12月7日，艾瑞營銷峰會在上海成功舉辦，領(lǐng)先的全球應(yīng)用開發(fā)者技術(shù)服務(wù)平臺匯量科技（Mobvista）在此次峰會上斬獲了金瑞營銷獎(jiǎng)之最佳出海營銷獎(jiǎng)。

匯量科技作為中國第一、全球前十的第三方移動(dòng)廣告平臺，此次憑借與阿里巴巴旗下的東南亞電商平臺Lazada的營銷合作經(jīng)典案例，奪得本屆金瑞營銷最佳出海營銷獎(jiǎng)。

在今年4月，Lazada開展了6周年大促活動(dòng)，匯量科技根據(jù)Lazada需求制定了一站式跨媒體獲客解決方案，在活動(dòng)期間累計(jì)為Lazada帶來近200萬新增用戶安裝，還助力該平臺在印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓地區(qū)的Shopping、應(yīng)用、所有類型等安卓下載榜中位居榜首。

與Lazada的合作案例，正是匯量科技業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)縮影：堅(jiān)持用AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)、Glocal運(yùn)營模式兩條腿走路。這一發(fā)展戰(zhàn)略已讓匯量科技在自2013年成立以來的短短五年間成為領(lǐng)先的全球應(yīng)用開發(fā)者技術(shù)服務(wù)平臺。本月12日，匯量科技還將正式登陸港股，成為全球新經(jīng)濟(jì)智能移動(dòng)廣告第一股。

匯量科技是如何堅(jiān)持以AI技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力、深耕海外市場，從而獲得行業(yè)和資本市場的雙重認(rèn)可的？

    技術(shù)為王 堅(jiān)持AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)

從業(yè)務(wù)模式來看，匯量科技作為一家為全球移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者提供移動(dòng)廣告及移動(dòng)分析服務(wù)的平臺，充當(dāng)著廣告主和廣告發(fā)布者之間的紐帶，其一方面為廣告主設(shè)計(jì)廣告并提供獲客服務(wù)，收取廣告費(fèi)用；另一方面，則將制作完成的廣告發(fā)布至平臺可觸達(dá)的全球應(yīng)用廣告位，根據(jù)精準(zhǔn)用戶畫像向APP用戶投放感興趣的廣告內(nèi)容。

但匯量科技與傳統(tǒng)意義上的廣告公司截然不同，它提供純效果廣告服務(wù)，以廣告效果來做結(jié)算依據(jù)。這一結(jié)果導(dǎo)向的服務(wù)模式與匯量科技始終把大數(shù)據(jù)和AI能力作為主營業(yè)務(wù)的核心驅(qū)動(dòng)力分不開。數(shù)據(jù)顯示，匯量科技研發(fā)支出占總支出比重較大，2015年為233.9萬美元，到2017年已增至1893.4萬美元，同比增長超過6%，研發(fā)費(fèi)用支出占營業(yè)收入的比率高至6.6%，而技術(shù)人員占公司整體員工的比例則超過49%。

除大量研發(fā)投入外，匯量科技還引入了很多“技術(shù)外援”。如2016年匯量科技收購了歐洲移動(dòng)游戲分析SaaS平臺GameAnalytics，該平臺主要是為游戲開發(fā)者提供游戲數(shù)據(jù)全面分析的工具，用來分析游戲從玩家獲取、留存到變現(xiàn)的全生命周期表現(xiàn)，從而指導(dǎo)開發(fā)者更好地優(yōu)化游戲、改善推廣及變現(xiàn)策略。目前GameAnalytics SDK接入的游戲應(yīng)用已有4.9萬多個(gè)，平臺的DAU高達(dá)8750萬。

在大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的支撐下，匯量科技目前已是中國最大、全球前十的第三方移動(dòng)廣告平臺。其每日觸達(dá)設(shè)備數(shù)量高至9.5億，直接SDK變現(xiàn)的媒體DAU達(dá)3.3億。廣告投放能夠覆蓋200多個(gè)國家，處理每分鐘多達(dá)2500萬條廣告投放請求，而平均響應(yīng)時(shí)間只需約25 毫秒。

如在與Lazada的合作中，匯量科技就依托其領(lǐng)先的AI技術(shù)為營銷賦能，利用39大類超700個(gè)維度標(biāo)簽，基于每日處理的海量數(shù)據(jù)精確匹配廣告與潛在電商用戶，為Lazada實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

匯量科技在此前公布的招股書中表示，未來將持續(xù)增大研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長，并鞏固公司目前在市場中的領(lǐng)先地位。

    深耕海外市場 服務(wù)出海企業(yè)

從匯量科技的業(yè)務(wù)布局來看，其下屬公司大部分分布在海外，且主要收入也來自于海外。

專業(yè)人士表示，匯量科技全球化的業(yè)務(wù)布局，與近年來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海尋求機(jī)遇相關(guān)。

據(jù)《2018中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》報(bào)告顯示，2016年Q1國內(nèi)出海企業(yè)數(shù)量為599個(gè)，2017年Q4增至720個(gè)，整體仍呈現(xiàn)上漲趨勢；從出海產(chǎn)品數(shù)量來看，2017年全年呈現(xiàn)穩(wěn)定上升。

艾瑞咨詢分析認(rèn)為，在中國以外的市場，如東南亞、南亞、南美等地區(qū)依然存在著大量人口紅利，有著由人口基數(shù)成長帶來的巨大機(jī)會，而眾多的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也逐漸洞悉到了海外市場的商業(yè)價(jià)值，且由于國內(nèi)技術(shù)的進(jìn)一步成熟和競爭愈發(fā)激烈，向海外拓展在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)重要地位。

但在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向海外市場拓展業(yè)務(wù)的過程中，由于境外環(huán)境和當(dāng)?shù)卣呔c國內(nèi)存在較大差異，因此如何做好境外業(yè)務(wù)營銷便成為了這些出海企業(yè)的痛點(diǎn)。

匯量科技正是挖掘到了這一痛點(diǎn)，成立5年來一直圍繞著Glocal（全球本土化）運(yùn)營模式開展業(yè)務(wù)。截止2018年6月30日，匯量科技已分別在中國、美國、英國、荷蘭、丹麥、日本、新加坡和印度等8個(gè)國家設(shè)立了辦事處，其廣告投放覆蓋了200多個(gè)國家，且累計(jì)廣告投放的獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備達(dá)67億臺。

分區(qū)域來看，匯量科技目前已為國內(nèi)的前50大應(yīng)用中的43款提供了獲客解決方案，同時(shí)也為美國、日本、韓國、新加坡、印尼和泰國等國的前20大應(yīng)用提供推廣方案。

在為出海企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)營銷方案的同時(shí)，匯量科技的收益也呈現(xiàn)出地域多樣化的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，匯量科技在大中華區(qū)、美洲、歐洲和東南亞的廣告主分別占移動(dòng)廣告服務(wù)收益總額的 64.3%、9.5%、4.9% 及 6.3%。

業(yè)內(nèi)人士表示，從國際視野來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的不是社會環(huán)境的變化，而是時(shí)空維度上的跨越，在“一帶一路”的指引下，各行各業(yè)、從線上到線下的中國企業(yè)將迎來全面“大航海時(shí)代”，這也預(yù)示著海外移動(dòng)營銷未來將具有廣闊的市場空間，第三方廣告服務(wù)供應(yīng)商面對巨大市場需求，放眼全球布局，將會帶來新的發(fā)展空間。

【來源：中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)】