2022 年，我國各類奶茶的消費量匯總正式突破了百億大關。那一年，整個奶茶市場規(guī)模超 1600 億人民幣。到 2023 年，中國已經有了接近 50 萬家奶茶店，3 年時間在高基數(shù)的基礎上又增長了 43%。

如今一條街上同時出現(xiàn)好幾家奶茶店的現(xiàn)象非常普遍，但行業(yè)的增長其實已經開始放緩。

據(jù)艾媒咨詢預測，我國現(xiàn)制茶飲市場規(guī)模增速預計將從 2023 年的 13.5% 降至 2025 年的 5.7%，以往動輒二三十元的奶茶產品，近期聚焦在 10 元上下的價格帶打響價格戰(zhàn)，似乎也印證了行業(yè)正在進入存量時代的現(xiàn)實。

面對國內激烈的競爭，" 東方茶飲 " 們開始在海外尋求第二增長曲線，蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶、奈雪等一眾品牌或早或晚都已經開始在海外跑馬圈地，

但 " 東方茶飲 " 們想在海外立足并不容易，在國內廣受歡迎的乳茶和果茶不一定就合國外消費者的口味。就像肯德基們落地中國后接連改良口味、推出 " 中式小吃 " 一樣，" 東方茶飲 " 們也免不了需要因地制宜發(fā)展新產品，以留住海外顧客的味蕾。

01 擴張加速

三個重要區(qū)域。

2023 年，現(xiàn)制茶飲品牌明顯加快了出海步伐：

8 月，喜茶在英國、澳大利亞、加拿大等海外多個國家的核心商圈開出當?shù)厥椎辏?/p>

10 月，茶百道在韓國首爾落地海外首店；

到年底，蜜雪冰城海外門店已經超過 4000 家，霸王茶姬海外門店超 100 家。這兩家都是在 2018 年左右就開始布局海外市場，

OneSight 營銷云數(shù)據(jù)顯示，東南亞是目前茶飲品牌出海的首選。根據(jù)茶飲品牌社交媒體的布局看，CoCo、鹿角巷、蜜雪冰城、霸王茶姬等品牌都將東南亞作為出海重鎮(zhèn)，其次是歐洲和北美，除此之外，中東也成為部分茶飲品牌出海掘金的新目的地。

三大市場，打法各不相同。

東南亞由于本身就有悠久的飲茶歷史，加上當?shù)啬昃?30 度以上的高溫天氣，在飲食文化和消費場景上都更加契合現(xiàn)制茶飲的推廣和消費。據(jù) GrabFood 的調研數(shù)據(jù)顯示，總人口超過 6 億的東南亞平均每人每月要消費 4 杯奶茶，而且隨著經濟的增長，這一數(shù)據(jù)還有望繼續(xù)增加。

于是，東南亞自然而然成為了各家茶飲品牌出海的首選目的地。2018 年，蜜雪冰城將海外首店開在越南河內，2019 年，霸王茶姬將馬來西亞作為出海第一站，2023 年底，奈雪的茶也重新進入東南亞市場，并在泰國開店。

合適的市場條件，加上中國茶飲業(yè)成熟的市場運營能力，最終為出海的奶茶品牌們帶來了可觀的營業(yè)額。

以泰國為例，根據(jù)公開信息，不少奶茶門店銷售額能穩(wěn)定在 6000-8000 元，毛利率能達到 45%-52%，且選址好的門店生意也會更好。除了泰國外，包括印尼在內的多個國家和地區(qū)平均單店收益也較國內更好，如蜜雪冰城就在越南創(chuàng)下過 " 一小時賣出 97 杯 " 的成績。

總體來看，東南亞市場與中國相似度最高，運營成本與風險也相對可控。出海品牌們在國內成熟的運營和拓店經驗，也可以更順暢地在當?shù)貜陀谩＿@些有利因素匯集在一起，讓茶飲品牌在東南亞的成長便變得非常迅速。

歐美市場是茶飲品牌出海的第二選擇。

據(jù) Menusifu《美國奶茶市場報告》顯示，2022 年美國市場的茶飲消費量排名全球第四，僅次于有傳統(tǒng)飲茶習慣的中國、印度和日本。

雖然歐美多數(shù)人沒有飲茶的習慣，但當?shù)厝司M力強，且城市步行街、商業(yè)街等形態(tài)豐富，為茶飲門店開設提供了有利的環(huán)境。

2023 年，歐洲現(xiàn)制飲品市場規(guī)模在 5-6 億人民幣，尚處于比較空白的狀態(tài)，北美市場的發(fā)展則相對較快，2023 年北美區(qū)域奶茶市場規(guī)模已達 14 億美元，北美奶茶市場總額預計將于 10 年內突破 22 億美元。

近年，茶飲業(yè)的新老玩家們紛紛在歐美強勢著陸，古茗去了意大利的托斯卡納、CoCo 在加拿大擴展店面，Comebuy、貢茶、日出茶太、鹿角巷、一芳等在歐洲掀起一波獨立奶茶品牌的開店狂潮。

除了熱門的東南亞和歐美外，中東也正在成為奶茶店們出海掘金的新目的地。

相比歐美市場，奶茶對于中東消費者而言并非完全陌生，中東人愛喝的 "Karak tea" 本身便是一種混合了茶葉與牛奶的飲品，這為中國奶茶打開中東市場奠定了一定的基礎。另外，如今中國與中東的雙邊貿易發(fā)展良好，2023 年雙邊貿易額超過 4750 億美元，是中東的第一大貿易伙伴。

目前，中東奶茶市場發(fā)展的主要阻礙是當?shù)厝A人占比過少，缺少消費者教育的土壤和 " 種子用戶 "，但良好的貿易態(tài)勢有望促進華人流動，為這一較空白的市場帶來新的機遇。

不少奶茶品牌最近在瞄準中東發(fā)力，2023 年 9 月茉酸奶在迪拜開出首店，2024 年 1 月貢茶與沙特 Shahia 食品集團簽署特許經營協(xié)議，擬在中東開設 300 家門店，喜茶也開放了在阿聯(lián)酋的合伙申請。在迪拜，一家奶茶店算上外賣一天平均可以賣出 500 杯。

整體上看，中東地區(qū)雖然還處于市場開拓的初期，但前景還是相對可觀。

02 落地難題

" 中國的咖啡。"

然而，奶茶出海未必會有想象中那么美。

在 " 奶茶熱土 " 東南亞，供給可能已經接近飽和了。在海外開滿 4000 家店的蜜雪冰城，幾乎布滿了東南亞所有叫得上名字的城市。據(jù)越南中文網(wǎng)報道，一位當?shù)孛垩┍堑募用松谭Q，在最初的談判中，品牌方代表表示加盟店之間會相距 1-2 公里，2022 年新簽合同時，這個距離已經縮短到 200 米。

另一方面，東南亞的本土品牌的奶茶品牌也在逐漸崛起。在印尼，走性價比路線的 Esteh Indonesia、被稱為 " 印尼瑞幸 " 的咖啡品牌 Kopi Kenangan，以及主要在首都一線商場開店的高端茶飲品牌 Ban Ban 等，都在逐漸占領當?shù)啬滩枋袌龇蓊~，東南亞茶飲也正在變得越來越卷。

歐美市場上，口味和消費者習慣則成了主要矛盾。歐美人普遍更愛喝咖啡，而非奶茶。2022-2023 年，歐盟和美國的咖啡消費量合計占全球的近 50%，而整個亞洲和大洋洲加起來只達到 22%。在亞洲市場，奶茶很大程度上代替了咖啡在歐美市場的作用，甚至已經有歐美消費者也將出海到國外的奶茶視為 " 中國的咖啡 "。

如果細看奶茶在歐美國家的分布，會發(fā)現(xiàn)奶茶門店其實還是分布在華人比較密集的城市和街區(qū)，目標受眾其實是以當?shù)厝A人為主。在倫敦，御黑堂、幸福堂、CoCo、快樂檸檬、一芳、鮮芋仙等幾乎全都聚集在當?shù)氐闹袊莾取?/p>

目前，奶茶品牌在歐美出海的策略主要還是抓住核心的華人用戶，再想辦法通過改良產品和消費者教育，在本土人群中實現(xiàn)突破。

奶茶出海，供應鏈和監(jiān)管問題也是需要考慮清楚的問題。奶茶的原材料包括茶葉、奶制品、水果、糖和包裝材料等，大部分茶飲品牌目前尚未在海外建廠，原材料需要從中國的各類供應商進口，運輸帶來的時間差導致部分產品經常無法及時供貨。

東南亞市場由于地理位置距離中國較近，供應鏈問題相對容易解決，但中東和歐美等地區(qū)遠離中國，對供應鏈建設的要求就高很多。這其實也是奶茶出海首選東南亞的重要原因。

也有一些奶茶店曾因監(jiān)管遭受不小損失。日出茶太最初在美國開店時，從國內進口的原材料因合規(guī)問題遭到 FDA 扣押認證，兩個月的認證結束后，物料雖被判定為合規(guī)，但卻也因過期無法使用了。這次事件中，日出茶太損失了近 500 萬元。

03 學學肯德基？

適應性更強的本土化策略。

如何順利落地海外市場，肯德基或許已經給中國茶飲公司們提供了一個很好的參考答案。

不同于麥當勞致力于宣傳美國快餐文化的策略，肯德基在 2004 年就提出 " 立足中國，融入生活 " 的口號，可以說肯德基在中國的進化史，就是一個適應中國口味的過程。

肯德基在中國市場進行大量調研及分析，推出了一系列如吮指原味雞等迎合國內年輕消費者口味的產品，此外，肯德基還在原有產品基礎上不斷改良研發(fā)一些如早餐粥、豆?jié){油條、川辣風味的嫩牛五方等獨具中國特色的小吃，在中國一些傳統(tǒng)節(jié)日時，肯德基還會相應推出端午粽子和雞肉月餅 ……… 與本土文化的深入結合，讓肯德基在經營的廣度上已經遠超其他洋快餐品牌。

同樣，中式茶飲出海也要學會適應海外口味。

奶茶界的出海鼻祖 BoBoQ 于 2010 年在德國開店時，就根據(jù)當?shù)厝说目谖?，提高了以牛奶、酸奶和果汁為底的飲品?shù)量，調高糖和冰的比例，并首創(chuàng)自助式調配珍奶的方法，以迎合歐洲人的習慣，這種方法至今也仍在歐洲奶茶界風靡。

另外，喜茶在新加坡推出了咸蛋黃冰淇淋和榴蓮冰淇淋，蜜雪冰城在東南亞根據(jù)當?shù)厝丝谖短嵘a品甜度等策略，也都為推動奶茶的本土化起到了一定的作用。

不過，這種類型的本土化恐怕和當初麥當勞宣傳美國快餐文化的策略區(qū)別不大。要想真正扎根海外，應該更徹底地去學 " 肯德基模式 "。

和肯德基為適應國內口味 " 中餐化 " 一樣，奶茶品牌最直接有效的本土化方式，就是增加咖啡飲料的比重。

在中國市場，奶茶的銷售量和消費頻率早已大幅超過咖啡，現(xiàn)制茶飲中奶茶店占比達到 77%。但在美國，喝奶茶仍舊是一個新興風潮，美國奶茶店數(shù)量占比尚不足 5%，且根據(jù) 2022 年美國飲品消費調查顯示，美國消費者對汽水（18.7%）、咖啡（10.8%）、啤酒（9.9%）、飲用水（9.5%）的偏好均高于牛奶（7.8%）和茶水（5.4%）。

在這種情況下，與其花大力氣教育當?shù)叵M者喝奶茶，不如直接適應消費者的現(xiàn)有口味。

中國茶飲們或許應該和肯德基當初在中國的本土化策略一樣，去更深入地融入目標國家的市場。賣豆?jié){油條蓋飯這種事，即便沒有本地人的那么好吃，也顯得很有誠意。

來源：巨潮 WAVE