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“微信小游戲就像打開了一個(gè)潘多拉魔盒，真的是太驚訝了”，當(dāng)?shù)弥⑿判∮螒蛘綄?duì)第三方游戲廠商開放后，前飛魚游戲的負(fù)責(zé)人張志斌高興地差點(diǎn)跳起來(lái)。

4月4日，在“跳一跳”小游戲誕生3個(gè)月后，微信向第三方小游戲正式開放，一時(shí)間各路游戲廠商以及小程序游戲創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入。

4月26日，在2018微信朋友圈小游戲?qū)?chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，微信小游戲團(tuán)隊(duì)首次公布了開放后的最新成績(jī)單：已發(fā)布小游戲達(dá)300多款，數(shù)款小游戲?qū)崿F(xiàn)總用戶規(guī)模過(guò)億，多款小游戲單月安卓端流水超千萬(wàn)。

所有這些數(shù)字都在刺激著行業(yè)精英們，當(dāng)然“嗅覺”最敏感的投資人們?cè)缭趲讉€(gè)月前就已經(jīng)殺入了這場(chǎng)“爭(zhēng)奪”。

過(guò)去的幾個(gè)月，“風(fēng)口論”鼓吹者，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎幾乎在其出席的每一場(chǎng)峰會(huì)上都要談到他對(duì)“小程序”的看好。

朱嘯虎最近一次鼓吹小程序是在4月26日阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)上。他說(shuō)，“小程序的紅利期就在今年，錯(cuò)過(guò)了就徹底失去了這個(gè)風(fēng)口，而小游戲正是其中最有潛力的領(lǐng)域之一”。據(jù)朱嘯虎透露，“去年小程序披露的投資是7億，而今年到4月份，這個(gè)數(shù)字可能已經(jīng)加了個(gè)零，達(dá)到了 70億人民幣。”

小游戲火爆帶來(lái)的“狂歡”不只限于創(chuàng)業(yè)者和投資人，在普通玩家心中，小游戲也早已擠占了他們的微信群聊。

在微博上，有人說(shuō)，“自從小游戲出現(xiàn)，我們的友誼就已經(jīng)結(jié)束了”；也有人表示“無(wú)論是吃飯、逛街還是工作間隙，這個(gè)世界只有一件事情，那就是玩小游戲”。

用樂逗游戲CEO陳湘宇的話來(lái)說(shuō)，“這是一場(chǎng)空前地調(diào)動(dòng)了國(guó)民情緒的社會(huì)事件”，雖然有點(diǎn)夸張，但小游戲在當(dāng)下的確炙手可熱。

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“飛起來(lái)”的微信小游戲

“自從微信小游戲開放以來(lái)，團(tuán)隊(duì)幾乎每天都在加班加點(diǎn)，休息的時(shí)候都在想游戲該怎么做，該怎么去適應(yīng)小游戲的規(guī)則”，身為前飛魚游戲的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在張志斌正帶領(lǐng)著一家小型游戲創(chuàng)業(yè)公司all in小游戲，用他的話來(lái)說(shuō)“這是千載難逢的巨大機(jī)會(huì)，怎么著也得殺進(jìn)去”。

除了手頭已經(jīng)開發(fā)了接近半年的休閑動(dòng)作類小游戲，目前張志斌的團(tuán)隊(duì)還在同時(shí)進(jìn)行著多款小游戲的研發(fā)，雖然僅僅只有2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)成員參與，預(yù)算跟大游戲廠商也沒法比，但張志斌說(shuō)“等不起”。

在微信小游戲?qū)ν忾_放的第一時(shí)間，除了張志斌這樣的小廠商選擇all in小游戲的，不少大型傳統(tǒng)手游廠商也對(duì)此歡呼雀躍，并積極擁抱，完全沒有此前人們猜測(cè)的誠(chéng)惶誠(chéng)恐的狀態(tài)。

全天候科技獲悉，目前包括騰訊互娛的自研工作室、飛魚科技、第七大道、掌趣、電魂、三七互娛等眾多大型游戲廠商都已經(jīng)上線了自己的微信小游戲，還有多款游戲處于馬上上線和正在研發(fā)中的狀態(tài)。

以電魂目前已經(jīng)上線的《野蠻人大作戰(zhàn)》以及飛魚游戲《保衛(wèi)蘿卜迅玩版》為例，其日活都已經(jīng)到了百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別。

對(duì)于很多游戲廠商尤其是中小游戲廠商來(lái)說(shuō)，目前不需要付出太多成本就可以在一個(gè)日活10億的平臺(tái)上上線新游戲，并且占據(jù)比較好的流量位置，這在之前是“想都不敢想的事”，而微信小游戲?qū)Φ谌降拈_放給了他們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)QuestMobile 4月24日發(fā)布的《微信小程序洞察報(bào)告》，截至今年3月份，微信小程序的月活躍用戶規(guī)模已經(jīng)突破了 4億，2018年3月在微信中的滲透率也達(dá)到了43.9%，而在top100的小程序中，手機(jī)游戲的占比最高，達(dá)到了28%。

得益于微信先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)，微信小游戲在短短3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就呈現(xiàn)出爆發(fā)之勢(shì)。

根據(jù)微信官方給出的數(shù)據(jù)，目前微信平臺(tái)上的小游戲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了300多款，DAU超過(guò)1000萬(wàn)的游戲有三款。全天候科技獲悉，頭腦王者團(tuán)隊(duì)的《海盜來(lái)了》、騰訊的《歡樂斗地主》和《全民大樂斗》三款游戲月流水已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。

“制作成本低，流量成本低，雖然單款游戲收入預(yù)期沒有原生那么高，但是試錯(cuò)成本也低，而且游戲DAU的確上得飛快，有很大的想象空間”，Cocos負(fù)責(zé)人王哲這樣解釋現(xiàn)在小游戲的火爆。

作為一家游戲引擎提供商，目前微信精選小游戲中，接近50%的小游戲都在使用Cocos做技術(shù)支持。而據(jù)王哲介紹，在過(guò)去的這兩個(gè)多月，幾乎每天都會(huì)有游戲廠商找到他們，要求其幫助做引擎服務(wù)支持，“這幾乎趕上了以往一年的數(shù)量”。

游戲數(shù)量和流量的爆發(fā)也帶來(lái)了市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張。

在2017年，H5游戲的市場(chǎng)規(guī)模還僅僅只有30億元，“今年國(guó)內(nèi)這一數(shù)字可能會(huì)達(dá)到100億，而海外FB可能達(dá)到150億，全球加起來(lái)就是200億~250億左右的規(guī)模”，王哲預(yù)測(cè)。

而據(jù)全天候科技了解，在微信小游戲正式對(duì)外開放后，包括各家超級(jí)app、手機(jī)廠商在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都已經(jīng)打算推出自己的小游戲平臺(tái)，來(lái)爭(zhēng)奪這一日益火熱的市場(chǎng)。

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微信的扶持

騰訊的大力扶持給了這些開發(fā)者們一劑強(qiáng)心劑。

在4月4日宣布微信小游戲向第三方開放后，4月19日，微信再次放出大招，在新一期的小游戲開發(fā)者扶持計(jì)劃中宣布：在2018年內(nèi)，每款小游戲每月安卓?jī)?nèi)購(gòu)流水在50萬(wàn)元以下（包含50萬(wàn)元）部分，騰訊收取的40%渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)將反哺給小游戲開發(fā)者，即騰訊不收取此部分的渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)。此前，微信對(duì)所有小游戲的渠道技術(shù)費(fèi)統(tǒng)一按40%比例收取。

不過(guò)，由于微信與蘋果在游戲付費(fèi)支付方面的條款還沒談妥，很多iOS版本小游戲還沒有內(nèi)購(gòu)付費(fèi)功能，所以截止目前，微信的扶持計(jì)劃大部分集中在安卓端。

對(duì)于這一扶持計(jì)劃，微信小游戲產(chǎn)品總監(jiān)李卿表示，“微信小游戲目前還是一個(gè)新生事物，作為平臺(tái)，還是希望能更多地激發(fā)開發(fā)者去創(chuàng)造，而不是想著去盈利。”

與此同時(shí)，小游戲的廣告能力也將逐步被開發(fā)。目前，小游戲激勵(lì)視頻廣告與Banner廣告均已開始內(nèi)測(cè)，預(yù)計(jì)下一步將對(duì)開發(fā)者開放申請(qǐng)。李卿透露，DAU達(dá)到1000的小游戲，未來(lái)可以申請(qǐng)接入騰訊的廣告系統(tǒng)，充當(dāng)流量主了。

微信對(duì)小游戲的扶持還可能有更多。一位接近微信小游戲的人士稱，“微信的下一個(gè)版本將支持非微信外部流量導(dǎo)入啟動(dòng)微信小游戲，這意味著買量模式將在未來(lái)更進(jìn)一步地助力微信小游戲。”

李卿還稱，微信希望通過(guò)提供更易用的開發(fā)者工具，降低創(chuàng)意落地門檻，幫助開發(fā)者打造更多優(yōu)秀的小游戲，使小游戲成為用戶與用戶的連接器。

在小游戲推廣方面，4月，小游戲朋友圈廣告落地頁(yè)已開始內(nèi)測(cè)。之后，公眾號(hào)廣告、小程序廣告等也將逐步支持小游戲推廣，幫助開發(fā)者用好生態(tài)流量實(shí)現(xiàn)用戶積累。據(jù)李卿介紹，在未來(lái)小游戲的推廣方式將以“社交傳播+公眾號(hào)導(dǎo)量”為主，當(dāng)然也不排除付費(fèi)推薦位的模式。

此外，針對(duì)抄襲、盜版等問(wèn)題，微信官方已正式發(fā)布小游戲原創(chuàng)保護(hù)措施，將從名稱保護(hù)，侵權(quán)投訴，技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)等多方面來(lái)保護(hù)游戲開發(fā)者的權(quán)益。

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微信小游戲的“突破”

在微信小游戲這波風(fēng)潮起來(lái)之前，在過(guò)去幾年，H5小游戲一直被開發(fā)者寄予厚望，期待其成為“新風(fēng)口”。

但幾年過(guò)去了，H5游戲的狀態(tài)一直不溫不火，雖然偶爾也有刷屏朋友圈的表現(xiàn)，但終究撐不起游戲開發(fā)者的野心，直到這一次微信小游戲的出現(xiàn)。

“微信小游戲最大的創(chuàng)新就是突破了以往H5游戲的種種限制”，張志斌說(shuō)，以往H5游戲從微信或者QQ打開時(shí)，都會(huì)帶一個(gè)導(dǎo)航條，很大程度上像是在瀏覽器里玩游戲，這非常影響游戲的體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)不好時(shí)，光加載就要幾十秒。

以《萌雞快跑》這個(gè)H5游戲?yàn)槔?，橫屏模式下，游戲頁(yè)面會(huì)被導(dǎo)航條蓋住50%。這也是很多H5游戲都選擇做豎屏的原因， 但是小程序的出現(xiàn)改變了這一局面。

在社交功能上，微信小游戲也比H5游戲有更多優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在風(fēng)靡微信的《歡樂球球》和《最強(qiáng)彈一彈》等小游戲，都在其游戲設(shè)計(jì)中加入了“對(duì)戰(zhàn)”環(huán)節(jié)，用戶可以邀請(qǐng)好友一起玩，既增加了趣味性，又保留了競(jìng)爭(zhēng)感。

據(jù)微信游戲產(chǎn)品總監(jiān)孫春光透露，“和 H5 游戲行業(yè) 20% 左右的留存相比，同樣品質(zhì)的 H5 游戲，做成微信小游戲，（用戶）留存率有 10% 的提升。”而這絕大部分原因要?dú)w因于微信社交平臺(tái)給予的支持。

“它根本不能從手機(jī)里刪掉，它的長(zhǎng)期留存率是遠(yuǎn)高于普通形態(tài)，今天玩兒，明天不玩兒了，過(guò)兩天，一個(gè)朋友又分享，又把你拉入進(jìn)來(lái)，而且不用安裝”，H5游戲引擎公司白鷺時(shí)代董事長(zhǎng)陳書藝說(shuō)。

而讓各大游戲廠商更為欣喜的一點(diǎn)是，微信小游戲?qū)τ谛略鲇脩羧旱睦瓌?dòng)。

在2018年的微信公開課上，孫春光曾披露這樣一組數(shù)據(jù)：目前，小游戲的用戶來(lái)源中，37% 的用戶是 App 游戲的活躍用戶，41% 是 APP 游戲的流失用戶，有 22% 是以前從來(lái)沒有玩過(guò)游戲的用戶。

有意思的是，據(jù)阿拉丁小程序平臺(tái)前不久發(fā)布的《小程序游戲TOP50榜單及研究報(bào)告》顯示，微信小游戲的女性用戶群體幾乎占據(jù)了半壁江山，與男性用戶平分秋色。

“其實(shí)很多女性用戶的需求一直都有，只是一直沒有被激發(fā)，相比較傳統(tǒng)比較重的手游，小游戲輕松、簡(jiǎn)單易上手的屬性確實(shí)讓女性用戶更喜歡”，李卿稱。

騰訊最新一季度的財(cái)報(bào)顯示，騰訊手游玩家的數(shù)量正在逐漸減少，只有ARPU在增加，這被很多人認(rèn)為是騰訊股價(jià)下跌的一個(gè)原因。

“大家都在涸澤而漁，沒人養(yǎng)魚，沒人給整個(gè)游戲市場(chǎng)帶來(lái)新增用戶，很快就走到增長(zhǎng)瓶頸”， Cocos負(fù)責(zé)人王哲說(shuō)，“微信小游戲目前很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，30%多的非游戲用戶進(jìn)入小游戲，30%多已經(jīng)從原生游戲流失的玩家又回到了小游戲，這是個(gè)好事”。

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正在曝出的問(wèn)題

當(dāng)?shù)弥逗１I來(lái)了》安卓端日流水已達(dá)到100萬(wàn)元左右時(shí)，樂逗游戲CEO陳翔宇被驚到了，因?yàn)闃范洪_發(fā)并已經(jīng)在微信小游戲平臺(tái)上線的《2048》和一款消除游戲加起來(lái)每天在安卓端的流水都沒這么多。“有點(diǎn)焦慮，但是他們能做到，我們也可以做到”，陳翔宇說(shuō)。

作為一家大型游戲代理和開發(fā)商，相比較起眾多小游戲創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，樂逗游戲在人員和資金上有巨大的優(yōu)勢(shì)，但是，各種小游戲的兇猛來(lái)襲依然讓樂逗感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。而對(duì)于大量中小游戲廠商來(lái)說(shuō)，這種壓力和焦慮更是有過(guò)之而無(wú)不及。

深圳一家小游戲的開發(fā)者胡歌告訴全天候科技，他們整個(gè)辦公樓層從事小游戲開發(fā)的就有近20家，很多時(shí)候自家的小游戲剛在微信平臺(tái)審核通過(guò)，幾天后就能在平臺(tái)上看到很多類似的游戲，這讓他很苦惱。“山寨和復(fù)制正在讓這種競(jìng)爭(zhēng)變得不透明起來(lái)”，胡歌抱怨說(shuō)。

Cocos的負(fù)責(zé)人王哲稱，目前微信平臺(tái)多數(shù)的小游戲都是從原生游戲移植過(guò)來(lái)的，不需要在游戲設(shè)計(jì)上糾結(jié)，所以開發(fā)速度都很快。而在微信開放平臺(tái)提交的游戲，多數(shù)都很簡(jiǎn)單，類似早年iOS/Android上的休閑游戲，“兩三個(gè)人開發(fā)，一周時(shí)間就綽綽有余了”，這給很多山寨行為提供了可乘之機(jī)。

由于小程序開發(fā)門檻低，從事過(guò)軟件開發(fā)的企業(yè)都能向這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，或兼著開拓這項(xiàng)業(yè)務(wù)。“做的團(tuán)隊(duì)多了，市場(chǎng)價(jià)格自然就低，利潤(rùn)也逐漸被壓縮。” 胡歌說(shuō)，“現(xiàn)在1000元的成本可以做出一款小游戲，10000元的成本也可以做出一款小游戲，價(jià)格根本抬不起來(lái)”，極度壓縮的市場(chǎng)價(jià)格讓胡歌有點(diǎn)手足無(wú)措。

小程序游戲火爆之后，網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)很多可購(gòu)買的經(jīng)典游戲開發(fā)源代碼，購(gòu)買者在此基礎(chǔ)上套上交互設(shè)計(jì)，成本想做多低都可以。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化，甚至抄襲和山寨現(xiàn)象讓微信小游戲平臺(tái)變的魚目混雜，也讓微信小游戲的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)者們感到“彷徨”，但他們又擔(dān)心錯(cuò)失良機(jī)。

“錯(cuò)過(guò)了可能就錯(cuò)過(guò)了，進(jìn)去了又很擔(dān)心成本撈不回來(lái)”，胡歌說(shuō)，盡管如此，他們還是決定賭一把，萬(wàn)一成功了呢？。

在用戶端，微信小游戲帶來(lái)的也不都是愉悅。部分小游戲“復(fù)活分享”在微信群或微信好友間的狂轟濫炸讓用戶備受困擾。

為了借助小游戲的社交能力實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，大多數(shù)小游戲會(huì)設(shè)置分享微信群可復(fù)活一次的環(huán)節(jié)，用戶就會(huì)把小程序分享給各種微信群或微信好友，得到一次繼續(xù)玩的機(jī)會(huì)。這一誘導(dǎo)傳播的“復(fù)活”功能讓小游戲的社交分享異常瘋狂，尤其是今年五一假期期間，復(fù)活分享一度在眾多微信群刷屏。對(duì)于很多微信用戶來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)到了不堪其擾的程度。

5月9日，微信官方發(fā)布公告，提醒小游戲拒絕“分享濫用”行為，違規(guī)情形將會(huì)受到處理。

對(duì)于小游戲目前出現(xiàn)的問(wèn)題，微信小游戲產(chǎn)品總監(jiān)李卿認(rèn)為，“微信小游戲才剛剛誕生，發(fā)展的過(guò)程中難免會(huì)遇到問(wèn)題，我們不去逃避。” 

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微信小游戲的野望

在微信小游戲正式對(duì)第三方開放之后，所有人的關(guān)注點(diǎn)都是微信這一舉動(dòng)會(huì)給游戲開發(fā)者帶來(lái)多少的希望，但對(duì)于微信甚至騰訊來(lái)說(shuō)，這又何嘗不是一種自我價(jià)值的挖掘。

在前飛魚游戲負(fù)責(zé)人張志斌看來(lái)，微信小游戲的爆發(fā)最后的贏家毫無(wú)疑問(wèn)是騰訊，可能給騰訊帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益。除了對(duì)游戲開發(fā)者抽成，開發(fā)者猜測(cè)，微信最終走向其它收費(fèi)模式（諸如競(jìng)價(jià)排名）的可能性是很大的。

目前在微信游戲的頁(yè)面已經(jīng)出現(xiàn)了“精選游戲”一欄，在這之前這一精選欄只對(duì)騰訊自己代理和開發(fā)的游戲開放，而在最近其已經(jīng)開始向第三方游戲開放。

雖然在采訪中微信小游戲產(chǎn)品總監(jiān)李卿表示，“這一欄目只是在審核標(biāo)準(zhǔn)上比其它小游戲嚴(yán)格，目前也采用合作的模式”，但是對(duì)于未來(lái)是否收費(fèi)，李卿并沒有給出明確的回復(fù)。

可以肯定的是，微信小游戲置身于游戲盛世。Newzoo在去年發(fā)布的全球游戲市場(chǎng)報(bào)告中預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)市場(chǎng)單獨(dú)占據(jù)全球游戲1/4以上的份額，規(guī)模將達(dá)到379億美元，其中，手游占比將達(dá)到61%的份額，到2021年，這個(gè)占比有望提高到70%。

今年1月，應(yīng)用分析公司Sensor Tower發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，全球應(yīng)用收入在2017年攀升了35%，達(dá)到近600億美元。這份報(bào)告囊括了蘋果應(yīng)用店和Google Play應(yīng)用店中付費(fèi)應(yīng)用、訂閱以及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買等收入。其中，手游應(yīng)用比2016年增長(zhǎng)了30%，達(dá)到483億美元，占全部應(yīng)用收入的82%。

微信小游戲未來(lái)是否會(huì)分食APP手游的蛋糕？李卿更愿意將小游戲與APP手游比喻成“共生的關(guān)系”，“就像手游時(shí)代，PC游戲依然有非常大的市場(chǎng)份額一樣”，他說(shuō)。

2016年，微信推出小程序時(shí)，外界就有分析認(rèn)為，小程序未來(lái)的野心不是干掉App Store，而是連接所有落地場(chǎng)景的 app，在未來(lái)的智能手機(jī)上，用戶只要安裝一個(gè)微信就夠了。這是小程序引發(fā)蘋果以及整個(gè)業(yè)態(tài)高度關(guān)注的根源。

果真如此的話，微信小游戲未來(lái)的想象空間同樣巨大。在硬幣的另一面，小游戲爆發(fā)的過(guò)程中，微信始終需要平衡一個(gè)問(wèn)題——游戲是否會(huì)影響微信作為“即時(shí)通訊工具”的定位？

“即時(shí)通訊工具是微信的根基，小游戲的出現(xiàn)，我感覺會(huì)影響微信的這個(gè)功能”，張志斌說(shuō)， “如果微信失去了溝通的用途，那么就可能有新的替代品出現(xiàn)，屆時(shí)用戶從手機(jī)上刪除微信就沒那么困難了。”

文|董潔

來(lái)源|微信公眾號(hào)：全天候科技