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劃重點(diǎn)：

李冰冰所有得獎(jiǎng)的戲，都是經(jīng)由李冰冰和李雪商量討論確定才接下的。

在楊思維眼中，明星的婚戀是一個(gè)至關(guān)重要的問題，甚至比他們的作品還重要。

如今新人的年紀(jì)也日益嚴(yán)苛，寧簽高中生不簽大學(xué)生，選美大計(jì)時(shí)刻開展。

在當(dāng)下，如果你沒有機(jī)會(huì)成為一名明星，或許你還可以成為一名經(jīng)紀(jì)人。知乎上，“成為經(jīng)紀(jì)人是怎樣一條職業(yè)道路”“經(jīng)紀(jì)人的收入到底有多高”之類的問題層出不窮，無數(shù)人對(duì)著這個(gè)職業(yè)躍躍欲試，那看起來確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，無論是風(fēng)光還是錢財(cái)，都蔚然可觀。

但他們可能也是壓力最大的一群人。我們所采訪的一位經(jīng)紀(jì)小雅，目前正擔(dān)任幾位話題藝人的執(zhí)行經(jīng)紀(jì)，這讓小雅每一天都過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，凌晨4點(diǎn)一定會(huì)像被上了鬧鈴一樣驚醒。習(xí)慣性看一下手機(jī)，確認(rèn)沒發(fā)生什么狀況，“一直在焦慮，有時(shí)候也不知道我在焦慮什么，這幾天每晚都做噩夢(mèng)。”

我們親眼所見的，一名經(jīng)紀(jì)人痛斥另外一名經(jīng)紀(jì)人的場(chǎng)景，或許里面有這個(gè)職業(yè)的一半秘密。那次采訪間隙，明星需要抽空用某品牌手機(jī)，發(fā)一條帶有手機(jī)品牌后綴的微博廣告。那個(gè)手機(jī)如此難用，僅僅是發(fā)條微博，已經(jīng)是不堪重負(fù)，反復(fù)重啟。而那個(gè)后綴，長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字，文風(fēng)之浮夸，“閃瞎狗眼”。

經(jīng)紀(jì)人沒有忍住，她對(duì)我們激烈地抨擊為明星接下這個(gè)廣告的前任經(jīng)紀(jì)人，“這種人太短視了，怎么也不想想，你作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人是有機(jī)會(huì)和藝人共成長(zhǎng)的。你們知道嗎？她當(dāng)時(shí)剛演完《×××》，整個(gè)發(fā)展都是往上的時(shí)候，你卻給藝人接這個(gè)級(jí)別的廣告？作為經(jīng)紀(jì)人，這相當(dāng)于你本來有機(jī)會(huì)接觸到耐克阿迪達(dá)斯的高層，你卻選擇了坐在不知道什么莆田貨老板的對(duì)面。”

但關(guān)于這個(gè)職業(yè)的另一半秘密，在這個(gè)故事之外——明星如同股票，作為經(jīng)紀(jì)人，是長(zhǎng)期持有它，還是決定短線快進(jìn)快出？那可能是一個(gè)眼光的問題，策略的問題，但也可能僅僅取決于你有多少資本。莊家可以耐下性子等待勝利，但散戶有時(shí)不得不急于變現(xiàn)。

他們要解決資源的問題，錢的問題——經(jīng)紀(jì)人不再僅僅是拿著幾張藝人照片到處推銷的推銷員，他們面對(duì)著越來越多的商業(yè)機(jī)會(huì)，承擔(dān)價(jià)值上億的談判——于是他們變成了各種會(huì)說故事的人，穿著西裝，打開PPT，從中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)講到區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)。

但歸根結(jié)底，他們還是要解決關(guān)系的問題——我們上面所說那位痛斥前任的經(jīng)紀(jì)人，前不久已經(jīng)離職。這是一個(gè)人與人之間的行業(yè)，與經(jīng)紀(jì)人們?nèi)找瓜喟榈拿餍?，也許是這個(gè)世界上最富有同時(shí)又最脆弱的一群人。他們所面對(duì)的商業(yè)對(duì)象，通常各懷心思。同時(shí)，他們的工作經(jīng)歷著最嚴(yán)格的評(píng)判——粉絲的眼睛，永遠(yuǎn)是世界上最雪亮的。

1、說故事的人

鄒健在博鰲

2010年是經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的一個(gè)好年份。華誼在那一年，告別了它在經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的黃金年代，范冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等大批一線明星，掌握主動(dòng)權(quán)后紛紛出走，開設(shè)個(gè)人工作室。當(dāng)年8月為止，北京CBD出現(xiàn)了大大小小17個(gè)明星工作室。

大約也是這個(gè)階段，大量媒體人們涌入了這個(gè)行業(yè)——或主動(dòng)，或被動(dòng)。這批隊(duì)伍中，很多人今天已經(jīng)聲名赫赫，比如壹心傳媒合伙人之一陸垚，曾將黃曉明捧紅、如今轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)趙麗穎經(jīng)紀(jì)的黃斌等，都成為了大牌藝人爭(zhēng)搶的推星手。

鄒健正是他們其中的一員。他曾是新浪娛樂的記者，2011年，新浪戰(zhàn)略重點(diǎn)從網(wǎng)站轉(zhuǎn)至微博，一時(shí)間人心動(dòng)蕩。他決意出走，和另外一位同事一起，加入了剛剛與橙天合約期滿的佟大為組建的工作室。最早團(tuán)隊(duì)只有三人，每個(gè)人都不得不身兼多職，一拳一腳，將佟大為工作室發(fā)展到現(xiàn)在，擁有數(shù)十人規(guī)模的佟悅名新文化傳媒公司。而鄒健的title也從當(dāng)初的宣傳總監(jiān)，變成了公司副總。

與大多數(shù)同行相比，鄒健的個(gè)人風(fēng)格非常顯著——不是說他的淺灰色西裝和精心梳就的發(fā)型——娛樂行業(yè)的從業(yè)人員對(duì)于外表的用心程度，顯著地高于社會(huì)平均值。而是他辦公室的案頭上，正擱了本攤開的《圖說區(qū)塊鏈》，此外，管理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)科技、金融、營(yíng)銷等門類則將整層書架塞得頗為擁擠。他仍然保持了在媒體工作時(shí)對(duì)時(shí)代、趨勢(shì)的敏感。然而與此同時(shí)，他又把對(duì)于時(shí)代的觀察和理解，全部變成了佟大為的個(gè)人商業(yè)價(jià)值。

他滔滔不絕：

“你可以把時(shí)代這么劃分——我覺得2005年超女是一個(gè)標(biāo)志事件。那之后，互聯(lián)網(wǎng)使用開始方便了，人口開始垂直化分眾了，很難再產(chǎn)生大眾偶像了。那什么最值錢？共識(shí)最值錢。陳坤、曉明，劉燁，還有大為他們這一輩人，是有共識(shí)的，全民認(rèn)知度很高，馬路上隨便拉個(gè)路人問他大為是誰，他肯定知道。”

“最近大家都在提中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)在我看來，主力還是80后。80后這一代他已經(jīng)成為社會(huì)的一個(gè)中堅(jiān)力量，但是他們的父輩大部分是50后，50后是中國(guó)歷史上最窮的一代人，沒有消費(fèi)觀，沒有生活方式。這方面，80后的父輩們是不能給80后們做一個(gè)榜樣的。”

所以呢？

“所以大量的中產(chǎn)階級(jí)需要一個(gè)家庭范本，是需要有人來給他們做示范的。明星這方面是有光環(huán)的，你看，大為和他的三個(gè)孩子……”

這就是鄒健在自己工作里，反復(fù)對(duì)品牌訴說的故事——他已經(jīng)說得如此熟練，在我們采訪中，不需要任何提示，他就已經(jīng)從時(shí)代變革，講到佟大為作為2005年之前就業(yè)已成名的明星的商業(yè)價(jià)值，還聯(lián)系到了中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，再輔以佟大為“顧家”、“好男人”、“無緋聞”的個(gè)人形象，甚至，連最熱門的區(qū)塊鏈經(jīng)紀(jì)也為他所用，“現(xiàn)在大家說的區(qū)塊鏈經(jīng)紀(jì)，它就是基于共識(shí)，但是首先，得有一個(gè)信任的機(jī)制”——他幾乎就只差一個(gè)PPT，就可以喊出：佟大為，你值得擁有。

“我比很多人更有國(guó)際化視野，你也可以理解為，野心”，他頗為得意的一筆是，兩年前，他讓佟大為作為亞洲唯一受邀的明星嘉賓，赴美參加蘋果7的發(fā)布會(huì)。當(dāng)天早上，他從酒店里帶了兩個(gè)蘋果，在舊金山比爾格雷厄姆市政禮堂的門口，他用Live photo拍攝下一張佟大為啃蘋果的照片，在之后和庫(kù)克的見面中，佟大為向庫(kù)克展示了這張照片，而庫(kù)克面帶笑意——這個(gè)瞬間當(dāng)然也被鄒健拍攝了下來，發(fā)在了微博上。

而放在一個(gè)更長(zhǎng)線的時(shí)間段里，這又是佟大為“數(shù)碼達(dá)人”“技術(shù)感”設(shè)定的一個(gè)部分：先是接了《人間至味是清歡》，佟大為在其中扮演一名程序員；后來，佟大為又上了湖南衛(wèi)視的科技類綜藝《我是未來》；最后一步，《人間》劇開播當(dāng)天，佟大為又拍了一張?jiān)谖④浨芭_(tái)的照片，還配了段微博文案——滴~碼農(nóng)丁人間來村里打卡上班了。

這樣幾個(gè)回合下來，“銜接”算是完成了。而目的呢？今年佟大為公司將要開拍一部科幻網(wǎng)劇——這個(gè)項(xiàng)目公司已經(jīng)籌備三年了。鄒健希望，佟大為與一部科幻劇中間，可以自然銜接。當(dāng)然我們猜測(cè)，一定要為佟大為講一個(gè)“高科技”的故事，還因?yàn)?mdash;—縱然這是一個(gè)人人皆知的IP，在當(dāng)下流量時(shí)代，它也略顯陳舊了。如果沒有新故事，那么就是沒有特色，沒有人設(shè)，沒有記憶點(diǎn)，哪怕是知名IP，也有沉沒的風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)代讓經(jīng)紀(jì)人們不得不背上了“講故事”的責(zé)任——有時(shí)候甚至需要讓經(jīng)紀(jì)人們自己站在前臺(tái)來講述這個(gè)故事。

鄒健在辦公室

離開鄒健辦公室的時(shí)候，我們注意到他墻上掛著兩幅印刷品。他對(duì)我們介紹，一幅是2004年佛羅里達(dá)大學(xué)的研究生錄取通知書，當(dāng)時(shí)因?yàn)榧依餂]錢，所以無奈放棄，但他決定掛起來，以茲紀(jì)念過去，鼓勵(lì)前行；另一幅是DC COMICS的展覽照片，他說自己對(duì)于DC漫畫很著迷，早年以記者身份去采訪時(shí)拍下了這張照片。但今天，這張照片顯然對(duì)他有了另一種意義，他說，希望有一天能帶著佟大為去看看。

可能，一個(gè)新的故事正在形成中。

2、一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的危急時(shí)刻

李雪和李冰冰

李雪也對(duì)我們說了一個(gè)故事。她講的故事和鄒健講的，不是一個(gè)類型——雖然李冰冰和佟大為屬于同一類明星：他們走紅于“共識(shí)”時(shí)代，他們的名字與形象，早已經(jīng)無縫抵達(dá)這個(gè)國(guó)家每一個(gè)圈層。并且他們的形象都如此正面，這么多年來，無負(fù)面，無風(fēng)險(xiǎn)——甚至，這種“絕對(duì)正面”，成了李冰冰過去很多年里的核心標(biāo)簽。不過對(duì)于李雪來說，這會(huì)兒她要和我們講的故事，不是如何“打造李冰冰”，而是非常樸素的，一個(gè)關(guān)乎危機(jī)的故事。

那個(gè)故事發(fā)生在4年前。那個(gè)時(shí)候，李雪正在孕期，沒有胃口，幾乎什么也吃不下。恰逢《變形金剛4》宣傳期，這是李冰冰好萊塢征程里的重要作品，她在里面戲份吃重。因?yàn)檫@部電影有目標(biāo)地瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，所以全球首映也定在了香港，派拉蒙向全球媒體發(fā)出邀約，卻忽視了香港本地媒體專訪需求。首映在即，所有香港媒體都同仇敵愾地準(zhǔn)備發(fā)出不滿的聲音。李雪這個(gè)時(shí)候，來到了香港，專注地做一件事——請(qǐng)各大媒體記者吃飯、溝通。

她在最好的飯店訂了最好的包間，連續(xù)四五天，每天中午和晚上，她頓頓大宴賓客，對(duì)香港媒體講述這部電影拍攝有多么不容易，李冰冰有多么不容易，“這是我們中國(guó)演員的一個(gè)歷史性突破，我們應(yīng)該鼓勵(lì)自己人”。同時(shí)，她說服李冰冰在極度緊張繁忙的工作安排中擠出時(shí)間增加香港媒體的采訪。這樣懇切的姿態(tài)讓香港媒體誠(chéng)服了，“因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度是很好的，對(duì)他們是很尊重的，而且懇切又充滿誠(chéng)意的。最后我們說的這些話，他們也聽進(jìn)去了。”

她打了一場(chǎng)勝仗。這場(chǎng)勝仗的結(jié)果不僅僅讓李冰冰個(gè)人在這次事件中大獲收益，香港媒體以連續(xù)一個(gè)星期整版報(bào)道回饋了這份誠(chéng)意。同時(shí)，她還收獲了香港媒體朋友，“后來大家成為了特別好的朋友，香港人怎么講，他們很講江湖道義，你尊重他，對(duì)他們好，坦誠(chéng)相見，他們也會(huì)對(duì)你好。”

她也收獲了派拉蒙，“派拉蒙很感謝我，他們沒有給我一分錢公關(guān)費(fèi)，但我們做的工作卻給電影幫了很大的忙。香港媒體的報(bào)道直接影響到后續(xù)上海電影節(jié)的聲音，還有整個(gè)電影宣傳的調(diào)性。后來我們和派拉蒙的市場(chǎng)部成為特別好的朋友，到電影上映后期，派拉蒙總裁特意做了一個(gè)變形金剛20億的海報(bào)送給我們以示感謝！”

這個(gè)故事關(guān)乎于經(jīng)紀(jì)人對(duì)危機(jī)的預(yù)判能力和處理手段，也關(guān)乎一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的上升方式——每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有一定機(jī)會(huì)借助于明星接觸到更多的資源，但只有少數(shù)經(jīng)紀(jì)人，可以把資源截流下來，成為自己事業(yè)里的一部分。

李雪

李雪是那種天生被認(rèn)為適合這一行的人。當(dāng)年她在浙江的一家媒體工作，攢了一個(gè)月的探親假來北京看望姐姐，王京花看到她第一眼就勸說她改行當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，而確實(shí)，她只花了兩三天就完全進(jìn)入了工作角色。一個(gè)月的探親假結(jié)束，她回原單位提了辭職。這個(gè)曾經(jīng)以《東方時(shí)空》《焦點(diǎn)訪談》為職業(yè)目標(biāo)的媒體人，從此成了一名經(jīng)紀(jì)人。

她與李冰冰的組合被很多人羨慕。明星們使用親戚當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，被認(rèn)為是娛樂行業(yè)初級(jí)階段的一個(gè)重要標(biāo)志，“業(yè)余”“不專業(yè)”是關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象的常用評(píng)價(jià)——但李雪除外，她是職業(yè)的，令人信服的。出身于媒體是一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，但更重要的是，她既目標(biāo)遠(yuǎn)大，也意志堅(jiān)定。

在關(guān)于這對(duì)姐妹曾經(jīng)的報(bào)道里，李雪希望李冰冰接下《雪花秘扇》，而李冰冰連續(xù)工作了很久，渴望一個(gè)假期，因此極端抗拒這部電影，她撂下狠話，“讓我拍就讓我死，想讓我死就去接”，之后就掛斷了電話，關(guān)掉了手機(jī)。李雪絲毫沒有讓步，并且堅(jiān)信自己最終可以說服李冰冰。

李冰冰所有得獎(jiǎng)的戲，都是經(jīng)由李冰冰和李雪商量討論確定才接下的?！对扑{》因?yàn)樵谖鞑嘏臄z，演員都會(huì)覺得吃不消，李雪跟冰冰說她會(huì)陪她去，結(jié)果，她只陪了一星期，戲卻在西藏拍了一個(gè)月?！讹L(fēng)聲》的劇本在拍攝前做了翻天覆地的大調(diào)整，李冰冰內(nèi)心猶豫不定，通宵失眠，李雪以《無間道》雙男主做比，勸她接下了李寧玉這個(gè)角色。

這是一對(duì)可遇不可求的搭檔——親人間堅(jiān)固的信任，讓她們可以盡情直言，不需太多避諱，也讓她們永遠(yuǎn)不會(huì)真正分崩離析。

但不是每個(gè)明星都配有一個(gè)李雪這樣的經(jīng)紀(jì)人。這是她身為明星工作室的老板，卻反對(duì)明星工作室這種經(jīng)紀(jì)模式的原因，“除非你真的已經(jīng)是超一線的藝人，行業(yè)中上下所有資源人脈都打通了，你才有能力去做明星工作室。僅僅是說我今天不缺戲，那和你今天是一個(gè)超一線藝人，還差著十幾條街。你開明星工作室那就意味著你是這個(gè)工作室最大的，沒有人能幫助到你了。”

去年李雪跟王俊凱合作了——她事業(yè)版圖的核心部分，從自己的姐姐，拓展到當(dāng)下最頂級(jí)的流量明星?？v然李雪是行業(yè)里公認(rèn)最好的經(jīng)紀(jì)人之一，但與王俊凱的牽手，也會(huì)被認(rèn)為是打開了新世紀(jì)的大門。她認(rèn)為王俊凱做了一個(gè)明智的選擇——

“明星自己配一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果擁有自己做公司的能力，他肯定不會(huì)在你的工作室局限著。如果你開一個(gè)工作室，其實(shí)你很難有機(jī)遇，碰到一個(gè)能力超強(qiáng)的，他還能給你更多的。那么其實(shí)就相當(dāng)于你在自己吃自己這塊資源，對(duì)嗎？”

3、流量入口

楊思維

楊思維大約會(huì)認(rèn)同李雪的觀點(diǎn)。楊思維網(wǎng)名楊天真——她堅(jiān)持這個(gè)名字更能代表她的性格。在鹿晗離開壹心之后，她和投資方進(jìn)行了一個(gè)討論，為什么頭部明星選擇自己獨(dú)立做工作室呢？楊天真思考之后得出了答案，“從我內(nèi)心來講，我確實(shí)覺得從專業(yè)性來說，一個(gè)頭部明星應(yīng)該有一個(gè)完全只服務(wù)于他的團(tuán)隊(duì)，并且有一個(gè)我這樣子級(jí)別的經(jīng)紀(jì)人全心全意服務(wù)于他一個(gè)人，才能使得他的事業(yè)更往上走。但目前我做不到，整個(gè)行業(yè)也做不到。如果我們這樣的公司能有足夠多我這樣的經(jīng)紀(jì)人及團(tuán)隊(duì)，我們就能與更多的頭部藝人合作，而頭部藝人也可以避免因?yàn)楠?dú)立而面對(duì)經(jīng)紀(jì)人沒有那么成熟的困境。”整個(gè)行業(yè)的人才匱乏和培訓(xùn)系統(tǒng)的缺失與行業(yè)的高速發(fā)展是完全不匹配的。

對(duì)于頭部藝人，楊天真毫不避諱的承認(rèn)，——“當(dāng)你有一個(gè)頭部藝人，你的資源會(huì)容易很多，他是流量入口。”但她后來發(fā)現(xiàn)，擁有頭部藝人的時(shí)候，每天做得最多的事情就是拒絕，“所有平臺(tái)都找到你想要合作，所以你的工作就主要變成了如何有情商地拒絕大家。這件事情很沒創(chuàng)造力。”

所以，她與鹿晗好聚好散。她承認(rèn)，“如果你的公司有一個(gè)流量，不管賺的錢也好，熱度也好，雖然給你帶來很多困擾，同時(shí)也幫你覆蓋掉很多問題”。但是，“你看不到，以及你也沒有工夫去解決問題?，F(xiàn)在，我想先把這個(gè)問題解決好，把人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)做踏實(shí)。這是一個(gè)策略的問題。”

2006年，楊天真大學(xué)畢業(yè)，第一份工作是橙天公司的藝人宣傳。她每天要做的事情是打印劇本、發(fā)稿子，她頗為苦悶，“自認(rèn)為‘天縱奇才’，天天卻要干基礎(chǔ)工作，找不到目標(biāo)感。”在這個(gè)充滿了惆悵的階段，一位前輩對(duì)她說，“要當(dāng)一個(gè)影響世界的人，可以從影響那些很有影響力的人開始。”她自此找到了自己在這個(gè)行業(yè)做下來的理由。兩年后，她成為范冰冰工作室的一員。

她事業(yè)發(fā)展途徑自此清晰可見：23歲從范冰冰工作室的宣傳總監(jiān)起步；與范冰冰共同作戰(zhàn)的6年創(chuàng)下很多營(yíng)銷案例，尤其是危機(jī)公關(guān)能力，更使得她最被行業(yè)認(rèn)可。2014年，29歲的楊天真與陸垚，陳潔，陳嘉穎合伙成立壹心娛樂，成為了年輕的女創(chuàng)始人。

江湖上處處都是楊天真的傳說。她被描述為一個(gè)手段多樣、人脈通達(dá)、敢想敢做、本領(lǐng)高強(qiáng)的厲害角色。大眾對(duì)于她的態(tài)度很復(fù)雜，有人說她有通天的本事，能扭轉(zhuǎn)乾坤；卻也有人不齒她的作為，將她形容到險(xiǎn)惡至極。2011年，天涯上曾出現(xiàn)了一篇熱帖，里面歷數(shù)她的累累罪狀，稱她策劃的一手好戲，接連絆倒過多位一線女星，手段之毒辣連大老板們都聞風(fēng)喪膽。當(dāng)然，也有人同情她，覺得對(duì)于年紀(jì)輕輕就處于人生巔峰之上的人，人們總是容易投射出一些陰謀論。

她的好友、泰洋川禾合伙人楊銘提醒過她，問題的癥結(jié)所在也許是：她總是沖在前面，做事太高調(diào)。楊天真不贊同：為什么經(jīng)紀(jì)人就要站在幕后？她今天不是去演戲、去唱歌，只是表達(dá)觀點(diǎn)。與她合作的藝人，也會(huì)接受真正的她。“我以我合作過的和目前合作的藝人們?yōu)闃s，但這個(gè)工作由于合作對(duì)象的光環(huán)太大，很容易讓人產(chǎn)生虛榮，也容易讓人喪失自我，而我希望自己被提到的時(shí)候，是因?yàn)樽隽擞袃r(jià)值的事情，而不是僅僅因?yàn)槭钦l的經(jīng)紀(jì)人”。人連熟悉的人都會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，如果大眾有誤解，那也影響不了我按自己的方式行事。

壹心的內(nèi)部設(shè)計(jì)彰顯出了楊天真的決心——這是一家墻上沒有懸掛任何明星照片的經(jīng)紀(jì)公司。“一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)公司，不需要向人彰顯你的客戶是誰才讓人尊重你，我們團(tuán)隊(duì)本身，就是最大的價(jià)值”，她自信的說。

那么，被楊天真認(rèn)為是壹心這家公司核心價(jià)值的，大約是她在這家公司所實(shí)踐的，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。

傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司如華誼、榮信達(dá)、海潤(rùn)、唐人……，都同時(shí)是大牌影視劇制作公司，依托于強(qiáng)大的制作能力來完成造星環(huán)節(jié)。這類經(jīng)紀(jì)公司在本世紀(jì)前幾年取得了一往無前的勝利，幾乎所有我們耳熟能詳?shù)拿餍嵌汲鲎杂谶@類公司。但是近十年以來，這個(gè)看上去順理成章的造星模式卻似乎遇到了大問題，一方面是造星效率大跌，另外一方面，各種合約官司也屢見不鮮：新人們總是甫一成名，就頭也不回與前東家分手，并且看上去，雙方都滿腹理由。

那些自組了工作室的藝人解決了一部分問題——他們?nèi)鎿碛辛私^對(duì)的話語權(quán)，可以按照自己的意志來規(guī)劃一切，他們的收入也不會(huì)再被高額抽成，不會(huì)再有“被壓榨”的委屈。倘若有閑情，還可以再簽約幾個(gè)新人，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展——但那終歸費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且又僅僅是頭部藝人的特權(quán)。

楊天真與她的壹心娛樂所瞄準(zhǔn)的就是這兩類公司中間的那個(gè)空檔：藝人需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，而并不是控制。如果過去的一紙合約像是一張“賣身契”的話，壹心提供的，倒是像是一種新型的戀愛關(guān)系：在保持各自獨(dú)立自由的前提下，彼此愿意交換給對(duì)方一點(diǎn)甜蜜，但，關(guān)鍵在于，絕不勉強(qiáng)。

“我們做的事情是幫助他成為他想成為的人，而不是讓他們成為我希望他們成為的人”——這是楊天真對(duì)壹心的一種定位，“我們是幫他們做職業(yè)規(guī)劃的，是提供這個(gè)服務(wù)。就是咨詢顧問和實(shí)現(xiàn)者。但是絕對(duì)不是說，我想象出一個(gè)人，你要變成那個(gè)樣，你其實(shí)本身不是這樣的。”

除了“不勉強(qiáng)”之外，楊天真所反對(duì)的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)模式還有“照顧”——“我其實(shí)特別渴望他們?nèi)魏嗡缴疃疾灰屛抑?rdquo;——除了談戀愛，“談戀愛你必須得讓我知道”——那是野心勃勃的，渴望顛覆行業(yè)、改變世界的楊天真也無法改變的問題——明星的婚戀問題真的是一個(gè)至關(guān)重要的問題，甚至比他們的作品還重要。

4、60天收入百萬

孫樊

大牌經(jīng)紀(jì)人在高端市場(chǎng)開疆拓土的那些年，混跡在底層的新經(jīng)紀(jì)人們顯然也沒閑著。過去三年，國(guó)內(nèi)影視劇片酬突飛猛進(jìn)，小鮮肉們的身價(jià)以前所未有的增速向金字塔尖集中。初出茅廬的小鮮肉H拍了部校園純愛劇成了萬人迷，第二部戲的報(bào)價(jià)就高達(dá)6500萬，榮登小鮮肉新貴榜首，類似這樣少年成名的故事不斷上演。以胡一天、彭昱暢、邢昭林、侯明昊、范丞丞、宋威龍等為代表的新生勢(shì)力，變得炙手可熱一人難求。

當(dāng)然，要能命中上述這些好苗子，概率就像中彩票。但即便是一個(gè)名不見經(jīng)傳的18線新人，多演幾部戲身價(jià)也能增值，等到有一天在網(wǎng)劇中撈到個(gè)男二、女二的，到手200萬片酬不成問題，這就算是熬出頭了。新人的經(jīng)紀(jì)約相對(duì)苛刻，通常是5：5分成，這就意味著，他的經(jīng)紀(jì)人60天能賺百萬。

橫財(cái)暴利的驅(qū)使下，無數(shù)人跳進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)紅利的搶錢大潮。正規(guī)軍、半路殺出的野路子們就爭(zhēng)奪年輕資源，展開了激烈的巷戰(zhàn)。一場(chǎng)規(guī)?？涨皦汛蟮?ldquo;淘金熱”在經(jīng)紀(jì)圈爆發(fā)。

85后的孫梵曾擔(dān)任angelababy宣傳，呆過壹心娛樂。兩年前她決定離開大樹，開始自己?jiǎn)胃伞ＫF(xiàn)在手頭已經(jīng)有兩個(gè)新人，她忍不住一臉得意地說，其中一個(gè)剛簽一個(gè)月，就在企鵝影視的校園劇《人不彪悍枉少年》有了角色。

她替藝人們安排了聽上去相當(dāng)璀璨的“推星計(jì)劃”。比如她會(huì)嚴(yán)格按照一線藝人的規(guī)格來，要體現(xiàn)出質(zhì)感，如果想上戲，就動(dòng)用過去的資源去找制作方，“我不會(huì)像遛狗那樣，天天帶他們?nèi)〗M的旅館見副導(dǎo)演，我怕他們變成混局子的混子。”還有，演技也要過硬，所以她會(huì)先給他們安排上表演課，她覺得做人不能短視，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮。在宣傳上她也不會(huì)小氣，不會(huì)給藝人拍200塊一套的影樓寫真，要拍就拍真槍實(shí)彈的時(shí)尚大片。

不過還有一件要緊事刻不容緩，那就是選美大計(jì)時(shí)時(shí)刻刻都要開展。她現(xiàn)在每天像個(gè)星探一樣游走在抖音、日系寫真微博、中戲北電表演系的官方微博，看到好看的素人就加私信聊，《偶像練習(xí)生》《明日之子》《這！就是街舞》這些熱門網(wǎng)綜也一集不落地看，有中意的就要火速打聽聯(lián)系方式，先下手為強(qiáng)。他們這行競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了，宋威龍當(dāng)年在微博上以顏值引起轟動(dòng)，隨后是一窩蜂哄搶，她聽說最后于正帶著真金白銀登門，靠誠(chéng)意才打動(dòng)了他的母親。

范丞丞、蔡徐坤、陳立農(nóng)，說起這些名字，她兩眼放光。但提到去年的最新一屆《快樂男聲》，她則露出失望的表情，因?yàn)樗X得這屆選手的年紀(jì)都太大了——比如冠軍魏巡都已經(jīng)是1988年的了，“太老了”。

對(duì)于新人的年紀(jì)，她有著近似瘋狂的追求，“寧簽高中生不簽大學(xué)生，如果有1997年的，我一定不要1995年的，有1999的，我就不要1997的。因?yàn)楹媚贻p啊，好年輕就這么優(yōu)秀了，他還這么小，又長(zhǎng)得那么好看。”前幾天，她手上的男藝人錄節(jié)目時(shí)生病了，去急診還要掛兒科——因?yàn)槲礉M16歲。

顏值也是王道。她曾經(jīng)在抖音上看中過一個(gè)網(wǎng)紅，千方百計(jì)聯(lián)系上了對(duì)方，直到有一天，她在電視上看到對(duì)方出現(xiàn)在中戲的初試現(xiàn)場(chǎng)接受采訪，終于決定放棄這個(gè)念頭——“鼻子、嘴巴都是歪的，和抖音畫風(fēng)差別太大了。”

“如果一個(gè)男孩長(zhǎng)得特別好看，但他身高沒有過1米8，我就會(huì)特別失落”，胡一天的身高1.88米，宋威龍1.83，張新成1.80，這些數(shù)字她背的滾瓜爛熟。

可惜創(chuàng)業(yè)這條路永遠(yuǎn)沒有捷徑，因?yàn)槭莻€(gè)體戶，也沒有更多資源，她通常不是她所看中的俊男美女們所期待的買家。比如中戲北影的學(xué)生們，對(duì)于她，他們永遠(yuǎn)遲疑著挑剔著：“一年能賺多少錢？”“會(huì)不會(huì)按月發(fā)工資？”“可以保證幾年讓自己走紅？”——她覺得他們還沒經(jīng)歷社會(huì)，沒想明白市場(chǎng)早就低齡化了，“大一大二拿著架子還情有可原，都快畢業(yè)了怎么還覺得自己精貴？”

孫梵第一次簽人就出師不利。她們合作了一年半，前后接了三部戲，從網(wǎng)劇單元?jiǎng)〉呐?hào)升級(jí)到了網(wǎng)大的女一號(hào)，孫梵強(qiáng)調(diào)，“都不是邊邊角角的角色”。新人北漂居無定所，她還把空出的房間讓給對(duì)方住。結(jié)果戲拍完了，新人成了別人家的女藝人，自己被宣告出局。這件事讓她委屈極了，氣憤之下，她忍不住在朋友圈將這件事公之于眾，許多同行都對(duì)她報(bào)以同情。

不過她仍然躊躇滿志，在整個(gè)行業(yè)薪酬暴漲的時(shí)代，她相信， “如果我很堅(jiān)定去做一件事，我有信心這個(gè)成本我能收回來。”

5、消失的上一代

在手握頂級(jí)流量的上市公司眼里，“孫梵們”從這一時(shí)代紅潮中的牟利根本微不足道。

據(jù)2017年各大上市公司發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，去年一年手握華晨宇、于朦朧、歐豪等藝人的天娛傳媒藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)收高達(dá)2.57億，位居榜首；同樣在藝人收入第一梯隊(duì)的嘉行傳媒近兩年在“造星”上也顯示出越來越強(qiáng)勢(shì)的操作，從中獲得的經(jīng)紀(jì)效益緊逼天娛。

在行業(yè)格局分散、藝人資源重組的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，傳統(tǒng)的老牌經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)無所建樹。在大經(jīng)紀(jì)人的黃金時(shí)代，王京花、常繼紅、李小婉為首的中國(guó)第一代經(jīng)紀(jì)人，手掌巨星資源，曾是何等的風(fēng)光。風(fēng)頭最勁的要屬王京花，人人口中的“花姐”，內(nèi)地“教母”級(jí)別的第一代經(jīng)紀(jì)人，人們都說，“跟花姐，有肉吃”；常繼紅，以“造星不靠炒緋聞”聞名，發(fā)掘并捧紅蔣雯麗、孫儷、劉燁等人；李小婉更是一手捧紅了陳坤、周迅等電影圈頂級(jí)一哥一姐。

王京花

時(shí)移世易，王京花的星河文化（原拾捌文化）早在4年前就被北京文化收購(gòu)；常繼紅的千易時(shí)代也被中南文化收入麾下；至于李小婉的榮信達(dá)，早就在周迅、陳坤、楊冪、楊洋、李沁、蔣夢(mèng)婕等眾藝人的出走潮中被打得一蹶不振。

華誼兄弟在2005年經(jīng)歷大批藝人出走的打擊后，開啟了經(jīng)紀(jì)人工作室模式的先河，推行后一度取得成功，但沒幾年，又宣告失靈。在市場(chǎng)上贏得話語權(quán)后，藝人們還是選擇了出走，2009年至2013年，華誼藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)業(yè)務(wù)的收入占比逐年下降，2014年更已停止報(bào)告單項(xiàng)收入，顯然已經(jīng)日漸式微。

新老交替。就在2014年這一年，以“新型經(jīng)紀(jì)公司”自居的壹心和泰洋川和成立了——2013年，新三板正式掛牌，這被認(rèn)為是推動(dòng)娛樂行業(yè)快速資本化的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。明星的片酬也從2013年之后，開始了停不下來的暴漲。“新型經(jīng)紀(jì)公司”正是新時(shí)代下孵出的蛋。

也許是吸取了華誼經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之感，壹心和泰洋川和內(nèi)部都不再設(shè)“經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)崗位——他們把經(jīng)紀(jì)工作，拆分成宣傳部、執(zhí)行管理部、商業(yè)合作部、電影綜藝事業(yè)部、電視劇事業(yè)部等不同部門。楊銘認(rèn)為過去那種根據(jù)藝人把經(jīng)紀(jì)人分組的模式還是有些弊端，他對(duì)此解釋，“那樣公司的整個(gè)優(yōu)質(zhì)資源很可能無法匹配給所有藝人，這顯然不是一個(gè)良性的配置。而我們目前這種按不同娛樂領(lǐng)域來劃分組別，能最大程度的起到均衡資源的作用。”

舊故事仍然留傳著。

比如當(dāng)年的王京花喜歡提醒參加發(fā)布會(huì)的郭曉冬不要駝背，為藝人爭(zhēng)取利益時(shí)更有一種護(hù)犢子的勁頭，細(xì)致到賓館標(biāo)準(zhǔn)、助理人數(shù)、洗澡水溫度。從華誼到橙天、再?gòu)某忍祀x開的兩次出走，都獲以陳道明、劉嘉玲、梁家輝、夏雨等為首的一線明星大軍追隨，成為震驚娛樂圈的大事。

比如有段時(shí)期劉燁情緒不太好，常繼紅就約他談心、爬山，還約上了一大幫朋友，組織了一支車隊(duì)，每輛車上一個(gè)對(duì)講機(jī)，七八輛車浩浩蕩蕩地從北京出發(fā)，開往吉林長(zhǎng)白山，劉燁的故鄉(xiāng)。當(dāng)時(shí)正值夏季，沿途青山綠草，叫人心情大好，劉燁拿著對(duì)講機(jī)一路向朋友們講解，哪兒是他出生的地方，哪兒是他玩耍的地方，玩得十分盡興。

又比如陸毅和合作六年的經(jīng)紀(jì)人劉韜簽解約書的那一段，前一夜兩人吃了飯就像什么都沒發(fā)生過一樣。隔天到公司，劉韜給了陸毅一份無償解約書，對(duì)他說，“一分錢都不要你的了，你走吧，我要拿了你這幾百萬，甭說合作，連朋友都沒得做了”，陸毅哭了，劉韜也哭了，在擁抱中這段長(zhǎng)達(dá)六年的合作畫下句號(hào)。

但新一代經(jīng)紀(jì)人不會(huì)再這樣了。孫梵最新的微博里寫了她的人生心得：藝人和工作人員，天生就是就是兩個(gè)物種。就和談戀愛一樣，別太上心，吃力不討好。楊銘也對(duì)我們說：早期行業(yè)太初級(jí)，才需要靠親情友情去維系關(guān)系，他們現(xiàn)在和藝人只有在工作時(shí)才會(huì)并肩作戰(zhàn)，他認(rèn)為這種專業(yè)性更有利于藝人發(fā)展。

歷史的進(jìn)程中，總有一批人會(huì)被時(shí)代所淘汰，但也有人還在去往遠(yuǎn)方的路上。比如李雪——過去大經(jīng)紀(jì)人權(quán)力榜上的猛將之一、王京花一生最得意的弟子、今天王俊凱的經(jīng)紀(jì)人，她的身上注定帶有兩種時(shí)間的痕跡。直到今天，王京花仍然對(duì)李雪念念不忘，每次開會(huì)都會(huì)對(duì)員工說，你們?yōu)槭裁床荒芟蚶钛W(xué)習(xí)呢？

但李雪也在艱難的學(xué)習(xí)中。身為三個(gè)孩子的母親，她將午餐獻(xiàn)給了各位合作伙伴，每天9點(diǎn)孩子入睡以后，她開始第二輪工作，電話會(huì)議，處理文件。她要學(xué)習(xí)的是如何進(jìn)入流量明星粉絲經(jīng)紀(jì)的時(shí)代，“我如何能夠適應(yīng)這個(gè)形式？如何讓明星覺得我們做得更到位？如何能讓粉絲少一些抱怨，少一些質(zhì)疑？”就在我們發(fā)稿前不久，李雪以公開聲明的方式，開除了一位員工，理由包含“私聯(lián)粉絲，惡意謀私，在粉絲之間散布虛假消息，干擾粉絲對(duì)公司工作的信任”——這份聲明大約是，她對(duì)時(shí)代所交的一份功課：順應(yīng)時(shí)代發(fā)展但堅(jiān)守底線， 身邊聲音鼓噪但保留態(tài)度。

也大約是，時(shí)代所帶來的，甜蜜的憂傷。

來源：騰訊娛樂 作者：胡夢(mèng)瑩 狠狠紅