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據(jù)了解，截止目前行業(yè)內(nèi)正常運營的平臺1877家，再加上停業(yè)或者出現(xiàn)問題的平臺，行業(yè)內(nèi)存在過的平臺多達6000多家。想要在激烈的競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地，平臺必須提高自身的知名度和公信力，通過各個渠道精準(zhǔn)獲取客戶。營銷獲客，在一定程度上已經(jīng)超越資產(chǎn)和風(fēng)控，成為相當(dāng)部分平臺最核心的工作。

平臺通過合理的營銷廣告獲取客戶本是一件無可厚非的事情，可是近幾年卻被一些平臺玩壞了，過度包裝、過度營銷成了行業(yè)慣例。甚至被某些別有用心的平臺利用，成為斂財?shù)墓ぞ摺?/p>

接下來，就讓我們一起來細數(shù)一下網(wǎng)貸廣告的套路。

由于官方網(wǎng)站是很多網(wǎng)貸平臺的第一陣營，所以利用互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，再把流量引到自己的網(wǎng)站上，成了最常見的一種套路方式。這些平臺通常利用搜索引擎的競價規(guī)則，買到相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。當(dāng)有投資人在搜索引擎上輸入該關(guān)鍵詞的時候，這些平臺就會出現(xiàn)在首頁的靠前位置。而一些不熟悉搜索引擎推廣規(guī)則的投資人就會點擊進入該平臺官網(wǎng)，甚至還會有部分粗心的投資人，在沒有詳細查閱網(wǎng)站詳情下直接購買該網(wǎng)站產(chǎn)品。

等投資人反應(yīng)過來時，才會發(fā)現(xiàn)平臺還會設(shè)置無法債轉(zhuǎn)等障礙限制投資人退出，更有甚者，一部分所謂的網(wǎng)貸平臺根本就是**網(wǎng)站。一份某搜索引擎前員工提供給P2P情報局的推廣客戶的資質(zhì)驗證文件顯示，搜索引擎平臺在推廣前只會對有推廣需求的公司的進行基本的主體資質(zhì)方面的審核，只需要上傳營業(yè)執(zhí)照和ICP備案證明。問及在推廣前是否會對網(wǎng)站的經(jīng)營業(yè)務(wù)等進行審核，該員工表示，這方面信息無法驗證。

部分平臺還會邀請明星作為平臺的形象代言人。明星代言產(chǎn)品在各行各業(yè)中都比較常見，網(wǎng)貸行業(yè)也不例外，比如團貸網(wǎng)就邀請王寶強作為代言人，人人貸邀請了張涵予作為代言人。由于形象代言人是具有排他性的合作方式，在合同期限內(nèi)明星不能同時擔(dān)任兩家或者兩家以上的同行業(yè)產(chǎn)品的代言人，所以費用很高。邀請明星做形象代言人，除了部分平臺真的具備這樣的實力，其中也不乏一些利用明星的光環(huán)來騙取信任，別有用心的平臺。

在普通人的眼中，明星屬于高高在上的精英階層，似乎應(yīng)該無所不能，至少有能力或者有渠道辨別網(wǎng)貸平臺的安全性。但事實上，部分明星文化水平很低，職業(yè)素養(yǎng)也高不到哪里去。這樣的說法也許有失偏頗，但術(shù)業(yè)有專攻，明星和他們的經(jīng)紀(jì)團隊也許在娛樂行業(yè)或者文化藝術(shù)領(lǐng)域有一定的專業(yè)能力，在財經(jīng)領(lǐng)域的見識和智慧卻未必比普通人高明。如果警惕性不高，再加上經(jīng)紀(jì)團隊的助攻，被人精扎堆的金融公司拉下水也并不稀奇。

此外，有一定背書能力的權(quán)威媒體也是網(wǎng)貸平臺公關(guān)的目標(biāo)。其實，在互金行業(yè)風(fēng)險集中爆發(fā)以前，權(quán)威媒體的公關(guān)難度并不如大家想象的那么大。一方面，媒體的廣告業(yè)務(wù)是外包給各個廣告公司的，也許媒體內(nèi)部的廣告從業(yè)人員比較自律，但外包公司的防線是比較薄弱的；另一方面，網(wǎng)貸平臺的目標(biāo)也許根本就不是投放廣告，甚至不需要媒體背書，只要能與媒體發(fā)生某種聯(lián)系，不管強弱遠近，網(wǎng)貸平臺都會無所不用其極地進行擴大解讀。比如，權(quán)威媒體僅僅依據(jù)新聞事實客觀報道了某網(wǎng)貸平臺的戰(zhàn)略合作簽約儀式，但在網(wǎng)貸平臺的通稿和軟文中就變成了“權(quán)威媒體關(guān)注支持”。

網(wǎng)貸的營銷廣告也是廣告，自然跳不出廣告的范疇，理應(yīng)受到《廣告法》的約束。網(wǎng)貸監(jiān)管辦法也對網(wǎng)貸的宣傳場所、宣傳用詞等進行了規(guī)定，在工商總局等17部委出臺的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融廣告的專項整治工作實施方案中，也對互聯(lián)網(wǎng)金融的廣告劃出了9條紅線。而事實上，因為監(jiān)管不力，執(zhí)法不嚴(yán)，雖然不少平臺因為宣傳廣告違反《廣告法》受到了相應(yīng)的行政處罰，但絕大多數(shù)違法違規(guī)的網(wǎng)貸廣告成了漏網(wǎng)之魚，在網(wǎng)絡(luò)中，在媒體上，大行其道。

雖然營銷廣告可能并不是導(dǎo)致平臺爆雷的根本原因，但它一定是影響大部分投資人決策的關(guān)鍵因素。所以，部分平臺爆雷后，受騙的投資人找到媒體鬧事，找到明星砸場，甚至找到百度維權(quán)，也就不值得大驚小怪了。

【來源：P2P情報局】