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數(shù)據(jù)顯示，截至4月8日，3月份以來共有59家信托公司參與集合信托產(chǎn)品發(fā)行，共發(fā)行706款集合產(chǎn)品，環(huán)比上升138.51%；3月份以來集合信托產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模為1243.86億元，環(huán)比增長69.46%。而從成立市場來看，3月份以來共有49家信托公司成立483款集合信托產(chǎn)品，環(huán)比上漲14.32%；成立規(guī)模為547.36億元，環(huán)比下跌11.65%。在去年年底連續(xù)兩月的爆發(fā)式增長之后，今年以來集合資金信托成立規(guī)模已連續(xù)3個月下滑。

用益信托指出，伴隨著資管新規(guī)近期落地，“破剛兌、去通道、去杠桿”使得信托公司的資金來源端面臨較大的收縮壓力。加上集合資金信托門檻較低，適用于更大范圍的社會投資者，是大眾購買信托產(chǎn)品進(jìn)行財富管理的重要渠道，預(yù)計“剛兌”的打破也將會加大集合信托產(chǎn)品的發(fā)行難度。而成立市場的持續(xù)蕭條，則表明集合資金募集面臨困境。一方面受季節(jié)性因素影響；另一方面在嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境下，市場供需結(jié)構(gòu)性矛盾突出。

產(chǎn)品設(shè)計出來了，投資者卻“不買賬”，如何提高信托產(chǎn)品銷售效率成為擺在多家信托公司面前共同的難題。

北京某信托公司業(yè)務(wù)總監(jiān)向《證券日報》記者表示，對信托公司來說，產(chǎn)品銷售能實(shí)現(xiàn)“三三制”是比較健康的模式，即“銀行代銷1/3、公司渠道直銷1/3、其他渠道（如項目自帶資金等）1/3”。不過，這一理想的銷售模式尚未在多數(shù)信托公司實(shí)現(xiàn)。雖然商業(yè)銀行坐擁大量高凈值客戶，但在進(jìn)入私人銀行的產(chǎn)品庫后，在海量理財產(chǎn)品的包圍下，信托產(chǎn)品很難殺出重圍，迅速抓住投資者的眼球。

在這種情況下，信托公司聚焦財富管理業(yè)務(wù)顯得極為重要。事實(shí)上，今年以來多家信托公司表示，將加大對公司直銷的投入，打造全國性財富中心。除在全國多地建設(shè)實(shí)體財富中心、加強(qiáng)宣傳外，還將傾力打造銷售團(tuán)隊，發(fā)力直銷業(yè)務(wù)。

《證券日報》記者在多個招聘網(wǎng)站搜索，發(fā)現(xiàn)今年以來，中建投信托、新時代信托、民生信托等多家信托公司均招“高級理財經(jīng)理”、“理財規(guī)劃師”、“財富專業(yè)總監(jiān)”等職位。以中建投信托為例，其在北京、上海、杭州、南京等九地的財富中心招聘，招聘人數(shù)多達(dá)40人，職責(zé)為“負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)高凈值客戶群體，完成信托產(chǎn)品營銷等工作”。

有業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著資管新規(guī)等一系列文件的逐步落實(shí)，金融行業(yè)的整體規(guī)模將會穩(wěn)步回落，機(jī)構(gòu)間的業(yè)務(wù)合作在未來將不斷萎縮，財富管理業(yè)務(wù)開展對于信托公司的穩(wěn)定存在來說勢在必行。在以同業(yè)合作為根本載體的模式被終結(jié)以后，如何尋找到新的資金來源，如何在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)間尋求新的平衡點(diǎn)，是信托公司必須要思考的問題。不過，該人士也坦言，由于財富管理業(yè)務(wù)前期投入大、見效慢，和信托行業(yè)過往十幾年快速而集約的發(fā)展路徑大相徑庭，信托公司財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱，需要信托公司繼續(xù)投入人力、資金等支持。

【來源：證券日報】