從 " 海龜大小姐回國進廠 " 到 " 豪門姐弟爭家產(chǎn) "，不少企業(yè)接班人活躍在直播間、短視頻中，憑借親民搞笑的形象走紅網(wǎng)絡。" 廠二代 " 是他們的代稱，國貨品牌年輕化是他們的使命。

" 廠二代 " 泛指中國民營制造類企業(yè)的第二代接班人，他們的父母在改革開放后相繼下海經(jīng)商，開設工廠、創(chuàng)立品牌，靠著擴大規(guī)模和薄利多銷，在過去幾十年里積累財富。

據(jù)中國民營經(jīng)濟研究會報告顯示，在中國超 1 億的民營企業(yè)中，80% 以上為家族企業(yè)，約 29% 的家族企業(yè)集中在傳統(tǒng)制造業(yè)。從 2017~2022 年，中國約四分之三的家族企業(yè)面臨交班，是中國歷史上規(guī)模最大的一波家族傳承。

回家接手工廠或緣于各種各樣的契機——有的因為就業(yè)行情太差而回家，有的因為創(chuàng)業(yè)投資失敗而回家，有的因為大廠太卷太累而回家；直面?zhèn)鹘y(tǒng)制造以及管理難題，相似的碰壁卻不可避免—— " 工廠一塊磚，哪里累就往哪里搬 "，" 人前小 X 總，人后小毛孩 "，" 管理層都是各種親戚長輩，地位比保安還低 "……

廠二代們大多出生于九十年代，是互聯(lián)網(wǎng)原住民，有過國外留學經(jīng)驗，為世界 500 強或國內(nèi)大廠打過工，當他們接手工廠管理時，試圖利用自身優(yōu)勢，帶領工廠在產(chǎn)品研發(fā)、組織管理、渠道拓展、數(shù)字化建設上轉(zhuǎn)型突破。但是顯然，這條路并沒有那么容易。

與其說他們在和陳舊的生產(chǎn)方式競爭，不如說他們在與時代競爭。他們迎頭撞上一個產(chǎn)能過剩、流量見頂、增長引擎換代的時代，父輩用膽識和勤奮將他們托舉到現(xiàn)在的高度，享受充裕的物質(zhì)資源和良好的教育環(huán)境，現(xiàn)在，他們的選擇也代表著制造業(yè)的冷暖和未來。

一、3C 代工廠接班人：" 想盡一切辦法做新品 "

潘潘

90 后，留英碩士，市場營銷專業(yè)

此前在北京某汽車軟件創(chuàng)業(yè)團隊從事產(chǎn)品規(guī)劃

2023 年 10 月回家繼承工廠

所在行業(yè)：3C 電子

2023 年 10 月，潘潘接到家里急召，辭去北京的產(chǎn)品經(jīng)理工作，回到深圳接管家中工廠。

潘潘家在深圳、四川各有一個生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn) 3C 零部件并代工藍牙耳機。當時工廠正面臨產(chǎn)能閑置和產(chǎn)品同質(zhì)化，訂單腰斬、新品難產(chǎn)，加之落后的生產(chǎn)方式和管理方式，潘潘覺得自己的 CEO 之路，開局就是 " 地獄模式 "。

得益于此前的行研經(jīng)驗，潘潘梳理了當前各業(yè)務線的營收情況和用戶需求，發(fā)現(xiàn)半成品部門賬期長，壞賬率高，她果斷裁掉了半成品部門，重點投入成品耳機的研發(fā)生產(chǎn)。所幸人員調(diào)整比較順利，研發(fā)、生產(chǎn)的管理團隊幾乎沒有變動。

在調(diào)研了全球出貨量前 10 的產(chǎn)品、頭部品牌的新產(chǎn)品及供應鏈新材料后，潘潘注意到一款樣品，掛耳式結構，造型獨特，有記憶點，符合當前消費潮流，她記得自己在展會看過，也有品牌在賣類似風格。

潘潘將這款耳機設計圖發(fā)了朋友圈，迅速有人私信：你們做這個產(chǎn)品嗎？潘潘有些猶豫。詢盤不代表下單，工廠一旦開工就意味著大量成本投入。她計劃如果詢問人數(shù)不多，就慢慢做；如果詢問人數(shù)多，就要加快生產(chǎn)。

果然，詢問的人數(shù)不斷增加，潘潘一方面讓工廠開足馬力研發(fā)，一方面反復思考工廠優(yōu)勢，配置規(guī)格定價策略，最終定價比市場價低 15%。

這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，吸引了很多客戶，還有一些曾經(jīng)接觸不到的高端客戶。12 月立項，3 月小批量交貨，4 月開始上規(guī)模，這款產(chǎn)品至今還維持穩(wěn)定的出貨量，也是工廠目前利潤率最高的單品。穩(wěn)定的訂單帶來穩(wěn)定的供應商合作，核心供應商將 1/3 產(chǎn)能給到潘潘。

當然，這款產(chǎn)品也不可避免地被同行抄襲，" 我們現(xiàn)在價格優(yōu)勢還挺明顯，大概再過一個月，它的市場售價要跌 30%~50%，會有人做出來了更加便宜的版本。" 潘潘得到消息，已經(jīng)有大型代工廠，把這款產(chǎn)品的產(chǎn)能擴大了 10 倍，直接把價格拉到最低。

這種抄襲也很難維權。上下游都是貼牌生產(chǎn)，供應商給多人供貨，中間多輪轉(zhuǎn)手，他會反問：" 我怎么能知道最后賣的客戶，是拿的我們家的貨還是別人的貨。"

" 所以我們這種產(chǎn)品，走到最后都是被山寨被抄襲。" 潘潘嘆氣，一款產(chǎn)品的紅利只有三個月，這三個月里，利潤可以維持在 30%，三個月后，利潤只剩 5%，得找下一款產(chǎn)品再堅持三個月。

潘潘也曾痛恨這種山寨行為。在北京工作期間，潘潘認為中國制造缺乏定義產(chǎn)品的能力，靠價格戰(zhàn)內(nèi)卷，讓所有人都不好過。入行之后才發(fā)現(xiàn)，這是一個極端精細、極端高效的產(chǎn)業(yè)鏈，每個零部件都有專業(yè)公司生產(chǎn)，3C 產(chǎn)品成本只有十幾二十元，從頭開始研發(fā)的成本約 20 萬元。對制造業(yè)老板來說，與其花大量精力調(diào)研用戶，定義產(chǎn)品，不如直接賭一把——先做 10 個產(chǎn)品，有一個能成，這次就成了。

" 制造業(yè)非常務實，強調(diào)速度和效率，尤其是我們快銷，有容錯率，可以接受這個東西賣不出去。而且很多時候，你花很長時間做調(diào)研，和他們迅速堆砌出來的產(chǎn)品，差異不大。" 潘潘分析。

但過度內(nèi)卷也讓整個行業(yè)意識到差異化和知識產(chǎn)權的重要性，所有代工廠都羨慕韶音，這是一個有大量自主知識產(chǎn)權的耳機企業(yè)，產(chǎn)值超 20 億元。

事實上，當下整個藍牙耳機行業(yè)都在往差異化和知識產(chǎn)權方向轉(zhuǎn)型，速度有快有慢。" 以前只是在現(xiàn)成產(chǎn)品上不斷優(yōu)化成本，現(xiàn)在我們基本跳開了那個模式，全做新品，不管是自主開發(fā)，還是聯(lián)合開發(fā)，反正就是想盡一切辦法找到新品。至于某個新品決策要不要做，怎么做，需要哪些資源配合，全部由我去參與，然后去協(xié)調(diào)。" 潘潘指出。

她也為此感到焦慮，" 主要是看不到頭，不是我努力就能把這件事情做好，現(xiàn)在環(huán)境這么差，即便我父親來搞，他不一定能搞得更好。" 還好上一款爆品給了她信心，周圍人說她像老潘，讓她更加高興。

她希望形成一個良性的發(fā)展局面：產(chǎn)品有競爭力，有知識產(chǎn)權、外觀專利、結構專利，有一定的護城河。同時能形成穩(wěn)定的產(chǎn)品迭代，新產(chǎn)品能夠持續(xù)形成較好的銷售反饋，能夠憑借產(chǎn)品維護穩(wěn)健的客戶群。

盡管曾經(jīng)一度焦慮到干不下去，但潘潘越來越感受到工廠給予自己的意義和價值。她開始感到，工廠不是你的選擇，它一直存在在那個地方，也有必須存在下去的價值。" 當你看到你的幾百號員工還在上班，其實挺有責任感的。他們還等著你發(fā)工資，還等著這個錢給孩子交學費，不能說關就關了。"

潘潘時不時看看一個四川員工的抖音，這是一位三個孩子的媽媽，30 歲左右，丈夫在外地打工。她每天都在抖音上更新自己的幸福生活：每天早上騎電單車送孩子上學，然后去工廠工作，中午和大家一起吃飯，晚上下班接孩子。" 就是這樣的生活，她每天都很開心。" 潘潘回憶，" 看到她更新的內(nèi)容，我也覺得，我們的工廠還是有存在價值的，讓他們過得這么快樂，看到這種反饋你也會很開心。"

二、機床制造廠三代：硬扛工廠數(shù)字化

黃希誼

95 后，留法碩士，奢侈品管理專業(yè)

此前在巴黎從事時尚策展

2020 年回國進廠

所在行業(yè)：機械制造

2023 年 1 月，因為一個小紅書上的吐槽貼，黃希誼成了 " 海歸大小姐回國接廠 " 的代言人。從走紅到現(xiàn)在，黃希誼接受上百次采訪，每次出場都用甜甜的聲音介紹，" 我叫黃希誼，大家也可以叫我小希 Sherry。"

（黃希誼小紅書截圖）

黃希誼是佛山數(shù)控機床制造龍頭力豐集團的廠三代，1996 年出生，15 歲去美國波士頓讀高中、大學，在巴黎拿下奢侈品管理碩士學位，隨后在巴黎做時裝策展工作。本打算在巴黎定居，25 歲因為疫情回國，進入家里工廠。

黃希誼把自家工廠 40 多年的發(fā)展成果概括為 " 抓住兩次時代風口 "：一次是 1981 年，做工程師的爺爺退休創(chuàng)業(yè)，成功研制了中國第一臺通風管道機械轆骨機；第二次是上個世紀 90 年代，父親作為留美博士回來，把廠里的機器產(chǎn)品銷往海外。

黃希誼回國后發(fā)現(xiàn)，公司頂峰時有 5000 多人，這幾年只剩 800 多人，當時她并不懂發(fā)生了什么事，但她知道出問題了，必須站出來和家里人一起面對。由于此前從來沒想過要接班，黃希誼對工廠業(yè)務一無所知，回國之后，她只能吃住在車間，從頭開始學習。

2021 年，佛山企業(yè)迎來數(shù)改浪潮，佛山發(fā)布《佛山市推進制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展若干措施》，宣布 3 年投入百億元資金支持企業(yè)開展數(shù)字化改造，引發(fā)了一股數(shù)改浪潮。佛山眾多制造企業(yè)開始新一輪數(shù)字化投入，接手這一項業(yè)務的往往是家里的二代們。

黃希誼也不例外。在父親的支持下，黃希誼成立了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和軟件業(yè)務子公司，組建了 30 人的團隊，開發(fā)可以用智能手機遠程控制數(shù)控機床的 APP，幫助工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

但研發(fā)、落地、推廣每一步都不輕松。首先招工上就遇到難題。組建團隊之初，黃希誼收到了許多簡歷，應聘者們大多有不錯的教育背景和工作經(jīng)歷，但得知工作內(nèi)容是服務傳統(tǒng)機床，不少選擇婉拒。

團隊好不容易做出系統(tǒng)雛形后，黃希誼拿到工廠去宣講，工廠員工和經(jīng)銷商對此毫無反應，不感興趣。艱難地跟自家工廠人員協(xié)調(diào)使用上，黃希誼還想把軟件推廣到其他客戶那里，結果銷售人員大多是 40 歲左右，對數(shù)字化理解不深，面對的客戶也是 40~60 歲不等，不習慣用軟件。

工業(yè)軟件屬于非標產(chǎn)品，需要針對性地為每個企業(yè)設計系統(tǒng)，還要根據(jù)市場情況不斷迭代，工作量巨大。黃希誼在構思工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之初，想從智慧城市、智慧交通這樣的大藍圖著手，賦能整個行業(yè)生態(tài)，這樣可以花幾年時間慢慢研發(fā)推廣，不用很快見成效。但在 2023 年，市場復蘇不及預期，黃希誼發(fā)現(xiàn)，很多制造業(yè)工廠倒閉，工廠主們不關注技術升級，只在意怎么維持生存。

外部產(chǎn)品推廣舉步維艱，內(nèi)部運營支持也困難重重。在一次年中團隊請款會上，黃希誼被公司財務質(zhì)疑：" 物聯(lián)網(wǎng)子公司無法覆蓋基礎運營成本，要靠工廠持續(xù)輸血，人力每個月支持 xx 萬元，行政物業(yè)雜費 xx 萬元，這時，希望母公司再撥款 xx 萬元，絕不能拿客觀大環(huán)境壓力當擋箭牌，必須想清楚給了這筆投資，會得到什么。"

黃希誼壓力大，而且感到 " 孤獨無助，還焦慮，變兇了，" 這時就有了那篇小紅書吐槽帖，帖子在網(wǎng)絡上引起共鳴，她順勢成立了廠二代社群，希望抱團取暖，目前超 40000 人。

意外的是，黃希誼發(fā)現(xiàn)社群中有很多潛在客戶。" 上一代要吃好多頓飯才能擁有的資源，我們一個群就全部實現(xiàn)了。" 她在社群里嘗試訂單共享模式，" 就是有一個總工程包，在群里進行分包，對大家來說都是資源的整合。" 黃希誼認為，人氣就是財氣，只是轉(zhuǎn)化還需要時間。

三、箱包品牌創(chuàng)始人之女：從電商營銷做起

若一

本名沈若伊，95 后，英國倫敦藝術大學碩士，時尚設計專業(yè)

2023 年末畢業(yè)回國，進入家族企業(yè)擔任品牌宣傳經(jīng)理

所屬行業(yè)：箱包

視頻里，若一一身米色風衣，青春靚麗地站在工廠大門口介紹，" 這是我們家的大工廠，媽媽是老板，外婆是門衛(wèi)，舅媽是金牌技術工，爺爺是食堂管理員。"

視頻外，若一負責公司所有電商渠道的活動承接、達人投放、明星合作、品牌宣傳。他們團隊剛和抖音合作了超品日，緊接著又在和天貓合作歡聚日，接下來還要跟蒲熠星做一場直播，在天貓店搞明星互動直播。每天少則兩個，多則五六個會，都在核對各種合作信息。

若一家的公司成立于 1996 年，是一家集設計、生產(chǎn)、銷售一體化的集團型箱包企業(yè)。2020 年前，拉桿箱占營收的 78%，銷售渠道以線下為主，直控終端 3000 余家。疫情中，拉桿箱銷售直線下滑，企業(yè)將核心品類轉(zhuǎn)向?qū)W生書包，同時全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。2023 年，年產(chǎn)值 6.3 億元，同比增長 82%。2024 年計劃實現(xiàn)翻倍增長。

廠二代 IP 被不少國貨品牌視為品牌翻紅的一個捷徑，也是老牌企業(yè)應對流量焦慮的解法之一。英國讀書期間，若一就在母親張新華（卡拉羊總裁，以下簡稱 " 華姐 "）的直播間和短視頻中不斷出鏡。她還同時拍了兩年短視頻，做了半年主播。

作為一個成立 30 年的國貨品牌的繼承人，若一當下的主要任務是和 Z 世代甚至更年輕的 00 后交朋友，讓年輕人關注、了解、喜歡自家品牌。

不同于短視頻中 " 豪門風波 "、" 留學趣事 "、" 時尚 iCon" 的輕松生活，她工作忙碌且壓力大，盯著后臺數(shù)據(jù)，尋找新的傳播熱點，嘗試做搞笑類、輕劇情短視頻，嘗試在短劇中做植入，還得抽空經(jīng)營自己的 IP 賬號，在內(nèi)容上尋找更多玩法。

" 我每天盯著各種后臺數(shù)據(jù)去篩，每一分錢都要花在刀刃上。我們新鮮產(chǎn)出的內(nèi)容也要看質(zhì)量，哪個數(shù)據(jù)好馬上調(diào)整方向，卯足馬力往那邊跑。" 若一表示。

除了打爆 IP、吸引年輕人，從營銷到交易的全域經(jīng)營也是若一要考慮的。品牌詞大量曝光后，除了知識產(chǎn)權和外觀專利的注冊，營銷視覺一體化設計，還要快速在各個電商渠道進行搜索詞優(yōu)化，承接溢出流量。

她也有一些內(nèi)容危機，做廠二代 IP 的人越來越多，內(nèi)容相似度普遍較高，經(jīng)常有人對她的賬號真實性表示質(zhì)疑。

不同于上述兩位廠二代，若一的母親華姐早已給她規(guī)劃了接班計劃。2021 年，華姐第一次告訴若一，再給她 8 年時間，自己就要準備退休?，F(xiàn)在還剩下 5 年。

接班意味著掌管企業(yè)的方方面面，若一覺得，對她來說產(chǎn)品設計不是難題，她此前學服裝設計，曾在公司產(chǎn)品部工作，了解從前端調(diào)研到后端產(chǎn)品設計的全流程。難的是供應鏈管理，她預備以后去輪崗，踩一個月縫紉機。

作為 30 年歷史的老品牌，若一家公司的供應鏈管理依舊在不斷創(chuàng)新迭代，比如大規(guī)模批量生產(chǎn)到柔性生產(chǎn)，" 我們最高峰時期一天發(fā) 8 萬個個性定制簽名產(chǎn)品，當天刻字當天發(fā)貨，書包行李箱混著發(fā)也不會搞錯，柔性生產(chǎn)、供應鏈管理、全鏈路服務，這些是我們的核心競爭力。" 若一介紹。

背靠一個充滿干勁、熱愛工作的媽媽，一個年產(chǎn)值 6.3 億元，還在翻倍增長的公司，迎接一個長達八年的接班規(guī)劃，這是若一接下來要走的路。她也將公司視為她的歸宿，是她熱愛并愿意奉獻的事業(yè)。" 我希望未來的我們可以成為一個和各個年齡層打成一片的有趣的品牌，再長遠一點，也許有一天能代表國貨箱包走出國門，讓世界都看到中國品牌的力量。"

來源：億邦動力