從以往的坐等客上門、主動的發(fā)傳單宣傳，到依托互聯(lián)網(wǎng)的解決營銷路徑，AI也同步驅動地產(chǎn)行業(yè)進入4.0時代。11月27日，百度房產(chǎn)創(chuàng)新營銷峰會在西安舉行，如是金融研究院院長、如是大學創(chuàng)始人管清友對今年國內(nèi)經(jīng)濟形勢發(fā)展進行了解讀，他認為地產(chǎn)企業(yè)應該抓住時代機遇去創(chuàng)新、去轉型，才能“不掉隊“。
百度從找到受眾、信息獲取、比較評估和購買決策四個層面構建了地產(chǎn)營銷的全鏈路，為中國地產(chǎn)行業(yè)進入人居交互、體驗升級的4.0時代全面賦能，助力地產(chǎn)行業(yè)營銷煥發(fā)全新生機。
新形勢下，地產(chǎn)商需要轉變邏輯
過去一年，西安步入高速發(fā)展期，眾多品牌房企進駐西安，市場迎來“爆發(fā)期”。面對城市高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)在提升城市綜合競爭力、改善整體人居環(huán)境、推動經(jīng)濟社會快速發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
“百度作為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的流量端口之一，每天都有億萬人在搜索關于買房的信息”，陜西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長孔祥軼認為，在西安城市發(fā)展進程中，百度房產(chǎn)可以依托雄厚的技術實力和豐富的產(chǎn)品服務，為購房者和房企之間搭建更直接更簡潔的溝通平臺，為西安的購房者帶來不一樣的購房服務體驗，與房地產(chǎn)企業(yè)一起開拓健康穩(wěn)定的房產(chǎn)行業(yè)生態(tài)。
“地產(chǎn)行業(yè)市場發(fā)展的邏輯變了”，如是金融研究院院長、如是大學創(chuàng)始人管清友在現(xiàn)場也發(fā)表了自己看法，他認為近年來地產(chǎn)受調(diào)控政策影響，行業(yè)景氣趨弱。外融資受限、調(diào)控趨嚴，信貸收緊…….供需兩端承壓，地產(chǎn)行業(yè)從增量市場到存量市場是必然趨勢。
對市民而言，沒買房的要買，買了房的要改善。調(diào)控是短期的，中國地產(chǎn)行業(yè)還有將近20年發(fā)展洗牌時間，地產(chǎn)商們需要走出傳統(tǒng)思維，與長效機制進行結合，在變革的節(jié)點轉型創(chuàng)新。特別是進入AI時代，地產(chǎn)商更需要把握時代機遇，鞏固現(xiàn)有成果，用新技術武裝好自己。用AI實現(xiàn)營銷轉型升級，是地產(chǎn)商變革階段必須要學會的關鍵。
AI賦能 百度打通房產(chǎn)營銷全路徑
“地產(chǎn)商的銷售模式在不斷升級，經(jīng)歷了戶外、傳單的被動坐銷時代、使用電視廣告宣傳時代、通過網(wǎng)絡挖掘用戶需求的時代，現(xiàn)在已經(jīng)步入了4.0雙向溝通的時代“。百度搜索公司渠道大客戶總監(jiān)王琦提到，只有抓住消費者在買房決策中的各個路徑關鍵點，才能真正的從營銷上為企業(yè)創(chuàng)造出價值。
王琦提到，百度占據(jù)78.7%的中國市場，覆蓋超過97.5%的互聯(lián)網(wǎng)使用人群，日均響應60億次搜索，依托于“搜索+推薦”的智能營銷新模式，百度為地產(chǎn)企業(yè)從找到受眾、信息獲取、比較評估和購買決策四個層面構建了地產(chǎn)營銷的全鏈路。
在受眾定位方面，百度借助大數(shù)據(jù)及AI營銷矩陣，可以實現(xiàn)用戶24小時全場景覆蓋。基于用戶的關注搜索及點擊互動等線上動作，更好的識別用戶意圖，能夠精準定位本/競品人群、位置人群、重定向人群、相似人群、關系人群等，為地產(chǎn)企業(yè)高效捕捉買房群體。
信息獲取中，則基于用戶搜索和資訊等信息層面的獲取方式，進行地產(chǎn)信息的定向傳播。包括開屏矩陣、信息流、百度聚屏及品牌原生廣告植入等多種形式。在決策比較階段，百度則提供了品牌專區(qū)、輿情監(jiān)測、品牌絲路等整合解決方案。
“無論是時下科技標配的刷臉門禁、還是連接家電的Dueros智能系統(tǒng)，百度AI走進居民家居生活的場景，也將成為推動用戶決策的臨門一腳”。王琦表示，包括智能家居及有大流量集客的商場等場所，將成為影響消費者購買決策重要場景和方式。除此之外，百度智能小程序連接線上線下場景，能夠縮短購買鏈路，幫助房產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)品效合一的營銷效果。
“AI賦能房產(chǎn)進入4.0時代，聚焦用戶購房決策路徑的每一個關鍵點進行賦能是營銷的關鍵，百度大數(shù)據(jù)及AI技術為房產(chǎn)營銷提供了全鏈路的解決方案“。王琦表示。
百度大數(shù)據(jù)“洞悉”房產(chǎn)消費者
“西安購房需求人群主要為25到34歲人群，男性依舊是購房潛力股。而有車一族對購房更為關注”。為更精準地解讀區(qū)域的地產(chǎn)行業(yè)特點，百度搜索市場部企業(yè)市場負責人李思寧在現(xiàn)場發(fā)布了陜西房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報告，以數(shù)據(jù)更全面細致的呈現(xiàn)了西安購房消費者的情況。
據(jù)介紹，這份大數(shù)據(jù)從購房搜索趨勢、購房人群、購房喜好、裝修見解及搜索路徑等多個角度，分析西安購房人群。以樓盤為例，大數(shù)據(jù)顯示，女性更青睞中海萬科，陽光城萬科有近一半關注群體集中在適婚人群,而西安消費者對購房的焦慮，主要聚焦在房價上。
據(jù)了解，此前百度也聯(lián)合中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、如是金融研究院共同發(fā)布《2018美好居住生活白皮書》，基于百度大數(shù)據(jù)，總結了許多房地產(chǎn)行業(yè)和用戶的獨特洞察。通過洞察用戶行為習慣，能夠幫助企業(yè)進行正確的商業(yè)決策。
業(yè)內(nèi)人士表示，踩準機遇點，依托AI和大數(shù)據(jù)進行精準購房人群的需求獲取和信息觸達，讓真金白銀的投放獲得真正的效果，地產(chǎn)企業(yè)才有可能在這波時代洗牌的洪流中不掉隊。
【來源：中國青年網(wǎng)】
