從 " 海龜大小姐回國(guó)進(jìn)廠 " 到 " 豪門(mén)姐弟爭(zhēng)家產(chǎn) "，不少企業(yè)接班人活躍在直播間、短視頻中，憑借親民搞笑的形象走紅網(wǎng)絡(luò)。" 廠二代 " 是他們的代稱，國(guó)貨品牌年輕化是他們的使命。

" 廠二代 " 泛指中國(guó)民營(yíng)制造類(lèi)企業(yè)的第二代接班人，他們的父母在改革開(kāi)放后相繼下海經(jīng)商，開(kāi)設(shè)工廠、創(chuàng)立品牌，靠著擴(kuò)大規(guī)模和薄利多銷(xiāo)，在過(guò)去幾十年里積累財(cái)富。

據(jù)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)報(bào)告顯示，在中國(guó)超 1 億的民營(yíng)企業(yè)中，80% 以上為家族企業(yè)，約 29% 的家族企業(yè)集中在傳統(tǒng)制造業(yè)。從 2017~2022 年，中國(guó)約四分之三的家族企業(yè)面臨交班，是中國(guó)歷史上規(guī)模最大的一波家族傳承。

回家接手工廠或緣于各種各樣的契機(jī)——有的因?yàn)榫蜆I(yè)行情太差而回家，有的因?yàn)?a href="http://www.jumige.com/start/" target="_blank">創(chuàng)業(yè)投資失敗而回家，有的因?yàn)榇髲S太卷太累而回家；直面?zhèn)鹘y(tǒng)制造以及管理難題，相似的碰壁卻不可避免—— " 工廠一塊磚，哪里累就往哪里搬 "，" 人前小 X 總，人后小毛孩 "，" 管理層都是各種親戚長(zhǎng)輩，地位比保安還低 "……

廠二代們大多出生于九十年代，是互聯(lián)網(wǎng)原住民，有過(guò)國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為世界 500 強(qiáng)或國(guó)內(nèi)大廠打過(guò)工，當(dāng)他們接手工廠管理時(shí)，試圖利用自身優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)工廠在產(chǎn)品研發(fā)、組織管理、渠道拓展、數(shù)字化建設(shè)上轉(zhuǎn)型突破。但是顯然，這條路并沒(méi)有那么容易。

與其說(shuō)他們?cè)诤完惻f的生產(chǎn)方式競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)他們?cè)谂c時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)。他們迎頭撞上一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩、流量見(jiàn)頂、增長(zhǎng)引擎換代的時(shí)代，父輩用膽識(shí)和勤奮將他們托舉到現(xiàn)在的高度，享受充裕的物質(zhì)資源和良好的教育環(huán)境，現(xiàn)在，他們的選擇也代表著制造業(yè)的冷暖和未來(lái)。

一、3C 代工廠接班人：" 想盡一切辦法做新品 "

潘潘

90 后，留英碩士，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)

此前在北京某汽車(chē)軟件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從事產(chǎn)品規(guī)劃

2023 年 10 月回家繼承工廠

所在行業(yè)：3C 電子

2023 年 10 月，潘潘接到家里急召，辭去北京的產(chǎn)品經(jīng)理工作，回到深圳接管家中工廠。

潘潘家在深圳、四川各有一個(gè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn) 3C 零部件并代工藍(lán)牙耳機(jī)。當(dāng)時(shí)工廠正面臨產(chǎn)能閑置和產(chǎn)品同質(zhì)化，訂單腰斬、新品難產(chǎn)，加之落后的生產(chǎn)方式和管理方式，潘潘覺(jué)得自己的 CEO 之路，開(kāi)局就是 " 地獄模式 "。

得益于此前的行研經(jīng)驗(yàn)，潘潘梳理了當(dāng)前各業(yè)務(wù)線的營(yíng)收情況和用戶需求，發(fā)現(xiàn)半成品部門(mén)賬期長(zhǎng)，壞賬率高，她果斷裁掉了半成品部門(mén)，重點(diǎn)投入成品耳機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)。所幸人員調(diào)整比較順利，研發(fā)、生產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有變動(dòng)。

在調(diào)研了全球出貨量前 10 的產(chǎn)品、頭部品牌的新產(chǎn)品及供應(yīng)鏈新材料后，潘潘注意到一款樣品，掛耳式結(jié)構(gòu)，造型獨(dú)特，有記憶點(diǎn)，符合當(dāng)前消費(fèi)潮流，她記得自己在展會(huì)看過(guò)，也有品牌在賣(mài)類(lèi)似風(fēng)格。

潘潘將這款耳機(jī)設(shè)計(jì)圖發(fā)了朋友圈，迅速有人私信：你們做這個(gè)產(chǎn)品嗎？潘潘有些猶豫。詢盤(pán)不代表下單，工廠一旦開(kāi)工就意味著大量成本投入。她計(jì)劃如果詢問(wèn)人數(shù)不多，就慢慢做；如果詢問(wèn)人數(shù)多，就要加快生產(chǎn)。

果然，詢問(wèn)的人數(shù)不斷增加，潘潘一方面讓工廠開(kāi)足馬力研發(fā)，一方面反復(fù)思考工廠優(yōu)勢(shì)，配置規(guī)格定價(jià)策略，最終定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低 15%。

這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，吸引了很多客戶，還有一些曾經(jīng)接觸不到的高端客戶。12 月立項(xiàng)，3 月小批量交貨，4 月開(kāi)始上規(guī)模，這款產(chǎn)品至今還維持穩(wěn)定的出貨量，也是工廠目前利潤(rùn)率最高的單品。穩(wěn)定的訂單帶來(lái)穩(wěn)定的供應(yīng)商合作，核心供應(yīng)商將 1/3 產(chǎn)能給到潘潘。

當(dāng)然，這款產(chǎn)品也不可避免地被同行抄襲，" 我們現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)還挺明顯，大概再過(guò)一個(gè)月，它的市場(chǎng)售價(jià)要跌 30%~50%，會(huì)有人做出來(lái)了更加便宜的版本。" 潘潘得到消息，已經(jīng)有大型代工廠，把這款產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)大了 10 倍，直接把價(jià)格拉到最低。

這種抄襲也很難維權(quán)。上下游都是貼牌生產(chǎn)，供應(yīng)商給多人供貨，中間多輪轉(zhuǎn)手，他會(huì)反問(wèn)：" 我怎么能知道最后賣(mài)的客戶，是拿的我們家的貨還是別人的貨。"

" 所以我們這種產(chǎn)品，走到最后都是被山寨被抄襲。" 潘潘嘆氣，一款產(chǎn)品的紅利只有三個(gè)月，這三個(gè)月里，利潤(rùn)可以維持在 30%，三個(gè)月后，利潤(rùn)只剩 5%，得找下一款產(chǎn)品再堅(jiān)持三個(gè)月。

潘潘也曾痛恨這種山寨行為。在北京工作期間，潘潘認(rèn)為中國(guó)制造缺乏定義產(chǎn)品的能力，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷，讓所有人都不好過(guò)。入行之后才發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)極端精細(xì)、極端高效的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)零部件都有專業(yè)公司生產(chǎn)，3C 產(chǎn)品成本只有十幾二十元，從頭開(kāi)始研發(fā)的成本約 20 萬(wàn)元。對(duì)制造業(yè)老板來(lái)說(shuō)，與其花大量精力調(diào)研用戶，定義產(chǎn)品，不如直接賭一把——先做 10 個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)能成，這次就成了。

" 制造業(yè)非常務(wù)實(shí)，強(qiáng)調(diào)速度和效率，尤其是我們快銷(xiāo)，有容錯(cuò)率，可以接受這個(gè)東西賣(mài)不出去。而且很多時(shí)候，你花很長(zhǎng)時(shí)間做調(diào)研，和他們迅速堆砌出來(lái)的產(chǎn)品，差異不大。" 潘潘分析。

但過(guò)度內(nèi)卷也讓整個(gè)行業(yè)意識(shí)到差異化和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，所有代工廠都羨慕韶音，這是一個(gè)有大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的耳機(jī)企業(yè)，產(chǎn)值超 20 億元。

事實(shí)上，當(dāng)下整個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)行業(yè)都在往差異化和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向轉(zhuǎn)型，速度有快有慢。" 以前只是在現(xiàn)成產(chǎn)品上不斷優(yōu)化成本，現(xiàn)在我們基本跳開(kāi)了那個(gè)模式，全做新品，不管是自主開(kāi)發(fā)，還是聯(lián)合開(kāi)發(fā)，反正就是想盡一切辦法找到新品。至于某個(gè)新品決策要不要做，怎么做，需要哪些資源配合，全部由我去參與，然后去協(xié)調(diào)。" 潘潘指出。

她也為此感到焦慮，" 主要是看不到頭，不是我努力就能把這件事情做好，現(xiàn)在環(huán)境這么差，即便我父親來(lái)搞，他不一定能搞得更好。" 還好上一款爆品給了她信心，周?chē)苏f(shuō)她像老潘，讓她更加高興。

她希望形成一個(gè)良性的發(fā)展局面：產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、外觀專利、結(jié)構(gòu)專利，有一定的護(hù)城河。同時(shí)能形成穩(wěn)定的產(chǎn)品迭代，新產(chǎn)品能夠持續(xù)形成較好的銷(xiāo)售反饋，能夠憑借產(chǎn)品維護(hù)穩(wěn)健的客戶群。

盡管曾經(jīng)一度焦慮到干不下去，但潘潘越來(lái)越感受到工廠給予自己的意義和價(jià)值。她開(kāi)始感到，工廠不是你的選擇，它一直存在在那個(gè)地方，也有必須存在下去的價(jià)值。" 當(dāng)你看到你的幾百號(hào)員工還在上班，其實(shí)挺有責(zé)任感的。他們還等著你發(fā)工資，還等著這個(gè)錢(qián)給孩子交學(xué)費(fèi)，不能說(shuō)關(guān)就關(guān)了。"

潘潘時(shí)不時(shí)看看一個(gè)四川員工的抖音，這是一位三個(gè)孩子的媽媽，30 歲左右，丈夫在外地打工。她每天都在抖音上更新自己的幸福生活：每天早上騎電單車(chē)送孩子上學(xué)，然后去工廠工作，中午和大家一起吃飯，晚上下班接孩子。" 就是這樣的生活，她每天都很開(kāi)心。" 潘潘回憶，" 看到她更新的內(nèi)容，我也覺(jué)得，我們的工廠還是有存在價(jià)值的，讓他們過(guò)得這么快樂(lè)，看到這種反饋你也會(huì)很開(kāi)心。"

二、機(jī)床制造廠三代：硬扛工廠數(shù)字化

黃希誼

95 后，留法碩士，奢侈品管理專業(yè)

此前在巴黎從事時(shí)尚策展

2020 年回國(guó)進(jìn)廠

所在行業(yè)：機(jī)械制造

2023 年 1 月，因?yàn)橐粋€(gè)小紅書(shū)上的吐槽貼，黃希誼成了 " 海歸大小姐回國(guó)接廠 " 的代言人。從走紅到現(xiàn)在，黃希誼接受上百次采訪，每次出場(chǎng)都用甜甜的聲音介紹，" 我叫黃希誼，大家也可以叫我小希 Sherry。"

（黃希誼小紅書(shū)截圖）

黃希誼是佛山數(shù)控機(jī)床制造龍頭力豐集團(tuán)的廠三代，1996 年出生，15 歲去美國(guó)波士頓讀高中、大學(xué)，在巴黎拿下奢侈品管理碩士學(xué)位，隨后在巴黎做時(shí)裝策展工作。本打算在巴黎定居，25 歲因?yàn)橐咔榛貒?guó)，進(jìn)入家里工廠。

黃希誼把自家工廠 40 多年的發(fā)展成果概括為 " 抓住兩次時(shí)代風(fēng)口 "：一次是 1981 年，做工程師的爺爺退休創(chuàng)業(yè)，成功研制了中國(guó)第一臺(tái)通風(fēng)管道機(jī)械轆骨機(jī)；第二次是上個(gè)世紀(jì) 90 年代，父親作為留美博士回來(lái)，把廠里的機(jī)器產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。

黃希誼回國(guó)后發(fā)現(xiàn)，公司頂峰時(shí)有 5000 多人，這幾年只剩 800 多人，當(dāng)時(shí)她并不懂發(fā)生了什么事，但她知道出問(wèn)題了，必須站出來(lái)和家里人一起面對(duì)。由于此前從來(lái)沒(méi)想過(guò)要接班，黃希誼對(duì)工廠業(yè)務(wù)一無(wú)所知，回國(guó)之后，她只能吃住在車(chē)間，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。

2021 年，佛山企業(yè)迎來(lái)數(shù)改浪潮，佛山發(fā)布《佛山市推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展若干措施》，宣布 3 年投入百億元資金支持企業(yè)開(kāi)展數(shù)字化改造，引發(fā)了一股數(shù)改浪潮。佛山眾多制造企業(yè)開(kāi)始新一輪數(shù)字化投入，接手這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的往往是家里的二代們。

黃希誼也不例外。在父親的支持下，黃希誼成立了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和軟件業(yè)務(wù)子公司，組建了 30 人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)可以用智能手機(jī)遠(yuǎn)程控制數(shù)控機(jī)床的 APP，幫助工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

但研發(fā)、落地、推廣每一步都不輕松。首先招工上就遇到難題。組建團(tuán)隊(duì)之初，黃希誼收到了許多簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘者們大多有不錯(cuò)的教育背景和工作經(jīng)歷，但得知工作內(nèi)容是服務(wù)傳統(tǒng)機(jī)床，不少選擇婉拒。

團(tuán)隊(duì)好不容易做出系統(tǒng)雛形后，黃希誼拿到工廠去宣講，工廠員工和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此毫無(wú)反應(yīng)，不感興趣。艱難地跟自家工廠人員協(xié)調(diào)使用上，黃希誼還想把軟件推廣到其他客戶那里，結(jié)果銷(xiāo)售人員大多是 40 歲左右，對(duì)數(shù)字化理解不深，面對(duì)的客戶也是 40~60 歲不等，不習(xí)慣用軟件。

工業(yè)軟件屬于非標(biāo)產(chǎn)品，需要針對(duì)性地為每個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，還要根據(jù)市場(chǎng)情況不斷迭代，工作量巨大。黃希誼在構(gòu)思工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之初，想從智慧城市、智慧交通這樣的大藍(lán)圖著手，賦能整個(gè)行業(yè)生態(tài)，這樣可以花幾年時(shí)間慢慢研發(fā)推廣，不用很快見(jiàn)成效。但在 2023 年，市場(chǎng)復(fù)蘇不及預(yù)期，黃希誼發(fā)現(xiàn)，很多制造業(yè)工廠倒閉，工廠主們不關(guān)注技術(shù)升級(jí)，只在意怎么維持生存。

外部產(chǎn)品推廣舉步維艱，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)支持也困難重重。在一次年中團(tuán)隊(duì)請(qǐng)款會(huì)上，黃希誼被公司財(cái)務(wù)質(zhì)疑：" 物聯(lián)網(wǎng)子公司無(wú)法覆蓋基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本，要靠工廠持續(xù)輸血，人力每個(gè)月支持 xx 萬(wàn)元，行政物業(yè)雜費(fèi) xx 萬(wàn)元，這時(shí)，希望母公司再撥款 xx 萬(wàn)元，絕不能拿客觀大環(huán)境壓力當(dāng)擋箭牌，必須想清楚給了這筆投資，會(huì)得到什么。"

黃希誼壓力大，而且感到 " 孤獨(dú)無(wú)助，還焦慮，變兇了，" 這時(shí)就有了那篇小紅書(shū)吐槽帖，帖子在網(wǎng)絡(luò)上引起共鳴，她順勢(shì)成立了廠二代社群，希望抱團(tuán)取暖，目前超 40000 人。

意外的是，黃希誼發(fā)現(xiàn)社群中有很多潛在客戶。" 上一代要吃好多頓飯才能擁有的資源，我們一個(gè)群就全部實(shí)現(xiàn)了。" 她在社群里嘗試訂單共享模式，" 就是有一個(gè)總工程包，在群里進(jìn)行分包，對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是資源的整合。" 黃希誼認(rèn)為，人氣就是財(cái)氣，只是轉(zhuǎn)化還需要時(shí)間。

三、箱包品牌創(chuàng)始人之女：從電商營(yíng)銷(xiāo)做起

若一

本名沈若伊，95 后，英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)碩士，時(shí)尚設(shè)計(jì)專業(yè)

2023 年末畢業(yè)回國(guó)，進(jìn)入家族企業(yè)擔(dān)任品牌宣傳經(jīng)理

所屬行業(yè)：箱包

視頻里，若一一身米色風(fēng)衣，青春靚麗地站在工廠大門(mén)口介紹，" 這是我們家的大工廠，媽媽是老板，外婆是門(mén)衛(wèi)，舅媽是金牌技術(shù)工，爺爺是食堂管理員。"

視頻外，若一負(fù)責(zé)公司所有電商渠道的活動(dòng)承接、達(dá)人投放、明星合作、品牌宣傳。他們團(tuán)隊(duì)剛和抖音合作了超品日，緊接著又在和天貓合作歡聚日，接下來(lái)還要跟蒲熠星做一場(chǎng)直播，在天貓店搞明星互動(dòng)直播。每天少則兩個(gè)，多則五六個(gè)會(huì)，都在核對(duì)各種合作信息。

若一家的公司成立于 1996 年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的集團(tuán)型箱包企業(yè)。2020 年前，拉桿箱占營(yíng)收的 78%，銷(xiāo)售渠道以線下為主，直控終端 3000 余家。疫情中，拉桿箱銷(xiāo)售直線下滑，企業(yè)將核心品類(lèi)轉(zhuǎn)向?qū)W生書(shū)包，同時(shí)全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。2023 年，年產(chǎn)值 6.3 億元，同比增長(zhǎng) 82%。2024 年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

廠二代 IP 被不少國(guó)貨品牌視為品牌翻紅的一個(gè)捷徑，也是老牌企業(yè)應(yīng)對(duì)流量焦慮的解法之一。英國(guó)讀書(shū)期間，若一就在母親張新華（卡拉羊總裁，以下簡(jiǎn)稱 " 華姐 "）的直播間和短視頻中不斷出鏡。她還同時(shí)拍了兩年短視頻，做了半年主播。

作為一個(gè)成立 30 年的國(guó)貨品牌的繼承人，若一當(dāng)下的主要任務(wù)是和 Z 世代甚至更年輕的 00 后交朋友，讓年輕人關(guān)注、了解、喜歡自家品牌。

不同于短視頻中 " 豪門(mén)風(fēng)波 "、" 留學(xué)趣事 "、" 時(shí)尚 iCon" 的輕松生活，她工作忙碌且壓力大，盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)，尋找新的傳播熱點(diǎn)，嘗試做搞笑類(lèi)、輕劇情短視頻，嘗試在短劇中做植入，還得抽空經(jīng)營(yíng)自己的 IP 賬號(hào)，在內(nèi)容上尋找更多玩法。

" 我每天盯著各種后臺(tái)數(shù)據(jù)去篩，每一分錢(qián)都要花在刀刃上。我們新鮮產(chǎn)出的內(nèi)容也要看質(zhì)量，哪個(gè)數(shù)據(jù)好馬上調(diào)整方向，卯足馬力往那邊跑。" 若一表示。

除了打爆 IP、吸引年輕人，從營(yíng)銷(xiāo)到交易的全域經(jīng)營(yíng)也是若一要考慮的。品牌詞大量曝光后，除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)和外觀專利的注冊(cè)，營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)一體化設(shè)計(jì)，還要快速在各個(gè)電商渠道進(jìn)行搜索詞優(yōu)化，承接溢出流量。

她也有一些內(nèi)容危機(jī)，做廠二代 IP 的人越來(lái)越多，內(nèi)容相似度普遍較高，經(jīng)常有人對(duì)她的賬號(hào)真實(shí)性表示質(zhì)疑。

不同于上述兩位廠二代，若一的母親華姐早已給她規(guī)劃了接班計(jì)劃。2021 年，華姐第一次告訴若一，再給她 8 年時(shí)間，自己就要準(zhǔn)備退休。現(xiàn)在還剩下 5 年。

接班意味著掌管企業(yè)的方方面面，若一覺(jué)得，對(duì)她來(lái)說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是難題，她此前學(xué)服裝設(shè)計(jì)，曾在公司產(chǎn)品部工作，了解從前端調(diào)研到后端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全流程。難的是供應(yīng)鏈管理，她預(yù)備以后去輪崗，踩一個(gè)月縫紉機(jī)。

作為 30 年歷史的老品牌，若一家公司的供應(yīng)鏈管理依舊在不斷創(chuàng)新迭代，比如大規(guī)模批量生產(chǎn)到柔性生產(chǎn)，" 我們最高峰時(shí)期一天發(fā) 8 萬(wàn)個(gè)個(gè)性定制簽名產(chǎn)品，當(dāng)天刻字當(dāng)天發(fā)貨，書(shū)包行李箱混著發(fā)也不會(huì)搞錯(cuò)，柔性生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、全鏈路服務(wù)，這些是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。" 若一介紹。

背靠一個(gè)充滿干勁、熱愛(ài)工作的媽媽，一個(gè)年產(chǎn)值 6.3 億元，還在翻倍增長(zhǎng)的公司，迎接一個(gè)長(zhǎng)達(dá)八年的接班規(guī)劃，這是若一接下來(lái)要走的路。她也將公司視為她的歸宿，是她熱愛(ài)并愿意奉獻(xiàn)的事業(yè)。" 我希望未來(lái)的我們可以成為一個(gè)和各個(gè)年齡層打成一片的有趣的品牌，再長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，也許有一天能代表國(guó)貨箱包走出國(guó)門(mén)，讓世界都看到中國(guó)品牌的力量。"

來(lái)源：億邦動(dòng)力