游戲廠商出海需謹(jǐn)慎
印度當(dāng)?shù)貢r(shí)間 29 日晚上 9 點(diǎn)左右，一枚信息炸彈引爆。印度政府信息技術(shù)部正式宣布，將禁止 59 款 App 應(yīng)用。
封禁名單中包括在印度大熱的 TIkTok（抖音海外版）、Shareit（茄子快傳）、UC Browser（UC 瀏覽器）等應(yīng)用，也不乏國(guó)內(nèi)大廠旗下的 WeChat（微信海外版）、Helo（字節(jié)旗下社交軟件）等。
盡管公告中沒(méi)直接提及 "China" 字樣，不過(guò)被禁應(yīng)用唯一共同點(diǎn)即是擁有中國(guó)背景，意味不言自明。
耐人尋味的是，僅在一周前，印度政府在回應(yīng)社會(huì)活動(dòng)人士要求時(shí)還明確表示，不會(huì)采取任何封禁措施，結(jié)果沒(méi)過(guò)多久就出臺(tái)如此政策，變化之大令人咋舌。
為何名單中不包含 PUBG Moblie 這款在印度風(fēng)靡的手游？TikTok 緣何占據(jù)了封禁榜首位？本輪封禁，會(huì)對(duì)中國(guó)游戲廠商出海造成怎樣的影響？
本次，競(jìng)核試圖穿越迷霧，探尋封禁之下的真相，并分析可能帶來(lái)的影響。
智明星通、沐瞳科技 " 掛彩 "
據(jù)名單顯示，59 款封禁應(yīng)用中，游戲應(yīng)用有三款位列其中。
它們分別是北京智明星通旗下的《列王的紛爭(zhēng)》、沐瞳科技旗下的《無(wú)盡對(duì)決》和一款小游戲社交 app《Hago Play With New Friends》（暫無(wú)譯名）。
《列王的紛爭(zhēng)》國(guó)內(nèi)玩家并不陌生。作為 SLG 品類知名產(chǎn)品，《列王的紛爭(zhēng)》無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是出海市場(chǎng)都在收入榜與下載榜前列。
近幾年，中國(guó)發(fā)行商逐漸從歐美同行手里接過(guò)了頭部位置的控制權(quán)。有媒體統(tǒng)計(jì)過(guò)，2019 年 10 月 SLG 手游全球收入榜 TOP30 中，國(guó)產(chǎn)手游占據(jù)了四分之三以上。
雖然印度市場(chǎng)對(duì) SLG 品類的熱衷程度遠(yuǎn)不如博彩游戲，但在 2017 年 Google Play&IOS 暢銷手游榜單中，SLG 手游《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》與《列王的紛爭(zhēng)》分別位列第三和第六，力壓數(shù)款博彩游戲。
眼下，印度暢銷 TOP10 中已經(jīng)沒(méi)有了《列王的游戲》的位置，不過(guò)仍無(wú)法忽視這款由中國(guó)自主研發(fā)的 SLG 手游。
沐瞳科技旗下《無(wú)盡對(duì)決》是封禁名單中另一款手游，其曾被稱為 " 海外市場(chǎng)第一 MOBA 手游 "。
2017 年鼎盛時(shí)期，《無(wú)盡對(duì)決》在全球 13 個(gè)國(guó)家獲得了 AppStore 暢銷榜第一，全球 53 個(gè)國(guó)家暢銷榜前十的成績(jī)，力壓《王者榮耀》，遠(yuǎn)超 MOBA 鼻祖《虛榮》。
今年 5 月，《無(wú)盡對(duì)決》依舊在東南亞市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，再次成功打入出海收入 TOP10 行列，躍居 TOP3。
如此火熱的兩款出海手游慘遭封禁，或許很多人第一時(shí)間都會(huì)想到 " 利益相關(guān) "。
其實(shí)部分原因也的確如此。
前文提及，印度手游市場(chǎng)的頭部產(chǎn)品是永恒不變的博彩品類。在 2019 年印度游戲 App TOP10 中，Ludo King 這款博彩軟件仍舊牢牢保持著免費(fèi)榜首位的霸權(quán)。
據(jù)畢馬威和谷歌最新的研究報(bào)告表示：預(yù)計(jì)到 2022 年，印度博彩游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 13 億美元，玩家數(shù)量將超過(guò) 1900 萬(wàn)。
印度市場(chǎng)雖大，但 " 地頭蛇 " ——博彩品類也是相當(dāng)兇猛，此次封禁掉兩款表現(xiàn)大好的國(guó)產(chǎn)出海手游，未必沒(méi)有保護(hù)自家手游收益的深層含義。
印度國(guó)民級(jí)吃雞手游死里逃生
不過(guò)問(wèn)題又來(lái)了：封禁名單中不包含印度國(guó)民級(jí)游戲、鵝廠巨作《PUBG MOBILE》。
《PUBG MOBILE》在印度有多歡迎呢？
根據(jù)光子總裁陳宇的說(shuō)法，以及 App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，《PUBG MOBILE》如今已經(jīng)是印度月活（MAU）最高的手游。
陳宇曾去印度參加過(guò)一個(gè)校園比賽，進(jìn)入學(xué)校禮堂后，主持人介紹陳宇一行人是《PUBG MOBILE》游戲的開(kāi)發(fā)商，現(xiàn)場(chǎng)立馬爆發(fā)出了山呼海嘯般的歡呼聲，比見(jiàn)到明星還熱切。
就在去年，《PUBG MOBILE》在印度市場(chǎng)的平均月收入甚至達(dá)到了 700 萬(wàn)至 800 萬(wàn)美元，突破 3000 萬(wàn) MAU 和 1300 萬(wàn) DAU，幾近占了全球月活的四分之一。
由此可見(jiàn)，《PUBG MOBILE》在印度不只是賺錢，更是在狠狠地賺錢。
可為何封禁名單少了這款作品？
或許，這與游戲內(nèi)容有所關(guān)聯(lián)。
根據(jù)競(jìng)核分析整理，《列王的紛爭(zhēng)》與《無(wú)盡對(duì)決》兩款游戲中 ，均有不同程度的 " 國(guó)家陣營(yíng) " 性質(zhì)。
《列王的紛爭(zhēng)》中，每個(gè)玩家的城堡在大地圖顯示時(shí)，都會(huì)在右側(cè)角落豎起國(guó)旗；而《無(wú)盡對(duì)決》更是直接把玩家和國(guó)籍掛鉤，讓玩家在游戲中享受身披國(guó)旗的感覺(jué)。
這或許是上述兩款手游被封禁的原因之一。
至于《PUBG MOBILE》，該作游戲內(nèi)的裝備、服裝偏向娛樂(lè)化，并未涉及相關(guān)要素，或許可以解釋它緣何能逃脫封禁命運(yùn)。
字節(jié)跳動(dòng)遭暴擊，日均損失超 700 萬(wàn)元
相比騰訊《PUBG MOBILE》幸免于難，在此次事件中受傷最大的或是字節(jié)跳動(dòng)。
Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，截至今年 5 月，抖音及其海外版 TikTok 以將近 1.12 億次下載量，位列全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍，較 2019 年同期增長(zhǎng)一倍。
其中，印度仍是該應(yīng)用下載量最大的市場(chǎng)，占比為 20%。
巧合的是，在本次印度政府封禁的 59 款中國(guó) APP 中，首當(dāng)其沖的就是字節(jié)跳動(dòng)的 TikTok，此外公司旗下社交軟件 Helo、火山視頻海外版 Vigo Video 也在封禁名單之中。
值得提出的是，在印度封禁中國(guó) APP 進(jìn)入白熱化之前，字節(jié)跳動(dòng)早有準(zhǔn)備。
6 月 15 日，字節(jié)跳動(dòng)就曾宣布，計(jì)劃在最大海外市場(chǎng)印度關(guān)閉 Vigo Video 和 Vigo Lite 兩款應(yīng)用，并呼吁他們的用戶轉(zhuǎn)用 TikTok。
在更早前的 4 月，在印度 App Store 和 Google Play 下架近 2 周，Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，TikTok 在當(dāng)?shù)?App Store 和 Google Play 至少損失了 1500 萬(wàn)新增用戶。
無(wú)奈，現(xiàn)今事件惡化程度或已超出字節(jié)跳動(dòng)預(yù)估。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的三家馬車為：游戲、電商和廣告。其中游戲業(yè)務(wù)，是近些年來(lái)各大互聯(lián)網(wǎng)廠商的必爭(zhēng)之地，當(dāng)中不乏阿里、Facebook 等國(guó)際知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
同樣，游戲業(yè)務(wù)也是字節(jié)跳動(dòng)不斷進(jìn)取的方向之一。
早前，Sensor Tower 發(fā)布報(bào)告稱，TikTok 成為海外熱門手游投放渠道。除了 Voodoo，SayGames 等超休閑游戲大廠，Sensor Tower 發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多廠商加入 TikTok 買量行列。
應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入方面，抖音及 TikTok 12 月全球收入升至 3940 萬(wàn)美元，2020 年 1 月收入回落至 2860 萬(wàn)美元。
截至今年 5 月，抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超過(guò) 9570 萬(wàn)美元，是去年 5 月的 10.6 倍，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用收入榜冠軍。
可想而知，遭受印度封禁 59 款中國(guó) APP 事件影響，TikTok 在印度市場(chǎng)份額或?qū)⒋蠓认禄?，其游戲投放渠道影響力打折扣亦是必然?/p>
另一方面，字節(jié)跳動(dòng)游戲出海也或受到一定影響。
Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)近期以超休閑游戲試水海外市場(chǎng)，其中《是特工就上一百層》 ( Wobble Man ) 于 2 月登陸多個(gè)海外市場(chǎng)，4 月下載量超過(guò) 650 萬(wàn)位列榜單第 12 名。截至發(fā)稿前，該作位列印度 App Store 游戲免費(fèi)榜第 70 名。
據(jù)字節(jié)跳動(dòng)一年前公布的數(shù)據(jù)，在印度封禁一天損失超過(guò) 50 萬(wàn)美元，約合 353 萬(wàn)人民幣。我們估計(jì)此輪封禁，日均損失會(huì)達(dá)到 100 萬(wàn)美元，約合 707 萬(wàn)人民幣。
總而言之，在印度政府正式宣布封禁 TikTok 等字節(jié)系產(chǎn)品后，公司旗下的游戲及游戲投放業(yè)務(wù)勢(shì)必會(huì)遭受一定程度的 " 暴擊 "。
游戲廠商出海需謹(jǐn)慎對(duì)待
智明星通、沐瞳科技作為第一批出海廠商，在海外市場(chǎng)享受了用戶、品類紅利。至于字節(jié)跳動(dòng)，則是攜流量?jī)?yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)攻城拔寨，屬于第二批出海廠商的典型代表。
眼下中國(guó)游戲廠商出海，已經(jīng)化被動(dòng)為主動(dòng)。大環(huán)境不容忽視，國(guó)內(nèi)版號(hào)收緊，人口紅利漸褪，廠商們亟需開(kāi)發(fā)新的藍(lán)海市場(chǎng)。
艾瑞咨詢?cè)凇?019 年中國(guó)移動(dòng)游戲出海行業(yè)研究報(bào)告》中指出，2018 年，中國(guó)移動(dòng)游戲出海市場(chǎng)總營(yíng)收規(guī)模達(dá) 421.2 億元，同比增長(zhǎng) 30.8%，占我國(guó)整體移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模的 25.4%。
該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，人口紅利褪去，版號(hào)監(jiān)管嚴(yán)格等問(wèn)題的出現(xiàn)，游戲出海在未來(lái)幾年仍將成為中國(guó)移動(dòng)游戲研發(fā)商拓展增量市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
近年來(lái)，不少國(guó)內(nèi)游戲廠商在海外混得風(fēng)生水起，比如 FunPlus、莉莉絲等廠商。當(dāng)然也不乏像游族網(wǎng)絡(luò)這種，海外市場(chǎng)收入占比早已超過(guò) 50%。
如果說(shuō)，過(guò)去海外市場(chǎng)是由中小廠商搭臺(tái)唱戲，那么眼下則是群雄混戰(zhàn)。騰訊、網(wǎng)易已經(jīng)唱響了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的號(hào)角。
前文提及的《PUBG Mobile》正式騰訊出海的殺手锏。早前騰訊曾披露，2019 年 Q4 海外游戲營(yíng)收占騰訊游戲 23%。簡(jiǎn)單換算下，單季度海外游戲收入逼近 70 億元。
未來(lái)，海外游戲營(yíng)收在整個(gè)騰訊游戲業(yè)務(wù)中的地位，將會(huì)越來(lái)越高。
至于網(wǎng)易，邁入 2020 年，網(wǎng)易依靠《荒野行動(dòng)》《第五人格》《明日之后》持續(xù)稱霸日本市場(chǎng)。
網(wǎng)易 CFO 楊昭烜在回復(fù)分析師的提問(wèn)時(shí)表示，海外游戲營(yíng)收略微超過(guò)游戲業(yè)務(wù)總收入 10%。
他說(shuō)，網(wǎng)易有信心，在接下來(lái)的 3 到 4 年中，海外游戲業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。粗略估算下，網(wǎng)易海外游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò) 13 億元。
簡(jiǎn)言之，海外市場(chǎng)正成為游戲廠商們征戰(zhàn)的主陣地。盡管印度市場(chǎng)并不如歐美、日韓市場(chǎng)重要，但龐大的用戶基數(shù)不容忽視。
此番印度封禁中國(guó)應(yīng)用，游戲雖不多，但廠商們需注意，出海有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎評(píng)估對(duì)待。
來(lái)源：競(jìng)核
