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7922萬活躍用戶，這是易觀《2017年第4季度中國移動直播市場季度盤點分析》報告新鮮出爐的直播行業(yè)數(shù)據(jù)。這個數(shù)字在短視頻搶風(fēng)頭、監(jiān)管趨嚴(yán)之下，還是很難得的。正所謂得用戶者得天下，近8000萬的月活用戶對直播市場而言是一個比較好的體量。有這樣的行業(yè)整體數(shù)據(jù)做底，上市熱也就在情理之中了。不過，與上市相比，直播市場的長遠(yuǎn)發(fā)展還倚賴于模式的創(chuàng)新，探路長期可持續(xù)生長之道，進(jìn)而做大贏面。

Q4是一年中最容易看出成績的季度，因為這個季度不僅是各平臺年底沖刺之時，而且還有國慶小長假、雙十一、圣誕節(jié)、跨年等熱點，各平臺無不使出渾身解數(shù)。這也讓Q4的數(shù)據(jù)更能真實反映中國直播市場的狀態(tài)。

在易觀的這份報告中，懂懂筆記看到了一個數(shù)字，即，2017年Q4中國主流娛樂直播平臺移動全網(wǎng)用戶滲透率TOP10。其中，一直播（46.7%）、YY LIVE（42.91%）、花椒直播（32.72%）位列前三。這三家直播平臺其實還是很有典型意義的，比如YY就是最早做直播的平臺、花椒的花椒之夜吸引了不少人氣，而以“放肆一下”盛典和雙十一“直播+電商”雙輪加碼，讓一直播連續(xù)4個季度實現(xiàn)全網(wǎng)用戶滲透率第一。

那么，能連續(xù)居于頂部，一直播的“刷子”何在？其在上市潮競爭白熱化之下，是如何留存用戶、吸引用戶，進(jìn)而實現(xiàn)平臺的持續(xù)登頂?shù)模客高^一直播，我們又能看到直播行業(yè)怎樣的可持續(xù)發(fā)展的未來？

直播+電商 為行業(yè)引入可持續(xù)變現(xiàn)模式

直播如何變現(xiàn)，這是一個擺在行業(yè)面前的共同課題。無論是對于蟬聯(lián)頂部的一直播，還是映客、虎牙等走在IPO路上的平臺，變現(xiàn)始終是無法繞開的。

目前直播平臺變現(xiàn)有三種方式，一是廣告、二是秀場打賞、三是直播電商。前兩種方式更多是讓頭部網(wǎng)紅受益，而且像秀場打賞還在過去一段時間由于涉及到未成年人打賞等受到爭議。與之相比，直播+電商可以說是唯一可持續(xù)化、且能普惠頭部+腰部網(wǎng)紅的新模式。

而探路直播+電商，一直播算是走在前面的，早在2016年一直播就嘗試直播+電商變現(xiàn)模式，2017年618和雙十一兩輪大促中又進(jìn)一步加碼，用兩年的時間夯實了直播+電商的根基。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2017年雙十一期間，一直播共有18718場直播開播，790位達(dá)人參與雙11狂歡節(jié)活動，直播總時長941704小時，最高同期在線人數(shù)208萬，單場最高觀看量7048萬，成交金額1991萬，成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的新現(xiàn)象和新模式。而據(jù)一直播內(nèi)部人士透露，僅雙十一一天直播+電商的金額達(dá)到了億級左右。

直播+電商的能量，還能從一個勵志故事中更感性的體現(xiàn)。超女網(wǎng)紅胡楚靚，在2016年10月加入一直播，至今擁有一直播粉絲335.5萬。楚楚日常在一直播直播時，同時在線人數(shù)在12w左右，基本上每場直播都有200w的觀看。2017年，楚楚直播間累計觀看人數(shù)500w。直播前微博粉絲100w，現(xiàn)在則是272w，累計漲粉172w。作為以直播+電商為主要變現(xiàn)方式的網(wǎng)紅，楚楚每月店鋪上新直播2小時可達(dá)到500w觀看量，直播期間一小時成交200萬。

那么她是怎么進(jìn)行直播+電商的呢？簡言之就是，她的店鋪每月上新均在一直播直播，通過直播和粉絲互動，發(fā)放直播間福利以及介紹店鋪新品。去年雙11活動期間，楚楚在11.10號晚上及11.11日當(dāng)天均進(jìn)行了直播，最高達(dá)到了3691萬的觀看，同時在線人數(shù)最高達(dá)30w。這讓其雙11銷售破千萬。而在平時，通過直播+電商也讓她獲得了持續(xù)的變現(xiàn)能力。目前，楚楚擁有兩家淘寶店鋪，其中，美妝店開店1年即達(dá)到2金冠，2017年兩家店鋪銷售總額達(dá)到2.1億。

這只是一直播平臺上做直播+電商的一個具體故事。一直播上還張大奕這樣的頭部網(wǎng)紅以及越來越多的腰部網(wǎng)紅加入到了直播+電商的陣營。

而為什么是一直播？一言以蔽之就是，一直播是最有能力去做好直播+電商這件事的平臺。一方面，通過與阿里等電商平臺戰(zhàn)略合作，加上與微博的直播+社交合作，讓一直播距離電商一手資源和網(wǎng)紅資源更近，可以發(fā)揮的創(chuàng)新模式更多，可以站得更高看的更遠(yuǎn)，以直播+電商的無縫變現(xiàn)去探路和引領(lǐng)直播變現(xiàn)。如，過去的一年，一直播就和天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以海量用戶自發(fā)傳播的全新合作方式，打造了“全民直播、全民互動、全民購買”的現(xiàn)象級營銷。另一方面，則是一直播的垂直內(nèi)容戰(zhàn)略孵化了多個垂直領(lǐng)域（如直播+美妝）的網(wǎng)紅，這讓其更有直播電商變現(xiàn)能力。

“直播+”，垂直內(nèi)容布局凸顯生命力

直播是垂直的，才有生命力。如果一味地去做泛娛樂，其實很容易迷途不知返。通過布局垂直內(nèi)容，一直播走的垂直下沉路子，一如微博以垂直戰(zhàn)略迎來第二春，都是鎖定垂類，培養(yǎng)和孵化各個垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

具體來看，一直播的垂直內(nèi)容布局整體上是走“直播+”的路線，具體上，一方面是通過與微博的戰(zhàn)略合作，形成獨有的“直播+社交”模式，微博開放入口賦能一直播社交價值。另一方面，則是一直播通過資源整合、網(wǎng)紅IP化打造以及橫向拓展內(nèi)容頻道等舉措，多維布局垂直內(nèi)容。截至目前，從最開始的泛娛樂市場切入，一直播垂直頻道已經(jīng)與包括公益、體育、教育、醫(yī)療等在內(nèi)的40多個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度結(jié)合，不斷開辟新的“直播+”模式。

而若按一個垂類幾千萬級別的市場體量來看，那么，多個垂類齊上陣，這面向的則是萬億甚至更大體量的市場蛋糕。加碼垂直內(nèi)容布局還有一個符合時代趨勢的好處是，如“直播+政務(wù)”、“直播+文化”、“直播+體育”等方面的布局，是契合當(dāng)下正能量傳播大勢的，通過持續(xù)加深與眾多細(xì)分領(lǐng)域的結(jié)合，使平臺內(nèi)容從UGC逐漸向PGC過渡，通過“直播+”的垂直內(nèi)容布局，拓展直播應(yīng)用場景、為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容的同時，也在既有的24小時對平臺內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管且不斷完善平臺監(jiān)管機(jī)制的同時，使得一直播的內(nèi)容更正能量，進(jìn)而凸顯差異化競爭優(yōu)勢，得以構(gòu)建內(nèi)容多維共生的綜合型直播平臺。這也是一直播的用戶滲透率連續(xù)4個季度領(lǐng)跑的個中原因所在。

此外，懂懂筆記還注意到，一直播在Q4開始將短視頻融合到直播平臺中，以直播+短視頻的模式，將同屬一下科技的一直播與秒拍、小咖秀等短視頻的資源進(jìn)行融合，這將進(jìn)一步推動其垂直內(nèi)容戰(zhàn)略的深化和用戶體驗的提升，以長直播、短視頻加碼頭部、腰部和尾部內(nèi)容生產(chǎn)者，滿足用戶的一站式視頻需求，這種垂直戰(zhàn)略也讓一直播的未來是值得期待的。

平臺+網(wǎng)紅+用戶，筑起生態(tài)這面墻

生態(tài)從來都是不可求的，但又必須求的。一直播在全網(wǎng)用戶滲透率層面連續(xù)4個季度穩(wěn)居直播行業(yè)第一背后，其實與其打造平臺+網(wǎng)紅+用戶多方共贏的生態(tài)鏈不無關(guān)系。

一方面，一直播用戶群在年齡、地區(qū)、性別等人口統(tǒng)計學(xué)指標(biāo)上都比較占優(yōu)，如一直播用戶性別分布更趨均衡，且一線城市用戶居多。優(yōu)質(zhì)的用戶群帶來的是更強(qiáng)的粘性和活躍度，這些優(yōu)質(zhì)用戶也更趨向于正能量、垂直內(nèi)容。

另一方面，網(wǎng)紅作為平臺與用戶連接的中間人，也是直播的內(nèi)容生產(chǎn)者和傳播者，網(wǎng)紅選擇在哪個平臺長期耕耘，主要就是看平臺和用戶的雙重素質(zhì)。一直播作為平臺給網(wǎng)紅扶持，用戶又是凈值人群為主，這讓網(wǎng)紅能死心塌地在一直播發(fā)展（如上文提到的超女網(wǎng)紅楚楚）。而穩(wěn)定的網(wǎng)紅則帶動平臺與用戶之間的連接穩(wěn)定性，通過直播+電商等變現(xiàn)嘗試，網(wǎng)紅變現(xiàn)越多會越注重內(nèi)容生產(chǎn)的質(zhì)量，用戶也會越買賬，從而帶來三方共贏，這是一個好的局面。

此外，一直播與微博的深度合作，也讓其有其他直播平臺不具備的直播+社交基因，以微博+直播進(jìn)一步擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，將直播融入到社交場景中，對網(wǎng)紅和用戶都更有吸引力。如在微博2017 V影響力峰會直播論壇上，微博就與一直播簽訂“金牌約”-共同整合大批資源扶植主播，對不同級別入駐主播逬行梯度扶植。

這些舉措，帶來的正是一個生態(tài)效應(yīng)的釋放，平臺、網(wǎng)紅、用戶三者之間形成聯(lián)合體，優(yōu)質(zhì)用戶結(jié)構(gòu)激勵網(wǎng)紅提升內(nèi)容水平，網(wǎng)紅走垂直化路線和直播+電商這種健康可持續(xù)的變現(xiàn)模式，能提升用戶參與直播的體驗，二者的共振則推動平臺的向上發(fā)展，平臺的資源加碼則進(jìn)一步形成資源池，無論是扶持主播還是回饋用戶，大家在一直播的平臺上走的越來越緊密，成為生態(tài)鏈的共同體。

【結(jié)束語】

易觀Q4報告作為對直播行業(yè)的一個階段性成長數(shù)據(jù)，對于頭部平臺一直播而言，其連續(xù)領(lǐng)跑并不奇怪。在今年Q1繼續(xù)領(lǐng)跑也不足為奇。懂懂筆記認(rèn)為，真正值得注意的是一直播對直播+電商的落地實踐。因為目前直播并無足夠理想的變現(xiàn)模式，廣告會給用戶體驗帶來困擾，秀場打賞又過于功利性難以持續(xù)，“邊看邊買”的電商或許正是直播平臺未來的主要變現(xiàn)路徑。

而無論是排隊上市的映客們，還是堅持修煉內(nèi)功的一直播，直播行業(yè)能在短視頻大熱的當(dāng)下仍然有足夠的用戶滲透能力和留存率，這是難能可貴的。而隨著直播+短視頻的融合，相信在接下來直播平臺會駛?cè)胄沦惖溃?dāng)短視頻成為直播平臺新標(biāo)配，已經(jīng)擁有秒拍+小咖秀雙料短視頻應(yīng)用的一直播，或許又走到了行業(yè)的前面。而撇去上市熱的浮油，我們更愿意看到的正是，對直播行業(yè)正能量的更多探索和問路。以長期可持續(xù)的創(chuàng)新，做大整個行業(yè)的贏面。

來源：懂懂筆記