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《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)整體營(yíng)收規(guī)模達(dá)到304.5億元，同比增長(zhǎng)39%。盡管直播這一模式遭部分用戶的不懈，但這并不阻礙喜歡看直播用戶的熱情，從營(yíng)收方面來(lái)看，直播用戶委實(shí)不少。

直播的另一個(gè)“族群”——女主播，一直備受人們的關(guān)注，比如這些人在生活中是什么樣子？這些人為什么會(huì)不去上班做直播？為什么這些人想到在網(wǎng)上直播吃飯、唱歌、釣魚(yú)……用戶們對(duì)主播的現(xiàn)實(shí)世界充滿著各種好奇。

某社交平臺(tái)發(fā)布的《2017主播職業(yè)報(bào)告》顯示，約35%的全職主播月收入高于8000元，兼職主播月收入高于8000元的僅5%，6.6%的全職主播月收入高于3萬(wàn)元。淘寶日前發(fā)布的達(dá)人收入排行榜“淘布斯”顯示，排名第一的女主播年收入達(dá)3000萬(wàn)。早在2016年，也有報(bào)道稱，有女主播年收入3000萬(wàn)。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。實(shí)際上也有不少低收入的女主播月入僅有3000元，甚至有的還沒(méi)有3000元，為什么為什么有的女主播能月入3000萬(wàn)，有的女主播卻只能月入3000呢？

《2017主播職業(yè)報(bào)告》顯示，這個(gè)跟學(xué)歷水平成正比，但這只是大方向上的情況，學(xué)歷只是一方面，真正的原因在于：

1）主播自身的個(gè)人水平和個(gè)人能力。據(jù)我在快手上的觀察發(fā)現(xiàn)，盡管都是一樣的稱呼——女主播，但是個(gè)人能力和個(gè)人水平有很大區(qū)別，比如有的女主播只會(huì)傻不愣登地坐在電腦前面，連話都說(shuō)不太清；有的女主播雖然能歌善舞，但說(shuō)話水平比較低；有的女主播雖然長(zhǎng)相普通，但口才好，面對(duì)粉絲們的各種回應(yīng)，都能對(duì)答如流。

主播本身是一個(gè)新興職業(yè)，并沒(méi)有專門(mén)的教育機(jī)構(gòu)來(lái)教導(dǎo)主播們?nèi)绾尾僮鳎ìF(xiàn)在倒是有不少網(wǎng)紅培育機(jī)構(gòu)，但騙錢(qián)的居多），更多的是個(gè)個(gè)人能力、個(gè)人水平有關(guān)，比如，有的粉絲故意說(shuō)一些難聽(tīng)的話，有的主播就用“化骨綿掌”的方式，直接化為無(wú)形，而有的女主播則只會(huì)破口大罵，粉絲們確實(shí)素質(zhì)不高，但卻也能體現(xiàn)出主播本身的能力。

要想吸引粉絲們打賞，是靠能力，而不只是靠身材和臉蛋，只靠外在的東西，粉絲流失率會(huì)很高，而且也不愿意打賞。而個(gè)人能力是跟主播自身的修養(yǎng)、認(rèn)知能力、個(gè)人見(jiàn)識(shí)、社交圈子等密切相關(guān)，要想跨度提升，還是挺難得。

2）相關(guān)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主播和沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主播差別還是非常大的，比如短視頻拍攝方面，主播不可能24小時(shí)在線，短視頻能夠讓粉絲更多的看到主播的動(dòng)態(tài)，另外，短視頻并非實(shí)時(shí)在線直播，也給了主播更多的制作和編輯空間，專業(yè)的短視頻制作團(tuán)隊(duì)會(huì)讓短視頻內(nèi)容更吸引人。

除短視頻外，還包括主播的內(nèi)容打造上、服裝和妝容上。有的主播喜歡自由隨意無(wú)拘束，經(jīng)常是剛起床沒(méi)化妝的樣子就上直播，實(shí)際上大多數(shù)主播剛起床的狀態(tài)都不好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上美，也許能撩撥一部分低質(zhì)量粉絲，但對(duì)高質(zhì)量粉絲而言，粉絲們并不希望看到主播“丑”的一面，所以，能夠美的時(shí)候，當(dāng)然要美美噠。

更好的方式是，把主播每天直播的內(nèi)容，當(dāng)做是一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做，有迭代、有靈魂、有粘性，而不只是單純的荷爾蒙基因，而當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做的話，肯定需要相關(guān)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，比如專門(mén)的化妝師、服裝顧問(wèn)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、視頻制作團(tuán)隊(duì)、粉絲運(yùn)營(yíng)人員，這也是為何直播領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)盛行的原因，MCN機(jī)構(gòu)在這些運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)和資源比單個(gè)主播要強(qiáng)很多。

外在只是主播的一部分而已，內(nèi)外結(jié)合，才能吸引更多的粉絲群，增強(qiáng)粉絲的粘性，而這，是少不了專業(yè)團(tuán)隊(duì)輔助的，主播自身就只是月入3000元，哪里舍得花錢(qián)去做一支點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)呢，自身的水平也跟不上。

3）女主播的定位。每個(gè)主播都會(huì)有不一樣的定位，這既是自身給自身的定位，也是粉絲對(duì)主播的定位，當(dāng)主播表現(xiàn)的是什么，粉絲們就會(huì)認(rèn)為主播是什么樣的人。比如，有的主播就是單純的賣(mài)貨，那么，其圈層的粉絲就是對(duì)商品相關(guān)的用戶，有的主播定位就是“靠臉吃飯”，那么，粉絲更多的就會(huì)關(guān)注其外在部分。

主播的顏值高，是能取得一定的優(yōu)勢(shì)，但能力、運(yùn)營(yíng)、定位是才是決定網(wǎng)絡(luò)女主播收入高低的核心因素，而這些，還是蠻考驗(yàn)主播的。

作者：郭靜