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2018年4月1日，網(wǎng)易云音樂線下布局再下一城，落子成都!

當(dāng)天，網(wǎng)易云音樂與亞朵宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，由雙方聯(lián)手打造的“睡音樂”網(wǎng)易云音樂·亞朵輕居正式在成都錦江區(qū)開業(yè)，這是網(wǎng)易云音樂首家線下主題酒店。

相比傳統(tǒng)僅僅裝修風(fēng)格吻合定位的主題酒店，網(wǎng)易云音樂和亞朵的合作則更為深度。通過音樂元素與生活場(chǎng)景的融合，“睡音樂”主題酒店將為年輕用戶帶來更具個(gè)性化和音樂氛圍的居住體驗(yàn)，為熱愛音樂的人們營(yíng)造一個(gè)人文、溫暖、有趣的音樂住宿空間，創(chuàng)造一個(gè)集聚住宿、社交、娛樂等多種功能的新型酒店業(yè)態(tài)。

網(wǎng)易云音樂作為有態(tài)度、有溫度的音樂平臺(tái)，推出“睡音樂”主題酒店引發(fā)樂迷刷屏，也引發(fā)業(yè)界關(guān)注?？梢哉f，網(wǎng)易云音樂和亞朵的合作，不管從高層的理念還是價(jià)值觀，乃至雙方業(yè)務(wù)的落地，都十分的契合。在我印象中，亞朵的BOSS王海軍和網(wǎng)易的掌門丁磊其實(shí)有太多共同的地方了，王海軍希望酒店不僅可以住，還要有文化和溫度。丁磊更是一個(gè)擁有音樂夢(mèng)想和情懷的人，我在《網(wǎng)易CEO丁磊給95后音樂人回信走紅：我是丁磊，一個(gè)音樂愛好者》中提到過，丁磊是“首席產(chǎn)品經(jīng)理”，更是音樂發(fā)燒友，丁磊用有溫度的產(chǎn)品來承載他的情懷。

在我看來，“睡音樂”主題酒店推出是網(wǎng)易云音樂構(gòu)筑“音樂生活王國(guó)”的又一落地之舉。在當(dāng)天的開業(yè)派對(duì)上，網(wǎng)易公司市場(chǎng)部總經(jīng)理袁佛玉也表示網(wǎng)易云音樂此次與亞朵酒店的合作，是網(wǎng)易云音樂線下場(chǎng)景賦能戰(zhàn)略的成功實(shí)踐，是拓展泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)邊界，探索更多元商業(yè)模式可能性的重要一步。

筆者相信未來網(wǎng)易云音樂將持續(xù)聯(lián)動(dòng)用戶、合作伙伴，打造音樂IP生態(tài)，拓展更多生活場(chǎng)景。而從理念到落地，網(wǎng)易云音樂亞朵輕居酒店就是當(dāng)下最好的載體，同時(shí)這次合作也勢(shì)必將成為IP生態(tài)跨界融合的典型案例，也將給行業(yè)其他從業(yè)者帶來參考和借鑒。

為什么選擇亞朵：共同的價(jià)值觀和用戶群體

通過這兩天朋友圈的刷屏，我們知道網(wǎng)易云音樂攜手亞朵推出“睡音樂”主題酒店，是網(wǎng)易云音樂首家主題酒店。不過或許很多人不知道網(wǎng)易和亞朵已經(jīng)不是第一次合作了，早在2017年的8月8日，網(wǎng)易旗下的嚴(yán)選就亞朵酒店在杭州舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，正式揭幕二者跨界合作的“亞朵·網(wǎng)易嚴(yán)選酒店”。后來，網(wǎng)易漫畫也和亞朵也在“亞朵奇妙夜快閃店”有過合作。

從網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易漫畫到網(wǎng)易云音樂，三次牽手亞朵，為什么?在筆者看來，主要有兩個(gè)方面的考量。

第一：網(wǎng)易云音樂和亞朵用戶群體吻合。二者都是年輕的品牌，均上線于2013年(亞朵成立于2012年，第一家門店上線于2013年)，且雙方擁有共同的用戶群體，都是對(duì)品質(zhì)有要求的用戶群體，其中更以年輕人居多。亞朵在創(chuàng)立之初就通過社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做傳播、擁抱用戶，其中亞朵輕居，更是主打城市旅行和年輕人的活力型社交酒店。網(wǎng)易云音樂本身就是互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)，通過樂評(píng)、歌單、個(gè)性化推薦等優(yōu)勢(shì)，形成溫暖有愛的社區(qū)氛圍，成為愛好音樂的年輕人聚集平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)最大的音樂社區(qū)。

第二：網(wǎng)易云音樂文化理念、價(jià)值觀與亞朵高度吻合。網(wǎng)易云音樂致力于幫助用戶更好地發(fā)現(xiàn)、分享音樂，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的音樂體驗(yàn)，同時(shí)也為音樂人搭建平臺(tái)，幫助音樂作品最廣泛地傳播，用戶與平臺(tái)之間互動(dòng)性強(qiáng)。而亞朵致力于創(chuàng)造一個(gè)住宿品牌并形成一種生活方式，不僅滿足用戶住宿等功能性需求，還通過高品質(zhì)的酒店設(shè)施、書籍、音樂、照片及感悟，為用戶帶來人文關(guān)懷與情感滿足，能夠在這里休憩、充電、得到心靈上的放松及人生感悟的共鳴!雙方對(duì)用戶功能性以外需求的重視，實(shí)際上都是在新消費(fèi)理念之下，對(duì)用戶消費(fèi)價(jià)值觀的判斷，契合度很高。

時(shí)至今日，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)全面的擁抱每一個(gè)行業(yè)，酒店早已經(jīng)不是酒店行業(yè)，音樂也不是孤立的娛樂產(chǎn)業(yè)。以用戶為載體，平臺(tái)為基礎(chǔ)，音樂+酒店其實(shí)就是音樂文化的落地載體。

“場(chǎng)”和“景”有機(jī)結(jié)合 音樂文化深度落地

眾所周知，今天是場(chǎng)景革命深刻改變消費(fèi)娛樂生活的時(shí)代，不管是網(wǎng)易云音樂也好，還是其他企業(yè)也好，都必須立足場(chǎng)景、立足用戶需求，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的需求，才能真正意義上持續(xù)保持創(chuàng)新力。

在我看來正所謂場(chǎng)景革命， “場(chǎng)”和“景”不能分開。在場(chǎng)景革命中，需要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把用戶、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)提供商三者有機(jī)的連接起來，使得每一個(gè)場(chǎng)景都有其特定的價(jià)值和意義，這樣才能真正做到場(chǎng)景連接。

音樂是一種適應(yīng)性和滲透力都很強(qiáng)的藝術(shù)形式，與不同場(chǎng)景結(jié)合，就能產(chǎn)生不同的價(jià)值，并賦予場(chǎng)景新的意義。在“睡音樂“主題酒店中，網(wǎng)易云音樂作為音樂愛好者的匯集地和音樂內(nèi)容的提供方，就是“場(chǎng)”，而亞朵輕居在公共區(qū)域以及四間主題房不同風(fēng)格的布置，這就是豐富場(chǎng)的“景”。

在具體的“場(chǎng)”和“景”實(shí)踐融合中，網(wǎng)易云音樂和亞朵著實(shí)下了一番功夫。比如一樓大廳中，有整面黑膠唱片墻、黑膠地毯、涂鴉畫，頂樓露臺(tái)的露天酒吧則變身“睡吧”，上面的椅子被換成了床，輕松愜意。同時(shí)，網(wǎng)易云音樂的經(jīng)典樂評(píng)也印上墻面，連酒店的房卡也變成網(wǎng)易云音樂定制卡。值得一提的是，酒店房間中還設(shè)有網(wǎng)易云音樂相應(yīng)的歌單，旅客進(jìn)入房間后即可獲得音樂的陪伴。沉浸式的音樂體驗(yàn)，可能是”睡音樂“主題酒店最大的特點(diǎn)了。

據(jù)透露，未來，雙方還將持續(xù)探索，開展酒店空間內(nèi)音樂內(nèi)容的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。比如將頂樓露臺(tái)、一樓大廳進(jìn)行改造，為原創(chuàng)音樂提供傳播渠道，當(dāng)原創(chuàng)音樂+酒店公共空間，就有了小型音樂現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。比如將網(wǎng)易云音樂與亞朵賬戶系統(tǒng)打通，讓用戶在進(jìn)入房間時(shí)就能聽到自己喜歡的音樂，當(dāng)紅心歌曲+酒店私密空間，就有了心靈棲居地的意味。音樂就像是萬(wàn)能的單品，隨著場(chǎng)景的變幻而展現(xiàn)新的價(jià)值，不僅用戶體驗(yàn)獲得提升，從中也能發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)潛能。

釋放信號(hào)：將由點(diǎn)到面融入樂迷更多維生活

很多時(shí)候，對(duì)于我們的年輕人，音樂、旅行、電影、讀書、購(gòu)物這些標(biāo)簽往往同時(shí)出現(xiàn)，共同繪成當(dāng)下年輕人的生活畫像。在網(wǎng)易云音樂上，與旅行相關(guān)的歌單數(shù)量已超過百萬(wàn)，這說明在旅行場(chǎng)景歌中加入音樂元素，更能滿足年輕人群日趨多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)需求。

網(wǎng)易云音樂與亞朵宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，意味著雙方的合作有點(diǎn)到面將形成機(jī)制，如果運(yùn)營(yíng)成熟，也不排除全國(guó)其他地區(qū)的音樂酒店將批量推出。另一方面，也釋放一個(gè)信號(hào)：在酒店之外，是不是網(wǎng)易云音樂可以聯(lián)動(dòng)其他合作伙伴，進(jìn)行一些新的探索合作。這種合作中，合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)資源和渠道，網(wǎng)易云音樂提供內(nèi)容和平臺(tái)價(jià)值，構(gòu)建文化IP打造到落地的全鏈體系。

作者：丁道師