沒有一個人不在尋找新的風(fēng)口。
總有人在說，" 互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)再無風(fēng)口 "，但依然有一群人在此發(fā)現(xiàn)了一線希望——出海小游戲。
在過去的 2023 年，小游戲行業(yè)卻逆勢增長，成為全球為數(shù)不多的高增長行業(yè)之一，僅中國小程序游戲市場收入就同比增長超過 300%。
這一現(xiàn)象吸引了眾多從業(yè)者的目光，他們希望在用戶基數(shù)更大的海外市場尋找新的增長點。
4399 等小游戲平臺的出海成功，尤其是《菇勇者傳說》等游戲的高額日流水，激發(fā)了更多從業(yè)者的出海熱情，大家都希望能夠在這場看似 " 降維打擊 " 的市場競爭中獲得成功。
海外小游戲市場的真實情況如何？普通人是否還有機會分享這塊蛋糕？
本期顯微故事將走進小游戲出海的賽道。誠然，這個領(lǐng)域還有很多機會。但想僅僅靠此一夜暴富，實現(xiàn)階級躍遷，真的可能嗎？
以下是發(fā)生在小游戲出海領(lǐng)域的真實故事：
文 | 常寧寧
編輯 | 卓然
" 今年來詢問小游戲出海的人格外多 "，饒捷說。
每隔幾天，饒捷都會收到一條好友申請。
前幾年，他在某平臺表達 " 小游戲出海是下一個風(fēng)口 " 的觀點，結(jié)果自 2022 年開始就陸續(xù)有人在該平臺咨詢他問游戲相關(guān)的題，" 但今年來的人里面，有人連小游戲出海是獨立 App 還是 H5 小游戲都搞不清楚，就想入行了 "。
" 現(xiàn)在是個人就想試試小游戲出海 "，32 歲的饒捷本身也是一名游戲從業(yè)者，2 年前他入職現(xiàn)在的游戲公司，專攻小游戲出海。
他指出，在 2023 年經(jīng)濟下行的大背景下，小游戲行業(yè)卻逆勢增長，現(xiàn)在已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)為數(shù)不多的高增長行業(yè)之一。
據(jù)市場研究數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球小游戲市場規(guī)模達到了數(shù)十億美元，同比增長超過 20%；而中國市場的《2023 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，國內(nèi)小程序游戲市場收入達到 200 億元，同比增長 300%。
" 小游戲 " 通常指的是輕量級、易于上手、不需要長時間投入即可完成的游戲，如消消樂等 App 小游戲、微信小程序游戲等都屬于這一范疇。這些游戲以其便捷性和趣味性，迅速贏得了廣大用戶的喜愛，并展現(xiàn)了強大的市場掘金能力。
還記得上一個爆火的小程序游戲《羊了個羊》嗎？2022 年，它忽然爆紅全網(wǎng)，上線半個月內(nèi)，開發(fā)者張佳旭就靠著廣告日賺 400 萬，從月薪 3000 的打工仔變成了年薪百萬的 CEO。
圖 | 《羊了個羊》甚至帶動了一系列周邊玩具市場
財富神話吸引了許多小游戲從業(yè)者前來掘金。2023 年僅微信小游戲領(lǐng)域，開發(fā)者數(shù)量就超過 40 萬人。
不過，國內(nèi)小游戲市場并不好做。
如果你是應(yīng)用程序小游戲，則需要拿到國內(nèi)游戲出版需要版號，沒有版號的游戲無法進行內(nèi)購（即氪金），只能以免費游戲形式運營，靠單一的廣告形式變現(xiàn)有限。
如果你打算做微信小程序游戲，也需要備案、提交軟件著作權(quán)或電子版權(quán)證等手續(xù)，這都一定程度增加了開發(fā)者的運營成本和難度。
因此不少小游戲從業(yè)者將目光轉(zhuǎn)向了規(guī)則更靈活、更為廣闊的海外市場。廣袤的海外市場也給足了國內(nèi)小游戲從業(yè)者想象空間：
2022 年 " 房東模擬器 " 等模擬經(jīng)營類小游戲登錄海外后，創(chuàng)造了百萬美元流水。
而一年之后，出海小游戲的流水來到了千萬美元級別。
除此之外，《肥鵝健身房》、《尋道大千》、《三國吧兄弟》等國內(nèi)現(xiàn)象級微信小游戲，在海外市場以 APP 形式發(fā)行后，也都分別獲得巨額流水，這更加堅定了小游戲從業(yè)者們的出海掘金的心愿。
在海外巨額的財富誘惑下，許多人將 " 小游戲出海 " 視為契機。
但獨立游戲制作人三文卻對 " 小游戲出海暴富 " 的論調(diào)不看好。
" 大部分人談?wù)撔∮螒蜷_發(fā)時，只關(guān)注了開發(fā)本身的成本，而這實際上是花費最小的部分 "，三文說道，小游戲出海沒有大家想象得那么簡單。
游戲?qū)儆谖幕?IP 產(chǎn)業(yè)，其模式和影視、藝人、短劇等模式也類似，先由專門的游戲團隊開發(fā)后，再進行發(fā)行、然后上線運營、獲得知名度后可以做 IP 衍生。
三文解釋，隨著工具和 AI 技術(shù)的發(fā)展，游戲程序開發(fā)的難度已經(jīng)大大降低，確實有很多普通人可以通過自學(xué)代碼和 Unity，獨立開發(fā)小游戲。那些相對棘手的場景、角色、動作、UI 等美術(shù)創(chuàng)意等問題，都可以交由外包團隊解決。
" 即便開發(fā)者不具備策劃和創(chuàng)作的能力，也可以通過‘換皮’的方式制作新游戲。" 三文解釋，" 換皮 " 即保留市場上成熟游戲的核心玩法和架構(gòu)，通過重新設(shè)計任務(wù)、場景和文案等元素，然后包裝成全新的小游戲推向市場。
" 但也正是因為小游戲制作成本不斷降低，吸引大量從業(yè)者涌入掘金，如今這個賽道已經(jīng)擁擠不堪了，想脫穎而出并不簡單 "，三文說道。
" 小游戲經(jīng)典玩法就那一些，消除、養(yǎng)成經(jīng)營、解密……每一個游戲玩法，都有無數(shù)同質(zhì)化產(chǎn)品 "，而小游戲在出圈有 IP 之前，多是靠廣告、訂閱、充值等形式盈利，無論哪種模式都需要大量的用戶。
和如今的影視、短視頻行業(yè)一樣，小游戲也是一個高度資本化的行業(yè)。作為內(nèi)容載體的小游戲反而不重要了，主戰(zhàn)場來到了流量競爭上，也就是發(fā)行渠道的環(huán)節(jié)上了。
圖 | 游戲發(fā)行涉及到的環(huán)節(jié)
可以說，游戲開發(fā)者只能決定游戲是否能做得出來，發(fā)行渠道才是決定游戲能否最終面市、進而商業(yè)化的核心環(huán)節(jié)，" 發(fā)行環(huán)節(jié)，純粹是金錢的賽場了，沒資源的普通人根本無能為力 "，饒捷說。
在財大氣粗的游戲公司押寶進入小游戲行列后，小游戲的流量競爭戰(zhàn)更加激烈了。
在海外市場，小游戲的發(fā)行主要分為三種模式：自行發(fā)行、通過代理商發(fā)行、以及和發(fā)行商合作分成。
自行發(fā)行意味著開發(fā)商需要自己尋找市場和推廣渠道，雖然用戶收益和數(shù)據(jù)都掌握在自己手中，但這對資金的要求極高，對于小團隊和個人開發(fā)者來說，門檻頗高。
代理商發(fā)行則類似于外包，開發(fā)商需要支付一定的代理費用，讓代理商負責(zé)游戲的發(fā)行工作。
這兩種模式，對于資金有限的小團隊來說，都是一大挑戰(zhàn)。
與發(fā)行商合作，則由發(fā)行商負責(zé)游戲的推廣，雙方按比例分成——其中發(fā)行商環(huán)節(jié)包括客服、運營、服務(wù)器等服務(wù)，在分成中占絕對優(yōu)勢，多按照 1:9 或者 2:8 等分成。
因此，游戲開發(fā)團隊如果沒有后續(xù)游戲續(xù)上，基本上離倒閉不遠了。
面對激烈的市場競爭和資金的掣肘，這些開發(fā)團隊不得不采取人力堆疊、換皮、縫合等方式，以 " 薄利多銷 " 的策略保持運營，這也導(dǎo)致人力成本高居不下。
沒有資金加持的個人和小團隊制作者，則只能改走精品路線，通過游戲的 " 質(zhì)量 " 來帶取勝，但海外的文化差異使得許多國內(nèi)獨立開發(fā)者的精品游戲在海外市場并不受歡迎。
縱觀目前能取得成績的精品游戲創(chuàng)業(yè)者，大多本身就擁有光鮮的背景。
如 4 月 23 日在 Steam 發(fā)行的《餓殍》，首周銷量近 10 萬份，其制作人 15 歲就開始寫小說、16 歲創(chuàng)業(yè)做動漫，創(chuàng)業(yè)失敗后又前往美國攻讀電影專業(yè)，大二輟學(xué)再度輟學(xué)，花了一年時間才做出這個游戲項目。
這樣的經(jīng)歷對于普通人來說，確實是難以企及的。就連三文也坦言，自己能做獨立游戲制作人，得益于 " 家里不太差錢 "。
再加上游戲領(lǐng)域內(nèi) " 抄襲 " 現(xiàn)象嚴(yán)重，一旦出現(xiàn)小爆款，很快就會有資金雄厚的團隊跟進，通過 " 借鑒玩法 "、價碼推廣、提高游戲體驗來擠壓原創(chuàng)者的生存空間。
" 和藝人一樣，能出現(xiàn)在大眾視野里的游戲都是燒過一輪又一輪的，大部分的小游戲是無人問津的狀態(tài) "。饒捷總結(jié)，在資本運作下，商業(yè)化游戲最終就是大廠逐鹿，留給普通人的機會太少了。
由于缺乏金做進行廣、，并且愿意被發(fā)行商綁的商業(yè)利益所左右去做一些 " 追求短期量 " 的戲，三文作選擇了成游獨立游戲制作人的道路，通過 Steam 平臺行發(fā)行游戲。
自 2017 年開始，三文就在 Steam 平臺上發(fā)布了三款精心打造的游戲，通過訂閱服務(wù)和廣告等方式，扣除各項費用后，他的收入和在大游戲公司供職的收入相比相比仍有較大差距，更談不上暴富。
" 在行業(yè)內(nèi)，我這種情況已經(jīng)算很不錯的了 "，三文說道。他許多同行因為不滿游戲行業(yè) " 以錢為導(dǎo)向 " 的模式，堅持做小而美的團隊。結(jié)局是他們很快耗盡了現(xiàn)金流，不得不做出妥協(xié)——很多人不得不放棄創(chuàng)業(yè)，回到大廠繼續(xù)做大游戲里的小小螺絲釘。
" 當(dāng)然，出海小游戲也有賺錢的門道，但方法卻并非大部分人能夠涉足 "，三文說，" 只要你無良一點，那些處于灰色地帶的‘真金小游戲’確實能賺不少 "。
所謂 " 真金小游戲 "，指的是那些能夠讓玩家通過游戲獲得真實收入，而不僅僅是游戲里的游戲貨幣。當(dāng)然，這類游戲在大部分國家是明令禁止的，因為其中含有明顯的 " 賭博元素 "。
賺錢無門的小游戲團隊則選擇依次為契機，將游戲開發(fā)后送到菲律賓、巴西、印度、尼日利亞等對此類游戲并無明文禁止的國家發(fā)行。
圖 | 巴西真金小游戲的素材
換句話說，合規(guī)的小游戲你打不過 " 帶資進組 " 的游戲發(fā)行商，" 真金小游戲 " 則考驗?zāi)愕牧夹?，在法律灰色地帶游走，那么，留給普通人的小游戲出?？臻g已經(jīng)別無選擇。
但還有一些人，則選擇在其中充當(dāng) " 送水工 " 的角色。他們把盈利目光轉(zhuǎn)向協(xié)助小游戲開發(fā)者提供出海服務(wù)，成為流量捕手、專門幫助各類游戲公司進行 " 買量 "。
由于不同國家和地區(qū)的用戶習(xí)慣各有差異，買量的渠道也各不相同，即便是資金雄厚的大型公司也難以 " 一招鮮吃遍天下 "，這就為相關(guān)服務(wù)公司提供了廣闊的空間。
這其中最暴利的當(dāng)屬那些幫助 " 真金灰色游戲 " 做推廣服務(wù)的公司，他們面臨的法律風(fēng)險小，" 只要愿意做，這些游戲投放訂單源源不斷 "，在深圳做海外信息流投放廣告的從業(yè)者告訴顯微故事。
這兩年，該從業(yè)者的公司主要業(yè)務(wù)就是靠灰產(chǎn)小游戲撐起來的，他還有不少業(yè)績好的同事干著干著就另立門戶、買房買車，實現(xiàn)了普通人的逆襲。
此外幫助游戲做素材也是一門好生意。在買量推廣過程中，需要大量的圖片、視頻等素材來吸引用戶注意力，業(yè)內(nèi)著名的 " 廣州幫 " 就盯上了 " 素材 " 的相關(guān)生意。
" 廣州幫 " 雖然以廣州命名，實際上卻涵蓋了廣深地區(qū)，那些在流量獲取見長的公司——廣州作為游戲產(chǎn)業(yè)重要樞紐，自頁游時代便形成了一套完備的 " 流量思維 "，這種思維貫穿于營銷策略的方方面面，使得對營銷素材的需求變得尤為迫切和精細。
得益于地區(qū)內(nèi)豐富的勞動力資源，廣州幫得以采用 " 人力堆量 " 的方式，高效地制作出大量素材，拉起了一條條流水線。
除此以外，伴隨著 " 出海小游戲 " 的火爆，還拉動了更多衍生公司在產(chǎn)業(yè)鏈上 " 吸血為生 " ——如海外收款服務(wù)公司，幫助游戲公司應(yīng)對不同地區(qū)的支付和稅收問題收取服務(wù)費和分成；再入線下投放公司，憑借著信息資源，賺得盆滿缽滿。
當(dāng)然，更有甚者盯上了海外游戲推廣分紅的生意，不惜用詐騙方式欺騙那些 " 對游戲行業(yè)高收入有躺賺幻想的用戶 "，用固定的話術(shù)吸引普通人投資海外游戲 " 成為股東 "，然后換個門面卷款跑人。
很顯然，這場 " 小游戲出海暴富 " 的神話里，背后依然是一個流量為王、舊瓶裝新酒的故事：抓住流量命脈、走帶偏門的人，往往能夠獲得更多的收益。
" 總之，在這個行業(yè)里，那些真正專注于制作好游戲的人往往是最不可能賺到錢的，"三文總結(jié)道。
來源：顯微故事
