來源：深燃
馬斯克曾放話，特斯拉將會(huì)生產(chǎn)一款更廉價(jià)的車型，售價(jià)在16萬元人民幣左右。
沒想到，16萬元左右的智能電動(dòng)車，何小鵬先做出來了。
9月15號(hào)，小鵬汽車正式發(fā)布了其第三款車小鵬P5，定位低于小鵬P7。售價(jià)在15.79-22.39萬元。
P5推出了六款車型，除了600P這一車型售價(jià)超過20萬之外，其余售價(jià)都在20萬以下。
自打亮相以來，小鵬P5官方的營銷噱頭就是“全球首款量產(chǎn)搭載激光雷達(dá)的智能汽車”。如今，搭載激光雷達(dá)的兩個(gè)版本售價(jià)分別為22.39萬元和19.99萬元。
也就是說，最低只要19.99萬元，你就能拿下一臺(tái)搭載了激光雷達(dá)、續(xù)航（NEDC）達(dá)到550公里的家庭純電轎車。
對(duì)比來看，同樣搭載激光雷達(dá)的極狐阿爾法S華為Hi版和蔚來ET7的售價(jià)均在38萬元以上。而在20萬元左右的轎車中，類似配置的車型幾乎沒有。不少網(wǎng)友感嘆：“太便宜了，著實(shí)有點(diǎn)兒香了。”
如今，小鵬一心想要靠著P5承接住企業(yè)走量的壓力，同時(shí)也想要挑戰(zhàn)一下燃油車市場。前有P7、Model 3，后有合資傳統(tǒng)燃油車，小鵬P5能挑戰(zhàn)成功嗎？消費(fèi)者愿意為激光雷達(dá)買單嗎？
01 只賣20萬的激光雷達(dá)電動(dòng)車
小鵬P5車身長寬高為4808/1840/1530mm，軸距為2768mm，比普通的緊湊型轎車更為寬裕一些。外觀上，自打小鵬P5亮相以來，大家就褒貶不一。有人認(rèn)為“丑”：“外觀相比P7太平庸”，“像是10萬元的廉價(jià)車”。也有人認(rèn)為，外形還算中規(guī)中矩。
P5長這樣 / 公司官網(wǎng)
再放張P7對(duì)比
當(dāng)然，更多人最關(guān)心的還是價(jià)格和配置。
小鵬P5這次推出了460G、460E、550G、550E、550P、600P六款車型，新車補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間在15.79萬元-22.39萬元。
值得關(guān)注的是，靠著激光雷達(dá)，小鵬的XPILOT（智能輔助駕駛系統(tǒng)）也從3.0迭代到3.5。不過不是所有車型都配備3.5版本的硬件。
六個(gè)車型型號(hào)中，數(shù)字代表續(xù)航，字母代表智能水平。G代表普通版，沒啥智能水平，E系列搭載XPILOT 3.0硬件，P搭載XPILOT 3.5+雙激光雷達(dá)硬件。
其中，P5全系標(biāo)配Xmart OS 3.0車載智能系統(tǒng)及高通驍龍SA8155P芯片。也就是說，最高配和最低配的差距更多的是體現(xiàn)在了自動(dòng)駕駛上。
E、P系列標(biāo)配了不錯(cuò)的硬件系統(tǒng)，但是軟件系統(tǒng)要想升級(jí)，需要另外加錢。根據(jù)官網(wǎng)信息，小鵬P5的E、P系列均標(biāo)配了XPILOT 2.5軟件系統(tǒng)。如果要升級(jí)，XPILOT 3.0選裝費(fèi)用是2萬元，在提車后解鎖需要3.6萬元，而XPILOT 3.5的選裝價(jià)格是 2.5萬元，提車后解鎖價(jià)格為4.5萬元。
不過，小鵬又給出了優(yōu)惠信息，消費(fèi)者只要在10月31日之前預(yù)定600P，則XPILOT 3.5軟件半價(jià)，只需要1.25萬元，送價(jià)值8000元的睡眠套件，還有5000的現(xiàn)金優(yōu)惠。
不少網(wǎng)友指出：“其實(shí)就是逼著你提車前買NGP而已。”
是不是有特斯拉賣軟件內(nèi)味兒了？
特斯拉通過Autopilot引入輔助駕駛，已經(jīng)經(jīng)過三代產(chǎn)品迭代，F(xiàn)SD滲透率和價(jià)格不斷提升。一直以來小鵬在造車新勢力中主打的優(yōu)勢就是智能化，小鵬也在試圖走賣軟件的道路。小鵬在今年一季度首次確認(rèn)8000萬元的軟件收入，XPILOT 3.0選裝率達(dá)到25%。
為了進(jìn)一步提高選裝率以及增加智能化對(duì)人的吸引力，小鵬P5可謂下了血本。
因?yàn)榇钶d了激光雷達(dá)，P5的自動(dòng)駕駛能力進(jìn)一步增強(qiáng)。3.0的系統(tǒng)之下，車主可以在高速路、城市快速路上開啟NGP。但是3.5時(shí)代，NGP功能更強(qiáng)大。在比高速路段更復(fù)雜的城市路段主干道，車主們依舊可以開啟自動(dòng)輔助駕駛，實(shí)現(xiàn)包括紅綠燈路口識(shí)別、自動(dòng)跟車、超車、城市環(huán)島通行能力等等城市NGP功能。
總體來看，這一次，小鵬P5對(duì)標(biāo)的范圍極廣。頂配600P售價(jià)為22.39萬元，基本上在和特斯拉Model 3對(duì)標(biāo)，如今特斯拉Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航的售價(jià)也不過23.5萬。而低配則將與不少熱門車型競爭，比如比亞迪秦PLUS EV、廣汽AION S以及幾何A Pro等新能源車型，以及大批量的傳統(tǒng)燃油車暢銷車。
小鵬的算盤基本上是這樣的：對(duì)于更愿意接受一些智能化產(chǎn)品的車主尤其是年輕車主來說，有頂配P、E系列可選擇；而對(duì)于對(duì)智能化不敢興趣的普通家庭來說，則可以選低配版，但是這一低配版相比于同等的燃油車來說，則更為智能化，更有競爭優(yōu)勢。
你不難看出小鵬的野心，網(wǎng)友還給出了“腳踢豐田凱美瑞，拳打特斯拉Model 3”的評(píng)價(jià)。
02 不再死盯特斯拉，向燃油車開戰(zhàn)
在此前的發(fā)布會(huì)上，小鵬汽車技術(shù)中心副總經(jīng)理?xiàng)罱≡硎荆?ldquo;20萬元左右的中高級(jí)市場當(dāng)中，只能買到傳統(tǒng)合資A＋級(jí)或者B級(jí)車，以及那些沒有太多智能體驗(yàn)的純電動(dòng)車，而小鵬P5是為了改變這種現(xiàn)狀而生。”
楊健對(duì)于市場的判斷沒毛病，如今，10-20萬元尤其是15-20萬元這個(gè)價(jià)位區(qū)間，至今還沒有跑出一些爆款智能電動(dòng)車車型。
10-20萬元左右的汽車市場，主要的消費(fèi)者大部分是首購，購車解決家用出行問題，且沒有余錢增購或者換購其他類型的車。所以如果一輛車是面向以家庭為單位的購車群體，那么必須各個(gè)方面不能有短板：比如空間足夠大、續(xù)航時(shí)間長、品質(zhì)好、性價(jià)比高等等。
而在很長一段時(shí)間內(nèi)，與10-20萬元區(qū)間的燃油車相比，同級(jí)別的純電動(dòng)車的產(chǎn)品相當(dāng)不能打。安信證券就指出，純電動(dòng)車市場面臨著價(jià)格貴、續(xù)航里程短和充電速度慢等三大難題。
但是，隨著整車成本的持續(xù)下降，安信證券預(yù)計(jì)未來10-20萬價(jià)位的純電動(dòng)車有望逐步實(shí)現(xiàn)與燃油車“平價(jià)”，并逐步替代同級(jí)燃油車，純電動(dòng)車有望迎來大單品時(shí)代。
之前，小鵬也曾嘗試過挑戰(zhàn)這一區(qū)間，推出價(jià)格更低的G3，對(duì)標(biāo)的是A級(jí)燃油車SUV。但是這塊市場目前國產(chǎn)汽車品牌競爭非常激烈。并且相對(duì)來說，當(dāng)時(shí)G3在續(xù)航等各方面做得不夠出色，最終G3的銷量平平。
這一次，小鵬似乎試圖靠著P5再次沖擊一下燃油車市場。小鵬P5的售價(jià)直接進(jìn)入到了15-20萬元價(jià)格區(qū)間的轎車市場。這一市場中，有A+級(jí)、B級(jí)轎車同臺(tái)競爭不說，還有合資的SUV搶奪市場，競爭頗為激烈。
在小鵬P5的定位中，反復(fù)出現(xiàn)這么幾個(gè)關(guān)鍵詞——空間、舒適、智能和家庭。按照何小鵬的話說，就是想要打造最好的20萬級(jí)別智能家轎。
不得不說，小鵬發(fā)布會(huì)的PPT以及表格做得非常優(yōu)秀——不藏著掖著，有啥說啥。上一次，小鵬P7的發(fā)布會(huì)上，小鵬全程將P7和特斯拉Model 3、Model S對(duì)標(biāo)。這一次，小鵬P5則把矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了20萬元級(jí)別的燃油車，而被重點(diǎn)cue到的友商主要是20萬元左右的燃油車暢銷選手老牌凱美瑞、邁騰。
小鵬直接制成對(duì)比數(shù)據(jù)表格打在公屏上，試圖告訴消費(fèi)者們，“我們比同級(jí)別的燃油車要強(qiáng)”。
比如，家庭用車更強(qiáng)調(diào)空間，相比于邁騰，小鵬P5除了后排頭部空間少7mm之外，有前排頭部空間，后排膝部空間都有多達(dá)25mm的優(yōu)勢。
但從軸距上，小鵬P5不及這兩款車。不過因?yàn)槭羌冸妱?dòng)車，所以P5內(nèi)部會(huì)多出不少空間來，座椅能全部放平。還有就是，P5的存儲(chǔ)空間相對(duì)大一些，P5的后備箱擁有450L的容量，可以存放5個(gè)20寸行李箱。
發(fā)布會(huì)上，小鵬重點(diǎn)cue了凱美瑞、邁騰
在續(xù)航上，P5低配版也能達(dá)到將近500公里。目前小鵬也在加大充電樁等補(bǔ)能設(shè)施的建設(shè)力度，比如力爭在2021年中實(shí)現(xiàn)200個(gè)城市的免費(fèi)充電。發(fā)布會(huì)中，何小鵬還指出，小鵬P5全系標(biāo)配了熱泵空調(diào)，有了熱泵空調(diào)會(huì)減緩冬季續(xù)航里程縮水的問題。
和燃油車比爆發(fā)力和控制力，顯然就有點(diǎn)兒耍流氓了。但是，你得承認(rèn)，在推背感以及爆發(fā)力上，電動(dòng)車還是頗具一定優(yōu)勢的。這也是很多消費(fèi)者，尤其是年輕的消費(fèi)者選擇電動(dòng)車的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>
比較值得關(guān)注的是P5對(duì)于車內(nèi)生活和空間的探索，這也是小鵬認(rèn)為自己相比于同級(jí)燃油車更有優(yōu)勢的地方。
汽車產(chǎn)品規(guī)劃部副總經(jīng)理江衛(wèi)忠是這樣說的：在小鵬P5車內(nèi)你可以觀影、看球、打游戲、唱K；可以一鍵或語音進(jìn)入睡眠空間，隨時(shí)安享舒適的休憩時(shí)刻；還可以帶上車載無人機(jī)，到城市的周邊享受戶外野餐和風(fēng)景。
當(dāng)然，這些附加條件都是需要花錢的。比如睡眠空間這一性能，只有頂配的600P車型才配備，其他車型需要花1.2萬選裝。小鵬通過前排座椅靠背向后放倒，能夠形成一個(gè)和家里大床一樣的空間。選購了睡眠空間，車主就可以拿到各種睡眠裝備，比如Nappa真皮座椅、主駕通風(fēng)&前排座椅加熱、Xpeng高級(jí)環(huán)繞音響（8揚(yáng)聲器）、智能香氛等等。
這些性能如同何小鵬在發(fā)布會(huì)說的一樣：希望小鵬P5能做得像房車。
對(duì)于這些功能，消費(fèi)者們褒貶不一，有人認(rèn)為這純粹是偽需求，也有人認(rèn)為能在車上睡覺、看電影……還挺不錯(cuò)的。
當(dāng)然，在產(chǎn)品端，P5還是有不少隱憂的。比如，P5與G3來自同一個(gè)平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)形式均為前置前驅(qū)，底盤結(jié)構(gòu)前懸采用麥弗遜式獨(dú)立懸架，后懸采用縱臂扭力梁式半獨(dú)立懸掛。而如今大部分的純電動(dòng)車都是后驅(qū)車型。前置前驅(qū)的問題在于，前輪既要承擔(dān)驅(qū)動(dòng)還要控制轉(zhuǎn)向，高速過彎容易出現(xiàn)轉(zhuǎn)向不足，操控性方面不是很好。
并且，因?yàn)楹虶3來自一個(gè)平臺(tái)，P5的外形設(shè)計(jì)也相對(duì)受限，不少人指出P5有點(diǎn)兒類似G3的轎車版。
發(fā)布會(huì)中所透露的信息是，小鵬P5的預(yù)定量是P7去年同期的三倍。但小鵬P5的銷量能否符合預(yù)期，依靠激光雷達(dá)能否吸引消費(fèi)者，我們拭目以待。
