基于大量優(yōu)質(zhì)低價(jià)地塊，以及沉淀了豐富的中式產(chǎn)品線，泰禾屢次上演高周轉(zhuǎn)案例。

這兩年，在熱點(diǎn)城市布局的一些房企處境并不好過，或是受限于調(diào)控政策，或是難以做出匹配市場需求的高溢價(jià)產(chǎn)品。其根源就在于拿地成本高、產(chǎn)品 IP 屬性較弱。

而閩系房企泰禾在去年迎來了大爆發(fā)并晉級千億，今年前 5 月也取得了逼近行業(yè)前十的業(yè)績，其 " 彎道超車 " 的優(yōu)勢是，通過并購，在一二線城市擁有大量低價(jià)的優(yōu)質(zhì)好地。泰禾去年全國項(xiàng)目平均銷售均價(jià)在 3 萬元 / 平米左右，另據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，泰禾 2017 年獲取土地平均地價(jià)為 5166 元 / 平方米。

此外，泰禾的著力點(diǎn)并非是打造豪宅，而是做符合改善型自住需求的高品質(zhì)房子，尤其是其做出了爆款的 " 院子系 "、" 大院系 "、" 府系 " 等產(chǎn)品，在北京、上海、廈門、福州等地迎來熱銷風(fēng)潮。

為熱銷鋪路

眾所周知，核心城市人口流動(dòng)性強(qiáng)，市場需求大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，這也是泰禾等房企布局一二線城市的關(guān)鍵原因。但在一二線城市調(diào)控深入的當(dāng)下，尤其是限價(jià)政策，對部分房企形成了很大的殺傷力。

明源地產(chǎn)研究院報(bào)告顯示，由于政府限價(jià)，拿了貴地常常讓房企左右為難，" 但低成本拿地的房企就沒這樣的苦惱了，買得便宜就可以賣得便宜，不但不用突破政府指導(dǎo)價(jià)，可以快速拿到預(yù)售證開盤，而且算下來還有得賺 "。

而泰禾的土地布局的優(yōu)勢在于，不但布局一二線城市，而且通過并購使得土地成本極低。" 泰禾有一個(gè)很大的優(yōu)勢，布局的城市合理，地塊十分優(yōu)質(zhì)，拿地價(jià)格較低。這是泰禾很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。" 泰禾集團(tuán)董事長黃其森此前表示。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2017 年末，泰禾土儲(chǔ)貨值達(dá)到 7429 億，位列中國房企總土儲(chǔ)貨值排行第十名，這些土地多數(shù)是集中在一二線城市，而且很多是通過并購而來。泰禾 2017 年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)共計(jì)獲取 36 個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其中有 30 個(gè)項(xiàng)目是通過并購及購買資產(chǎn)的方式獲取。

公開資料顯示，2016 年開始，泰禾幾乎沒有參與公開市場的土地招拍掛，其 90% 的項(xiàng)目都是通過合作并購取得，按黃其森的話說，" 泰禾這兩年的土地成本只有公開市場的一半甚至 1/3"。

更讓許多業(yè)內(nèi)人士驚嘆的是，泰禾獲取土地價(jià)格之低的同時(shí)，卻取得了高溢價(jià)。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，泰禾 2017 年獲取土地平均地價(jià)為 5166 元 / 平方米。公開資料顯示，泰禾去年全國銷售均價(jià)在 3 萬元 / 平米左右，這期間的高溢價(jià)是，正是為何泰禾晉級千億，今年依然持續(xù)業(yè)績爆發(fā)的根本原因所在。

進(jìn)入二季度以來，泰禾旗下多個(gè)一二線城市項(xiàng)目持續(xù)推新，并在當(dāng)?shù)匦纬苫馃徜N售局面，這助推了泰禾業(yè)績的進(jìn)一步爆發(fā)。如北京昌平拾景園一季度創(chuàng)下了 22 億銷售業(yè)績；4 月份，信達(dá)泰禾 · 上海院子首開銷售額高達(dá) 31 億元；泰禾上海大城小院兩次開盤熱銷，杭州院子、南昌院子、福州院子、珠海泰禾中央廣場、福州灣等項(xiàng)目也在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬蔁徜N風(fēng)潮。

 上海院子開盤熱銷

在強(qiáng)勢發(fā)力之下，今年泰禾前 5 月回款大幅增長，據(jù)了解，4 月份泰禾集團(tuán)回款金額超過 60 億元。另據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)研究院發(fā)布的 "2018 年 1-5 月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額 TOP100" 榜單中，泰禾憑借 565 億的銷售金額，位列第 14 名。

如何叫好又叫座

泰禾住宅項(xiàng)目一直以打造中式精品為路線，定位于市場的改善型需求，讓產(chǎn)品得到更多自住需求的認(rèn)可，而并非是慢周轉(zhuǎn)的豪宅。因此，泰禾精心研磨打造了院子系、大院系、府系、園系等多條成熟產(chǎn)品線，這些成熟產(chǎn)品線，讓泰禾真正形成了有質(zhì)量的擴(kuò)張。

北京昌平拾景園，自去年 6 月首開后更實(shí)現(xiàn)了 9 個(gè)月 90 億的搶眼成績，這正是由于其讀懂了市場。在談到昌平拾景園熱銷的原因時(shí)，該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：" 最初我們就判斷，昌平拾景園的客戶將主要來自于昌平城區(qū)的改善型客群，尤其是京北中關(guān)村科技園的外溢需求。而這個(gè)區(qū)域原有的供應(yīng)一直以剛需為主，3 居以上的產(chǎn)品很少。所以，昌平拾景園就做高端改善型 "。

北京昌平拾景園實(shí)景

為了精準(zhǔn)匹配客群需求，昌平拾景園設(shè)計(jì)的主力戶型是使用面積在 210-480 平方米的疊拼別墅。此外，憑借泰禾在 " 造園 " 上多年的功力，昌平拾景園創(chuàng)造性地將中國傳統(tǒng)吉祥文化引入園林，鋪陳出一園十景的詩情畫境。這使客戶有很好居住體驗(yàn)的同時(shí)，又合理控制了總價(jià)。

知名地產(chǎn)公眾號(hào)《地產(chǎn)營銷人》認(rèn)為，北京昌平拾景園，在入市時(shí)順勢增配精裝，把交付標(biāo)準(zhǔn)提到一個(gè)層次，令客戶大加認(rèn)可，以極致的性價(jià)比，換來項(xiàng)目的一房難求。

前不久實(shí)現(xiàn)熱銷的上海院子也是如此，就調(diào)控嚴(yán)格的上海市場而言，只有定位自住需求的高品質(zhì)項(xiàng)目，才能實(shí)現(xiàn)熱銷。上海院子首期推出的均為 7 層的洋房產(chǎn)品，主打約 88 平方米的精致全功能三房，在秉承了泰禾一貫的匠心品質(zhì)的同時(shí)，充分考慮到了自住改善型置業(yè)者的需求升級。

在上海嚴(yán)厲的限價(jià)政策下，泰禾依然堅(jiān)持高品質(zhì)、高投入，細(xì)心打磨諸多細(xì)節(jié)。上海院子融合泰禾 " 院子系 " 特點(diǎn)、福州三坊七巷和上海弄堂形制，規(guī)劃了 " 三街九坊十八巷 "，又師法北京官宅門第，以 " 大門、坊門、院門、宅門 " 四進(jìn)系統(tǒng)層層遞進(jìn)。

上海院子實(shí)景

正是基于大量優(yōu)質(zhì)低價(jià)地塊，以及沉淀了豐富的中式產(chǎn)品線，并深刻讀懂市場，泰禾近年來屢次上演高周轉(zhuǎn)經(jīng)典案例。如位于福建的紅樹灣院子，于去年 12 月中旬拿地，今年 4 月底開放售樓處和樣板間，開放五天超萬人到訪。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著泰禾對高周轉(zhuǎn)體系進(jìn)一步升級，其優(yōu)質(zhì)庫存與中式產(chǎn)品線的競爭力將更加凸顯。即使在調(diào)控深入的一二線城市，泰禾項(xiàng)目的熱銷仍然是常態(tài)。