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4月26日，由天下網(wǎng)商和阿里媽媽聯(lián)合主辦的“2018新網(wǎng)商營(yíng)銷大會(huì)”在杭州隆重舉行。本屆大會(huì)針對(duì)“2018，新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略如何布局？”進(jìn)行激烈的討論和分析，在現(xiàn)場(chǎng)各行業(yè)資本大佬齊聚，更有90后逆襲資本，解碼年輕一代的商業(yè)樂(lè)園。

阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群戰(zhàn)略項(xiàng)目總經(jīng)理崔延寧受邀參加此次會(huì)議，并發(fā)表了題為《從這就是街舞看95后網(wǎng)綜》的主旨演講，在演講中他表示：內(nèi)容全域營(yíng)銷時(shí)代下電商和文娛將會(huì)迎來(lái)真正意義上的全面打通。

阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群戰(zhàn)略項(xiàng)目總經(jīng)理崔延寧

以下是阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群戰(zhàn)略項(xiàng)目總經(jīng)理崔延寧的演講實(shí)錄，由品途商業(yè)評(píng)論（ID: pintu360）精編整理（有刪減）：

大家下午好！我是來(lái)自阿里大文娛的崔延寧，今天從95后觀影數(shù)據(jù)來(lái)分享年輕人為什么關(guān)注和喜愛(ài)《這！就是街舞》，以及對(duì)95后年輕人的洞察和啟發(fā)。

大家都知道今年的街舞節(jié)目是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，我們和友媒們都是舉平臺(tái)之力、舉平臺(tái)資源，整合街舞行業(yè)的人才和資源，來(lái)打這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。截止到上周《這！就是街舞》已播出到第九集，所有指標(biāo)都超出我們的預(yù)期。

為什么《這！就是街舞》能贏？

一、受年輕人喜愛(ài)。在過(guò)去24個(gè)月里，《這就是街舞》是優(yōu)酷平臺(tái)90、95后占比最高的一個(gè)節(jié)目。不管是綜藝節(jié)目還是品牌，想要贏得市場(chǎng)并成為爆款都和年輕人占比息息相關(guān)。

二、觀看時(shí)間段。通過(guò)用戶觀看時(shí)間我們可以看出，我們不僅是和線上娛樂(lè)搶奪用戶時(shí)間，也和線下的娛樂(lè)方式搶奪用戶時(shí)間。在這個(gè)節(jié)目里，95后的觀影時(shí)間是中午和接近午夜。95后目前處于大學(xué)快畢業(yè)或剛工作的階段，因此選擇工作日和休息日來(lái)娛樂(lè)沒(méi)有太大差別。

三、用戶的評(píng)論與彈幕，從用戶正向和負(fù)向評(píng)論來(lái)看，95后中有60%的是評(píng)論是正面積極的，并且對(duì)自己的喜好有著簡(jiǎn)單直接的表達(dá)。

95后看節(jié)目的三個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

一、消遣。看既有的明星、藝人。

二、養(yǎng)成。即藝人在節(jié)目中的成長(zhǎng)過(guò)程。

三、互動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)為他們喜歡的人打CALL，并選出一人成為心中的偶像。

《這！就是街舞》中的內(nèi)容閃光點(diǎn)

一、真實(shí)狀態(tài)的凡人：偶像藝人要有真實(shí)狀態(tài)的表達(dá)。比如藝人看到美女也會(huì)表現(xiàn)出不淡定、藝人運(yùn)用手段成功搶到舞者后得意洋洋的狀態(tài)。觀眾會(huì)喜歡是因?yàn)橛X(jué)得原來(lái)明星原來(lái)也有和我們普通人一樣的狀態(tài)。

二、爆發(fā)能量的大神：比如韓宇一個(gè)人打七個(gè)、楊文昊對(duì)著黃子韜拍著胸脯說(shuō)：“隊(duì)長(zhǎng)你放心，我一定給你救出一個(gè)人來(lái)”、易烊千璽齊舞時(shí)使出了大招。

三、凡人和大神的結(jié)合是00后最喜歡的人設(shè)。電影、電視劇里賦予的人格特點(diǎn)是通過(guò)劇本編寫，而綜藝節(jié)目需要偶像藝人有真實(shí)的人物狀態(tài)。

以大家熟知的動(dòng)漫舉例：

1.70后、80后喜愛(ài)的《海賊王》。之所以70后、80后會(huì)喜歡《海賊王》，是因?yàn)樗鼈鬟f了70/80后所崇尚的只要努力就能夠獲得成功的人生態(tài)度。

2.90后、00后喜愛(ài)的《銀魂》。這部動(dòng)畫片看不到熱血和奮斗，更多的是夾縫下求生存的市井人的狀態(tài)，一點(diǎn)小事也能讓這些人開(kāi)心和感動(dòng)。但當(dāng)他們面對(duì)困境時(shí)也能迸發(fā)出異于常人的能量，然而結(jié)果也并沒(méi)有一戰(zhàn)成名走向人生巔峰。因此《銀魂》從某種程度上顛覆了我們過(guò)去只要努力就能成功的價(jià)值觀。

3.所以也不難理解為什么90后00后會(huì)喜歡《我在故宮修文物》。這部紀(jì)錄片契合了00后、90后的人生態(tài)度。片中每個(gè)人都很普通，但當(dāng)他們?cè)谧约旱膶I(yè)-修繕文物上爆發(fā)出來(lái)的能量，又表現(xiàn)出不一樣的人生狀態(tài)，這是年輕人喜歡的東西。

觀眾喜愛(ài)什么樣的內(nèi)容

一、賦予嘉賓獨(dú)特的人格魅力。除了顏值，還要賦予嘉賓人格和個(gè)性，才能創(chuàng)造出令粉絲瘋狂追求的獨(dú)特魅力。比如：易烊千璽在節(jié)目初賽海選階段表現(xiàn)出的青澀和猶豫。這是一個(gè)年輕人成長(zhǎng)過(guò)程中必須經(jīng)歷的階段，粉絲會(huì)把他的這種狀態(tài)解讀成易烊千璽的善良。

二、有趣。在巨大的生活壓力之下，只有讓觀眾開(kāi)心觀眾才會(huì)喜歡你。

三、有用。要給觀眾吐槽的話題，讓他們通過(guò)吐槽能跟別人在聊天時(shí)假裝自己很懂。

四、創(chuàng)新。95后獲取信息的渠道太多，舊的東西無(wú)法將他們打動(dòng)。舞蹈模式想要成功，就必須在模式、賽制上去創(chuàng)新。比如：隊(duì)長(zhǎng)選人這一期，剛開(kāi)始賽制是所有人面對(duì)面公司搶人，但由于藝人的狀態(tài)導(dǎo)致做不到這一點(diǎn)，因此改變賽制在現(xiàn)場(chǎng)搭了板房，就是被網(wǎng)友吐槽是大型招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。

五、符合年輕人的購(gòu)物觀。以往品牌指望粉絲買商品就簽明星代言人，但現(xiàn)在能夠帶動(dòng)潮流，帶動(dòng)時(shí)尚的內(nèi)容才能夠讓品牌、讓年輕人所青睞。

綜藝產(chǎn)業(yè)化的三個(gè)內(nèi)容

一：IP的生命力和價(jià)值。隨著選秀節(jié)目的興盛，2018年進(jìn)入了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化元年，一個(gè)IP的價(jià)值不僅是廣告冠名費(fèi)。原來(lái)商業(yè)模式都是來(lái)自于冠名費(fèi)和贊助，但也會(huì)導(dǎo)致節(jié)目無(wú)論是否賺錢后期都會(huì)延續(xù)一個(gè)模式來(lái)運(yùn)作。因此必須運(yùn)用產(chǎn)業(yè)的方式去維持和推動(dòng)熱度。比如舞者持續(xù)不斷的產(chǎn)出線上線下內(nèi)容、授權(quán)的街舞培訓(xùn)、周邊的服飾、IP授權(quán)，都能讓IP保持長(zhǎng)久的生命力。

二、綜藝產(chǎn)業(yè)化是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化的低垂果實(shí)。此時(shí)此刻很多人都在做收割果實(shí)的準(zhǔn)備，下一步也會(huì)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)化的未來(lái)。

三、內(nèi)容全域營(yíng)銷時(shí)代下電商和文娛將會(huì)迎來(lái)真正意義上的全面打通。在全域營(yíng)銷領(lǐng)域有很多關(guān)于用戶和內(nèi)容之間的數(shù)據(jù)洞察，我們會(huì)讓觀眾、粉絲通過(guò)真正的消費(fèi)場(chǎng)景去找到和購(gòu)買想要的商品。

來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論  作者：ffffffa