7 月 26 日，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（下稱綠聯(lián)科技）在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

綠聯(lián)科技發(fā)行價(jià)為 21.21 元，收盤價(jià) 45.55 元，漲幅 114.76%，當(dāng)天總市值 188.99 億元。發(fā)稿時(shí)市值 151 億元。

綠聯(lián)科技是為大眾所熟知的數(shù)碼電子產(chǎn)品品牌，它旗下的數(shù)據(jù)線、充電寶、各種轉(zhuǎn)接口、拓展塢、音頻線……在市面上很常見。

綠聯(lián)科技創(chuàng)辦于 2012 年 3 月，創(chuàng)始人張清森是福建莆田秀嶼區(qū)埭頭鎮(zhèn)人，生于 1983 年。

2007 年，張清森畢業(yè)于仰恩大學(xué)國際金融專業(yè)，來到深圳一家公司干了兩年外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

2009 年，張清森創(chuàng)辦了一家代工廠綠聯(lián)有限，為其他品牌代工電視高清數(shù)據(jù)線。

2010 年，引爆全球手機(jī)市場的劃時(shí)代產(chǎn)品 iPhone 4 發(fā)布。同年，有一件事讓張清森觸動(dòng)很大。有一天，他收到外國客戶的郵件，對方臨時(shí)要求降價(jià)，因?yàn)橛型袌?bào)價(jià)更低。當(dāng)時(shí)張清森如果不同意降價(jià)，客戶就取消訂單，會(huì)有大量庫存。張清森只能答應(yīng)降價(jià)。他也意識(shí)到，代工在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中處于最下方。

2012 年，張清森和另一位創(chuàng)始人陳俊靈共同創(chuàng)辦了綠聯(lián)科技，砍掉了老客戶們?nèi)康拇び唵巍?/p>

張清森創(chuàng)業(yè)抓住了兩個(gè)風(fēng)口。

第一個(gè)是智能手機(jī)風(fēng)口。2012 年，智能手機(jī)開始在中國普及，產(chǎn)生了大量數(shù)據(jù)線、充電器、移動(dòng)電源的需求。加上 iPhone 等原廠產(chǎn)品價(jià)格較高，給了綠聯(lián)科技等 " 平替 " 機(jī)會(huì)。2014 年，綠聯(lián)科技獲得了蘋果公司的 MFi 認(rèn)證（即 Made for iPhone/iPod/iPad），增強(qiáng)了口碑。

第二個(gè)是電商風(fēng)口，面向個(gè)人消費(fèi)者。2012 年，是天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)電商大戰(zhàn)的元年，瘋狂的補(bǔ)貼、潑天的流量，教育了全國用戶，完成了線下到線上購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。綠聯(lián)科技作為原生電商品牌，崛起得很快。

綠聯(lián)科技的崛起，還有對用戶體驗(yàn)的改善。比如，當(dāng)時(shí)深圳華強(qiáng)北賣的高清電視數(shù)據(jù)線，大多是 1 米 8，因?yàn)閺S家直接按照出口的英制長度（6 英尺）生產(chǎn)，賣給國內(nèi)用戶。綠聯(lián)科技按照公制單位，做了 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 米、5 米等多款產(chǎn)品，一下打開了知名度，張清森認(rèn)為這種做事方式是 " 用五星級酒店的實(shí)力去開沙縣小吃 "。

當(dāng)時(shí)還有個(gè)背景，智能手機(jī)興起后，深圳要擺脫 " 寨都 " 的名號(hào)，品牌取代無牌山寨產(chǎn)品是大勢所趨。華強(qiáng)北不缺產(chǎn)品，缺的是品牌，綠聯(lián)科技冒出來后，也得到了資本的認(rèn)可，其中高瓴資本連投兩輪，共出手 5.5 億元。

2014 年，綠聯(lián)科技同時(shí)在亞馬遜開店，很早開啟了國內(nèi) - 海外 " 兩條腿走路 " 模式。海外市場為收入貢獻(xiàn)很顯著。據(jù)招股書顯示，2021 年到 2023 年，綠聯(lián)科技境外收入占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入比例分別為 46.09%、44.91% 和 50.39%。

招股書顯示，綠聯(lián)科技 2021 年、2022 年、2023 年?duì)I收分別為 34.46 億元、38.39 億元、48 億元；凈利分別為 3.05 億元、3.3 億元、3.94 億元；扣非后凈利分別為 2.76 億元、3.02 億元、3.67 億元。

2024 年一季度，綠聯(lián)科技的營業(yè)收入約 12.84 億元，同比增長 27.06%；凈利潤約 1.01 億元，同比增長 8.95%。據(jù)管理層初步測算，2024 年 1-6 月的營業(yè)收入約 26.56 億元至 27.71 億元，同比變動(dòng) 25.19% 至 30.62%；預(yù)計(jì)凈利潤約 2 億元至 2.1 億元，同比變動(dòng) 6.16% 至 11.50%。

雖然上市了，但一些老問題也仍然伴隨，尤其是產(chǎn)品銷售渠道過于依賴各電商平臺(tái)。正如鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)形容的，綠聯(lián)科技雖然擺脫了代工，但又 " 淪 " 為了電商平臺(tái)的 " 打工仔 " —— 2019 年至 2021 年期間，綠聯(lián)科技向電商平臺(tái)等渠道支付的推廣費(fèi)和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)分別為 2.7 億元、3.72 億元和 4.41 億元。而同期內(nèi)，綠聯(lián)科技的凈利潤分別為 2.27 億元、3.06 億元和 3.05 億元。

還有些結(jié)構(gòu)性問題，比如全球消費(fèi)電子市場持續(xù)下滑，對綠聯(lián)科技主要銷售的配件產(chǎn)品也有影響。

來源：鉛筆道