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圖片來源：視覺中國

在今年的520“游戲熱愛日”上，網(wǎng)易發(fā)布了一系列的產(chǎn)品，但其中最具戰(zhàn)略性意義的是“大神”。

如果你將這款產(chǎn)品和網(wǎng)易的財報結(jié)合起來去看，便會更加明白它的意義所在，根據(jù)網(wǎng)易2018年的Q1財報顯示，其營業(yè)費用為47.47億元，上一季度和去年同期分別為43.18億元和27.12億元。

“大神”這款產(chǎn)品的背后是網(wǎng)易為了面對競爭逐漸攀高的營銷成本，而一切的本質(zhì)在于，網(wǎng)易在流量獲取上相比于它的老對手騰訊來說，代價實在過于高昂，所以，網(wǎng)易要去做“大神”這樣一款產(chǎn)品。

一

前段時間程苓峰在一篇文章當中提到了一個很有趣的觀點，

“網(wǎng)易是技工貿(mào)，騰訊是貿(mào)工技。”

實際上，仔細去想想，騰訊在貿(mào)工技這條路上已經(jīng)打通了，但網(wǎng)易至少更多的還是停留于技工的時代，意思就是網(wǎng)易目前來看還是靠自己的手藝吃飯的，它目前在游戲產(chǎn)業(yè)當中的地位一切依賴于它在研發(fā)實力上的領(lǐng)先。

這個領(lǐng)先有多大？我們以產(chǎn)品去橫向?qū)Ρ取?/p>

從2015年《夢幻西游》手游開始，到今天，網(wǎng)易向市場所投入的產(chǎn)品當中，出現(xiàn)了8個爆款產(chǎn)品，《大話西游》手游、《倩女幽魂》手游、《陰陽師》、《荒野行動》、《終結(jié)者2》、《第五人格》、《楚留香》。

而除了騰訊之外，我們所看到的是無論是當年的端游巨頭，還是新生代的手游公司，基本上停留在依靠一款產(chǎn)品或一個IP+騰訊的市場狀態(tài)。

其中最具典型的就是盛大游戲?qū)?ldquo;傳奇”IP和騰訊的依賴，這個依賴癥導致盛大游戲和WeMade每隔一段時間就爆發(fā)一次版權(quán)上的口水戰(zhàn)，因為雙方都知道這個IP背后的經(jīng)濟價值。

根據(jù)盛大游戲的財報顯示，2015年上半年盛大游戲營收14.464億元，同比下滑26.1%。但是下半年盛大游戲的營收為28.4億元。其中的轉(zhuǎn)折點，2015年8月《熱血傳奇》手游上線公測。

而另外一方面，《熱血傳奇》手游是由騰訊所獨代，之后盛大游戲和騰訊又合作了《傳奇世界》以及最近即將發(fā)布的《傳奇世界3D》手游。

知名的IP+騰訊的獨代，這是盛大游戲成功的方程式，也是很多其它公司成功的方程式，從這方面去看，你就能明顯的知道網(wǎng)易在“技工”這個環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。

因為網(wǎng)易在源源不斷的推出爆款之外，它同時沒有去依賴騰訊在流量上的優(yōu)勢，它的一切依賴在于自己“研發(fā)”上的硬實力。

二

然而，手藝人終歸有手藝人的局限性，這個局限性導致了網(wǎng)易在面對《陰陽師》下滑之后，沒有能夠迅速的有產(chǎn)品跟上接班。

所以，直接的結(jié)果就是在2017年Q1單季度游戲業(yè)務(wù)營收破100億之后，在2017年Q2、Q3、Q4接連三個季度出現(xiàn)環(huán)比下滑的態(tài)勢。

這就是手藝人的局限性，普通的手藝人是其它游戲公司的至今一個IP，而頂級手藝人的網(wǎng)易雖然能夠保證自己可以源源不斷的推出成功的產(chǎn)品，但是在周期上，沒有人可以給出明確的時間，缺少一種成竹在胸的穩(wěn)定性。

而回到2013年，在網(wǎng)易Q3財報后的電話會議上，當時天灝資本分析師侯曉天問了丁磊一個問題，“手游方面，盛大和完美世界都有一些成功的例子，但騰訊的手機游戲就到了一個新的層次，說明渠道在手游成功當中起了很重要作用，網(wǎng)易在這方面有什么考慮?”

當時丁磊的回答是這樣的，

“渠道的確重要，做易信的一個原因也是因為我們意識到渠道的重要性，每個手機終端上目前都有三四十的應(yīng)用，只要做得好，任何一個都可能成為入口。另外，我們更應(yīng)該關(guān)注手游的生命周期，我們用實際行動證明，即便是一個十年的老游戲，每年也能創(chuàng)新高”

丁磊的這段話可以解讀成兩個方面，其一，渠道很重要，其二，技術(shù)實力更重要。

從這個回答去看，當時的網(wǎng)易盡管在做易信這個渠道，但公司的重心依舊是放在了自己一直以來賴以生存的技術(shù)上。

而直接的結(jié)果反饋方面是在易信伴隨著各種問題和背景下的失敗后，網(wǎng)易一直沒有在有關(guān)流量獲取方面去做相關(guān)的嘗試，它之前幾年的模式一直是依靠產(chǎn)品自身的口碑去吸引用戶。

但這條路看上去已經(jīng)逐漸的遇到了天花板，這個天花板就是《陰陽師》下滑后網(wǎng)易在2017年中間時間段所遭遇的市場尷尬。

三

因此，網(wǎng)易要做“大神”這樣的產(chǎn)品，這樣的渠道。

按照網(wǎng)易發(fā)布會上的描述，網(wǎng)易“大神”是一個致力于匯聚眾多精英玩家、游戲圈紅人、行業(yè)大咖，集合網(wǎng)易獨家資訊和海量福利趣聞的社交平臺，為每一位玩家提供展現(xiàn)自我、分享游戲快樂的開放空間。

玩家可以在“大神”平臺上發(fā)布文字、圖片、視頻，分享游戲生活，記錄精彩時刻，與各位“大神”一同探討游戲、交流心得，一起相約開黑、親密互動;在綁定游戲角色后，還能與游戲中的好友、幫會進行實時聊天，實現(xiàn)游戲動態(tài)同步。在網(wǎng)易大神，玩家們可以以游戲會友，結(jié)交更多游戲同好，真正做到“和大神一起玩”。

簡單去說，這就是一個目前垂直于網(wǎng)易系游戲玩家的社區(qū)平臺，為網(wǎng)易系的玩家提供的一個基于游戲方面一體化的平臺。

最主要的目的在于讓玩家可以在這個平臺實現(xiàn)停留，從而可以在不同產(chǎn)品之間實現(xiàn)流量的互轉(zhuǎn)，而不再需要在每一款新產(chǎn)品上線之后，都必須去外部獲取流量。

從實際效果和意義去看，垂直的社交平臺在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下是有巨大的生存空間的。

比如懂球帝這樣的垂直于足球的社交平臺，再比如B站這樣的二次元用戶平臺等等，你可以看到的是用戶現(xiàn)在在綜合類的社交平臺上的時間被逐漸的分到了各種基于自身興趣的垂直社交平臺上。

現(xiàn)在，網(wǎng)易也要做這樣的平臺，一個立足于用戶的弱關(guān)系強需求的工具屬性產(chǎn)品，讓網(wǎng)易系的玩家基于自身對某一款游戲的興趣，而停留到“大神”這個平臺。

四

“大神”這個工具化屬性的平臺能不能做成？

這個現(xiàn)在還不好說，因為一個切實的問題，僅僅基于網(wǎng)易系自身的產(chǎn)品，能夠積聚多少玩家，能夠外延多少玩家是值得商榷的，因為現(xiàn)在的游戲市場的確面臨一個騰訊系封鎖的問題。

但是，一旦網(wǎng)易能夠在后期依靠自己在技術(shù)上的優(yōu)勢，再推出一款用戶量級比肩《荒野行動》的產(chǎn)品，那么“大神”就有一定的幾率成為網(wǎng)易在游戲方面的用戶池，將一部分玩家源源不斷的在自身體系內(nèi)進行轉(zhuǎn)換。

而無論成功與否，網(wǎng)易都必須去進行相關(guān)方面的嘗試。在2017年Q1、Q2、Q3、Q4，網(wǎng)易游戲的營收分別為107.35億元、94.30億元、81.12億元、80.04億元。與此對應(yīng)的是在營業(yè)費用上是27.12億元，33.32億元，33.98億元，43.18億元。

收入和營業(yè)費用呈現(xiàn)倒掛的態(tài)勢，這是網(wǎng)易面對業(yè)績波動時的焦慮所致，不惜一切代價的去獲取流量所致。

而在今年Q1，網(wǎng)易游戲重新回到了正軌，營收87.61億元，環(huán)比在經(jīng)歷連續(xù)三個季度下滑后，再次增長了接近10%，然而營業(yè)費用卻依舊高昂不下。

為了打消這種基于不確定的焦慮，為了將高昂的流量成本降下來，網(wǎng)易都必須要在“貿(mào)”方面打開局面，所以網(wǎng)易必須要做“大神”，并且是不計一切代價的去做。

因為發(fā)展到網(wǎng)易這個程度，一款產(chǎn)品成功與否只是一個戰(zhàn)術(shù)得失一時與否的問題，無關(guān)全盤戰(zhàn)略，而“大神”是一個切切實實的關(guān)系到戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。

（來源：鈦媒體    作者：丁鵬Gamewower）