎？
我現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)公司，沒那么多錢，錢只夠讓產(chǎn)品做出來，沒有幾千萬、幾個(gè)億教育市場。
但毛絨玩具不一樣，在孩子們眼里，毛絨玩具本身應(yīng)該會說話的，甚至是有生命的。
<p還有，第二個(gè)原因就是大模型在什么時(shí)候表現(xiàn)最好？就是你給他一個(gè)明確的角色的時(shí)候，而 ai="" 毛絨玩具恰好就有一個(gè)明確的角色。<="" p="">
硅星人：聽起來像是你疊 Buff 疊出來的 idea。
李勇：我覺得核心是跨界。一般做硬件的、AI 行業(yè)的，可能離情緒價(jià)值比較遠(yuǎn)，他們想的是機(jī)器人、故事機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、音箱。我算是一個(gè)比較理性的人，但我們團(tuán)隊(duì)女性員工占百分之七十，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人等核心崗位都是年輕的媽媽，如果我們是一個(gè)科技直男的團(tuán)隊(duì)，我們可能也做不了。
硅星人：決定做AI玩具之后，你們設(shè)想的形態(tài)是哪個(gè)，就是這個(gè)塑料泡泡，還是之后要做的一體化的 AI 玩偶？
李勇：我告訴團(tuán)隊(duì)都要做，先做這個(gè)泡泡，再做內(nèi)置 AI 硬件的毛絨玩偶，原因很簡單，因?yàn)槲业孟然钕聛怼?/p>
這兩款產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)上是差不多的，區(qū)別就是完整的毛絨玩具我們找了很多國際一線的 IP 聯(lián)名，而 IP 方審核很慢，可能要幾個(gè)月時(shí)間。我當(dāng)時(shí)算了一下，那得到年底產(chǎn)品才能上市。
硅星人：所以這是一種退而求其次？
李勇：如果我有足夠多的錢，我確實(shí)直接做完整的 AI 毛絨玩具就完了，因?yàn)樗懈锩浴?/p>
但如果資源有限，我就要先做泡泡。因?yàn)楹⒆觽兪怯写媪啃枨蟮?，就是他們本身就有喜歡的玩偶了，甚至很多孩子還有一種阿貝貝舊物依戀癥，那么泡泡就是一個(gè)很好的解決方案，買回去直接掛在喜歡的玩偶上，就可以和心愛的玩偶聊天了。
硅星人：因?yàn)槟銈冊谧鲆粋€(gè)全新的產(chǎn)品，在泡泡的設(shè)計(jì)上，你們是怎么思考的，為什么要做成這樣？
李勇：花了很多小心思，比如形狀，大小，我們經(jīng)過好多調(diào)研。最理想的狀態(tài)是更小一點(diǎn)，甚至可以縫在孩子們的玩偶上，不用掛。但技術(shù)還做不到，電池續(xù)航和散熱都是問題，我們現(xiàn)在期望家長一周充一次電，所以是現(xiàn)在這個(gè)大小。
目前這個(gè)外觀設(shè)計(jì)是一個(gè)泡泡，童話里，泡泡代表魔法和夢幻，掉落到床頭的毛絨玩具身上，就可以讓毛絨玩具開口說話；另外泡泡也代表了對話的含義，你看微信的圖標(biāo)就是兩個(gè)氣泡，代表這是一個(gè)語音交互的產(chǎn)品。
硅星人：那為什么是捏一下，不是直接語音喚醒呢？畢竟你們之前做的天貓精靈也是語音喚醒的。
李勇：天貓精靈這種遠(yuǎn)場交互的固定在一個(gè)地方的產(chǎn)品，用語音喚醒是最順應(yīng)用戶習(xí)慣的，而隨身攜帶的、單手可以握持的小產(chǎn)品，最好還是和微信一樣，按住說話，這樣效率更高。另外也是考慮電池續(xù)航的用戶體驗(yàn)。
做一個(gè) AI 界的泡泡瑪特
硅星人：之后會和這些 IP 做聯(lián)名玩偶嗎，還是會自己做 IP？
李勇：我們下一個(gè)新品就是和小豬佩奇以及德國的一個(gè)老牌玩具品牌 Steiff 史戴芙合作的，我們把 AI 硬件內(nèi)置在他們的毛絨玩具里，之后還會繼續(xù)做聯(lián)名。除此之外，我們也會自己做 IP，現(xiàn)在已經(jīng)有和一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作了。
因?yàn)槊q玩具品類是這個(gè)樣子的，現(xiàn)在增速很快，背后是情緒價(jià)值崛起的大趨勢。但全球排名前十位的毛絨玩具沒有一個(gè)中國品牌，這也是我們的機(jī)會。
硅星人：所以你們會和一些大 IP 公司一起做AI玩具，問題是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，大 IP 為什么要跟你合作？
李勇：這還得疊一個(gè) Buff，我之前做天貓精靈的時(shí)候，跟全球的 20 多個(gè)一線 IP 都合作過，所以有這些資源，這個(gè)也很重要，因?yàn)樵谕婢咝袠I(yè)，這么多年來，用戶購買的第一決策要素就是 IP。
除了和國際一線 IP 廠商的良好合作關(guān)系之外，很多 IP 方本身也有擁抱科技、拓寬受眾的需求。
硅星人：那 IP 聯(lián)名的成本高嗎，是你們最大的成本支出嗎？
李勇：那不是的，最大的還是研發(fā)。
硅星人：目前的售賣渠道是哪些？表現(xiàn)如何？
李勇：主要是抖音直播間。整個(gè) 8 月，賣出并激活的產(chǎn)品已經(jīng)超過 1 萬臺了，我們中間還停了一周，因?yàn)樯暇€后，銷量突破預(yù)期，我們客服咨詢量實(shí)在太大了，主播和客服都沒準(zhǔn)備好，緊急招人、培訓(xùn)客服和主播花了一周。
硅星人：你們接下來的商業(yè)化目標(biāo)是怎樣的？還要研發(fā)嗎，還是說接下來重點(diǎn)就在賣貨上了？
李勇：坦白講，第一代產(chǎn)品研發(fā)基本完成了，還有就是根據(jù)用戶需求在功能上做一些更新，例如兒歌和一些 APP 的功能正在陸續(xù)上線中。算法方面也同步看大模型的發(fā)展吧，按照我們的架構(gòu)，如果端到端語音模型可用了，我們可以隨時(shí)上線。明年如果視覺多模態(tài)成熟了，我們會進(jìn)一步投入研發(fā)，給玩偶安上眼睛，這個(gè)是重磅升級，會有很多互動的場景，我們正在規(guī)劃。
商業(yè)化上的目標(biāo)就是在 Q4 能打平賺錢。我算了一下，大概幾萬臺就夠了，目前看這個(gè)應(yīng)該問題不大，年底預(yù)計(jì)出貨量能達(dá)到 8-10 萬臺。現(xiàn)在我們的抖音渠道剛開始做，海外還沒顧上來，接下來，包括達(dá)人帶貨、天貓、京東這些渠道建設(shè)都會陸續(xù)做。
硅星人：你們雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但很多商業(yè)化的考慮很成熟，這是 80 后創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢嗎？
李勇：我是三年前開始創(chuàng)業(yè)的，團(tuán)隊(duì)從愛奇藝智能獨(dú)立出來，我正好 40 歲，但剛好遇到了大環(huán)境的變化，眼高手低，犯了很多錯(cuò)，公司差點(diǎn)關(guān)門清算了，那之后，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有人的心態(tài)就都發(fā)生了變化，對創(chuàng)業(yè)、對創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)事兒的理解更深了，對于這次大模型的機(jī)會，我們很樂觀，也很謹(jǐn)慎。
硅星人：投資人可能會覺得年輕人的想法，更貼近愿意使用AI的人群。雖然你們的產(chǎn)品購買者是父母，但大概也是年輕父母為主，你會擔(dān)心不理解他們的想法嗎？
李勇：確實(shí)有很多不理解，我孩子已經(jīng)上初中了。但我在公司主要是管研發(fā)、供應(yīng)鏈的，這也是因?yàn)槲冶旧砭褪羌夹g(shù)出身的，過去的從業(yè)經(jīng)歷也一直在做硬件。公司的產(chǎn)品是我的聯(lián)創(chuàng)高峰在管，他是一個(gè)年輕的爸爸，孩子 3 歲多。整個(gè)團(tuán)隊(duì) 30 人左右，只有 4 個(gè) 80 后，95 后居多，很多都有海外留學(xué)背景，他們確實(shí)在情緒價(jià)值方面更專業(yè)、更有想法，有一些產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)，基于成本考慮，我就覺得沒必要，但他們從用戶的角度如果很堅(jiān)持，我往往會聽他們的意見。所以這是一個(gè)很綜合、很有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，這也是我們?nèi)陝?chuàng)業(yè)，一起奮斗建立起來的彼此信任。
來源：硅星人
