有很長(zhǎng)一段日子，投資人都不看電商項(xiàng)目，這就像柏林墻倒塌前的美蘇爭(zhēng)霸，人們想不出來(lái)還有誰(shuí)能夠打破這種格局。

電商生意看起來(lái)每條路都被堵死了，要么是大平臺(tái)，要么是自建物流倉(cāng)儲(chǔ)賣貨，大部分消費(fèi)者都能得到滿足。

然而不久前，北京亦莊傳來(lái)一聲嘆息，劉強(qiáng)東怎么也想不到，京東多少次浴血廝殺，多少年背負(fù)虧損的罵名，才伺候好五環(huán)內(nèi)的中產(chǎn)消費(fèi)者。

而 38 歲的黃崢，在劉強(qiáng)東曾經(jīng)最熟悉的廣袤農(nóng)村大地上，插滿了拼多多的大旗。

01

被稱為 " 杭外 " 的杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，在杭州是如同神一般的存在。1991 年新校區(qū)建成前，它每年只招收 80 名學(xué)生。盡管招生人數(shù)不多，但不管寒門貴族都削尖腦袋往里鉆，有錢的靠爹，沒(méi)錢的拼命學(xué)。

這所學(xué)校在浙江相當(dāng)特殊。新中國(guó)成立后，總理和外交部長(zhǎng)指示，在全國(guó)成立了第一批 8 所外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。杭外和奶茶妹妹所在的南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校都是在這一時(shí)期成立的。

黃崢考上杭外的那一年，正好是杭外開(kāi)始面向全省招生，80 人擴(kuò)招到 120 人。12 歲的黃崢參加奧數(shù)得了獎(jiǎng)，被推薦去考杭外。他一看學(xué)校名字帶著 " 外語(yǔ) " 字樣，以為是一所完全學(xué)外語(yǔ)的學(xué)校，內(nèi)心還有些抗拒。后來(lái)被小學(xué)校長(zhǎng)叫去勸說(shuō)一番，最后他成了這所小學(xué)前后 9 年唯一考入杭外的人。

這個(gè)學(xué)校是省教育廳直屬，一般的文件奈何不了它。高考在這里從來(lái)不是主旋律，保送名校和出國(guó)留學(xué)才是人們津津樂(lè)道的話題。當(dāng)別的學(xué)生都在做著《五年高考，三年模擬》時(shí)，杭外的學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始模擬美蘇內(nèi)閣會(huì)議處理古巴導(dǎo)彈危機(jī)。別的學(xué)校都是周末補(bǔ)課、寒暑假補(bǔ)課，杭外很多學(xué)生上了五年中學(xué)都不知道補(bǔ)課為何物。要不是高三家長(zhǎng)要求搞搞應(yīng)試教育，杭外的學(xué)生基本是按照西方的教育理念去培養(yǎng)。

黃崢進(jìn)入杭外走向人生快車道時(shí)，劉強(qiáng)東剛結(jié)束了他在宿遷中學(xué)的光陰，父母在村子里擺了三天酒席，他拿著人大的錄取通知書(shū)準(zhǔn)備北上。沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門的劉強(qiáng)東，內(nèi)褲里縫著家里借的 500 元生活費(fèi)，包里是親戚們湊的 76 個(gè)茶葉蛋。這是一個(gè)典型的鯉魚(yú)躍龍門、寒門出貴子的奮斗史。

劉強(qiáng)東出身貧寒，按照東哥后來(lái)的說(shuō)法來(lái)推測(cè)，當(dāng)時(shí)的整個(gè)宿遷幾乎都窮得娶不上媳婦吃不上飯，方便面已是人間美味，好不容易吃一頓豬油拌飯，還要沖幾碗油花湯喝。

一上一下，正是現(xiàn)實(shí)。

有人說(shuō)，后天的所有努力，都是童年片段的回響。

黃崢很早就成了布爾喬亞式的人物。在杭外，課堂會(huì)放美國(guó)大片，這些片子在外面的電影院都看不到。而 90 年代初，他們就有了外教，有出國(guó)做 home stay 的機(jī)會(huì)。這讓他們接受西方文化的影響更早，程度也更深，" 比其他同齡人要更 liberal 一些 "。所以你也別奇怪，為什么拼多多的老板能全程用流利的英語(yǔ)去上海敲鐘，而他的消費(fèi)者可能連普通話都還分不清前后鼻音。賣的東西低廉并不代表老板不是喝咖啡的。

外界對(duì)杭外人的普遍評(píng)價(jià)是 " 非富即貴 "，類似 " 年薪百萬(wàn)也不算混得好 " 的標(biāo)題頻繁出現(xiàn)在杭外家長(zhǎng)的帖子里。別的孩子還在糾結(jié)去哪個(gè)省上大學(xué)時(shí)，杭外的孩子已經(jīng)在比拼誰(shuí)收到的世界名校錄取通知書(shū)更多。

杭外人的機(jī)會(huì)比普通學(xué)生多了很多，但爭(zhēng)議也很大。這種教育實(shí)驗(yàn)，說(shuō)白了是頂著公辦的牌子，干著民辦的事，利用行政優(yōu)勢(shì)掌握了大量特權(quán)。

這種矛盾和分化直到現(xiàn)在也沒(méi)有緩和，城市的孩子享受著越來(lái)越豐盛的優(yōu)質(zhì)資源，農(nóng)村的孩子已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)輸在了起跑線上。

劉強(qiáng)東在龍鎮(zhèn)中心小學(xué)讀五年級(jí)時(shí)，語(yǔ)文老師布置過(guò)一篇 400 字左右的作文。老師神情嚴(yán)肅地告訴他們，400 字左右的意思是，不能左，也不能右，必須是 400 字。所以老師改卷也沒(méi)看內(nèi)容，直接把每篇文章的字?jǐn)?shù)數(shù)了下，發(fā)現(xiàn)沒(méi)人符合要求，所有人零分。

恨鐵不成鋼的老師干脆自己動(dòng)手，寫(xiě)了篇范文，要求所有人背下來(lái)。后來(lái)一位同學(xué)發(fā)現(xiàn)老師的范文是 401 字。作為班長(zhǎng)，劉強(qiáng)東不敢有絲毫懈怠，帶著全班同學(xué)數(shù)了三遍，的確多了一個(gè)字。老師看了半天，淡定地掏出筆，劃掉了文中一個(gè) " 的 " 字。

這樣的教育風(fēng)格，是黃崢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能想象的。黃崢趕上了好時(shí)候，從杭外毫無(wú)意外地保送進(jìn)浙大混合班，從一個(gè)富礦掉進(jìn)另一個(gè)富礦。混合班是浙大竺可楨學(xué)院的前身，進(jìn)去的都是學(xué)霸中的學(xué)霸，受到各種優(yōu)待。前兩年不分系，學(xué)基礎(chǔ)課程，但每個(gè)學(xué)期淘汰一批，下放到各個(gè)系里，剩下的在兩年后自己選導(dǎo)師、進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。

這是輸給同齡人系列的浙大版。黃崢很快獲得了 Melton Foundation 基金會(huì)的資助，這個(gè)基金每年在國(guó)內(nèi)只有 5 個(gè)名額，免費(fèi)給獲得者提供電腦和網(wǎng)絡(luò)，提供海外當(dāng)交流生的資格。

視野決定了一個(gè)人的格局和高度。這也是劉強(qiáng)東從小想著走出去原因，決心 " 做出海蛟龍，不做南河刀鰍 "。后來(lái)，賺了錢的劉強(qiáng)東很快就去了美國(guó)，去了哥倫比亞大學(xué)。而這些都是黃崢在十幾年前就做過(guò)的事情。

劉強(qiáng)東甚至把中學(xué)同學(xué)的孩子和他資助的貧困學(xué)生，接到北京過(guò)夏令營(yíng)。他邀請(qǐng)京東的管培生去他紐約的家里做客。就像他當(dāng)年站在燈火輝煌的南京金陵大廈樓下那樣，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電燈泡的宿遷少年，那份震撼和沖擊刻骨銘心。也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，劉強(qiáng)東暗暗發(fā)誓，去大城市，娶南京媳婦。

宿遷中學(xué) 90 周年校慶，劉強(qiáng)東帶著嬌妻成了焦點(diǎn)。他用了十年，才得到北京的孩子最基礎(chǔ)的一些東西；奮斗了二十年，才和東京人、紐約人和倫敦人站在同一個(gè)起跑線。

02

黃崢一出牌，就是王炸。他在學(xué)業(yè)和事業(yè)上的一帆風(fēng)順，讓你甚至?xí)岩?，在人生這場(chǎng)游戲里面，黃崢是不是提前就偷偷充錢了。

2004 年美國(guó)威斯康星大學(xué)碩士畢業(yè)后的黃崢面臨兩個(gè)選擇：一個(gè)是微軟，一個(gè)是谷歌。前者見(jiàn)證過(guò)去，后者代表未來(lái)，但當(dāng)時(shí)這種跡象還不明顯，段永平倒是看得通透，給他指了方向：去谷歌干三年。

段永平是 OPPO、vivo 背后的男人，被黃崢?lè)Q為 " 人生導(dǎo)師 "。而介紹段永平給黃崢認(rèn)識(shí)的是網(wǎng)易丁磊。當(dāng)時(shí)還在念大四的黃崢剛下課，一個(gè)自稱是丁磊的胖子，通過(guò) MSN 添加他，稱自己正在研究一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)的黃崢已經(jīng)小有名氣，丁磊找上門來(lái)既在意料之外也在情理之中。互聯(lián)網(wǎng)的早期崇尚分享、平等、自由，丁磊還找《中國(guó)青年報(bào)》的記者李學(xué)凌去三里屯喝過(guò)酒，雷軍、馬化騰這些人都常年在論壇里灌水。而當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易遭到美國(guó)渾水機(jī)構(gòu)做空，股票跌成了白菜價(jià)，差點(diǎn)灰溜溜從美國(guó)退市，嚴(yán)峻的形勢(shì)也讓丁磊把姿態(tài)放得很低。

這個(gè)故事告訴我們，一方面自己得足夠優(yōu)秀，另一方面也要遇上大佬落魄。但如今，互聯(lián)網(wǎng)大佬都被當(dāng)成神一樣供著，像段永平這樣，時(shí)不時(shí)還在博客上和網(wǎng)民聊聊天的大佬，已經(jīng)難得一見(jiàn)了。

后來(lái)，丁磊把赴美留學(xué)的黃崢介紹給了剛剛移民美國(guó)的段永平。黃崢的性格和聰明深得段賞識(shí)，而段此時(shí)還沒(méi)在美國(guó)混熟圈子，黃崢后來(lái)也成了他的第四位徒弟。按輩分，他的前面依次是 OPPO 陳明永、vivo 沈煒和步步高教育電子金志江。

黃崢的商業(yè)啟蒙來(lái)自段永平。段永平的管理哲學(xué)是放手，平時(shí)很少開(kāi)會(huì)，都是下面的人自己搞，步步高早期的很多決策都是大徒弟陳明永做出的。

當(dāng)年段永平帶著陳明永、沈煒?biāo)麄儚男“酝醭鰜?lái)后，沒(méi)干幾年，就把家業(yè)一分為三，OPPO、vivo 和步步高教育電子，在每家企業(yè)保留了 10% 的股份。而他自己追隨愛(ài)人劉昕去了美國(guó)，成了巴菲特最忠誠(chéng)的門徒。

拼多多的組織架構(gòu)延續(xù)的就是老大哥步步高的做法。核心是黃崢，然后數(shù)家獨(dú)立的公司，樂(lè)其、尋夢(mèng)、拼多多形成公司矩陣。這些公司現(xiàn)在都還存在，而且每年保持著盈利。

段永平很早就叫黃崢別干了，人間不值得，跟著他去美國(guó)做點(diǎn)投資，沒(méi)事打打高爾夫，曬曬資本主義的陽(yáng)光，妻兒相伴，歲月靜好。黃崢不甘心，不想年紀(jì)輕輕就過(guò)上老干部的生活。

他是見(jiàn)過(guò)錢的人，在谷歌上市分的錢到現(xiàn)在還沒(méi)有用完，現(xiàn)在有了拼多多更用不完了。后來(lái)得了中耳炎，黃崢在家休息了大半年，休息就休息吧，內(nèi)心還不安分。有錢人尤其是有錢的年輕人都有這種毛?。哄X賺夠了，該思考生命的意義在哪里。

生命的意義就是做有意義的事，而有意義的事肯定不光去納斯達(dá)克敲個(gè)鐘，要不然他也不會(huì)放著美國(guó)不去，在上海搭了個(gè)景草草了事。而黃崢不去美國(guó)敲鐘的理由很西式，身體不適，得了中耳炎。這種事也就黃崢能干得出來(lái)。到納斯達(dá)克敲鐘一直是企業(yè)家的高光時(shí)刻，別說(shuō)中耳炎，就是急性闌尾炎也要抬著去。

黃崢一直扮演的不是大哥角色，而是在大佬的羽翼下快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。很快，與張一鳴、王興年齡相仿的黃崢，將成為馬化騰的座上賓。下一年的騰訊飯局上，張一鳴應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)了，劉強(qiáng)東估計(jì)要往邊上挪一挪，讓黃崢坐在離 Pony 最近的位置。

劉強(qiáng)東卻習(xí)慣當(dāng)頭兒，不過(guò)是從泥地里走出來(lái)的頭兒。小時(shí)候，東哥是生產(chǎn)隊(duì)三組的頭兒，每年七八月，穿著汗筋衫，大褲衩，舉著火把繞著門口的小麥地跑來(lái)跑去。

中學(xué)一直是班長(zhǎng)，成了班主任的左膀右臂和得意門生。他對(duì)同學(xué)的了解比班主任還全，年級(jí)主任一看，覺(jué)得劉強(qiáng)東有管理天賦，將來(lái)在仕途上大有發(fā)展，建議他考人大社會(huì)學(xué)系，將來(lái)回宿遷當(dāng)縣長(zhǎng)。

縣長(zhǎng)沒(méi)做成，倒是做了董事長(zhǎng)。劉強(qiáng)東的第一次商業(yè)實(shí)踐應(yīng)該追溯到他在人大西門買下的餐館。他和女友背著兩書(shū)包 20 萬(wàn)現(xiàn)金丟在餐館老板面前，向所有人宣布，這個(gè)地方我買了，大家跟著我吃香喝辣。在劉強(qiáng)東眼里，這是一個(gè)良心商人帶領(lǐng)勞苦大眾發(fā)家致富的劇本；員工心里都嘀咕，這傻小子家里是不是有礦。

這一段被寫(xiě)入他的傳記故事里，是他在商業(yè)和管理上的第一次實(shí)踐。這種烏托邦的作風(fēng)很快被中國(guó)國(guó)情打得鼻青臉腫。劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)，大廚和前臺(tái)好上了，不僅 20 多萬(wàn)打了水漂，還欠了一屁股債。

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，需要命逢貴人。即使命硬如強(qiáng)東，起步時(shí)也是獨(dú)自當(dāng)帶頭大哥。比較起來(lái)，黃崢幾乎從青春期開(kāi)始，身邊都是如雷貫耳的名字：眾星捧月，月亮升得也最快。

這也解釋了京東的 20 年速度和黃崢的 3 年速度。

當(dāng)強(qiáng)龍易，遇群狼難。

一朝被蛇咬，十年怕井繩，劉強(qiáng)東再也沒(méi)有如此粗放的管理，自從創(chuàng)辦京東之后，劉強(qiáng)東的神經(jīng)一刻也沒(méi)有松懈過(guò)。

但大家長(zhǎng)式的背后也透露出一個(gè)尷尬事實(shí)：京東沒(méi)有二把手。京東上市前，高管換了幾批，閆小波、熊青云、徐昕泉、李永和、江川、李大學(xué) ……，以及后來(lái)的沈皓瑜，無(wú)論是空降干部，還是本土干部，鐵打的京東，流水的高管，始終不變的是緊緊圍繞在以劉強(qiáng)東同志為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子周圍。京東只能姓劉，即使是馬化騰也不行。

但劉強(qiáng)東或許不會(huì)承認(rèn)。他一直洋洋得意的是，當(dāng)年他跑去哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)，這個(gè)之前每天八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)的企業(yè)家，半年時(shí)間對(duì)京東撒手不管。

當(dāng)時(shí)劉熾平嗅到了機(jī)會(huì)，果斷發(fā)起了反攻。在電商領(lǐng)域一直水土不服的騰訊，還想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，打京東一個(gè)措手不及。結(jié)果拍拍網(wǎng)不爭(zhēng)氣，差距越打越大，干脆一狠心，把拍拍過(guò)繼給了京東。按劉強(qiáng)東說(shuō)法，人家的老板不在家你都打不過(guò)，干脆把電商業(yè)務(wù)交給京東來(lái)做。

劉強(qiáng)東沒(méi)告訴你的是，京東每天晨會(huì)的電話都要接到他在美國(guó)的辦公室，一切都在東哥的掌控之中。雖然身在美國(guó)，但學(xué)習(xí)、戀愛(ài)、管企業(yè)、打電商大戰(zhàn)，愣是一項(xiàng)都沒(méi)有耽誤。

但相比于黃崢的低調(diào)，劉強(qiáng)東喜歡熱鬧。從投資東北，到河北當(dāng)名譽(yù)村主任，再到湖南尋祖、百億小禮，東哥始終保持著在互聯(lián)網(wǎng)的熱度。

盡管不在農(nóng)村住，東哥還是把老家的房子拆了，花 200 多萬(wàn)蓋了一棟大別墅。" 家興財(cái)源旺 " 的牌匾還保留著，正對(duì)面是村委會(huì)和幼兒園。旁邊幾排米黃色的洋樓，村里每人一棟。同樣是兩層，劉家別墅比同村人高出了一大截，樓頂專門兩條龍形雕塑，樓前多加了兩根大柱子，看上去比旁邊的樓氣派了很多。

誰(shuí)也知道不會(huì)有人回來(lái)住，但項(xiàng)羽兩千多年前就教導(dǎo)宿遷人民，富貴不歸故鄉(xiāng)，如錦衣夜行。

一個(gè)一心當(dāng)老大，一個(gè)從大佬的門徒開(kāi)始做起，黃崢和劉強(qiáng)東沿著不同的路，又向同一個(gè)方向飛奔而去。

京東興起于互聯(lián)網(wǎng)早期，谷歌剛在美國(guó)開(kāi)張，中國(guó)網(wǎng)民才幾千萬(wàn)，有電腦的都是社會(huì)精英人群或者是專業(yè)人士。說(shuō)白了，這些人要么不差錢，要么不花自己的錢。強(qiáng)調(diào)正品，主動(dòng)開(kāi)發(fā)票，在那個(gè)假冒偽劣盛行的年代反而受到了尊敬。

而黃崢得感謝這個(gè)時(shí)代。等到他 2015 年安心做拼多多時(shí)，光微信的用戶就超過(guò)了 8 億。他也不是一開(kāi)始就看上了五環(huán)外的人群。拼好貨最早是給女白領(lǐng)賣水果。這幫人的生意利潤(rùn)不錯(cuò)，但不好伺候，動(dòng)不動(dòng)就給差評(píng)。黃崢也吃過(guò)虧上過(guò)當(dāng)，當(dāng)年做荔枝拼團(tuán)，對(duì)物流的承受能力預(yù)估不足，運(yùn)到消費(fèi)者手里的荔枝都爛了，把錢退回去，很多人還罵他是騙子。

還是老鄉(xiāng)看著親切，他們會(huì)認(rèn)真地對(duì)著一臺(tái) 299 元的 " 創(chuàng)維智能 " 電視拍照曬圖，給五星好評(píng)，還專門跑到評(píng)論區(qū)，發(fā)自肺腑地寫(xiě)下：絕對(duì)正品。

03

疫苗事件讓劉強(qiáng)東在微頭條上贏得了 2 億人民的掌聲。而這些拼命鼓掌的人，又拿起手機(jī)打開(kāi)了拼多多。

提起拼多多，劉強(qiáng)東多少帶著怨氣：" 當(dāng)一種商品在一定程度上便宜，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處，這是浪費(fèi)錢而不是節(jié)約錢。"

拼多多被貼上了假貨的標(biāo)簽，帶著假貨的原罪上市，遭到各種調(diào)侃和嘲笑，典型的如 " 拼多多最大的功勞是讓你看見(jiàn) 3 億窮人 "，這種說(shuō)法黃崢是絕不會(huì)答應(yīng)的，也不敢答應(yīng)，不是說(shuō)賺窮人的錢不體面，關(guān)鍵這是在抹黑我國(guó)偉大的扶貧事業(yè)，梁靜茹也不敢給你這種勇氣。

而令東哥怨氣的不是拼多多有假貨，而是京東做到現(xiàn)在的體量，花了整整 20 年，而拼多多跟打了激素一樣，3 年就長(zhǎng)成了小巨頭的模樣。實(shí)在沒(méi)想到，劉強(qiáng)東最熟悉的土地上，插著的是拼多多的大旗。

之前有句很辛酸的雞湯是這么說(shuō)的，我花了二十年努力，才換得跟你同桌吃飯的資格。20 年和 3 年，差不多也是稻草堆長(zhǎng)大的孩子和含著金鑰匙的孩子想要達(dá)到巔峰所需要的時(shí)長(zhǎng)。

尷尬的是，在大強(qiáng)子義憤填膺批駁拼多多時(shí)，有個(gè)網(wǎng)友在頭條上這么問(wèn)大強(qiáng)子，" 如果不是你出人頭地了，你可能也在買拼多多 "。

如今，即便有個(gè)身價(jià)百億的兒子，劉母依然生活樸素。她在悶熱的鐵皮棚里給工地里的親戚做飯，花生米、菠菜、西紅柿炒雞蛋，外加一盆宿遷人最愛(ài)的醬豆子。她戴著帽子和口罩，穿著樸素，很少有人會(huì)留意到她。而黑色奔馳商務(wù)車停在門口，傍晚會(huì)有專職司機(jī)送她回到宿遷市區(qū)的家里。

這段場(chǎng)景被網(wǎng)友發(fā)到網(wǎng)上后，很多人對(duì)劉母做的事難以想象。其實(shí)，常識(shí)往往源于 " 偏見(jiàn) "。王興說(shuō)，全中國(guó)只有不到 4% 的人有本科或以上學(xué)歷；國(guó)家統(tǒng)計(jì)局說(shuō)，到今年上半年，中國(guó)人均可支配收入只有 2300 元，還沒(méi)有包括房貸或房租，這都大大出乎絕大多數(shù)人的意料。

黃崢說(shuō)，京東每日訂單量只占到了全國(guó)快遞日訂單量的 3% 左右。京東的用戶大部分生活在五環(huán)內(nèi)，這幫沒(méi)事愛(ài)發(fā)微博寫(xiě)公眾號(hào)的人，掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)?？蓮V大的五環(huán)外消費(fèi)者如螻蟻，默默生存。

黃崢和劉強(qiáng)東，一個(gè)從二環(huán)內(nèi)出發(fā)，突然發(fā)現(xiàn)了五環(huán)外自己所不了解的新世界，在這塊土地上，精英主義的黃崢帶領(lǐng)著三億沉默的用戶開(kāi)啟了一場(chǎng)商業(yè)冒險(xiǎn)；另一個(gè)從五環(huán)外走出來(lái)，花了二十年打入了二環(huán)精英的世界，如履薄冰地為消費(fèi)升級(jí)代言。

從此之后，黃崢更加肯定：五環(huán)內(nèi)的人群看不懂拼多多。這些喝咖啡的人肯定想象不到，壯陽(yáng)藥和衛(wèi)生紙才是國(guó)民剛需。

按照這個(gè)定義，這些看不懂拼多多的人里還包括劉強(qiáng)東，這倒是有些出人意料。

五環(huán)內(nèi)的人認(rèn)為，拼多多能成功，騰訊功不可沒(méi)。微信給拼多多這種砍一刀的玩法提供了優(yōu)良的孵化場(chǎng)和避風(fēng)港，別人家的鏈接在微信上這么病毒式傳播早就被 404，但拼多多卻能暢行無(wú)阻。不得不感慨，有靠山真好。

黃崢覺(jué)得委屈，馬化騰連九宮格都沒(méi)有給我，哪來(lái)的特權(quán)？但另一面又一輪輪拿騰訊的投資，他的心里比誰(shuí)都清楚，離開(kāi)了微信的海量用戶，來(lái)砍一刀的估計(jì)就是華爾街的投資人了。

拼多多成功有黃崢自己的思考。京東基本上還是把商品批過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)手賣給消費(fèi)者賺個(gè)差價(jià)，這是 B2C 電商最普遍的玩法，本質(zhì)上是流通方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。但黃崢想著，拼多多能不能從供給端和消費(fèi)端同時(shí)發(fā)生變革。

他提到了很多概念，又是去中心化，又是供給側(cè)改革。他也用上了拼單、砍價(jià)免費(fèi)拿的玩法，把消費(fèi)者的需求歸聚集成有時(shí)間富裕的計(jì)劃性需求，再由供給側(cè)的中小工廠接單，但這么做的前提，注定了沒(méi)有品牌，減少溢價(jià)，只需要提供商品的基本需求就好。

網(wǎng)易嚴(yán)選在一定程度上做著類似的嘗試，但它的價(jià)格還在為中產(chǎn)服務(wù)。拼多多干脆一腳油門踩到底，打破圈層問(wèn)到底，直擊社會(huì)最底層的普羅大眾，九塊九包郵，就問(wèn)你心動(dòng)不心動(dòng)。

投資人說(shuō)黃崢沒(méi)有野心，黃崢自己覺(jué)得還有能力和能量沒(méi)有釋放，冥冥中有一種天降大任的幻覺(jué)，做一個(gè)京東問(wèn)題不大。這個(gè)事情對(duì)于黃崢而言，足夠了。不是能掙多少錢，至少?gòu)V大農(nóng)村消費(fèi)者的基本需求得到了滿足，江南皮革廠再也不用倒閉了，黃鶴可以帶著小姨子回來(lái)了。

黃崢心態(tài)倒是很好，中國(guó)電商不可能永遠(yuǎn)都是這些大佬，30 年河?xùn)|河西，盡管東哥在愛(ài)情滋潤(rùn)下越活越年輕，但終究有老去的一天。世界是你們的，也是我們的，但終究是年輕人的。

錯(cuò)過(guò)了阿里巴巴的上海，喜迎拼多多。距離陳天橋扛起上海互聯(lián)網(wǎng)的大旗過(guò)去了十年有余，上?；ヂ?lián)網(wǎng)的旗手遲遲沒(méi)有出現(xiàn)?，F(xiàn)在終于來(lái)了個(gè)拼多多，就是不知道這個(gè)靠底層人群支撐起來(lái)的生意，會(huì)不會(huì)讓天生驕傲的阿拉上海人有些排斥。

他也被問(wèn)到過(guò)為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他的回答是：" 希望能夠做一件社會(huì)影響力更大的事情，能夠刺激良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)生。"

前半句大家是認(rèn)同的，后半句估計(jì)創(chuàng)維和小米們不會(huì)答應(yīng)。他曾舉過(guò)一個(gè)電影院的例子，大概意思就是一個(gè)吃飽了撐著的觀眾站了起來(lái)，后面的人為了看清熒幕也站了起來(lái)，導(dǎo)致原本可以坐著看的電影大的人，都要站著看完。這是一個(gè)集體傷害現(xiàn)象。他可能沒(méi)想到，如今賣假貨的人就是站起來(lái)看電影的人，一兩個(gè)還好處理，超過(guò)一定臨界點(diǎn)就壞了一鍋粥。

黃崢或許忘了他在做拼好貨時(shí)說(shuō)過(guò)的話，" 你商品的圖畫(huà)描述是不是與實(shí)體商品相符，這一點(diǎn)一定程度上體現(xiàn)了你的誠(chéng)信。"

很早之前，知乎上有個(gè)帖子，一個(gè)老杭外人講述在杭外讀書(shū)是一種什么體驗(yàn)，專門提到，杭外人一個(gè)嚴(yán)重的缺點(diǎn)是恃才自傲，常以精英自居。以前的杭外人鄙視華立人，現(xiàn)在的杭外人鄙視英特人。

" 也許是曾經(jīng)的王者心態(tài)，也許是封閉的教育環(huán)境所致，讓我們對(duì)于這個(gè)精英圈以外的東西毫無(wú)認(rèn)同。"

只是誰(shuí)能想到，出身貧寒的劉強(qiáng)東做的是中產(chǎn)階層的生意，而身處中產(chǎn)的黃崢遇強(qiáng)則強(qiáng)，在五環(huán)外找到了夢(mèng)想立足點(diǎn)。京東崛起于精英時(shí)代，要做數(shù)千萬(wàn)第一代精英網(wǎng)民的生意，劉強(qiáng)東邊做生意，邊艱難進(jìn)行著階級(jí)的躍升；而當(dāng)一個(gè)平民時(shí)代降臨，第一代網(wǎng)民黃崢轉(zhuǎn)身開(kāi)始將戰(zhàn)場(chǎng)放在了五環(huán)外，進(jìn)行著階級(jí)的降級(jí)。

兩個(gè)今天再度站在同一起跑線的男人，在時(shí)代的變化之中各自越過(guò)自己的出身，走上了在另一個(gè)不屬于自己的世界里耕耘的道路。

無(wú)論如何錯(cuò)位，歸根結(jié)底都是生意，是否認(rèn)同已經(jīng)沒(méi)有那么重要。只不過(guò)，今天最讓人唏噓的調(diào)侃，是一家媒體的標(biāo)題，" 拼多多跌破發(fā)行價(jià)，黃崢身價(jià)仍超劉強(qiáng)東 "。二十年和三年，身價(jià)高與低，是向上攀升和向下降維的差異，是精英出身和底層奮斗的差異，是分裂而高速前進(jìn)的中國(guó)故事。

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