2018 年的中國二手房市場，要比往年更加熱鬧，先有 58 帶著我愛我家、麥田等眾多傳統(tǒng)房產(chǎn)中介組團(tuán)對抗鏈家，后有蘇寧以勢不可擋的姿態(tài)殺入。
根據(jù)鏈家的數(shù)據(jù)顯示，2017 年國內(nèi)存量房交易規(guī)模約有 6.5 萬億元，京滬二手房交易額已達(dá)新房的兩倍以上。在萬億市場面前，總是那么輕易的引起混戰(zhàn)。
據(jù)了解，目前傳統(tǒng)中介收取的的中介費用傭金比例為 1% 到 3% 之間。同樣的，一些互聯(lián)網(wǎng)中介平臺，采用的傭金比例也是在這個區(qū)間內(nèi)。也就是說，倘若要購置一套 200 萬的房子，所需要支付的中介費用就已經(jīng)達(dá)到 2 萬到 6 萬之間。
看準(zhǔn)這塊市場，武漢臨在房地產(chǎn)咨詢有限公司建立叮當(dāng)開門項目，欲打造真實便捷的房源共享平臺。
以智能門鎖為核心，快速提高看房效率
叮當(dāng)開門團(tuán)隊組建于 2017 年初，其以互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新，通過智能門鎖及動態(tài)密碼，讓房產(chǎn)中介及買賣雙方或租賃雙方可隨時隨地看房，增加房源曝光率，解決看房繁瑣耗時及房源信息孤島導(dǎo)致行業(yè)效率低下的問題，幫助買賣雙方、租賃雙方及中介更高效成交。團(tuán)隊創(chuàng)建兩年以來，賣出二手房過百套，總額過 1 億元，服務(wù)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)超 500 家，后續(xù)將延伸至新房、租房等領(lǐng)域。
據(jù)了解，叮當(dāng)開門主要與各大二手房交易平臺合作，通過智能門鎖和動態(tài)密碼取代鑰匙開門的方式，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客人看房時更加快速便捷。具體來說就是叮當(dāng)開門通過與 c 端賣房者聯(lián)系，為他們安裝智能門鎖，再將房產(chǎn)信息發(fā)送到各大二手房交易平臺，各平臺的經(jīng)紀(jì)人可在叮當(dāng)開門平臺上經(jīng)認(rèn)證后獲取動態(tài)密碼、開門。相比傳統(tǒng)的中介平臺，叮當(dāng)開門因為要為每個房產(chǎn)安裝智能門鎖，也直接核實了每個房源的真實性。
叮當(dāng)開門創(chuàng)始人邱磊告訴獵云網(wǎng)：" 以往賣房者通常只會把自己的房子掛在一到兩家交易平臺上，也只為他們提供一到兩把鑰匙，房源曝光率較低。如果買房者在網(wǎng)上看中房源想要看房需要提前預(yù)約，中介經(jīng)紀(jì)人再提前拿鑰匙安排時間看房，步驟繁瑣且限制性強(qiáng)。通過叮當(dāng)開門，不僅可以便利房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，還可以將同一房源放到不同的平臺之上，大大增加了房源曝光度，可以將房子更加快速地賣出去。"
目前，叮當(dāng)開門的盈利模式以向賣房者收取 1% 的中介費為主，而安裝智能鎖無需收取費用和押金。邱磊透露在完成下輪融資后，公司預(yù)計會以新的模式運營，取消中介費，實現(xiàn)零傭金。新模式的盈利會以與裝修公司合作提供廣告業(yè)務(wù)、保管買賣雙方押金獲得現(xiàn)金流等形式為主。
叮當(dāng)開門：二手房交易平臺在未來會逐漸被淡化
在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，叮當(dāng)開門欲從與二手房交易平臺合作的模式向建立獨立運營平臺的模式轉(zhuǎn)變。叮當(dāng)開門希望可以淡化中介，打造零傭金或者傭金極低的二手房交易平臺。邱磊坦言，" 在未來的二手房交易市場中，中介需要也一定會逐漸被弱化。原先多個經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容在各平臺信息共享之后可能只需要一個人就可能完成。甚至等信息系統(tǒng)和信用系統(tǒng)完善之后，叮當(dāng)開門可以實現(xiàn)不用房東和經(jīng)紀(jì)人帶路，買主自己就可以獲取一次性密碼自主看房。這樣就大大便捷了買賣雙方，還節(jié)約了很多中介成本。"
因為父親做二手房交易的生意，剛上大一的邱磊就開始給家里 " 打工 "，逐漸接觸房地產(chǎn)和二手房交易市場。為了給家里幫忙，邱磊利用寒暑假和周末去了解行業(yè)市場、賣房子，他跑遍了整個武漢市的樓盤跟房產(chǎn)局，對哪個小區(qū)樓下有幾個牌子的中介都爛熟于心，三年時間幫家里的資產(chǎn)翻了 6 倍，累計獲利過千萬。正因為對二手房交易十分熟悉，他發(fā)現(xiàn)市場存在一些痛點：房源信息多且雜，難辨真假；房源信息局限性很強(qiáng)，中介之間信息幾乎很少流通 ; 看房效率不高，半天只能看幾家房。這些問題一直困擾著邱磊，直到和聯(lián)合創(chuàng)始人邱強(qiáng)討論起這個問題，兩人才決定建立叮當(dāng)開門這個平臺，解決這些問題。曾任職于微軟、中興通訊的邱強(qiáng)有過多套 windows 操作系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗。
目前，叮當(dāng)開門正在籌備天使輪融資，資金在 500 萬左右，主要用于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣等方面。
來源：獵云網(wǎng)
