現(xiàn)如今，" 到底在哪里可以賺到錢 " 成為了每個平臺心照不宣的流量密碼。

在微博、小紅書、抖音，只要你搜索 " 賺錢 "，就會有無數(shù)所謂的專家指導你如何一手抓主業(yè)，一手抓副業(yè)……

每個人都在尋找風口，但卻很少有人真的找到——年輕人開始崇尚 " 淡人文化 "，盡可能地情緒穩(wěn)定去面對生活中潛在的風險，中年人則開始 " 腳踏實地 "，再也不幻想自己能通過工作就實現(xiàn)階層躍遷。

但有意思的是，我們依然能發(fā)現(xiàn)還有一群人在 " 悶聲發(fā)大財 "，那些沉默的一小部分人還在公認的 " 歷史低谷期 "，迎來了屬于自己的事業(yè)巔峰和人生轉(zhuǎn)機。

為了尋找這些人潛在的共同性，顯微故事回顧了過往一年的采訪，尋找那些潛在的商業(yè)機會。

他們中有人曾是代工廠的老板、有人是返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年、有人是廠二代，也有人是被 " 窮則思變 " 逼的尋求出路的小微公司老板。通過他們的故事，我們會發(fā)現(xiàn)，賺錢也沒大家想的那么困難。

以下是關(guān)于他們的真實故事：

文 | 常寧寧

編輯 | 蔡玉

或許你未聽過平度，但這座位于膠東半島的山東小城，卻是許多女生心中的圣地。

青島平度是有名的睫毛產(chǎn)地，全球超 7 成的假睫毛均產(chǎn)自于此。每天傍晚，車斗里裝滿假睫毛的貨車將從平度的假睫毛工廠里出發(fā)，將那些超輕睫毛、人魚尾睫毛、自然仿真睫毛等款式各異的假睫毛運輸?shù)绞澜绺鞯亍?/p>

毫不夸張地說，小小的睫毛 " 翹 " 起了當?shù)?a target="_blank">經(jīng)濟。

" 我們每天僅多多跨境上，訂單就超過 10000 單 "，90 后 " 廠二代 "、睫詩雅睫毛工坊負責人王國慶自豪地說。

2019 年，大學畢業(yè)的王國慶回到老家，從父母接手假睫毛的生意后，通過多多電商平臺把小小的假睫毛銷售到了世界各地。

4 年時間里，他先后創(chuàng)辦了 4 個占地面積為 150 平方米的工廠，解決了約 200 名女工的就業(yè)難題，還通過帶動村民在非農(nóng)忙時節(jié)參與到假睫毛制作，幫助村民實現(xiàn)每月創(chuàng)收 3000 元的 " 小目標 "。

如今王國慶家的工廠，幾乎每天都會開發(fā)一款新的睫毛產(chǎn)品，隨著越來越多新款睫毛暢銷，當?shù)匾苍絹碓蕉啻迕窦尤虢廾猓⑼ㄟ^借鑒王國慶的經(jīng)驗，在拼多多賺到了錢。

睫詩雅睫毛工坊的經(jīng)歷個例。做生意，就是為了賺錢，在過去幾年里，許多商家都在拼多多上做生意賺到了錢。

深圳寶安一家做燈飾的公司，就因 " 庭院燈飾 " 這一冷門品類，在歐美市場賺得盆滿缽滿——庭院燈飾是戶外燈具的一種，因使用場景在庭院中而得名，由于國內(nèi)建筑的無庭院配套，幾乎沒有市場，主要傾銷海外。

圖 | 庭院燈要經(jīng)過戶外防風防雨高溫等多種測試

在多多跨境上，該公司日均單量 1500 單，最高銷量達到了單日 5000 單。

而在柳州螺螄粉 " 螺滿地 " 的工廠里，每天產(chǎn)線忙不停，為滿足來自全國饕餮對正宗螺螄粉的需求，公司一年僅酸筍的出貨量就在 8000 噸左右，日出貨峰值十多萬包，快趕上之前年產(chǎn)量。

浙江臺州臨海市杜橋鎮(zhèn)的眼鏡商家，則通過在拼多多上自建品牌的方式，實現(xiàn)了售價和利潤 50% 的提升。

身處 " 小商品之都 " 義烏的義烏輝坦飾品公司，更是創(chuàng)造了 3 個月 1 萬單的銷量。在解決銷路難題后，去年年底，輝坦飾品公司在汕尾新開了工廠提升產(chǎn)能，并計劃在安徽新設一家工廠擴大收入。

在河北滄州，環(huán)鼎水暖電熱毯工廠正在炎熱夏季里爭分奪秒地生產(chǎn)。環(huán)鼎是拼多多商城里，水暖電熱毯類目 Top1 的商家，從 2018 年入駐拼多多開始，每年降溫后都會迎來爆單期，因此他們正趁著 " 淡季 " 在儲備貨源，為 3 個月后天氣轉(zhuǎn)冷做準備。

作為 2009 年成立的兒童品牌，Kocotree 這幾年在拼多多的增幅超過 100%，目前在拼多多開有 6 家店鋪，日均銷量約 3 萬單，月售商品超百萬件，是平臺上當之無愧的頭部商家。

其中品牌一頂定價 49 元的帽子因深受消費者的喜歡，賣出了百萬頂。

圖 | Kocotree 里最受歡迎的防曬帽

" 這是許多人還沒發(fā)現(xiàn)的，用戶的消費心態(tài)變化了 "，Kocotree 朱林強做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)家長們并非負擔不起 49 元的帽子，而是很多兒童用品以 " 實用 " 為主，大多款式樸素。

90 后和 95 后一代逐漸成為育兒的中堅力量，他們比前幾代人更熱衷于將孩子打扮得既時尚又可愛，哪怕需要為此投入不菲的經(jīng)濟成本。

覺察到這一變化后，Kocotree 團隊改變了設計策略。為覆蓋更廣的人群，開始關(guān)注消費者的需求，增加了 " 戶外 "、" 防曬 " 等多產(chǎn)品類目，為消費者提供更多選擇。

從南到北，從沿海到內(nèi)地，不缺在拼多多上賺到錢的商家。

網(wǎng)上有許多 " 賺錢攻略 "" 這些行業(yè)最賺錢 " 等五花八門的成功學。

但若走訪那些真正賺錢的商家，向他們請教 " 怎么做生意 "" 怎么賺到錢的 "，他們異口同聲告訴你：

做生意，沒有秘訣，善于擁抱變化，就能抓住機會賺錢。

勇于抓住機會，靈活變化，一直是中國商人最樸素的賺錢秘籍。

在物流不發(fā)達的年代，臺州的眼鏡商人和河南許昌從事假發(fā)行業(yè)的商人，便靠著 " 行商 " 模式，全國乃至全世界走街串巷賣貨，最終奠定了二者產(chǎn)業(yè)帶的基礎；后來 " 旺鋪 " 搶手，也是因為大家覺察到了線下渠道模式的興起。

自然，如今電商發(fā)達，消費者購物、決策鏈路改變后，這些賺到錢的商家也在拼多多等電商平臺上積極擁抱變化，他們也身體力行給出了 " 怎么改變 " 的答案。

如果傳統(tǒng)模式遏制了生意規(guī)模，那就去新平臺尋找新機會。

" 睡衣廠二代 " 李波，就是如此走上電商道路的。他的父親早年到東莞做服裝、盤下了工廠，卻因線下經(jīng)銷商模式，被渠道 " 卡 " 住了脖子，只能通過價格戰(zhàn)的方式拿到訂單，明明是老板，卻變成了為渠道商、經(jīng)銷商打工。

李波看中了拼多多平臺可直面用戶，不必被經(jīng)銷商層層加碼的優(yōu)勢，毅然決然投入拼多多。通過擁抱新平臺、從批發(fā)商轉(zhuǎn)為產(chǎn)銷一體的零售商，李波家的工廠營收順利突破千萬。

代工廠意味著沒品牌、沒溢價，只能在價格戰(zhàn)上惡性競爭，那就去自建品牌，走質(zhì)價比的路線。

位于浙江金華的水西工貿(mào)，主營保溫杯生產(chǎn)，曾給許多品牌保溫杯代過工，即所謂代工廠。

代工廠模式下，工廠面臨賬期和利潤壓力，營收大頭歸品牌方所有，如一款保溫杯，消費者高價購入后，水西工貿(mào)的毛利潤只有 5% 左右，還要數(shù)月后才能結(jié)算。

因此水西工貿(mào)利用自身工廠優(yōu)勢，在拼多多上創(chuàng)建了自有品牌，售賣公司生產(chǎn)的高品質(zhì)保溫杯。按品牌模式下，水西工貿(mào)的毛利率約在 20% 左右，但購買同樣品質(zhì)的保溫杯，用戶支付的成本卻更少了。

產(chǎn)業(yè)帶上沒有秘密，存在同質(zhì)化嚴重。拼多多商家給出的行動是：那就開拓創(chuàng)新，自己做研發(fā)、永遠快市場一步。

昕科是國內(nèi)的加熱鼠標墊品牌，曾經(jīng)其原創(chuàng)的發(fā)熱鼠標墊被同行以更低價格生產(chǎn)出來后，昕科一度陷入惡性競爭。

在通過拼多多解決銷售、市場問題后，公司圍繞核心發(fā)熱技術(shù)做自研，目前擁有十幾項專利、其中包涵好幾項發(fā)明專利，而昕科也在嘗試通過發(fā)熱技術(shù)去制造更多產(chǎn)品，用技術(shù)、自研構(gòu)建護城河。

圖 | 在昕科的生產(chǎn)車間，工人在縫制加熱桌墊

不懂用戶，擔心貨賣不出？那就去市場上直接和用戶交流，改變以往 " 自嗨 " 模式，用戶想要什么我們生產(chǎn)什么。

義烏市本德電子商務有限公司的負責人，同時是 " 廠二代 " 柳文海介紹，同樣是生產(chǎn)帽子，父母那代做傳統(tǒng)貿(mào)易，因反應慢、中間鏈路長，流行趨勢到工廠時往往需要半個月才能產(chǎn)出樣品，所以父母們只能做隔季款。

但他通過拼多多平臺上，通過用戶的收藏數(shù)據(jù)，能極準確地判斷市場，2 個小時之內(nèi)就能完成樣品，然后投放到市場上測銷售反饋。因?qū)κ袌龇磻`敏，柳文海一年四季都在開工做生意。

而遇到產(chǎn)品質(zhì)量不齊、投訴、退貨率高的問題時，商家們則劍指質(zhì)檢環(huán)節(jié)，自建團隊、解決售前、售后、消費者體驗。

目前拼多多上許多商家自建了團隊，發(fā)力消費體驗，高于行業(yè)內(nèi)評分的商家比比皆是。

可以說，在賺錢這件事上，拼多多的商家身體力行的踐行著：只要努力，就有機會。

都說當下難賺錢，懷念 90 年代那個遍地黃金的時代。

若穿越回去，會發(fā)現(xiàn)其實那個火熱的時代里，賺到錢的也是少部分人。他們擁有敏銳的嗅覺，通過打破供給不平衡賺到了錢。

如今商業(yè)的本質(zhì)未曾改變，依舊是交換。只是隨著生產(chǎn)力的提升，交換的需求從打破供給不平衡變成了需要 " 先進供給 "。

" 先進供給 "，顧名思義，即為在電商持續(xù)對產(chǎn)業(yè)帶商家滲透的背景下，涌現(xiàn)出的一批在生產(chǎn)、貨物組織、供應鏈等環(huán)節(jié)，數(shù)字化、零售化能力更強的商家。他們能根據(jù)人群特征、控制產(chǎn)量規(guī)模、成本等，更好適應電商生態(tài)。

這些具有先進供給能力的企業(yè)，不一定是傳統(tǒng)意義上的龍頭企業(yè)——部分行業(yè)龍頭企業(yè)，因長期擁有大量訂單，而且決策鏈路長，缺乏創(chuàng)新和及時調(diào)整產(chǎn)向的能力。

拼多多的介入催化了產(chǎn)業(yè)帶供給的重新分層，并刺激了更多中小型先進供給的涌現(xiàn)。

在拼多多上，有利用產(chǎn)能優(yōu)勢，迅速調(diào)節(jié)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)工廠型商家；也有解決銷路問題后，鮮花、果蔬等農(nóng)作物運出產(chǎn)地，迅速送到消費者面前的農(nóng)產(chǎn)品商家；也有官方認定有實力有保證的黑標商家。

圖 | 當?shù)鼗ㄞr(nóng)在打包鮮花快遞（圖片來源：澎湃新聞，攝影師胡弘彪）

這些擁有商家都是先進供給的代表。

他們通過開放、創(chuàng)新，擁抱新的渠道和模式，抗壓能力更強，在實現(xiàn)經(jīng)營擴大的同時不斷壓縮生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上的泡沫，提升經(jīng)營效率，因此更能承受競爭和低價的壓力，也對下游市場擁有敏銳的捕捉和覺察能力，及時調(diào)整生產(chǎn)，從而實現(xiàn)了 " 賺錢 " 的目標。

圖 | 倉庫里碼放著等待出貨的螺螄粉

所以這些商家在拼多多賺到錢，并不是偶然，而是擁抱 " 先進供給 " 的必然。

除此之外，" 先進供給 " 擁有更深遠的意義。

對企業(yè)自身來說，具備 " 先進供給 " 能力的企業(yè)更具韌性，能把握住市場的風向變化，以靈活的身段應對市場的不確定性。

對產(chǎn)業(yè)而言，具備 " 先進供給 " 的企業(yè)扎堆，也是優(yōu)勝劣汰的過程。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的企業(yè)通過良性競爭，淘汰掉泡沫嚴重、跟不上時代的企業(yè)后，內(nèi)部因競爭而激發(fā)活力。這不僅打破了行業(yè)之間的信息壁壘，也提升了產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)競爭力，讓消費者和從業(yè)者都更有尊嚴。

對地區(qū)經(jīng)濟而言，" 先進供給 " 是解決發(fā)展桎梏的最佳方式，給當?shù)貛砹烁鄼C會，三線城市河北滄州，就憑借著化妝刷、水暖毯等產(chǎn)業(yè)，解決了當?shù)鼐蜆I(yè)難題同時，也因配套的交通發(fā)展，帶動了當?shù)芈糜蔚脑鲩L。

圖 | 河北滄州市制造產(chǎn)業(yè)區(qū)

柳州則因螺螄粉產(chǎn)業(yè)，直接帶動就業(yè)崗位超 30 萬個。

關(guān)于 " 先進供給 " 帶來的財富故事，在拼多多時時刻刻上演著。

要相信，無論如何變化，商業(yè)世界里，總有人賺到錢，機會永遠屬于那些敢想敢干的人。

財富，是商業(yè)社會里，給追逐先進的企業(yè)，最好的褒獎。

來源：顯微故事