這是一家看起來不對稱的公司。

這種不對稱性體現(xiàn)在：它在一個非剛需的品類，做出了一個近乎剛需的品牌；它發(fā)展的前 6 年和后 3 年有著天壤之別，從寂寂無名到眾人皆知；它的管理團隊和投資人相對低調，它的品牌卻異?；鸨?。

很多人，爭先恐后地為它 " 中毒 " 了。

你可能會為了喝上一杯喜茶，在炎炎夏日排隊兩小時。你可能也會忍受，出高價請黃牛代購。更常見的是，你在門口拍照炫耀，為它做免費廣告。

但如果作為投資人，你會為喜茶 90 億元的估值買單嗎？換句話說——喜茶估值 90 億，值嗎？

7 月 8 日，晚點 LatePost 報道稱，喜茶即將完成一輪新融資，重量級玩家騰訊、紅杉資本領投，估值達 90 億元。這是目前，新茶飲領域公開拿到的最高估值。消息傳出后，騰訊、紅杉、喜茶方面均表示不予置評。巧合的是，瑞幸咖啡在當天下午宣布，正式進軍新茶飲，和喜茶正面開火短兵相接。

2018 年，喜茶憑借拿到的 4 億元融資，新開了一百多家門店。2019 年，騰訊和紅杉即將進場的傳聞，讓這筆 90 億元估值的融資，變得不那么簡單。

喜茶真的值 90 億嗎？燃財經(jīng)為你做喜茶的價值拆解。

拆解喜茶

從兩筆低調而奢華的融資說起。

在傳出騰訊和紅杉入局的消息之前，喜茶只進行了兩輪融資。第一筆是在 2016 年，IDG 資本和天使投資人何伯權投了 1 億元；第二筆是在 2018 年，美團旗下產(chǎn)業(yè)基金龍珠資本和黑蟻資本共投了 4 億元。

三個投資機構，一個獨立投資人，投資陣容相當簡潔，卻極其精準。IDG 的行業(yè)地位毋庸置疑，另外兩家機構都是消費領域的資深玩家，何伯權在 30 年前就創(chuàng)辦了 " 樂百氏 " 乳酸奶。這是一群真正懂消費的人。

5 億元的融資，幫喜茶解決了兩件事情。一是在兩年多的時間里，新開了 200 多家店；二是將品牌打向了全國，成為新茶飲賽道的頭號玩家。

和瑞幸咖啡不同，大眾對喜茶的初次認知，是基于這個品牌。朋友圈刷屏的某款人氣奶茶，店前永遠在排隊的盛況，供不應求的饑餓感，讓用戶對這個品牌充滿好奇和新鮮感。在消費升級的東風下，它在 2018 年將店面快速擴張至 163 家，截至 2019 年 7 月 9 日，喜茶官網(wǎng)顯示，其店面數(shù)量已經(jīng)達到 293 家。

喜茶創(chuàng)始人聶云宸曾透露，喜茶門店平均出杯量近 2000 杯 / 天，單店單月營業(yè)額差一點的能達到 50 萬，平均在 100 萬以上。依此計算，喜茶的單店年收入平均在 1200 萬元以上，293 家門店預期一年的銷售額就是 35 億元。

根據(jù)招商證券 ( 16.640, -0.08, -0.48% ) 2019 新式茶飲報告，從成熟的頭部新式茶飲店的單店模型來看，年銷售收入千萬元量級茶飲店的凈利率為 11%。如果按此計算，喜茶一年的凈利潤可以達到 3.85 億元。

喜茶的體量已經(jīng)跟中國 " 奶茶第一股 "香飄飄 ( 31.730, -0.66, -2.04% ) 基本打平。2017 年 11 月，香飄飄奶茶在 A 股上市，成為國內奶茶行業(yè)中首個上市企業(yè)。2018 年，香飄飄的年收入為 32.51 億元，凈利潤為 3.15 億元。

從數(shù)據(jù)來看，喜茶在做的是一門自身造血能力極強的生意。實際上，在 IDG 跟何伯權 1 億元的資金進來之前，喜茶已經(jīng)存活了 6 年。1992 年出生的聶云宸，20 歲那年在廣東小城江門創(chuàng)辦了喜茶的前身——皇茶。后來因為商標注冊問題，才改名喜茶。

喜茶的真正崛起是在 2016 年獲得風險投資后，當時正值茶飲賽道爆發(fā)之際。奈雪的茶、樂樂茶、一點點，眾多新式茶飲品牌各立山頭，在資本的助推下?lián)u旗吶喊。

三家新式茶飲經(jīng)營數(shù)據(jù)對比

制圖 / 燃財經(jīng)

眾海投資參與了樂樂茶 preA 輪融資，投資副總裁張燁秋對燃財經(jīng)表示，茶飲賽道在 2016 年左右興起是由三個因素驅動：一是茶飲市場出現(xiàn)了價格段的空白點，在 CoCo 和一點點的價格區(qū)間之上，出現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)空間；二是內容傳播介質發(fā)生了改變，直播、短視頻等移動互聯(lián)網(wǎng)傳播介質興起；三是商場底商的渠道發(fā)生了變革，自來流量的茶飲品牌占據(jù)優(yōu)勢。

綜合作用下，以喜茶為代表的新式茶飲，在 2016 年集中爆發(fā)，并以成倍的速度增長。

喜茶到底值多少錢？

這樣一個極具產(chǎn)品爆發(fā)力，加速跑馬圈地的茶飲品牌，該如何對它進行估值？

最簡單常規(guī)的方法，在行業(yè)里找一個自由現(xiàn)金流和財務模型相對穩(wěn)定的公司，進行對標。在具體進行估值時，可以采用 PS（市銷率估值法）和 PE（市盈率估值法）兩種估值方法。

祥峰投資合伙人趙楠向燃財經(jīng)表示，可以采用 PS 估值法來算喜茶的估值。按照喜茶未來一年預期的銷售額，乘以 2 倍 PS（銷售額乘以倍數(shù)），從而得出喜茶的估值。

瑞幸咖啡在今年 5 月上市，目前 PS 為 15.72。相比之下，瑞幸的增長很快，PS 非常高。喜茶的增長沒那么快，所以不能按照瑞幸的 PS 來算估值。由于喜茶還在高增長區(qū)間，2 倍的 PS 相對合理。

如果按照上述算法，假設喜茶的未來年銷售額還按前文測算的 35 億來算，那么，喜茶的估值為 70 億元。

某不愿具名的投資人認為，最簡單的方法是用數(shù)據(jù)去對比喜茶和海底撈等企業(yè)的財務模型，可以用 PE 估值法進行簡單測算。

根據(jù)該投資人提供的幾家對標企業(yè)，燃財經(jīng)統(tǒng)計了海底撈、瑞幸咖啡、香飄飄的 PE 值，分別為 94.36、-15.06 和 65.36。由于喜茶還在快速擴張期，考慮新開店成本等各種因素，凈利率按 5%（結合招商證券 2019 新式茶飲報告對新茶飲凈利率的估算，及投資人給出的建議得出），PE 按 70（取綜合水平）來算，喜茶的凈利潤為 1.75 億元，估值為 123 億元。

瑞幸咖啡、海底撈、香飄飄 PS 值和 PE 值 制圖 / 燃財經(jīng)

對一家并未上市，正處于擴張期的創(chuàng)業(yè)公司進行估值，是一項具有挑戰(zhàn)性的工作。財務數(shù)據(jù)的缺乏，導致估值結果建立在各種假設和估算的基礎之上。具體估值，還要依據(jù)喜茶的實際經(jīng)營數(shù)據(jù)而定。

"90 億估值是否合理需要有數(shù)據(jù)支撐，不好妄下結論。" 考拉基金合伙人丁柏然對燃財經(jīng)說。

在張燁秋看來，對一個項目估值，最常見的方法是未來的自由現(xiàn)金流折現(xiàn)。但問題在于，很多初創(chuàng)公司的自由現(xiàn)金流非常不穩(wěn)定。" 所以我們更看重的是，項目未來的成長性。比如我們在投資樂樂茶時，在財務報表上并沒有太糾結。"

資深互聯(lián)網(wǎng)投資人李豪森曾系統(tǒng)考察過飲料行業(yè)，他告訴燃財經(jīng)，對喜茶估值應該用門店估值 + 品牌估值 + 團隊估值的綜合加權法。

他分析，品牌有兩個估值模型，一個是黏性，一個是未開發(fā)的市場價值估計。從客流的行為經(jīng)濟效益去推算，要把線下店跟線上外賣網(wǎng)點覆蓋面做分類，根據(jù)喝飲料的頻率、氣溫、季節(jié)來做抽樣，然后針對線上團購生態(tài)來計算，考慮經(jīng)濟周期和后進者的機會成本，給各要素加權，從而得出估值數(shù)據(jù)。

90 億元估值，值嗎？

" 貴，貴翻了！我認為喜茶未來是想走瑞幸咖啡的資本路線。" 李豪森說。

過去兩年，橫空出世的瑞幸咖啡，就像一條鯰魚，將中國的飲料市場攪得翻江倒海。它用十多億美金，燒出了近三千家實體門店，燒出了 45 億美金市值。當它宣布進軍茶飲行業(yè)，越來越多的人開始將喜茶和瑞幸拿來對比。

但即便生猛如此，瑞幸也并未拿到騰訊的投資。如果騰訊和紅杉領投喜茶 C 輪融資的消息屬實，那么它們究竟看中了什么？

" 騰訊和紅杉看重的是便宜的流量來源，因為線上沒紅利了，線下流量才重要。" 李豪森說。在他看來，對于現(xiàn)階段的喜茶而言，盈利和業(yè)績都不重要，要看品牌的忠誠度和客戶黏性。" 只看業(yè)績的話，很多別的標的比喜茶便宜。"

的確，喜茶的流量獲取成本，要比瑞幸便宜太多了。喜茶公關總監(jiān)肖淑琴曾表示，喜茶沒有做過百萬元以上的宣傳活動。

和瑞幸咖啡用渠道打品牌的策略不同，喜茶的打法是用品牌打渠道。瑞幸咖啡需要用密集的廣告投放，去搶占用戶的心智，用金錢換市場。所以瑞幸在宣布進軍茶飲賽道時，做的第一件事情是將廣告鋪滿了全國的分眾傳媒 ( 5.180, 0.01, 0.19% ) 電梯間，第二件事情是請了一位新的明星代言人。

但喜茶自帶流量，線下門店的火爆，社交網(wǎng)絡的刷屏，已經(jīng)驗證了喜茶品牌的成功。" 那一張張好看的現(xiàn)場照片，其實都是便宜的流量來源，而且變現(xiàn)性很好，很容易把流量跟成交額頂上去。" 一位網(wǎng)紅蛋糕店的創(chuàng)始人對燃財經(jīng)稱。

在流量成本日益攀升的今天，喜茶的火爆，猶如給投資人開辟了一個新的富礦。騰訊可能是那個最先嗅到風向的人。2018 年 6 月，喜茶小程序正式上線。根據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，該小程序已經(jīng)有超過 600 萬用戶。

這跟騰訊在早期投資拼多多的邏輯極其相似，核心數(shù)據(jù)奔跑在騰訊的基地上，騰訊沒有理由錯過下一個流量富礦。

李豪森認為，喜茶 90 億估值很值，對于投資人而言是筆劃算的買賣。" 因為別人也走不出來了，強者恒強，后面想復制的，根本融不到錢。" 喜茶的商業(yè)模式跟 AI、工業(yè)制造、農(nóng)業(yè)不一樣，時間過了根本無法復制。

喜茶在 2012 年就已經(jīng)存在，但一直到 2016 年才開始走紅。正如張燁秋在前文分析的，茶飲賽道的崛起并非偶然，而是踩在了合適的時間點上。但另一方面，這也意味著，一旦時間窗口過去，投資機會就再也沒有了。

時機，才是最大的門檻。" 你無法坐時光機回到 10 分鐘之前，要看到經(jīng)濟周期，這時點、這打法、這人群，只能這樣打。" 李豪森說。

但他同時認為，喜茶 90 億的估值已經(jīng)幾乎觸頂。" 一級應該到頭了，已經(jīng)吸引太多目光了。"

喜茶還能火多久？

即使拿到 90 億估值，喜茶能否延續(xù)品牌神話，卻依然是個未知數(shù)。畢竟時代在變，消費者的口味在變，喜茶能一直火下去嗎？資本又將扮演什么樣的角色？

從產(chǎn)品來看，以奶茶為代表的新茶飲，是一個特殊的品類。其中最具代表性的，是由臺灣人發(fā)明的黑糖珍珠奶茶。

這是一款神奇的飲料。很多人對奶茶上癮，其中尤以珍珠奶茶為甚。兩天喝一杯，甚至每天一杯的，大有人在。年輕女性是奶茶的重度用戶，逛街、娛樂、工作，只要有一杯奶茶，似乎就有了滿滿的幸福感。

在上述網(wǎng)紅蛋糕創(chuàng)始人看來，含糖飲料能讓人成癮。" 糖是‘天然毒品’。奶茶產(chǎn)品定期喝，所以黏性高，持續(xù)性好，在資本市場曝光度又高，這是投資人爭相投資的根本原因。"

至于最受歡迎的珍珠奶茶，是因為有大量糖份能上癮，而珍珠可以解甜膩口感，喝了后再喝其他飲料覺得不夠味。在夏天，茶飲可以被認為是一個剛需的產(chǎn)品。所以雖然茶飲不如咖啡剛需，卻可以達到剛需的效果。

《鹽糖脂：食品巨頭是如何操縱我們的》一書中也表達了類似觀點，普利策獎獲得者、調查記者邁克爾 · 莫斯在書中指出，為了保證新出品的飲料能夠激發(fā)人們的欲望，食品公司會精密測試，尋找能帶給消費者如臨仙境般感覺的糖、脂肪或鹽的使用量。一些美國食品巨頭使用腦部掃描來研究大眾的神經(jīng)功能對某些食品的反應，特別是對糖。他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，大腦對糖的反應與對可卡因的反應是一樣的。

新茶飲在 2016 年開始火爆后，資本爭相下注。資本方的軍備競賽在 2018 年達到巔峰。2018 年 3 月，奈雪的茶宣布獲得由天圖資本領投的數(shù)億元 A+ 輪融資，估值達到 60 億元；4 月，喜茶獲得龍珠資本領投的 B 輪融資，投資金額從最初的 2 億元一直追加到 4 億元；11 月，樂樂茶被傳已完成一筆金額過億的 Pre-A 輪融資，這筆融資直到 2019 年 4 月才公布，金額為 2 億元。

張燁秋認為，喜茶的強勢之處在于，成功將茶飲這個品類和喜茶進行強綁定，而不是綁定某個單一爆款。這樣既能讓用戶迅速認知，又能延長品牌的生命周期。因為品類的生命周期，顯然要比單一爆品的生命周期更長。

也就是說，只要喜茶能不斷推出新的爆款產(chǎn)品，延續(xù)品牌調性，就有希望一直火下去。

但另一個問題是，為什么是喜茶？奶茶行業(yè)的一大致命弱點是，入行門檻低，競爭壁壘難以形成。

李豪森認為，喜茶的模式從根本上無法復制。" 流量不怕模仿，是比 cost down（降低成本），那是靠創(chuàng)意、手段、商業(yè)模式走出來的，時間節(jié)點過了就沒了，過了后要再模仿和投資都來不及。"

目前的新茶飲賽道，喜茶、奈雪的茶、樂樂茶等頭部品牌，都在跑馬圈地沖刺百億市值。瑞幸咖啡入局，讓這個賽道變得更加擁擠?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的 " 馬太效應 " 非常明顯，排名前三的玩家，通常瓜分了 80% 的市場份額，留給其他品牌的時間不多了。

無論如何，新茶飲賽道還會繼續(xù)火熱一段時間，或許下一個融資的項目，就會突破百億市值。" 估值不漲怎么追，如果都一灘死水，沒人投。" 李豪森說。

來源：燃財經(jīng)