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從“一戰(zhàn)”結(jié)束之后，好萊塢便一直主導著世界電影業(yè)，源源不斷地將電影輸出到全球各地市場，在絕大部分國家和地區(qū)，其本土電影都敵不過好萊塢電影在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

據(jù)美國電影協(xié)會的數(shù)據(jù)，2016年，美國影視產(chǎn)業(yè)在全球的出口額為165億美元，幾乎在每個國家都是貿(mào)易順差，順差總額高達122億美元，占到美國服務領域貿(mào)易順差總額的5%。好萊塢電影究竟是如何占領海外市場的？在這篇文章里，我們將分析好萊塢的全球發(fā)行網(wǎng)絡。

有了出色地兼顧全球各地觀眾口味的電影內(nèi)容做基礎，好萊塢遍布全球各地的發(fā)行網(wǎng)絡則是其能將電影推向海外市場的另一大支柱。從好萊塢發(fā)展早期開始，這一網(wǎng)絡便逐步建立，起初是通過雇傭代理機構(gòu)、中間人在海外銷售電影。在“一戰(zhàn)”之后，隨著美國逐漸取代法國占據(jù)了國際電影市場的主導地位，美國電影公司不再依賴中間人-代理的模式，而開始以設立分部，自己雇傭員工經(jīng)營的方式在海外發(fā)行電影。

到1920年代，隨著垂直整合的好萊塢大制片廠的形成，好萊塢的海外發(fā)行能力也日益增強，各地的辦事處在好萊塢母公司和各個市場之間起到了樞紐作用，不但負責源源不斷地將好萊塢電影輸出到各地市場,安排電影在影院放映的日程、電影拷貝的儲存和運輸、并監(jiān)督影院的票房、收集賬款等；還需要在當?shù)貙τ捌M行宣傳推廣；以及進行市場調(diào)查，收集當?shù)氐氖袌龇答?，反饋給母公司等業(yè)務。

環(huán)球影業(yè)中國區(qū)董事甄超凡和洛基合影

例如在中國市場，1920年代時，好萊塢八大公司米高梅、派拉蒙、?？怂?、華納兄弟、雷電華、環(huán)球、哥倫比亞、聯(lián)美已先后在上海、北京等地設立了辦事機構(gòu)，甚至在西安也有長駐的代表。每次好萊塢影片的檔期結(jié)束后，好萊塢電影公司的辦事機構(gòu)會搜集當?shù)貓罂挠霸u、影院特刊、對外宣傳用的廣告、同期同業(yè)間的營業(yè)情況、觀眾的成分比重、社會輿論對影片的反應等定期向公司匯報。

而到了1980年代之后，隨著好萊塢海外市場的重要性日益凸顯以及電影發(fā)行渠道的增加，好萊塢的海外發(fā)行網(wǎng)絡也扮演著越來越重要的角色，除了影院外，它們還要通過自己的機構(gòu)或是跟各地的本土公司合作，將電影有節(jié)奏地推向有線電視、衛(wèi)星電視、錄像帶、計次點播、互聯(lián)網(wǎng)等渠道，將好萊塢電影的收益最大化。

因此發(fā)行網(wǎng)絡也變得越來越龐大，據(jù)統(tǒng)計，一家當代好萊塢大制片廠的全球發(fā)行網(wǎng)絡要雇傭多達上千人，還不計算短期雇傭的項目制員工，人力和辦公成本頗為高昂。為了節(jié)約成本，三大好萊塢公司派拉蒙影業(yè)、環(huán)球影業(yè)和米高梅（后來退出）1981年聯(lián)合成立了聯(lián)合國際影業(yè)（United International Pictures），總部設立在倫敦，其在全球16個國家設有辦公室，與其它43個國家的授權(quán)第三方合作，負責在海外市場的影院、音像、電視等渠道發(fā)行幾大母公司的電影。

聯(lián)合國際影業(yè)

除了聯(lián)合國際影業(yè)外，其它幾大好萊塢大電影公司也設立了各自規(guī)模龐大的國際發(fā)行部門，包括迪斯尼旗下的博偉國際，索尼旗下的哥倫比亞三星國際發(fā)行集團，華納兄弟旗下的華納兄弟國際影業(yè)等，它們在主要的電影市場均設立了自己的辦公室。而在一些市場規(guī)模較小的市場，則往往會采用與當?shù)仉娪肮窘⒑腺Y公司，或者與當?shù)赜袑嵙Φ碾娪肮窘㈤L期的獨家合作關系的方式，來保證影片在當?shù)氐陌l(fā)行。例如在香港地區(qū)，索尼和環(huán)球影業(yè)的影片由安樂影業(yè)負責發(fā)行，派拉蒙的影片則由洲立影片發(fā)行公司獨家代理。

為了維持這些國際發(fā)行網(wǎng)絡的運轉(zhuǎn)，好萊塢大制片廠需要源源不斷地供應優(yōu)質(zhì)的、有市場吸引力的影片。但另一方面，這些網(wǎng)絡也成為了好萊塢電影的獨特優(yōu)勢，因為只有它們有實力將發(fā)行的觸角伸到全球各地，而其它國家的電影公司則往往是將電影賣給當?shù)氐陌l(fā)行商，未能在發(fā)行權(quán)控制在自己手中，難以深耕各地的市場。

這樣龐大而又扎根當?shù)氐娜虬l(fā)行網(wǎng)絡不但能幫助好萊塢的電影輸向海外市場，還能憑借其對海外市場和觀眾的了解反哺好萊塢。例如海外市場的主管會從如何促進海外銷售出發(fā)，就劇本、演職人員的選擇、最終的剪輯等方面，提出意見。

聯(lián)合國際影業(yè)的前任主席安德魯·克瑞普斯曾在接受采訪時表示，當在讀劇本時，他會將可能冒犯到國外某些市場如俄羅斯和中國的觀眾的對白、場景圈出來。為了討好一些重要市場的觀眾，好萊塢甚至會基于海外發(fā)行和營銷部門的意見提供特供版，例如《鋼鐵俠3》中便加上了王學圻、范冰冰出演、為中國觀眾“特供”的結(jié)尾——美國英雄在中醫(yī)的幫助下恢復了健康。此外，各地的發(fā)行網(wǎng)絡還能在電影的營銷過程中發(fā)揮重要作用，整合當?shù)氐暮献髻Y源，幫助好萊塢電影進行聯(lián)合營銷，這些都是好萊塢全球發(fā)行網(wǎng)的價值所在。

范冰冰出演《鋼鐵俠3》

來源：影視產(chǎn)業(yè)觀察