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2017可以說是中國短視頻極為火爆的一年。國內(nèi)的廝殺一直沒有停過，很多投資者在國內(nèi)一片紅海，用戶趨近飽和的情況下，也逐漸將目光瞄向海外新興市場，努力在海外復(fù)制新的奇跡開拓藍(lán)海。

不僅海草舞在中國風(fēng)靡，現(xiàn)在連國外的年輕人也迷上了尬舞機。

墨騰在過去的文章里也分析過多次，人口紅利優(yōu)勢、地緣文化相對接近、龐大的潛在用戶群基礎(chǔ)都讓東南亞成為出海浪潮中得天獨厚的試水地。而且經(jīng)過早期工具類APP的探路，視頻類APP出海也有了更多的經(jīng)驗和底氣。

最新的印尼視頻類APP榜單前12名里，來自中國的APP就占據(jù)了半壁江山。

印尼視頻類APP TOP 12有6個都是中國制造。數(shù)據(jù)來源: Similar Web

從國內(nèi)到國外的抖音與快手 

快手和抖音這兩個在國內(nèi)的廝殺也延續(xù)到了海外。在國內(nèi)獲取一二線城市用戶受阻的快手將流量寄托在海外，2016年底就開始嘗試國際化，抖音去年五月也開始出海。快手出海模式主要以自建模式為主。而抖音則是依靠頭條進(jìn)行是進(jìn)行自建與投資相結(jié)合。

最近一年，今日頭條一路買買買，連續(xù)并購短視頻領(lǐng)域的三家公司為其國際化戰(zhàn)略鋪路。去年2月收購Flipgram（美國短視頻平臺）；11月并購Musical.ly；今年2月再擲3億美金收購FaceU激萌。既提升了產(chǎn)品優(yōu)勢，也增強了資源分發(fā)的入口。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，雖然快手出海較早，但是目前的東南亞主要都是由抖音領(lǐng)跑。在印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、柬埔寨地區(qū)都位列第一?？焓种辉谠侥虾头坡少e兩地表現(xiàn)勝過抖音。

數(shù)據(jù)來源: Google Trends

再看Google Trends，抖音自去年底以來就一路飆升，大多關(guān)鍵詞也都與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅KOL相關(guān)。YouTube印尼頻道中，和快手相關(guān)的視頻并不多且點擊量最高只在10k左右。相比之下，抖音不僅有自己的YouTube印尼官方賬號，且和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作的很多視頻點擊量都在一百萬以上，Instgram上也有大量抖音的UGC。可見抖音在落地市場推廣上下足了功夫，更懂得針對不同市場因地制宜。

快手 VS 抖音

除了抖音海外版，今日頭條旗下的另一個產(chǎn)品火山小視頻海外版Vigo Video今年年初也開始進(jìn)軍東南亞市場登陸印尼和泰國，目前在印尼已經(jīng)位居視頻類工具排行榜前五名。頭條旗下兩大APP共同出擊，今日頭條海外擴張的野心可見一斑。

深耕海外的中國玩家 

海外市場里，還值得一提的是主打視頻剪輯All in one的小影和樂秀，雖然這兩款A(yù)PP在國內(nèi)名聲沒有那么大，但在海外表現(xiàn)不容小覷。

小影（海外版Viva Video）和樂秀（Video Show）算是出海中比較早的玩家，深耕海外超過三年，目前主要市場在拉美和東南亞。目前小影在多個地區(qū)都排行視頻類榜單前五，樂秀則在十名左右。歐美的公司經(jīng)常喜歡一個將APP里的一個功能做到極致，但是針對新興市場，年輕用戶層更為喜歡All in one的產(chǎn)品。于是給用戶提供眾多視頻剪輯、美顏、省流量分享等功能的這兩款A(yù)PP一下子便吸引了很大的用戶群。

今年初，小影在國內(nèi)宣布要從工具轉(zhuǎn)型社區(qū)，就目前的小影社區(qū)來看，雖然內(nèi)容量及互動量不及抖音和快手，但是內(nèi)容質(zhì)量要高出很多。相對于農(nóng)村包圍群眾的戰(zhàn)略，小影的戰(zhàn)略應(yīng)該是先抓高質(zhì)量的小群體，培養(yǎng)習(xí)慣建立生態(tài)再逐步滲透。

一些猜測：出海之路的挑戰(zhàn)與趨勢

變現(xiàn)任重道遠(yuǎn)

目前視頻類出海的商業(yè)模式和國內(nèi)相同，都是通過內(nèi)容及營銷吸引粉絲、通過社群提高用戶粘性，引入大批流量后再完成商業(yè)變現(xiàn)。目前短視頻的主要變現(xiàn)方式有廣告、電商和打賞。但是如何精準(zhǔn)地匹配短視頻內(nèi)容創(chuàng)造者和廣告主在中國都還是未解決的痛點。而在出海這條路上，這個問題更為不易，本來當(dāng)?shù)厥袌隹臻g就有限，同時還要面臨Facebook，YouTube等大公司的競爭，變現(xiàn)模式任重道遠(yuǎn)。

增強本地運營

之前墨騰的文章也分析過關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海拓展的一般步驟 ：首先通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程試探市場，如果得到一定數(shù)量用戶的認(rèn)可，再在該地區(qū)建立正式的辦事處。對于內(nèi)容型產(chǎn)品來說，需要更強的本地化運營。如果只打印尼一個市場可能相對容易，但是同時在多個市場出擊，每個市場都有不同的語言文化習(xí)慣，不同的網(wǎng)紅群體， 不同的內(nèi)容和廣告生態(tài)系統(tǒng)，就相當(dāng)困難了。墨騰自己在孵化一些產(chǎn)品過程中也尤其體會到對當(dāng)?shù)厥袌錾顚哟卫斫獾闹匾浴?nèi)容型平臺若想取得真正的成功，一定需要重視運營，跟當(dāng)?shù)鼐€下結(jié)合，充分了解目標(biāo)地區(qū)的政治文化經(jīng)濟因地制宜。

短視頻、直播、社交的互補與融合

對于火爆之后的短視頻，用戶留存也是一個關(guān)鍵問題。

短視頻與直播的互補與融合或許能幫助解決這個問題并能夠更好地變現(xiàn)。短視頻和直播都是目標(biāo)年輕用戶，短視頻的內(nèi)容更具有消費性，而直播擁有更強的用戶粘性以及變現(xiàn)能力。短視頻APP里可以通過接入直播端口，運用短視頻吸引流量轉(zhuǎn)化為直播的用戶群，再通過直播與用戶深度互動并實現(xiàn)打賞變現(xiàn)，并配合完善的社交功能建立起生態(tài)系統(tǒng)。

來源：墨騰創(chuàng)投  作者：Huiying