北京時間3月22日，“醫(yī)美第一股”新氧科技（SY.US，以下簡稱“新氧”）于美股盤前發(fā)布了2020年及第四季度財報。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q4，新氧營收同比增長18.6%至4.25億元，接近于公司此前給出業(yè)績指引下限（4.2億至4.5億元），但創(chuàng)下公司上市以來單季度收入新高。
鈦媒體制圖；數(shù)據(jù)來源：財報
新氧CFO于敏表示：“2020年第四季度實現(xiàn)總收入4.246億元人民幣，同比增長18.6%，這主要得益于平臺付費醫(yī)療機構數(shù)量的增長。”
四季度，新氧平臺上的付費醫(yī)療機構數(shù)達到4746家，較2019年同期的3378增長了40.5％，在全年4個季度中增速最快，過去3個季度，這一增速分別為22%、18.3%、26.8%。
與付費醫(yī)療機構數(shù)同步大幅增長的是新氧平均月活躍用戶數(shù)（MAU），2020年Q4，新氧MAU同比增長142.3%至890萬，連續(xù)6個季度保持三位數(shù)增長。
但是這份不乏亮點的財報發(fā)布后，周一美股開盤，新氧高開轉(zhuǎn)跌，盤中一度深跌近18%。截至收盤，新氧跌16.79%，報10.01美元，市值較2021年2月17日股價高點的18.62億美元縮水至10.69億美元。
新氧繼續(xù)增長，市場為何不買賬？
就各項數(shù)據(jù)單獨來看，新氧四季度不僅營收總額創(chuàng)新高，其盈利能力也在逐漸恢復。非美國通用會計準則下，新氧Q4凈利潤6220元，同比增速雖然下滑28.01%，但相較于前三個季度，下滑幅度降低。
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運營數(shù)據(jù)方面，現(xiàn)階段的新氧可以說不存在流量焦慮，其四季度的MAU繼續(xù)高速增長，這也受益于疫情培養(yǎng)了用戶習慣的線上遷移。按照新氧科技董事長兼CEO金星的說法，用戶數(shù)保持增長主要得益于不斷豐富的平臺內(nèi)容以及“VR到店”和視頻面診等創(chuàng)新服務的推出。
2020年10月，新氧發(fā)布了“VR到店”，這是一項通過VR全景技術實現(xiàn)場景化、全時化、個性化的線上服務功能，可以將用戶到院的場景前置，將機構服務場景線上化，包括北京聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容院、成都極光口腔等醫(yī)美相關機構均上線了VR到店。
伴隨著“她經(jīng)濟”的興起，醫(yī)美正在加速釋放需求。德勤統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國醫(yī)美市場規(guī)模已經(jīng)從2015年的648億元攀升至2019年的1769億元，年復合增長率28.7%，遠超全球的8.2%。與此同時，2019年中國醫(yī)美項目的滲透率為3.6%，顯著低于日本、美國、韓國等。也就是說，還將有更多的求美者進入市場，她們也渴望在決策之前了解醫(yī)美場景，新氧推出的“VR到店”給了新進入者一個便捷的展示窗口，對于新用戶的吸引力不在話下。截至2020年四季度，新氧兩年間的平均月活躍用戶數(shù)翻了4.6倍。
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但無論是“VR到店”還是更早就推出的視頻面診服務，其最大的作用是改變了新氧平臺上傳統(tǒng)的獲客模式，對于最終的產(chǎn)生的醫(yī)美行為來說都是起到輔助決策的作用，并非核心推動力。
去年四季度，新氧MAU繼續(xù)大漲，但與之相對的是付費用戶數(shù)緩慢爬坡，同比增速僅3.5%。2020年 Q2到Q4，新氧的用戶付費比率不曾超過3%，而在2019年的4個季度中，其用戶付費比率最低也有5%。
疫情之下，用戶來到了線上，讓新氧暫時不用再為流量發(fā)愁，但怎么將活躍用戶更多地轉(zhuǎn)化為付費用戶是擺在新氧面前的難題。在二級市場，公司的變現(xiàn)能力是能否提振投資者信心的強有力條件。
醫(yī)美消費屬于重決策行為，獲取用戶和實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化之間有不小的時間差，但根據(jù)新氧給出的2021年一季度業(yè)績指引，投資者難在短期內(nèi)看到希望。新氧預計2021年Q1營收區(qū)間為3.2億-3.3億元，雖然同比增幅為75.3%-80.8%，但這是一個環(huán)比下降的業(yè)績預期，甚至與受到疫情干擾的2020年二季度營收數(shù)據(jù)相持平。
要持續(xù)提升盈利能力，就要為未來的營收空間擴容，要么在原業(yè)務上尋求突破，要么壓縮成本，繼續(xù)精細化運營。
廣告收入仍是頂梁柱，新氧的控費空間還有多大？
新氧的業(yè)務模式是通過媒體內(nèi)容為社區(qū)引流，繼而通過社區(qū)培養(yǎng)潛在的消費者，最后走向變現(xiàn)。電商、醫(yī)患互動平臺和社區(qū)是新氧面對C端的三大部分，其中，電商和社區(qū)是變現(xiàn)的主要途徑，通過培養(yǎng)用戶對平臺的依賴和信任，開發(fā)消費需求并加速消費者決策。
目前，新氧的收入主要由兩部分構成——信息服務和預訂服務，前者是醫(yī)美機構和產(chǎn)品投放在新氧各平臺的廣告收入，后者是消費者通過新氧平臺消費時，平臺收取的交易傭金。
第四季度，商家對廣告的需求不減，新氧信息服務收入同比增長27%至3.36億元，占總營收的比例達到79.1%，為過去8個季度以來的最高收入占比。不過相較于2019年新氧的信息服務收入動輒80%以上的增速，這一業(yè)務仍有增長空間，但有一個矛盾之處在于，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美機構是行業(yè)稀缺資源，反而是劣質(zhì)的甚至是黑醫(yī)美機構量更多，廣告需求更強烈。
根據(jù)《中國醫(yī)療整形行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析報告》，目前我國正規(guī)的美容機構約有9500多家，但是市面上營業(yè)的美容機構則有超過7萬家，其余的美容機構多為“非法機構”。而新氧依賴社區(qū)而活，用戶信任是平臺最珍貴的無形資產(chǎn)，金星也曾表示，非常清楚地知道自己平臺的特殊性，成立之初就一直在與不良黑產(chǎn)、平臺做斗爭。
這決定了新氧的信息服務業(yè)務板塊創(chuàng)收是需要仔細甄別并有節(jié)制的，增長將與行業(yè)線下正規(guī)醫(yī)美機構的增加相一致，不能產(chǎn)生大躍升。預約服務是新氧可以大力催長的業(yè)務，但在四季度，這一業(yè)務板塊收入出現(xiàn)疲態(tài)。
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報告期內(nèi)，新氧平臺促成訂單帶來的傭金收入為0.89億元，同比下滑5.3%，這也是新氧該業(yè)務板塊收入在過去8個季度以來第二次出現(xiàn)同比下滑，上一次是疫情嚴重的2020年一季度，收入0.55億元，同比下滑14.1%。彼時，線下業(yè)務開展受阻，無論是輕醫(yī)美項目還是手術類的重醫(yī)美重項目都處于停滯狀態(tài)，預約服務收入下滑情有可原。
值得注意的是，部分醫(yī)美機構對于新氧平臺的路徑依賴似乎在減弱。
四季度，入駐新氧的付費醫(yī)療機構數(shù)同比大增40.5%，高于此前三個季度的增速，但新氧總體營收增速僅為18.6%，與三季度幾乎持平，預約服務更是同比下滑。在疫情影響消退、線下業(yè)務復蘇的大背景下，新氧上原有付費醫(yī)療機構的平臺依賴性在降低，這拖累了新氧的預訂定服務收入。
收入不夠，控費來補。
202年Q4，新氧的銷售和營銷費用率為49.6%，過去三個季度，這一數(shù)據(jù)依次為59.6%、56.5%、61.6%。不僅在營銷支出上“節(jié)衣縮食”，本季度，其一般管理費用率和研發(fā)費用率均低于2020年前三季度，分別為11.8%、16.7%。成本的控制直接影響新氧盈利能力。
于敏表示：“本季度毛利率為85.0%，與去年同期的83.7%基本保持不變，反映了我們業(yè)務模式的不斷優(yōu)化和有效的成本控制。”
但是反過來，身處格局分散、競爭激烈的醫(yī)美行業(yè)，新氧的核心還是用戶，疫情帶來的用戶線上化紅利已經(jīng)過去，要持續(xù)獲取用戶，該花的錢就不能省，更進一步的控費并不利于平臺用戶的增長，這是觸及根本的問題。（本文首發(fā)于鈦媒體App，作者丨楊亞茹，編輯丨孫騁）
