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華策影視在4月22日晚發(fā)布了2017年的年報(bào)，從發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為52.45億元，比上年同期上升18.01% ；歸屬于上市公司股東凈利潤為6.34億元，比上年同期上升32.60%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額7.06億，與2016年度的凈流出情況相比，增加了13.96億。

影視公司有大小年之分，而對于華策來說，對比起前兩年的業(yè)績來說，2017年無疑算得上是大年，比起2016年的歸屬于上市公司股東的凈利潤增長僅有0.63%，今年不僅在凈利潤上重回高速增長，而且在經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額上成功突破前兩年的持續(xù)負(fù)值，扭負(fù)為正。

從收入上來看，2017年的業(yè)績的最大功臣依然要?dú)w功于SIP戰(zhàn)略的持續(xù)輸出，全網(wǎng)劇銷售的收入占全部收入的87.76% ，比上一年的占比增加了29.71% 。

縱觀2017年華策交出的作品，《三生三世十里桃花》《楚喬傳》《孤芳不自賞》均在網(wǎng)劇播放量排行榜的前十名，是不折不扣的精品劇制造機(jī)。

而由于旗下影視劇的爆紅，2017年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入相比去年也提升了255.91% ，這和去年華策旗下胡一天，蔡文靜等藝人躥紅收割了大量人氣不無關(guān)系，相比之前的默默無聞，華策的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也開始逐漸發(fā)力。而由胡一天，沈月主演的《小美好》更是被Netflix購入，于今年4月登陸Netflix，成為“華流出海”又一被國際認(rèn)可的作品。

無論是影視劇精品劇的數(shù)量，還是穩(wěn)定的市場份額，又或者是海外影視作品的輸出，可以肯定的是，華策影視在2017年依然在整個(gè)行業(yè)處于領(lǐng)跑的地位。

頭部劇的時(shí)代，華策SIP策略持續(xù)發(fā)力

從2015年下半年華策高調(diào)提出SIP策略以來，其效果就一直在財(cái)報(bào)中表現(xiàn)得很明顯。2017年首播的全網(wǎng)劇中，《楚喬傳》、《三生三世十里桃花》、《孤芳不自賞》分別位列年度互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊播放前10名和衛(wèi)視收視率前10名。而根據(jù)藝恩網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，公司出品的全網(wǎng)劇累計(jì)產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)流量超1,500億，占國產(chǎn)大劇流量的約25 %，年增長率約50%，超過市場平均增速10%；有8部全網(wǎng)劇作品的網(wǎng)絡(luò)流量超過30億，占公司全年首播全網(wǎng)劇的53%。

這和頭部劇時(shí)代的到來有著密不可分的關(guān)系。從2014年到2017年，頭部劇的流量一直在突飛猛進(jìn)，年度劇王的播放量從破百億到如今的破四百億，隨之而來的也是頭部劇版權(quán)售價(jià)的水漲船高。

這自然離不開整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展，但與此同時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇市場的流量也越發(fā)向頭部劇集中。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年播出的295部超級劇集產(chǎn)量為29部，在全年播出網(wǎng)劇中占比12%，但卻貢獻(xiàn)了75%的流量，而播放量1億以下的網(wǎng)劇有155部，占了當(dāng)年播出網(wǎng)劇的一大半，可以說頭部劇的競爭，直接決定著影視公司的生死。

從這一點(diǎn)來看，SIP戰(zhàn)略的提出，是有預(yù)見性的。但市場上的超級IP數(shù)量有限，怎么樣才能把手上的IP玩出最火爆的效果？

華策給出的答案的是“IP放大”，什么叫做“IP放大”？相關(guān)人士給小娛舉了一個(gè)例子。“比如像《三生三世十里桃花》這樣的劇，原本它的受眾可能只有讀者，但是我們把這個(gè)劇做出來了，它的粉絲量就會(huì)擴(kuò)大很多，那么我們就可以去拍續(xù)集，這實(shí)際上是一次IP的升級。”而實(shí)際上在《三生三世十里桃花》播完之后，微博上就不斷地出現(xiàn)關(guān)于續(xù)集的熱搜，“對于這樣的情況，即使是在沒有書的情況下，我們也會(huì)做一個(gè)原創(chuàng)的續(xù)集劇本。”

另外一方面，隨著頭部劇時(shí)代的到來，流量的聚集能夠讓原作的IP升級商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多種變現(xiàn)方式。此前《三生三世十里桃花》授權(quán)滬州老窖開發(fā)的“桃花醉”系列賣到脫銷，就是一個(gè)典型的例子。

有了之前多次娛樂整合營銷的經(jīng)驗(yàn)，華策在2018年4月和奧美簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同成立了“華策奧美娛樂營銷坊”，并邀請了華誼嘉信前全球業(yè)務(wù)總裁徐浩宇擔(dān)任華策影視首席市場官，這是業(yè)內(nèi)的首家整合營銷中心，主要負(fù)責(zé)華策的品牌合作，市場推廣等工作。

不過相比起往下游的拓展，華策自身還是更為強(qiáng)調(diào)在上游的布局。“我們?nèi)ツ曜隽艘粋€(gè)經(jīng)紀(jì)管理中心，去簽下導(dǎo)演，編劇，演員等等，就是為了解決產(chǎn)業(yè)上游的這幾個(gè)核心要素資源的問題。”內(nèi)容的生產(chǎn)能力，依然是華策本身最為看重的。

電影主打穩(wěn)健牌，綜藝貼近互聯(lián)網(wǎng)

對比其全網(wǎng)劇的高調(diào)成績，華策在電影和綜藝上只能算是副業(yè)。2017年華策的影院票房收入僅占總收入的1.47% ，同比下降了14.70%，電影銷售的收入也比去年同比下降了83.13%。

有意思的是，在華策2017年的年報(bào)里，在2017年上映的電影片單中，華策多為參投或者聯(lián)合發(fā)行，而2018年尚在制作的電影片單中，華策似乎卻扮演的多是主投主控的角色，這讓小娛不禁產(chǎn)生了華策下一年莫非要開始往電影市場不斷傾斜的疑惑？

但華策方面的相關(guān)人士卻告訴小娛，這實(shí)際只是華策的一種習(xí)慣式的做法，即在買入一部片子的版權(quán)的時(shí)候，華策多為主投主控，這樣拿到的版權(quán)價(jià)格會(huì)比較低，但是到上映之前，華策一般會(huì)把股權(quán)分出去，以此減少投資的風(fēng)險(xiǎn)。

在被問到接下來是否會(huì)考慮去真正做主投主控電影的方向，相關(guān)人士表示，主投主控的電影并不好做，很容易費(fèi)力不討好，華策在之前就吃過這種苦頭。所以華策并不急于去在電影市場開疆拓土，目前依然處于多投多試的階段。

而在綜藝方面，華策由于今年少了如《誰是大歌神》這樣的流量級綜藝，收入比起2016年有所下降，僅占總收入的5.39% ，同比下降了-26.58% 。

不過去年的華策，除了制作了幾部傳統(tǒng)綜藝，還承辦制作了兩臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)晚會(huì)--“2016騰訊應(yīng)用寶互聯(lián)盛典—星APP之夜”和“2017天貓雙11晚會(huì)”。其中“天貓雙11晚會(huì)”在直播當(dāng)天拿下收視率冠軍，關(guān)注度為1.2788%，市占率為6.7919%，直播點(diǎn)贊數(shù)也超過了2億。

這樣的突破，源自于華策對于互聯(lián)網(wǎng)綜藝的看好，“你的東西離互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)側(cè)越近，其實(shí)就會(huì)越好。”而對于是否會(huì)考慮去制作《偶像練習(xí)生》《這就是街舞》這樣的綜藝，相關(guān)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)綜藝這樣的內(nèi)容當(dāng)然會(huì)比較好，但是還是得根據(jù)公司的情況慢慢來。

一部純良的《小美好》，既捧紅了胡一天，又登陸了Netflix

在華策2017年的片單里，《小美好》比起《楚喬傳》《三生三世十里桃花》等精品大劇，或許顯得并不是特別起眼，但它卻給華策帶來了一些不一樣的東西。

這部小清新的網(wǎng)劇，采用的演員幾乎全是新人，但卻以自然不做作的校園劇情，拿下了35億的播放量，其主演胡一天，沈月幾乎成為去年下半年人氣最熱的新生代演員。作為華策旗下的演員，胡一天的爆紅無疑能夠?yàn)槿A策的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提升收入。在此之前，華策旗下的藝人僅有吳倩比較具有知名度，而胡一天，以及《柒個(gè)我》的主演蔡文靜等的走紅，使得華策的藝人經(jīng)紀(jì)收入從2016年的3885萬提升到了2017年的1.38億，同比增加了255.91% 。

對于此前一直沒有真正意義上捧紅的藝人的華策來說，這無疑是一次突破。不過這并不代表華策沒有在這一方面暗自發(fā)力。事實(shí)上，早在去年的九月，華策就和浙江傳媒學(xué)院合作，共同成立了華策電影學(xué)院，目的就是去培養(yǎng)能夠直接出演影視劇的演員，解決上游演員資源稀缺的問題。

不過以影視劇制作為主業(yè)務(wù)的華策，想要培養(yǎng)出如胡一天一樣大爆的藝人，不僅需要“以劇捧星”的資源，更需要時(shí)間的累積和運(yùn)氣。

除此之外，捧紅了胡一天的《小美好》最近還登陸了Netflix，成為繼《白夜追兇》之后又一部被Netflix選中的網(wǎng)劇作品。

但對華策來說，這并不是第一次被Netflix看中了，而在“華流出海”這件事情上，華策一直有著不錯(cuò)的戰(zhàn)績。

2015年，《何以笙蕭默》獲第36屆班夫國際洛基獎(jiǎng)最佳劇情類電視劇提名，成為唯一一部中國獨(dú)立出品獲得此提名的電視??；2016年，《解密》在國外網(wǎng)站獲得9.5的高評分，海外平臺(tái)總點(diǎn)擊量達(dá)到400萬次，2017年初的《三生三世十里桃花》更是入選戛納論壇全球最受歡迎劇目，在DramaFever上的點(diǎn)擊量甚至超過了去年的大熱韓劇《鬼怪》。

能夠成功輸出海外，自然和華策對于電視劇品質(zhì)的把控能力分不開，但是在對于電視劇題材的選擇上，華策也有自己的經(jīng)驗(yàn)。正能量的題材搭配商業(yè)化的表現(xiàn)手法，去表現(xiàn)中國的價(jià)值觀，一直是華策海外影視輸出堅(jiān)持的原則，正如他們自己所說：“我們一直想做的就是成為中國的一張文化名片。”

而在《小美好》登陸Netflix后，相關(guān)人士告訴小娛：“之后我們還會(huì)做更多的類型片，比如說科幻這種。這樣的片子的受眾會(huì)更廣。”

確實(shí)，接下來的2018年，華策除了傳統(tǒng)的都市劇和古裝劇之外，既有像《橙紅年代》《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》這樣的現(xiàn)實(shí)題材大劇，又有像《玄門大師》《盛唐幻夜》這樣的傳奇劇，擴(kuò)張了劇種的華策勢必覆蓋到更多受眾，而2017年領(lǐng)跑行業(yè)的華策，在2018年看起來依然值得期待。

來源：

娛樂資本論 

作者：竇軒