飾品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千萬元天使輪融資，由新岳資本與九九資本領(lǐng)投，其他產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與天使投資人參與跟投，浪潮資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪資金將用于品牌產(chǎn)品打磨與技術(shù)研發(fā)，拓展渠道能力和專業(yè)人才招募，以及圍繞不同國別市場進(jìn)行智能化測品。

「Stepin」專注 AI 飾品跨境電商，借助 AI 技術(shù)與中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn) " 小單快返 " 的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，由此打造飾品行業(yè)的 "SHEIN"。

Stepin 的飾品

根據(jù)《2023 全球飾品行業(yè)消費趨勢報告》，得益于時尚消費意識增強(qiáng)、飾品電商滲透率加深、3D 生成模型與打印技術(shù)的逐步成熟等，全球時尚配飾市場強(qiáng)勢復(fù)蘇、市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計 2025 年市場體量將超過 7800 億美元。

Stepin 創(chuàng)始團(tuán)隊來自于 TikTok、抖音以及騰訊等，創(chuàng)始人 Ronnie Zhou 有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也曾任職于 TikTok，團(tuán)隊包括香港中文大學(xué)人工智能團(tuán)隊成員與飾品行業(yè)專家，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商與珠寶飾品行業(yè)經(jīng)驗。Ronnie 對 36 氪表示，TikTok 內(nèi)容電商的崛起、AI 大模型等創(chuàng)新技術(shù)的爆發(fā)、全球最具優(yōu)勢的中國供應(yīng)鏈，三者天然契合珠寶飾品這類非標(biāo)產(chǎn)品，" 未來有跑出飾品行業(yè) SHEIN 的機(jī)會。"

" 小單快返 "打造飾品行業(yè) SHEIN

不同于大多數(shù)消費品，消費者對飾品的審美有極強(qiáng)的個性化屬性，飾品行業(yè)很難誕生 " 大爆款 "。這意味著，越多的上新會帶來越多的 GMV。

" 但飾品行業(yè)過往為什么很少有大量上新的玩法？"Ronnie 告訴 36 氪，傳統(tǒng)的飾品生意往往要提前 1-2 個月備貨，在此基礎(chǔ)上大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而 " 小單快返 " 便是平衡庫存壓力與上新速度的核心，這需要從設(shè)計端開始，大幅縮短整個交付周期。

設(shè)計環(huán)節(jié)，以往創(chuàng)意腦暴、到 2D 線稿圖再到 3D 結(jié)構(gòu)模型，" 它完全依賴人力，速度慢吞吐量低。"AI 技術(shù)的快速發(fā)展帶來了新的可能性，從 2022 年 AI 文生圖進(jìn)入大眾視野開始，其在設(shè)計領(lǐng)域的應(yīng)用已逐步邁向成熟，同時 AI 生成 3D 模型自去年開始飛速發(fā)展，在影視和游戲領(lǐng)域廣泛運用，在工業(yè)生產(chǎn)方向初步可用。

在 Ronnie 的判斷中，飾品行業(yè)可能存在 " 規(guī)模法則 "， 這倚賴于 " 設(shè)計 - 生產(chǎn) - 銷售 " 整個鏈條上的各環(huán)節(jié)效率。" 今年底到明年內(nèi)的窗口期中，‘ AI for 工業(yè)生產(chǎn)’能達(dá)到 7-8 分的可用水平，從創(chuàng)意到交付最快可能只需一周左右的時間，大致與服飾行業(yè)的柔性交付周期持平。"

目前，AI 在 Stepin 內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對初級的 3D 模型供設(shè)計師微調(diào)，今年 6 月份實現(xiàn)單人 100+ 上新規(guī)模，下一步將重點提升模型精度和可用度。

珠寶飾品天然契合內(nèi)容電商平臺，以 TikTok 為主陣地

除技術(shù)端可能帶來的供應(yīng)鏈顛覆外，飾品行業(yè)的第二個機(jī)會點在于渠道端。

Ronnie 對 36 氪表示，過去三年 TikTok 電商在東南亞地區(qū)已順利跑通，2023 年交易規(guī)模近 180 億美金。TikTok 于去年開放美國市場，當(dāng)年日均交易規(guī)模突破 3000 萬美金，初步在多國完成電商模式驗證并將陸續(xù)開放歐洲、南美等多個區(qū)域，預(yù)估未來 3-5 年將迎來 TikTok 電商在全球區(qū)域全面開放的增長紅利。

借鑒國內(nèi)市場的趨勢來看，珠寶飾品與短視頻 / 直播形式契合度高，自 2020 年以來穩(wěn)居抖音平臺強(qiáng)勢類目。以 2023 年雙 11 為例，珠寶飾品是抖音平臺的增長重點，珍珠銷售額同比大漲 366.17%，成交價也提升了 30.64%；黃金鉆石銷售額同比大漲 201.40%，成交價上漲 32.63%。

" 相較之下，珠寶飾品在 TikTok 海外市場仍處于早期階段，行業(yè)占比僅 1%，該品類在新渠道提升空間與市場潛力巨大。"Ronnie 告訴 36 氪。

除 TikTok 外，Stepin 也同步入駐了 Temu，后者今年初推出的半托管模式也帶來可觀的流量紅利。憑借供應(yīng)鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin 目前已實現(xiàn)單月近百萬美金銷售。

談及下階段規(guī)劃，Ronnie 表示，公司今年仍會以北美市場為重點，下階段可能向中東和南美市場拓展。下半年的業(yè)務(wù)重心在兩方面，一是提升 AI 模型能力，以此擴(kuò)大上新規(guī)模，以達(dá)到月上新 400-500 款；二是擴(kuò)大流量規(guī)模及效率，Stepin 目前在 TikTok 平臺以短視頻自然流為主，付費流、直播等方面還有更大空間。

據(jù)悉，Stepin 目前已啟動新一輪融資。

來源：36氪