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在公司的上升期，若能請到尖端人才加盟，無疑會極大推進企業(yè)的發(fā)展。但無論在薪資還是知名度等硬件水平上，創(chuàng)業(yè)公司能夠提供的都遠不如巨頭企業(yè)。那么如何讓尖端人才放棄豪華巨輪，跟你一起在創(chuàng)業(yè)的小船上經(jīng)歷風(fēng)雨？

首先，你必須做足功課，在候選人身上多花心思，進而讓整個招聘流程更加人性化，這樣才更容易打動候選人。本文列舉了創(chuàng)業(yè)公司需要注意的7個要點，或能通過這樣的“軟實力”助你打贏這場尖端人才爭奪戰(zhàn)：

? 這不是場面試

? 讓招聘流程更具便利性

? 重視候選人的興趣點

? 迅速跟進

? 讓潛在問題透明化

? 關(guān)心候選人工作以外的方方面面

? 給候選人留個好印象

在公司的起步階段，你招聘的首批人員來自于你的私人或職業(yè)網(wǎng)絡(luò)。他們年輕、有沖勁，愿意冒著風(fēng)險去執(zhí)行令人興奮的新項目。然而，當(dāng)公司進入上升期時，你可能需要招聘一名有經(jīng)驗的專業(yè)人士，帶領(lǐng)銷售團隊更上一層樓，為你處理人才管理及人事問題，或者幫助你著手籌備上市。

招聘尖端人才幾乎和招聘一般的開發(fā)人員或銷售代表沒有共通點。創(chuàng)始人或CEO要和HR一起甄選、接觸頂尖人才，而不是發(fā)布招聘廣告、篩選簡歷就草草了事。因為這些人是處于職業(yè)生涯中期的專業(yè)人士，本身就擁有高收入，且在哪里都可以找到工作。

你或許無法在薪資或知名度方面與諸如Facebook或IBM之類的大公司競爭，但是這并不意味著你無法贏得尖端人才，這僅僅意味著你必須更加努力才能邀其加盟。本文列舉了在競爭尖端人才時，創(chuàng)業(yè)公司要記住的7件事：

1

這不是場面試

與招聘其他崗位的人不同，這些尖端人才并沒有在找工作。他們往往都是在職，他們打開心扉和你聊天并不意味著他們對現(xiàn)在的工作不滿意或工作不順利。而且，盡管你知道自己的項目和團隊多么棒，但候選人不知道。請記住，你是在努力爭取讓這個人離開一份穩(wěn)定的工作，因此需要“多做些功課”。

2

讓招聘流程更具便利性

從你們的首次會面開始就要注意這一點。除非能了解到關(guān)于你公司的詳細信息，否則他們不想為了與你見面而耽誤一整個上午的工作時間。不要期待他們會主動來見你，你可以在他們家或辦公室附近找一個咖啡館，讓他們輕松地將這次會面安排在自己的日程中。

便利性是貫穿整個流程的關(guān)鍵所在。我見過許多公司安排一整天的時間來和候選人見面，這樣他們可以見到公司內(nèi)的許多股東，但是這些公司卻完全忘記了安排午餐。不要讓候選人餓肚子，要讓他們保持愉悅的心情，不要讓他們在你的會客室里獨自等待，要讓他們知道，你很重視、很在乎他們的感受。

3

重視候選人的興趣點

花時間仔細閱讀他們的簡歷和社交媒體個人資料，深入了解他們可能對什么項目最感興趣，什么主題貫穿他們的職業(yè)生涯。候選人討厭成為不適合他們的角色。你要清楚地知道你的舉動為何對他們有利，然后再多付出一點努力，強調(diào)某個項目可以學(xué)到他們可能感興趣的技能，或是幫助他們開發(fā)一片自己在網(wǎng)上頻繁提及的個人品牌領(lǐng)域。

4

迅速跟進

時間會扼殺一切交易。就候選人而言，他們會認為沒什么比這樣的感覺更糟了：在和某人喝了一次咖啡的同時被強行推銷，之后數(shù)周都沒有收到任何消息。在招聘中，拖延會浪費你的成本，在一次“招聘人員情緒研究”中，27%的調(diào)查對象將“冗長的雇用慣例”看作雇用的首要阻礙。

如果你擁有一名行政助理，讓他在面試進行到自我介紹時立即作出示意，確保他在每一次會議或電話結(jié)束后迅速跟進。如果你自己處理這個流程，將迅速跟進作為首要任務(wù)，表現(xiàn)出你很認真地和候選人建立關(guān)系是一種不錯的方式。

5

讓潛在問題透明化

盡管你在努力向他們推銷公司以及你想要他們擔(dān)任的角色，但是這并不意味著你應(yīng)該掩蓋問題或描繪出一幅過分美好的圖景。據(jù)Glassdoor調(diào)查顯示，61%的員工表示新工作的真實情況與面試過程中的期望不同，這種脫節(jié)只會傷害長期關(guān)系的維系。如果你仍想掩蓋令人不快的細節(jié)，請考慮一下這一點：ERE研究表明，尖端人才員工的流動率造成的實際成本急劇上升，達到其年薪的400%。長期來看，透明化會讓所有人省去很多麻煩。

你的候選人可能正在一家更大、更穩(wěn)定的公司工作。他也許會認為加入初創(chuàng)公司是有風(fēng)險的，事實也的確如此。盡管你的公司注定不凡，但是許多初創(chuàng)公司都失敗了。如果你的下一輪融資取決于一個關(guān)鍵項目的成功，那就告訴他這點。坦誠、透明地交代真實存在的挑戰(zhàn)，讓候選人知道你想要以好的方式開始這段關(guān)系。

6

關(guān)心候選人工作以外的方方面面

注意，閑聊并非沒有意義。請記住候選人告訴你的關(guān)于他們個人情況、愛好和生活方式方面的信息。如果他們談?wù)撈鹣胍诩壹媛殻怀鰪娬{(diào)你提供的靈活性。如果他們提及自己是徒步愛好者、棒球迷、麥霸或鐵人三項選手，你要準確地知道當(dāng)他們拜訪你或你的團隊時，應(yīng)該組織哪些活動。記錄這種細節(jié)是一種關(guān)心的表現(xiàn)。同時，關(guān)注候選人的另一半感興趣或擔(dān)心的事情，十分有利于讓他們點頭答應(yīng)。

7

給候選人留個好印象

我一直收到這種候選人的來信：經(jīng)歷過許多輪面試，甚至翹班去面試其他公司，然而卻從未得到回音。Recruiting Daily research發(fā)現(xiàn)，55.9%的應(yīng)聘者根本得不到任何反饋，還有20%的應(yīng)聘者只得到“泛泛或有限的”反饋。不應(yīng)該用這樣的方式來“感謝”一個花費數(shù)小時了解你的團隊和公司，且在業(yè)內(nèi)有影響力的人物。

當(dāng)候選人并沒有滿足你的預(yù)期時，讓他們準確了解事情的原委。如果他們是拒絕的那一方，請你保持親切的態(tài)度。技術(shù)界是個很小的圈子。設(shè)想這些候選人是潛在的品牌大使，你希望他們?nèi)绾蚊枋瞿愕墓荆?/p>

如今，人才市場十分緊俏，尖端人才一直備受青睞。如果你無法在薪資或額外待遇上和大公司媲美的話，那么就要靠人性化舉措來改變整個局面了。

來源|微信公眾號：紅杉匯