12月7日，艾瑞營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在上海成功舉辦，領(lǐng)先的全球應(yīng)用開(kāi)發(fā)者技術(shù)服務(wù)平臺(tái)匯量科技（Mobvista）在此次峰會(huì)上斬獲了金瑞營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)之最佳出海營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。
匯量科技作為中國(guó)第一、全球前十的第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)，此次憑借與阿里巴巴旗下的東南亞電商平臺(tái)Lazada的營(yíng)銷(xiāo)合作經(jīng)典案例，奪得本屆金瑞營(yíng)銷(xiāo)最佳出海營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。
在今年4月，Lazada開(kāi)展了6周年大促活動(dòng)，匯量科技根據(jù)Lazada需求制定了一站式跨媒體獲客解決方案，在活動(dòng)期間累計(jì)為L(zhǎng)azada帶來(lái)近200萬(wàn)新增用戶(hù)安裝，還助力該平臺(tái)在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓地區(qū)的Shopping、應(yīng)用、所有類(lèi)型等安卓下載榜中位居榜首。
與Lazada的合作案例，正是匯量科技業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)縮影：堅(jiān)持用AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)、Glocal運(yùn)營(yíng)模式兩條腿走路。這一發(fā)展戰(zhàn)略已讓匯量科技在自2013年成立以來(lái)的短短五年間成為領(lǐng)先的全球應(yīng)用開(kāi)發(fā)者技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。本月12日，匯量科技還將正式登陸港股，成為全球新經(jīng)濟(jì)智能移動(dòng)廣告第一股。
匯量科技是如何堅(jiān)持以AI技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力、深耕海外市場(chǎng)，從而獲得行業(yè)和資本市場(chǎng)的雙重認(rèn)可的？
技術(shù)為王 堅(jiān)持AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)
從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，匯量科技作為一家為全球移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供移動(dòng)廣告及移動(dòng)分析服務(wù)的平臺(tái)，充當(dāng)著廣告主和廣告發(fā)布者之間的紐帶，其一方面為廣告主設(shè)計(jì)廣告并提供獲客服務(wù)，收取廣告費(fèi)用；另一方面，則將制作完成的廣告發(fā)布至平臺(tái)可觸達(dá)的全球應(yīng)用廣告位，根據(jù)精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像向APP用戶(hù)投放感興趣的廣告內(nèi)容。
但匯量科技與傳統(tǒng)意義上的廣告公司截然不同，它提供純效果廣告服務(wù)，以廣告效果來(lái)做結(jié)算依據(jù)。這一結(jié)果導(dǎo)向的服務(wù)模式與匯量科技始終把大數(shù)據(jù)和AI能力作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心驅(qū)動(dòng)力分不開(kāi)。數(shù)據(jù)顯示，匯量科技研發(fā)支出占總支出比重較大，2015年為233.9萬(wàn)美元，到2017年已增至1893.4萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)6%，研發(fā)費(fèi)用支出占營(yíng)業(yè)收入的比率高至6.6%，而技術(shù)人員占公司整體員工的比例則超過(guò)49%。
除大量研發(fā)投入外，匯量科技還引入了很多“技術(shù)外援”。如2016年匯量科技收購(gòu)了歐洲移動(dòng)游戲分析SaaS平臺(tái)GameAnalytics，該平臺(tái)主要是為游戲開(kāi)發(fā)者提供游戲數(shù)據(jù)全面分析的工具，用來(lái)分析游戲從玩家獲取、留存到變現(xiàn)的全生命周期表現(xiàn)，從而指導(dǎo)開(kāi)發(fā)者更好地優(yōu)化游戲、改善推廣及變現(xiàn)策略。目前GameAnalytics SDK接入的游戲應(yīng)用已有4.9萬(wàn)多個(gè)，平臺(tái)的DAU高達(dá)8750萬(wàn)。
在大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的支撐下，匯量科技目前已是中國(guó)最大、全球前十的第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)。其每日觸達(dá)設(shè)備數(shù)量高至9.5億，直接SDK變現(xiàn)的媒體DAU達(dá)3.3億。廣告投放能夠覆蓋200多個(gè)國(guó)家，處理每分鐘多達(dá)2500萬(wàn)條廣告投放請(qǐng)求，而平均響應(yīng)時(shí)間只需約25 毫秒。
如在與Lazada的合作中，匯量科技就依托其領(lǐng)先的AI技術(shù)為營(yíng)銷(xiāo)賦能，利用39大類(lèi)超700個(gè)維度標(biāo)簽，基于每日處理的海量數(shù)據(jù)精確匹配廣告與潛在電商用戶(hù)，為L(zhǎng)azada實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
匯量科技在此前公布的招股書(shū)中表示，未來(lái)將持續(xù)增大研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并鞏固公司目前在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。
深耕海外市場(chǎng) 服務(wù)出海企業(yè)
從匯量科技的業(yè)務(wù)布局來(lái)看，其下屬公司大部分分布在海外，且主要收入也來(lái)自于海外。
專(zhuān)業(yè)人士表示，匯量科技全球化的業(yè)務(wù)布局，與近年來(lái)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海尋求機(jī)遇相關(guān)。
據(jù)《2018中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》報(bào)告顯示，2016年Q1國(guó)內(nèi)出海企業(yè)數(shù)量為599個(gè)，2017年Q4增至720個(gè)，整體仍呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)；從出海產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，2017年全年呈現(xiàn)穩(wěn)定上升。
艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，在中國(guó)以外的市場(chǎng)，如東南亞、南亞、南美等地區(qū)依然存在著大量人口紅利，有著由人口基數(shù)成長(zhǎng)帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)，而眾多的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也逐漸洞悉到了海外市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，且由于國(guó)內(nèi)技術(shù)的進(jìn)一步成熟和競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，向海外拓展在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)重要地位。
但在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，由于境外環(huán)境和當(dāng)?shù)卣呔c國(guó)內(nèi)存在較大差異，因此如何做好境外業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)便成為了這些出海企業(yè)的痛點(diǎn)。
匯量科技正是挖掘到了這一痛點(diǎn)，成立5年來(lái)一直圍繞著Glocal（全球本土化）運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。截止2018年6月30日，匯量科技已分別在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、丹麥、日本、新加坡和印度等8個(gè)國(guó)家設(shè)立了辦事處，其廣告投放覆蓋了200多個(gè)國(guó)家，且累計(jì)廣告投放的獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備達(dá)67億臺(tái)。
分區(qū)域來(lái)看，匯量科技目前已為國(guó)內(nèi)的前50大應(yīng)用中的43款提供了獲客解決方案，同時(shí)也為美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、印尼和泰國(guó)等國(guó)的前20大應(yīng)用提供推廣方案。
在為出海企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)，匯量科技的收益也呈現(xiàn)出地域多樣化的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，匯量科技在大中華區(qū)、美洲、歐洲和東南亞的廣告主分別占移動(dòng)廣告服務(wù)收益總額的 64.3%、9.5%、4.9% 及 6.3%。
業(yè)內(nèi)人士表示，從國(guó)際視野來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的不是社會(huì)環(huán)境的變化，而是時(shí)空維度上的跨越，在“一帶一路”的指引下，各行各業(yè)、從線(xiàn)上到線(xiàn)下的中國(guó)企業(yè)將迎來(lái)全面“大航海時(shí)代”，這也預(yù)示著海外移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)將具有廣闊的市場(chǎng)空間，第三方廣告服務(wù)供應(yīng)商面對(duì)巨大市場(chǎng)需求，放眼全球布局，將會(huì)帶來(lái)新的發(fā)展空間。
【來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)】
