持續(xù)沉默的國產(chǎn)低幼動(dòng)畫，有望在2019年抬頭。這一點(diǎn)從2018年中開始就有所預(yù)兆，高調(diào)了三四年的國產(chǎn)非低幼動(dòng)漫受挫，逐漸冷靜的行業(yè)開始看到低幼這一剛需市場(chǎng)的空白。

上個(gè)月，天雷動(dòng)漫宣布獲得由軟銀系資本領(lǐng)投，峰瑞互娛跟投的B輪投資，并與東方明珠集團(tuán)、皮皮魯總動(dòng)員等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資項(xiàng)目總額達(dá)一億人民幣。改編自童話大王鄭淵潔同名作品的《舒克貝塔》新版動(dòng)畫也在近期官宣定檔，將在今年下半年上線。

多家低幼動(dòng)畫公司陸續(xù)獲得資本的青睞，項(xiàng)目投資額度更大、制作更精良、與大平臺(tái)聯(lián)合出品的作品也在立項(xiàng)和官宣，國產(chǎn)低幼動(dòng)畫從2019年起，將進(jìn)入新一輪快速發(fā)展期。

一直以來，「好做又賺錢」是旁觀者們對(duì)低幼動(dòng)畫的刻板印象。目標(biāo)用戶集中在12歲以下的幼兒和兒童，似乎故事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，制作也不必太精細(xì)，然后做成玩具鋪向全渠道，就有了大把的回收，再加上政府補(bǔ)貼和產(chǎn)業(yè)園扶持，算下來必是穩(wěn)賺不虧的生意。

這一波紅利帶動(dòng)了不少投機(jī)者入局，為國產(chǎn)低幼動(dòng)畫市場(chǎng)貢獻(xiàn)了大把爛片，也給近幾年《小豬佩奇》、《汪汪隊(duì)立大功》等歐美韓低幼動(dòng)畫的“入侵”留下了機(jī)會(huì)。

倒是新一代優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)低幼動(dòng)畫遲遲不見蹤影。當(dāng)前，平臺(tái)格局已基本穩(wěn)定。頭部網(wǎng)劇、網(wǎng)大、網(wǎng)綜雨后春筍，國產(chǎn)非低幼網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫也借此東風(fēng)出了幾部爆款，然而自帶網(wǎng)生基因，又能比肩海爾兄弟、喜羊羊、熊出沒等老一代動(dòng)畫IP的國民級(jí)作品至今仍未出現(xiàn)。

直面市場(chǎng)需求的平臺(tái)們開始響應(yīng)，內(nèi)容生產(chǎn)者、資本、IP運(yùn)營(yíng)者也陸續(xù)入局，重新正視國產(chǎn)低幼動(dòng)畫這片“成熟”的藍(lán)海，尋找更適應(yīng)新媒體時(shí)代的低幼IP打法。

河豚君采訪了愛奇藝、芒果TV等多家平臺(tái)方、業(yè)內(nèi)資深投資人和多家動(dòng)畫公司，綜合多角度的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，預(yù)言家游報(bào)（id：yuyanjiayoubao）選取了「低幼動(dòng)畫市場(chǎng)和消費(fèi)者有哪些變化？」「渠道變化和平臺(tái)策略將如何影響低幼動(dòng)畫？」「新媒體時(shí)代下低幼動(dòng)畫新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪？」「相比國外，國產(chǎn)低幼動(dòng)畫差什么？」四個(gè)關(guān)鍵問題，試圖在2019年這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，為國產(chǎn)低幼動(dòng)畫進(jìn)入下一階段做好鋪墊。

低幼動(dòng)畫市場(chǎng)有哪些變化，投資人如何瞄準(zhǔn)種子？

毫無疑問，市場(chǎng)正在變好。首先，低幼動(dòng)畫獲得的流量比從前更多了，越來越多家長(zhǎng)期待低幼動(dòng)畫發(fā)揮更多的教育作用。其次，宏觀層面上受到平臺(tái)海外/國產(chǎn)內(nèi)容配額、政策審批、網(wǎng)絡(luò)視聽許可證等影響，低幼動(dòng)畫成為更安全的內(nèi)容形式被追捧；此外，二胎政策也帶來了人口紅利，將本就剛需的低幼動(dòng)畫推向親子消費(fèi)的最前線。

首先是低幼動(dòng)畫在流量上的逐漸提升。據(jù)精英動(dòng)漫副總經(jīng)理羅嘉分析：主要原因在于國外高流量動(dòng)畫的帶動(dòng)，引進(jìn)動(dòng)畫量比較大，可選擇性更多。另外，低幼動(dòng)畫的受眾覆蓋范圍趨于全年齡，即家長(zhǎng)和孩子一起看，復(fù)播率很高，小孩和家長(zhǎng)都會(huì)看很多遍。

這和低幼動(dòng)畫承擔(dān)的教育功效息息相關(guān)。由于動(dòng)畫題材多與正能量、成長(zhǎng)故事、科普類等內(nèi)容相關(guān)，而新一代80、90后家長(zhǎng)普遍對(duì)下一代的基礎(chǔ)教育與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)非常關(guān)注，因此會(huì)選擇和孩子一起高頻率觀看優(yōu)質(zhì)作品，這也倒推了國漫IP的質(zhì)量提升。

贊基金創(chuàng)始合伙人謝坤澤便告訴娛樂資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)：“早期的國漫少兒IP是否能變現(xiàn)是比較關(guān)鍵的，因此許多IP會(huì)考慮跟產(chǎn)業(yè)怎么更好的結(jié)合?，F(xiàn)在除了IP的商業(yè)價(jià)值，更多會(huì)考慮如何講一個(gè)好的故事，考慮兒童心理學(xué)、教育、親子、社會(huì)等很多層面。”

而從宏觀來看，2018年的三個(gè)政策也間接影響了低幼動(dòng)畫的崛起：

一是平臺(tái)海外/國產(chǎn)內(nèi)容比例，兒童向動(dòng)畫時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，產(chǎn)能大，采購成本也不高，會(huì)成為政策落實(shí)前后視頻平臺(tái)的主要目標(biāo)；

二是審批更加嚴(yán)格，相比成人向動(dòng)畫的擦邊球、14+內(nèi)容，兒童向內(nèi)容在審核上風(fēng)險(xiǎn)更低，上線后下架概率也低很多；

三是視頻平臺(tái)上片需要片方自行申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)視聽許可證，對(duì)于長(zhǎng)期上星的低幼動(dòng)畫公司來說基本不會(huì)有什么申請(qǐng)難度。

最后在消費(fèi)端，多位受訪對(duì)象表達(dá)了二胎政策推出后，近幾年將迎來幼兒消費(fèi)高峰期，低年齡向作品IP可塑性強(qiáng)，可以與教育、餐飲、旅游等合作。

這三大方向的利好都讓低幼市場(chǎng)的前景向好，單部爆款或?qū)⒃?年內(nèi)出現(xiàn)。但由于整個(gè)行業(yè)缺內(nèi)容、缺錢、缺產(chǎn)能，距離行業(yè)性成功依然遙遠(yuǎn)，仍需資本、平臺(tái)等的大量扶持。那么低幼動(dòng)畫還有投資機(jī)會(huì)嗎？

在低幼動(dòng)畫IP投資領(lǐng)域深耕多年的謝坤澤對(duì)此很有信心：“隨著整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)的快速成長(zhǎng)，未來中國一定會(huì)出現(xiàn)許多擁有優(yōu)秀少兒IP作品的公司，能夠從內(nèi)容策劃制作、作品播出、市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)到衍生授權(quán)等的價(jià)值鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)發(fā)力，產(chǎn)生像《小豬佩奇》、《超級(jí)飛俠》、《熊出沒》等國內(nèi)外知名少兒IP作品的市場(chǎng)影響力與商業(yè)變現(xiàn)能力。”

但他同時(shí)也認(rèn)為，專注在少兒IP作品公司的投資人需要很強(qiáng)的專業(yè)度，特別是針對(duì)天使階段的項(xiàng)目，需要對(duì)整個(gè)少兒IP作品的劇本、美術(shù)、人設(shè)、世界觀、動(dòng)畫制作以及項(xiàng)目品牌運(yùn)營(yíng)等方面有足夠的專業(yè)判斷能力，也需要對(duì)動(dòng)漫行業(yè)有比較好的研究和經(jīng)驗(yàn)積累。

“如果是針對(duì)A輪后的項(xiàng)目，公司已經(jīng)有成熟作品上線，就可以用一些客觀的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來分析，與分析其他影視內(nèi)容作品有很多相似之處。雖然投資已經(jīng)擁有成熟少兒IP的公司估值確實(shí)會(huì)比較高，但如果資本有興趣進(jìn)行加棒助力，還是有機(jī)會(huì)形成更大的規(guī)模化延伸與價(jià)值回報(bào)的機(jī)會(huì)。”謝坤澤說。

另外，未來原創(chuàng)少兒IP公司需要在品牌運(yùn)營(yíng)上與更多資源合作，因此，優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)公司的投資也是一個(gè)方向。不過，相對(duì)而言，動(dòng)漫內(nèi)容IP行業(yè)都是長(zhǎng)線投資，回報(bào)周期會(huì)比較長(zhǎng)，投資人確實(shí)需要比較多的耐心與信心。同時(shí)，謝坤澤也建議，如果有資本關(guān)注低幼動(dòng)畫領(lǐng)域希望更快變現(xiàn)，除了投資IP作品的公司之外，對(duì)個(gè)別IP項(xiàng)目的并購與整合等商業(yè)投資也存在著一定空間。

渠道變化和平臺(tái)策略將如何影響低幼動(dòng)畫？

低幼動(dòng)畫的題材在渠道拓展上有先天優(yōu)勢(shì)。芒果TV戴玲告訴河豚君：“在傳播渠道方面，低幼動(dòng)畫正在從單一傳播渠道向多渠道傳播的方向發(fā)展，在線視頻平臺(tái)等新媒體平臺(tái)扮演著越來越重要的角色，很多作品采取先網(wǎng)后臺(tái)，或純網(wǎng)播出的策略，也都取得不錯(cuò)的播出表現(xiàn)和品牌曝光度。”

預(yù)言家游報(bào)了解到，從2017年底起，視頻平臺(tái)都在低調(diào)加大對(duì)兒童向內(nèi)容的投入，海外低幼動(dòng)畫給視頻平臺(tái)帶來了流量，也提供了穩(wěn)定的用戶在線時(shí)長(zhǎng)，但考慮到國內(nèi)頭部低幼動(dòng)畫公司不缺錢，非頭部低幼動(dòng)畫公司情況比較復(fù)雜，所以低幼動(dòng)畫業(yè)務(wù)在各平臺(tái)的拓展尚處于重視和試水階段，還沒開始大規(guī)模的投入和PK。

目前針對(duì)低幼動(dòng)畫，平臺(tái)主要以自制、參投、采購三種方式投入。基本上主流平臺(tái)都會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略和內(nèi)容質(zhì)量評(píng)估，兼具三種投入方式，但各家合作傾向不同。

比如愛奇藝最重視內(nèi)容自制，參投和采購項(xiàng)目也同步進(jìn)行；優(yōu)酷三種方式均有嘗試，相對(duì)低調(diào)；騰訊更喜歡參投并主控項(xiàng)目，另外也會(huì)采購一些作品；芒果由于網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，在采購上發(fā)力較多，并更容易取得獨(dú)播權(quán)。

一向重視自制內(nèi)容的愛奇藝也在低幼動(dòng)畫領(lǐng)域持續(xù)投入，獨(dú)立出品的《嘟當(dāng)曼》、《無敵小鹿》等兒童向動(dòng)畫作品數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)。“我們的少兒獨(dú)立品牌奇巴布主要針對(duì)0-6歲兒童打造“聽、看、玩、學(xué)、創(chuàng)”一站式成長(zhǎng)服務(wù)。愛奇藝主站的兒童頻道內(nèi)容年齡層會(huì)更寬一些，面向0-14歲的孩子。”

楊曉軒介紹，目前在愛奇藝數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的內(nèi)容，一類是具有教育、陪伴、認(rèn)知功能的內(nèi)容，比如兒歌、益智科普（識(shí)顏色等）、玩具節(jié)目，一類是故事好、制作精良的優(yōu)質(zhì)系列動(dòng)畫片。

娛樂資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)也了解到，2019年優(yōu)酷會(huì)重視自制原創(chuàng)內(nèi)容，調(diào)整后的優(yōu)酷開始重視開放平臺(tái)的合作模式，目前平臺(tái)表現(xiàn)比較好的低幼內(nèi)容，還是以大IP為主，國漫比如《豬豬俠》系列；國外比如《貓和老鼠》等。

以參投模式合作項(xiàng)目比較多的是騰訊視頻，據(jù)了解，騰訊視頻少兒目前參投了十余部?jī)和騽?dòng)畫，投資比例在10%-30%不等，將采用獨(dú)播的方式在未來1-2年陸續(xù)上線。

有業(yè)內(nèi)人士表示，每個(gè)平臺(tái)都在看，通過自己內(nèi)部不完全相同的戰(zhàn)略和評(píng)估機(jī)制，選擇不同類型和不同投資規(guī)模的項(xiàng)目參投，并在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和推廣上予以扶持。近兩年行業(yè)作品數(shù)量、質(zhì)量和推廣力度都會(huì)有比較大的飛躍，最貴的低幼項(xiàng)目總投資額進(jìn)入千萬美元級(jí)別。

低幼動(dòng)畫采購是每個(gè)平臺(tái)都持續(xù)在做的投入，但根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略和預(yù)算不同，采購規(guī)模也不同。具有網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的芒果TV便對(duì)低幼動(dòng)畫的采購扶持較多，戴玲告訴河豚君，目前芒果TV平臺(tái)少兒動(dòng)畫的儲(chǔ)備量占所有動(dòng)畫作品70%以上。

據(jù)她介紹，2019年，「小芒果動(dòng)畫熱播劇場(chǎng)」已儲(chǔ)備上百部少兒動(dòng)畫新片，其中芒果獨(dú)播的動(dòng)畫占30%以上，如三大頭部IP新作《熊出沒原始時(shí)代》、《汪汪隊(duì)立大功5》、《豬豬俠恐龍日記》均在芒果TV獨(dú)家首發(fā)。

“為了讓更多有潛力作品被發(fā)現(xiàn)，我們還推出了「New動(dòng)畫扶持計(jì)劃」，會(huì)聯(lián)合國內(nèi)外少兒動(dòng)畫制作公司，針對(duì)優(yōu)秀新作和全新形象，我們提供平臺(tái)級(jí)的運(yùn)營(yíng)宣推資源，不僅上首頁首圖推薦、與知名形象一起攀登動(dòng)畫明星墻，還有機(jī)會(huì)被芒果的品牌節(jié)目重磅推薦，成為我們果醬福利社的戰(zhàn)略合作伙伴等等，目前成功被孵化的作品有《熊鼠一家》、《萌寶戰(zhàn)警》等，后續(xù)也會(huì)選擇一些優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行投資開發(fā)。”戴玲補(bǔ)充。

視頻網(wǎng)站的投入帶來的不只是流量和資金上的支持，也會(huì)在低幼動(dòng)畫商業(yè)化上提供支持。平臺(tái)的介入正在反哺內(nèi)容行業(yè)，首先是平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的要求較高，拉高了整個(gè)行業(yè)的平均制作投入和質(zhì)量，過去想要搭政策抓機(jī)遇騙補(bǔ)貼湊分鐘數(shù)的模式現(xiàn)在會(huì)有些吃力。其次，平臺(tái)深度參與項(xiàng)目，也會(huì)為IP提供綜合運(yùn)營(yíng)能力、商業(yè)化能力和全年齡段下沉用戶。

當(dāng)然最重要的是，平臺(tái)發(fā)力會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)向低幼動(dòng)畫，更多的資金、資源會(huì)進(jìn)入行業(yè)。這一點(diǎn)目前趨勢(shì)明顯的是非低幼動(dòng)畫公司開始入局制作低幼項(xiàng)目。2018年，非低幼動(dòng)畫受資本和政策寒冬影響比較嚴(yán)重，調(diào)頭制作成本更低、政策風(fēng)險(xiǎn)更小的低幼不失為良策。

正在制作低幼項(xiàng)目的天工藝彩CEO鄒龑告訴娛樂資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)：“大部分國內(nèi)動(dòng)畫人最早都是在做兒童向動(dòng)畫的，后來在各大平臺(tái)和若森、玄機(jī)等頭部公司的推動(dòng)下，成人向動(dòng)畫作品才在近幾年陸續(xù)推出?？蓢鴥?nèi)體量和收入比較大的動(dòng)畫公司一直以來都是低幼動(dòng)畫，比如奧飛、華強(qiáng)方特、詠聲動(dòng)漫等。”

非低幼動(dòng)畫公司的介入，也會(huì)對(duì)低幼動(dòng)畫行業(yè)帶來一些影響，主要集中在產(chǎn)能和制作上。比如，可以提高低幼動(dòng)畫原有的平均制作水平，制作流程和效率也會(huì)提高，或?qū)⑻岣咝詢r(jià)比，同時(shí)也會(huì)帶來不少運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)能資源，不過商務(wù)資源目前還是未知數(shù)，因?yàn)閲鴥?nèi)非低幼向動(dòng)畫的商務(wù)能力一直是個(gè)問號(hào)。

有業(yè)內(nèi)人士給娛樂資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)算了一筆賬，成人向動(dòng)畫目前的制作成本是4-8萬每分鐘，平均二維成本略低三維會(huì)稍貴一點(diǎn)，頭部作品的報(bào)價(jià)甚至達(dá)到12-15萬每分鐘。而低幼動(dòng)畫的平均制作成本是2-4萬每分鐘，極少數(shù)頭部作品報(bào)價(jià)會(huì)到10萬級(jí)別，但營(yíng)收能力都比較強(qiáng)。而且低幼動(dòng)畫在模型材質(zhì)和大場(chǎng)景特效等方面可以不用太燒錢，制作周期也會(huì)縮短不少，產(chǎn)能更多更快。

看起來非低幼向動(dòng)畫公司來做低幼是“降維打擊”，其實(shí)不然，他們要面臨的問題并不比制作上的優(yōu)勢(shì)少。首先低幼動(dòng)畫的IP培育時(shí)間周期會(huì)更長(zhǎng)，不像非低幼向動(dòng)畫通過1-2部就有可能成為爆款作品，取得兒童的喜愛需要持續(xù)不斷的內(nèi)容產(chǎn)出，抱著短線心態(tài)操作，不太適合兒童領(lǐng)域的發(fā)展，如何做好長(zhǎng)期規(guī)劃，控制好成本，維持IP更長(zhǎng)的生命周期是每家公司都要考慮的問題。

另外，雖然是在國內(nèi)市場(chǎng)，但低幼動(dòng)畫面臨的也是全球競(jìng)爭(zhēng)，非低幼動(dòng)畫公司在低幼動(dòng)畫的編劇能力和下游渠道資源上都相對(duì)弱勢(shì)，如何吸引新的人才，如何通過與平臺(tái)等合作使得新低幼IP順利進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，也是很大問題。

好在，國內(nèi)低幼動(dòng)畫行業(yè)尚處藍(lán)海，并沒有進(jìn)入內(nèi)容飽和期，機(jī)會(huì)很多，在制作質(zhì)量保證的前提下，成為腰部作品的概率很大，如何成為頭部作品還需要多方面的積累。

新媒體時(shí)代下低幼動(dòng)畫新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪？

新媒體時(shí)代下，消費(fèi)者在變，從業(yè)者在變，平臺(tái)和資本在變，但目前還沒有顛覆式的變現(xiàn)模式出現(xiàn)，低幼動(dòng)畫貨幣化能力的機(jī)會(huì)仍集中于傳統(tǒng)意義上的播出費(fèi)和玩具等衍生品，電影和文旅是只有頭部、強(qiáng)資源型公司負(fù)擔(dān)得起的大動(dòng)作。

但相應(yīng)的，也有一些符合新媒體時(shí)代消費(fèi)習(xí)慣的變現(xiàn)方式進(jìn)入嘗試階段，比如數(shù)字讀物、創(chuàng)新型衍生品、文旅輕資產(chǎn)等，前景可觀。

不過，播出費(fèi)的主要支付方從原來的電視臺(tái)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，收入量級(jí)也明顯提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一直以來電視臺(tái)都很少有低幼動(dòng)畫的采購預(yù)算，尤其是主要收入來源是玩具的廣告類產(chǎn)業(yè)片是很難從電視臺(tái)取得購片費(fèi)的。

但海外IP在國內(nèi)取得不錯(cuò)的反響之后，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)播出費(fèi)用變得特別高，比如《小豬佩奇》各平臺(tái)爭(zhēng)取獨(dú)家播放權(quán)，每季播出費(fèi)用超過3000萬，即使不太傾向于獨(dú)播的國內(nèi)頭部IP，每季也可以取得百萬級(jí)的播出費(fèi)用。不僅是播出費(fèi)用本身，現(xiàn)在平臺(tái)和不少智能終端都在嘗試設(shè)置兒童類內(nèi)容單獨(dú)付費(fèi)機(jī)制，即使付費(fèi)購買了播放會(huì)員，在觀看兒童類內(nèi)容時(shí)，依然要另外付費(fèi)購買，這一部分收入也將成為后續(xù)渠道商和內(nèi)容方的新贏利點(diǎn)。

另外，玩具等衍生品銷售收入在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得益于電商渠道，庫存壓力減輕，回款周期更短，覆蓋消費(fèi)者更廣。皮皮魯總動(dòng)員CEO鄭亞旗告訴娛樂資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)：“現(xiàn)在實(shí)體消費(fèi)的玩具店已經(jīng)很少了，實(shí)體玩具店的鋪貨很慢，品類也并不全，就算去了玩具店，孩子可能也很難買到他正在看的動(dòng)畫的同款玩具。不止玩具，以前兒童書以線下消費(fèi)居多，現(xiàn)在在電商平臺(tái)的售賣也很可觀，有一年我們的紙質(zhì)圖書銷量增長(zhǎng)了近30%，絕大部分來自于電商下沉。”

當(dāng)然也有一些符合新媒體時(shí)代傳播介質(zhì)和消費(fèi)習(xí)慣的變現(xiàn)模式正在被嘗試，規(guī)?；深A(yù)期。首先是數(shù)字讀物，以有聲廣播、電子書、電子繪本、兒歌等細(xì)分形態(tài)為主。比如喜馬拉雅等音頻平臺(tái)已經(jīng)獨(dú)立了兒童板塊，以科普向內(nèi)容、兒歌和經(jīng)典故事為主。據(jù)了解，正版兒童內(nèi)容在頭部音樂平臺(tái)的版權(quán)和點(diǎn)擊收益不錯(cuò)，可以達(dá)到百萬級(jí)。

另外，兒童內(nèi)容與多種衍生品的跨界合作也是新的開拓點(diǎn)之一，傳統(tǒng)消費(fèi)品牌需要年輕化，吸引親子受眾促進(jìn)消費(fèi)是不二之選，其中互動(dòng)性衍生品需求很強(qiáng)，3-6歲兒童是發(fā)展創(chuàng)造力的最佳時(shí)期。

天雷動(dòng)漫CEO雷濤告訴預(yù)言家游報(bào)：“我們也在嘗試做創(chuàng)新型玩具衍生品，傾向于大幅提高孩子動(dòng)腦能力和創(chuàng)造力，主打智能元素和強(qiáng)互動(dòng)，比如《小雞彩虹》開發(fā)的兒童拍立得和兒童小樂隊(duì)兩款產(chǎn)品，客單價(jià)達(dá)到300-500元。”

河豚君了解到，類似兒童用早教設(shè)備、安全手表、安全座椅等產(chǎn)品品牌近年也非常愿意與不同兒童IP合作，不同品類授權(quán)價(jià)格不同，頭部IP的單sku授權(quán)費(fèi)用通常在數(shù)十萬到數(shù)百萬之間。

比較被看好，但概念性最嚴(yán)重的變現(xiàn)模式是與商業(yè)第三空間結(jié)合的輕資產(chǎn)文旅項(xiàng)目，比如輕一點(diǎn)的裝置展、快閃店、小型游樂設(shè)施等，尤其集中在商場(chǎng)。電商對(duì)線下商場(chǎng)的打擊不小，如何延長(zhǎng)消費(fèi)者的到店體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)是當(dāng)下商場(chǎng)都面臨的問題，親子、電影院和餐飲成為商場(chǎng)留住消費(fèi)者的主要業(yè)務(wù)，尤其是親子類消費(fèi)通常會(huì)有多位家庭成員同行，消費(fèi)力更強(qiáng)。

目前融創(chuàng)、萬達(dá)、華僑城等大型地產(chǎn)集團(tuán)陸續(xù)投入「動(dòng)漫+地產(chǎn)」的項(xiàng)目中，但項(xiàng)目周期不短，早期拿IP授權(quán)的體量不會(huì)太大，也更關(guān)注頭部IP，短時(shí)間內(nèi)很難成為低幼IP，尤其是腰部作品的主要變現(xiàn)方式。

相比國外，國產(chǎn)低幼動(dòng)畫差什么？

國外低幼動(dòng)畫入侵，國產(chǎn)低幼動(dòng)畫新IP稀缺。相比之下，我們差的還很多，包括作品的成本投入、制作認(rèn)真程度、故事的專業(yè)度、變現(xiàn)邏輯和海外發(fā)行能力等多方面。

最主要還是作品本身的起點(diǎn)。相對(duì)于國際成熟市場(chǎng)的少兒動(dòng)漫IP作品，國內(nèi)少兒IP作品的投資預(yù)算比較低，前期團(tuán)隊(duì)的資源不夠完善，使得作品在創(chuàng)意策劃、故事結(jié)構(gòu)、美術(shù)風(fēng)格、人物形象與制作質(zhì)量等方面與國外還是有一定的差距，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化制作產(chǎn)能也比較有限。

“雖然預(yù)算成本并不能直接決定動(dòng)畫好不好看，但仍是很重要的因素之一。”謝坤澤表示，“好的故事策劃+好的制作生產(chǎn)+好的品牌運(yùn)營(yíng)，動(dòng)漫IP作品才能產(chǎn)生更高的品牌效應(yīng)與價(jià)值，取得更大的市場(chǎng)認(rèn)可機(jī)會(huì)與發(fā)展空間。”

制作質(zhì)量和成本投入，在近年國產(chǎn)低幼動(dòng)畫行業(yè)都有了很大的提高，但講故事的能力和教育意義，依然是國內(nèi)最稀缺的資源。低幼動(dòng)畫作品是最容易在全世界打通的內(nèi)容品類，國產(chǎn)低幼動(dòng)畫更貼近中國市場(chǎng)，更了解中國不同用戶的需求，在內(nèi)容上更接地氣，也會(huì)有更多中國文化的元素，但如何創(chuàng)作孩子們喜歡又能寓教于樂的故事，依然是考驗(yàn)。

“國內(nèi)整個(gè)在講消費(fèi)升級(jí)，實(shí)際上不只是物質(zhì)也包括精神層面，對(duì)于小孩子也應(yīng)該有動(dòng)漫升級(jí)。”鄒龑表示，“動(dòng)畫在孩子的童年，除了娛樂功能，更重要的是教育功能，這是低幼動(dòng)畫應(yīng)該承載的使命。”

雷濤也告訴娛樂資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)：“好的低幼動(dòng)畫創(chuàng)作過程需要很多專業(yè)知識(shí)，比如兒童心理學(xué)、認(rèn)知理論等。對(duì)于創(chuàng)作者來講，如何用跨年齡的思維考慮孩子們的故事，用孩子的視角看世界，具有一定的挑戰(zhàn)性。不只是故事，在畫面、聲音上，符合兒童成長(zhǎng)的生理習(xí)慣，處理色彩搭配、構(gòu)圖、聲音的高低頻分配等，都是需要國內(nèi)廠商關(guān)注的細(xì)節(jié)。”

變現(xiàn)邏輯也是國內(nèi)和國外差距較大的方面。國內(nèi)非頭部低幼動(dòng)畫的變現(xiàn)邏輯比較簡(jiǎn)單，概念層面比較多，會(huì)粗略的定性為玩具變現(xiàn)或者電影變現(xiàn)或者線下變現(xiàn)，但實(shí)際上每種方式的開發(fā)模式并不完全相同，具體到每個(gè)品類區(qū)別都很大，并不能一概而論。

IP本身體量上不去，在變現(xiàn)上面也會(huì)受阻，真正能做到結(jié)合變現(xiàn)邏輯進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)，并結(jié)合內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意商品化，是比較重要又復(fù)雜的模式。這也存在產(chǎn)業(yè)上的差距，很多國外動(dòng)畫靠播出費(fèi)就可以盈利，但國內(nèi)作品想通過播出費(fèi)cover成本還是比較困難的。

楊曉軒也告訴預(yù)言家游報(bào)：“國內(nèi)低幼動(dòng)畫海外發(fā)行能力較薄弱。目前國產(chǎn)少兒動(dòng)畫發(fā)行大多依靠的仍是參加海外展會(huì)推廣發(fā)行的傳統(tǒng)方式。此前愛奇藝與維亞康姆國際傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略攜手推出的《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》，在動(dòng)畫創(chuàng)意初期就預(yù)售尼克兒童頻道進(jìn)行全球播出及代理發(fā)行，在這個(gè)過程中我們也學(xué)習(xí)了很多國際通行的低幼動(dòng)畫片預(yù)售模式。”

結(jié)語

總的來說，2019年會(huì)是低幼動(dòng)畫快速發(fā)展的一年，包括平臺(tái)的加大投入，更多產(chǎn)能的入局，更多新作的立項(xiàng)和開工。但和前幾年一直“崛起”的非低幼向動(dòng)畫類似，講故事的能力和變現(xiàn)模式依然是行業(yè)性的硬傷，看起來是給孩子看的動(dòng)畫，需要考慮的問題并不少，國產(chǎn)低幼動(dòng)畫行業(yè)性爆發(fā)還有很長(zhǎng)的路要走，不過，機(jī)會(huì)也一直在。

【來源：娛樂資本論            作者：丸醬】