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有個(gè)朋友，曾經(jīng)跟我聊起江小白，說(shuō)很想學(xué)江小白那樣的思路去做產(chǎn)品，我說(shuō)你別著急，你要搞清楚江小白成功的核心本質(zhì)，如果沒(méi)有搞懂，那盲目地模仿只會(huì)令自己陷入尷尬的境地。

我們大部分人一說(shuō)起江小白就會(huì)說(shuō)，他們的成功是因?yàn)槠可淼奈陌?。但你有沒(méi)有想過(guò)，在瓶身上寫(xiě)文案的方式，其實(shí)很多年前就有人在做了。

比如云南有個(gè)零食品牌叫貓哆哩，他們的零食袋上就印了很多好玩的文案，它們的slogan是當(dāng)年著名的攬勝?gòu)V告出的：嘴閑著，特危險(xiǎn)。

貓哆哩零食袋上的文案也很有趣，現(xiàn)在讓我們?nèi)ハ麓笃聊?，體會(huì)一下：

大概在2012年，攬勝為貓哆哩創(chuàng)作了這個(gè)廣告，而且在包裝上開(kāi)始創(chuàng)作文案，在我看來(lái)，這些文案寫(xiě)得實(shí)屬上乘，但為什么貓哆哩并沒(méi)有江小白那么火（盡管企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)）？

我發(fā)明了一個(gè)詞，叫成功的表象與隱象。表象就是大家都知道的或者都以為知道的成功的因素，比如江小白的表達(dá)瓶，而隱象，真是大家不知道或者忽略的成功的因素。

江小白的表達(dá)瓶確實(shí)為江小白的成功推波助瀾，功不可沒(méi)，但這個(gè)是江小白成功的必要條件，卻不是充分條件，如果你說(shuō)我決定把表達(dá)的話(huà)寫(xiě)得更精彩，是不是可以超過(guò)江小白？

答案是，未必。

你不知道的是，江小白具有迅速把產(chǎn)品鋪到全國(guó)上百萬(wàn)家餐飲店的能力，每個(gè)知道江小白的消費(fèi)者，當(dāng)他跟朋友聚會(huì)聊天想要喝點(diǎn)小酒的時(shí)候，江小白就在那里等著他購(gòu)買(mǎi)。而不是你說(shuō)：我想喝江小白。老板說(shuō)：對(duì)不起沒(méi)有。

文案容易學(xué)，奇葩說(shuō)、吐槽大會(huì)的團(tuán)隊(duì)可以隨口來(lái)100條，但沒(méi)用啊，你想喝的時(shí)候，店里沒(méi)有。

比如說(shuō)褚橙，一個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的老人在70多歲去種橙子確實(shí)很感人，但你學(xué)不了褚橙。水果屬于典型的渠道型產(chǎn)品，做獨(dú)立品牌非常難。你只是看到了褚橙的成功，卻沒(méi)有想到，褚時(shí)健幾十年的經(jīng)歷積累起的人脈、聲望和不可想象的渠道資源。褚橙即使沒(méi)有媒體報(bào)道，經(jīng)銷(xiāo)商一樣能把褚橙買(mǎi)空，你要去學(xué)褚橙做水果品牌，學(xué)啥呢？

2013年底，我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí)，有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字，后來(lái)這個(gè)名字定了，叫小罐茶，這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。

后來(lái)我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝，我心里就有點(diǎn)感嘆，這只是看到了成功的表象，沒(méi)有看到隱象。

其實(shí)，小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功，而不是單一的因素。

產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持，定位上將小罐茶塑造成茶類(lèi)的高端商務(wù)禮品，包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫，專(zhuān)賣(mài)店由蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造，廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)好記星和e人e本。

即使你只覺(jué)得它的罐子好看，卻無(wú)法做到真空充氮和鋁罐制作的精細(xì)工藝，沒(méi)搞懂成功的表現(xiàn)和隱象，不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。

每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后，總會(huì)有一大波跟風(fēng)者，可是，絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。

樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功，去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊，一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億？我也來(lái)試試。

你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎？你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專(zhuān)辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎？你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》的主持人嗎？

看不到成功的隱象，就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的，自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，這回倒還好，有許多做得還不錯(cuò)。

但是，大量的模仿者，其實(shí)是只看到了皮毛，沒(méi)學(xué)到精髓，所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。

這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于個(gè)人也是一樣的，不僅要看到別人成功的表象，還要知道他成功背后的隱象。

世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功，但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。

文|小馬宋

來(lái)源|小馬宋（ID：zhongguowenlian）