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美國的娛樂業(yè)以工業(yè)化著稱，藝人經(jīng)紀作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，誕生了CAA、WME、ICM、UTA四巨頭經(jīng)紀公司，他們都是體系化運作的經(jīng)紀公司。

而對于日漸崛起的中國娛樂業(yè)來說，其藝人經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)尚未發(fā)展至一個成熟的狀態(tài)中，雖歷經(jīng)迭代，但仍然呈現(xiàn)出魚龍混雜的現(xiàn)象。很多人都想要在中國建立一個CAA模式的經(jīng)紀公司，但更多的人則判斷中國無法出現(xiàn)CAA。

但不管能否出現(xiàn)一個CAA，國內(nèi)藝人經(jīng)紀的形態(tài)也始終在迭代中，并且這一迭代有望隨著資本的涌入以及偶像組合元年的出現(xiàn)，實現(xiàn)分化與壟斷。

最初的理想-CAA模式

CAA是1975年由Michael Ovitz等五個人合伙創(chuàng)立的經(jīng)紀公司，其之所以能夠成為藝人經(jīng)紀界的翹楚正是因為CAA獨特的藝人經(jīng)紀運營模式——經(jīng)紀打包。

與以往單點作戰(zhàn)的模式不同，CAA并不是提供單人對單人服務(wù)的，而是采用了團隊服務(wù)單人的模式。

每一個與CAA簽約的藝人都會有一個團隊為其服務(wù)，團隊中的每個人都在其擅長的領(lǐng)域工作，并且隨時保持信息共享，這種保姆式的服務(wù)為藝人省去了很多麻煩，也減少了經(jīng)紀人面對全能需求的壓力，專業(yè)化的分工自然得到藝人青睞。

而在影視制作這方面，一般來說從劇本挑選、選角到拍攝都需要制片、導(dǎo)演親自完成，而CAA卻將這部分業(yè)務(wù)打包，在完成劇本、演員的組合后前去尋找制片方，制片方自然樂見其成。

另外，對于很多經(jīng)紀公司來說，都存在于上下級領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，但在CAA內(nèi)部，其關(guān)系是平層的，每個員工都有意見的發(fā)表權(quán)，CAA稱之為合伙人，平等的關(guān)系促進了信息共享，在減少團隊矛盾的同時提高了工作效率。

CAA的這些運營模式實際上都是在收買人心，通過這些手段，CAA實現(xiàn)了與其他經(jīng)紀公司的差異化，以專業(yè)的一條龍服務(wù)成功立足好萊塢。

2017年4月18日，黎瑞剛領(lǐng)導(dǎo)的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金宣布，入股美國CAA，與CAA共同組建合資公司“CAA中國”。出任CAA董事的華人文化董事長黎瑞剛當時表示，在中國市場復(fù)制CAA模式還不是時候。

本土的演變-從1.0到3.0

中國的藝人經(jīng)紀公司起步較晚，傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀以華誼兄弟為典型，這是一種保姆式的藝人經(jīng)紀，經(jīng)紀人事實上是影視資源與藝人資源之間的紐帶，藝人對全能經(jīng)紀人擁有超出實體合約的依賴性。

而自2005年范冰冰創(chuàng)立自己的工作室以及王京花帶著大批藝人離開華誼兄弟開始，中國的藝人經(jīng)紀進入2.0工作室時代。在這一模式下，藝人成為了工作室的領(lǐng)導(dǎo)者，由藝人負責經(jīng)紀業(yè)務(wù)專職人員的招徠，擁有絕對的話語權(quán)。

除了經(jīng)紀業(yè)務(wù)之外，工作室圍繞藝人的商業(yè)價值還負責了更多的業(yè)務(wù)（如投資與戰(zhàn)略合作等），可以說工作室時代下的藝人經(jīng)紀是以藝人為中心進行全方位的工作擴散。

但國內(nèi)的藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)這塊與美國有較大的區(qū)別，美國比較講究分業(yè)經(jīng)營因而針對經(jīng)紀人這一職業(yè)會設(shè)置一定的準入限制，必須有相應(yīng)的執(zhí)照。

而中國很多藝人工作室的負責人是藝人的家人、朋友，沒有準入限制，這就導(dǎo)致經(jīng)紀人雖多但是并不專業(yè)，雖然在小體量的工作室內(nèi)不會有較大問題，但是工作室很難取得較大的發(fā)展與擴充。

在這一背景下，配合國內(nèi)大量資本涌入娛樂業(yè)，藝人商業(yè)價值快速拔升，藝人經(jīng)紀也自然得到了資本的青睞，許多工作室獲得資本融資，國內(nèi)的藝人經(jīng)紀開始進入3.0合伙制時代。

合伙制的模式下，資本與藝人通過利益互換、股權(quán)置換等手段，更專業(yè)的資源被注入進公司中，團隊也不再只是為一個藝人服務(wù)，簽新人、開發(fā)影視制作業(yè)務(wù)都讓小體量的工作室更為專業(yè)化。

3.0時代

多種模式共存，藝人經(jīng)紀多元化

進入3.0時代以來，由于國內(nèi)娛樂業(yè)的包容性很強，且藝人分類之間不存在壁壘，直接導(dǎo)致了藝人經(jīng)紀領(lǐng)域多種模式并存的現(xiàn)象。當前市場上有幾種典型的藝人經(jīng)紀模式：

華誼兄弟、星河文化代表的傳統(tǒng)型藝人經(jīng)紀

藝人經(jīng)紀在華誼兄弟上市之初曾為其三大板塊之一，曾聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等眾多一線明星，為華誼帶來可觀的利潤來源。

而之后隨著藝人出走、挖角以及華誼業(yè)務(wù)本身的多元化等原因，藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)近幾年在華誼財報可見的披露中是下降的。但其應(yīng)對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化所探索的合作機制，也開創(chuàng)了諸多行業(yè)范例。

在經(jīng)歷金牌經(jīng)紀人王京花帶領(lǐng)大批藝人出走后，華誼兄弟開始為藝人建立工作室，并讓渡一部分股權(quán)給旗下藝人，通過與藝人建立紐帶從而留住藝人。

在資本入局后華誼兄弟也與藝人進行了商業(yè)合作，通過對賭協(xié)議等方式收購了華誼浩瀚、華誼聚星等公司，使得藝人成為其合伙人加強與藝人之間的紐帶關(guān)系。

盡管華誼兄弟與旗下藝人進行了多方位的合作，但在藝人經(jīng)紀上，華誼兄弟仍是以影視制作為主、以藝人經(jīng)紀為輔的傳統(tǒng)型娛樂公司，上下層級明顯，藝人和經(jīng)紀人更多的是處于被公司領(lǐng)導(dǎo)的狀態(tài)之中，因而一直面臨藝人、經(jīng)紀人出走的風險。

與之類似的，王京花之后創(chuàng)立的星河文化（現(xiàn)隸屬于北京文化）、常繼紅的千易時代（現(xiàn)隸屬于中南文化），均是這一類型的藝人經(jīng)紀公司。

壹心、嘉行為代表的專業(yè)經(jīng)紀公司

以嘉行傳媒、壹心娛樂為代表的專業(yè)經(jīng)紀在近兩年迅速崛起。

在這兩家公司內(nèi)部，藝人經(jīng)紀的各項工作內(nèi)容被劃分成了幾個部門，每個部門都有專門的人運行。同時公司并不僅僅服務(wù)于一個藝人，事實上是多對多的運行模式。

這種模式事實上就是CAA模式的一種本土化，通過經(jīng)紀業(yè)務(wù)的碎片化弱化藝人與經(jīng)紀人之間的強紐帶關(guān)系，公司與藝人實際上是公司與客戶之間的關(guān)系，人情關(guān)系向商業(yè)化關(guān)系發(fā)展。

目前，壹心娛樂、喜天影視、悅凱娛樂、泰洋川禾等藝人經(jīng)紀在發(fā)展布局上也開始出現(xiàn)差異化的跡象，喜天影視和悅凱娛樂繼續(xù)與影視深度結(jié)合，壹心娛樂在高度專業(yè)化的基礎(chǔ)上布局體育經(jīng)紀，泰洋川禾則是深耕專業(yè)服務(wù)模式，并且往短視頻、MCN方面布局。

唐人、歡瑞為代表的影視公司

唐人影視、歡瑞世紀等公司常因藝人出走等事件而被高度關(guān)注，但從收入結(jié)構(gòu)來說其本身并非藝人經(jīng)紀公司。

而影視公司拓展藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的原因也很簡單，可以更好地掌握產(chǎn)業(yè)鏈上游資源、降低片酬成本，優(yōu)化項目利潤，而擁有影視劇制作資源背景又確實能為藝人經(jīng)紀提供強勁動力。

但藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)與影視公司控制成本之間在目標上并不一致，在管理上需要極好的“平衡術(shù)”，這也導(dǎo)致藝人出走事件在這類公司身上發(fā)生得比較頻繁。

樂華為代表的偶像組合經(jīng)紀公司

脫胎于日韓偶像模式的國內(nèi)偶像經(jīng)紀是與傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀區(qū)別較大的一種藝人經(jīng)紀模式。

相較于其他藝人經(jīng)紀，偶像組合模式下經(jīng)紀公司需要完成藝人的孵化到變現(xiàn)的全產(chǎn)業(yè)鏈運作，其工業(yè)化主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上，流水線造星模式與演員經(jīng)紀在各方面都有一定區(qū)別，是一種獨立的經(jīng)紀模式。

后3.0時代

機構(gòu)資本、工業(yè)化流程、偶像組合細分

資本入局推動藝人經(jīng)紀逐漸工業(yè)化

一直以來，國內(nèi)的藝人經(jīng)紀行業(yè)因娛樂業(yè)發(fā)展不完善、藝人商業(yè)價值虛高、藝人經(jīng)紀入行門檻低等多種因素處于一個魚龍混雜的局面之中，經(jīng)紀人水平良莠不齊。

而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達使得當前經(jīng)紀人在處理藝人事務(wù)時很難照顧到方方面面，與傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀中只需要完成影視資源與藝人資源的橋梁工作有較大區(qū)別。

因此，國內(nèi)的藝人經(jīng)紀領(lǐng)域需要進一步細化、分工，讓更多專業(yè)的人進場來實現(xiàn)價值的最大化。

過去十幾年內(nèi)，娛樂業(yè)發(fā)展迅猛，也在沖撞中實現(xiàn)了在某些領(lǐng)域?qū)I(yè)力量的導(dǎo)入與規(guī)則的明晰，所以也隨之吸引了大量專業(yè)機構(gòu)資本入局。

國內(nèi)的藝人在整個文娛產(chǎn)業(yè)鏈中的地位是突出的，相應(yīng)的藝人經(jīng)紀十分受到關(guān)注，大量新人的出現(xiàn)也催生了藝人經(jīng)紀行業(yè)的走熱。因而近幾年有不少公司獲得融資，實現(xiàn)了公司的擴張，一些藝人經(jīng)紀公司如嘉行傳媒估值更是一度達到50億。

在獲得融資后，經(jīng)紀公司可以對公司的架構(gòu)進行規(guī)范，也可以聘用更多專業(yè)的人來進行業(yè)務(wù)的拓展。

藝人經(jīng)紀將從經(jīng)紀人一手包攬轉(zhuǎn)型成為將宣傳、包裝、造型、商務(wù)等多種業(yè)務(wù)分割，對經(jīng)紀人的全能性要求降低，對專業(yè)性人才的需求增加，也使得一個經(jīng)紀業(yè)務(wù)團隊可以通過有效的分工實現(xiàn)服務(wù)多名藝人的目標，從而滿足不斷增加的藝人供給。

面對未來越來越多的藝人出現(xiàn)在市場中，而導(dǎo)演、編劇等娛樂市場上的其他工種也日漸建立起了自己的經(jīng)紀團隊，出現(xiàn)了編劇經(jīng)紀等概念，對經(jīng)紀的需求不斷增加。

需求的增加必定會催化國內(nèi)經(jīng)紀團隊的涌現(xiàn)，藝人之間的較量實際上也是經(jīng)紀團隊的較量，在藝人激烈的競爭中，也勢必會產(chǎn)生經(jīng)紀行業(yè)的整編。

BAT大舉入局娛樂業(yè)、視頻網(wǎng)站開展藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)也都為經(jīng)紀領(lǐng)域的競爭加碼，最終只有專業(yè)的人才會留下來，而通過競爭各個團隊也完成了經(jīng)紀業(yè)務(wù)的分工，實現(xiàn)了體系的建立。

盡管大多數(shù)人都預(yù)測中國并不可能出現(xiàn)CAA這樣的公司，CAA在國內(nèi)的發(fā)展也并不算成功，但CAA背后工業(yè)化的藝人經(jīng)紀模式卻一定會在國內(nèi)得到發(fā)展。

中國的娛樂業(yè)本身也處于規(guī)范化的初期，各項政策的頒布對行業(yè)產(chǎn)生了較大的影響，因此藝人經(jīng)紀作為其中的一個環(huán)節(jié)也會由不規(guī)范走向規(guī)范。

偶像組合經(jīng)紀為藝人經(jīng)紀市場引入新元素

2018年被稱為“偶像組合元年”，伴隨著樂華、坤音等公司的走熱，其背后的偶像組合經(jīng)紀也成為了焦點。

當前國內(nèi)影視為王，很多藝人畢業(yè)于中戲、北電等專業(yè)院校，因而經(jīng)紀公司在挖掘新人時并不需要花費較多的時間與金錢在藝人孵化上。

而起源于日韓的偶像組合經(jīng)紀卻完完全全是另一種模式，練習生制下各個經(jīng)紀公司都需要針對練習生進行全方位的培訓(xùn)，在專輯制作、組合運營上也需要投入大量金錢。

在韓國，偶像組合要出一張專輯的話，要花費的費用大概在20億韓元左右（人民幣約1190萬元），不管再怎么縮減費用，最少也要投資15億韓元（人民幣約890萬元），這里也包括從練習生時期起的事前投資費用。

事前投資費用龐大導(dǎo)致了資金回收期會相對較長，也促使偶像組合經(jīng)紀公司會在組合收入中抽成比例占大頭，這與國內(nèi)藝人經(jīng)紀中藝人占大頭的抽成模式有所區(qū)別。

在藝人運營上，藝人為了爭奪話語權(quán)引發(fā)了國內(nèi)藝人經(jīng)紀模式的更迭，可以看出國內(nèi)的藝人經(jīng)紀中藝人的話語權(quán)是很重要的。

而偶像組合經(jīng)紀中，公司卻成為了話語權(quán)的主導(dǎo)者，為了推動組合內(nèi)部人氣、資源的平衡，經(jīng)紀公司的利益會與成員個人的利益發(fā)生沖突，這就導(dǎo)致藝人與公司之間的矛盾頻發(fā)。

在韓國由于三大經(jīng)紀公司等娛樂公司有復(fù)雜的利益網(wǎng)，因而出走的藝人很容易遭到封殺，通過這種威脅使得經(jīng)紀公司牢牢地將話語權(quán)握在手中。

但在中國，由于市場廣闊且并沒有所謂的壟斷巨頭，藝人出走的風險成本很低，所以國內(nèi)的偶像組合經(jīng)紀公司需要有更強的利益平衡能力來防范藝人出走。

此外，國內(nèi)的傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀是TO B端的，藝人收入來源于片酬、代言等方面，經(jīng)紀人大多時候是在與片方、廣告商打交道。

相比之下，偶像組合高度依賴粉絲經(jīng)濟，日韓的偶像組合收入主要來源是粉絲，而國內(nèi)的組合在市場環(huán)境的影響下可能收入成分會有所不同，但其經(jīng)紀業(yè)務(wù)必定有很大一塊是要與粉絲打交道的。

近幾年偶像藝人的粉絲頻頻與經(jīng)紀人發(fā)生矛盾也值得各經(jīng)紀團隊認識到粉絲端的重要性。

偶像組合的產(chǎn)品是專輯、演唱會和衍生周邊，這些都是需要由粉絲來買單的，這就需要藝人經(jīng)紀在處理相關(guān)事務(wù)時需要進行粉絲領(lǐng)域的考量，這是與傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀很不同的一部分。

隨著《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》的播出，今年必定有大量偶像組合經(jīng)紀公司推出組合，也會有該類經(jīng)紀公司陸續(xù)成立或者浮出水面。

作為一塊尚處于開發(fā)初期的市場，偶像組合藝人經(jīng)紀的興起必定會增加藝人供給，對藝人經(jīng)紀模式造成沖擊，粉絲的力量會逐漸在藝人經(jīng)紀中體現(xiàn)，藝人經(jīng)紀所面對的風險也會更大。

結(jié)語

傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀正在變革，工業(yè)化趨勢初現(xiàn)，而新型的偶像組合經(jīng)紀入場也會給藝人經(jīng)紀帶來新的壓力。

未來，藝人經(jīng)紀行業(yè)必定會在政策、市場等的影響下遇到更多的挑戰(zhàn)，但尚未形成體系的藝人經(jīng)紀行業(yè)也可以將此作為一種機遇，有實力的經(jīng)紀人或者經(jīng)紀公司在此中存活并發(fā)展，從而形成一個專屬于國內(nèi)市場的經(jīng)紀體系。

不管是CAA還是日韓模式，都是工業(yè)化的成果，中國市場的廣泛必定使得藝人經(jīng)紀是各個模式融合的產(chǎn)物，因而也需要更多的時間來孵化。

來源：東西文娛 作者：東西經(jīng)紀研究組