“學(xué)乖”的羅敏和趣店的千億小目標(biāo)新金融
3月28日,在發(fā)布2018年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)(下稱《財(cái)報(bào)》)的第16天后,趣店以12.5美元/股價(jià)格收盤(pán)。這一價(jià)格與2017年12月6日的歷史最低價(jià)相比僅差0.01美金。
這次趣店沒(méi)有鋪天蓋地負(fù)面,相反“學(xué)乖”的羅敏已經(jīng)學(xué)會(huì)如何利用輿論改善自己和趣店的形象,發(fā)布財(cái)報(bào)當(dāng)天羅敏立了個(gè)flag:自2018年1月1日起,在趣店集團(tuán)市值達(dá)到1000億美元前,他本人將不再?gòu)墓绢I(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金。但這依然無(wú)法阻止股價(jià)8連跌的現(xiàn)實(shí)。
為何羅敏學(xué)乖后,其股價(jià)仍是一跌再跌;被寄予厚望的大白汽車(chē)分期能否讓趣店迎來(lái)新的轉(zhuǎn)身?1、昨日:
巔峰跌落后學(xué)乖,羅敏的挫與勇
羅敏是個(gè)“知恥而后勇”的人。
登陸紐交所的第二天,趣店股價(jià)上漲19.6%,市值達(dá)117億美元。羅敏和趣店迎來(lái)了迄今為止的巔峰,二者品味勝利之時(shí),大洋彼岸的一股颶風(fēng)平地而起。
10月20日,一篇題為《揭開(kāi)趣店上市的面具:一場(chǎng)出賣(mài)靈魂的收割游戲》發(fā)出,隨后輿論對(duì)趣店的質(zhì)疑鋪天蓋地般涌來(lái)。趣店股價(jià)應(yīng)聲下跌的同時(shí)還獲得了兩個(gè)標(biāo)簽:現(xiàn)金貸、高利貸。
對(duì)于輿論的譴責(zé),羅敏的處理方式將趣店推到了更大輿論漩渦之中。
“凡是過(guò)期不還的,我們這里就是壞賬,我們的壞賬,一律不會(huì)催促他們來(lái)還錢(qián)。電話都不會(huì)給他們打。你不還錢(qián),就算了,當(dāng)作福利送你了。就這樣。
任何發(fā)現(xiàn)我們名義和實(shí)際利率超過(guò)36%的人請(qǐng)直接聯(lián)系我,我提供100萬(wàn)資助費(fèi)用給您!”
大多數(shù)人沒(méi)有驗(yàn)證過(guò)這兩句話的真?zhèn)危鸵呀?jīng)從常識(shí)上“呵呵”了。羅敏回應(yīng)后的首個(gè)交易日,趣店股價(jià)下跌19.42%,市值縮水至87.8億美元,隨后現(xiàn)金貸嚴(yán)監(jiān)管來(lái)臨,趣店市值腰斬過(guò)半。
此后,互金圈對(duì)羅敏有了一個(gè)共同的評(píng)價(jià):不懂品牌。
2018年1月14日,一篇名為“《趣店羅敏回應(yīng)一切》,我犯了哪些錯(cuò)?”的文章在“我是羅敏”公眾號(hào)發(fā)出。
文中,羅敏對(duì)過(guò)去的行為進(jìn)行了深刻檢討,言辭懇切,也順便提到了趣店的新業(yè)務(wù)——大白汽車(chē),明眼人一看就知道,這是羅敏在為大白汽車(chē)造勢(shì)。此后,“我是羅敏”公眾號(hào)頻頻發(fā)文,這些多多少少業(yè)務(wù)宣傳元素的文章,也一次次免費(fèi)登上各大媒體。
羅敏學(xué)乖了,這幾十億美元的學(xué)費(fèi)交的不是沒(méi)有價(jià)值。不過(guò),光學(xué)乖沒(méi)用,資本市場(chǎng)只相信財(cái)報(bào),趣店能否在未來(lái)交出令投資人滿意的答卷?
2、當(dāng)下:
趣店凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)與不確定性
2017年,趣店全年凈利潤(rùn)為21.64億元人民幣,相較去年同期的5.8億元增長(zhǎng)275.3%,其主要原因是金融服務(wù)費(fèi)由2016年的12.71億元大幅增長(zhǎng)至36.42億元。
筆者了解到,金融服務(wù)費(fèi)的收取,主要是通過(guò)“趣店”、“來(lái)分期”兩款產(chǎn)品;換言之,這部分收入與消費(fèi)貸或者說(shuō)“現(xiàn)金貸”高度相關(guān)。
2017年第四季度監(jiān)管逐步去演,這給趣店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大影響。
《財(cái)報(bào)》顯示:趣店的2017第四季度貸款(快速審批秒下款)余額從2017第三季度的107億元人民幣減少88億元人民幣。趣店雖然第四季度貸款余額有所下滑,但下滑比例十分有限;一個(gè)基本的常識(shí)是,一年有四個(gè)季度,也就是說(shuō)監(jiān)管對(duì)于趣店2017年全年業(yè)績(jī)的影響不大。但2018年呢?在嚴(yán)監(jiān)管下,趣店是否會(huì)逐步放棄消費(fèi)貸業(yè)務(wù)呢?
趣店集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官楊家康曾表示,“我們?cè)?017年12月至2018年1月期間主動(dòng)實(shí)施了相對(duì)保守的縮貸措施來(lái)保護(hù)信貸質(zhì)量,并已取得良好效果。今年1月期間新放貸的逾期率已經(jīng)逐步穩(wěn)定,這為我們?cè)谥袊?guó)春節(jié)后重新增加放款量提供了基礎(chǔ)。基于現(xiàn)有數(shù)據(jù),我們期待消費(fèi)分期業(yè)務(wù)回到穩(wěn)步增長(zhǎng)的軌道上,也預(yù)計(jì)大白汽車(chē)能夠在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的第一年實(shí)現(xiàn)盈利,為我們向市場(chǎng)宣布2018年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)提供強(qiáng)有力的支撐。”
這段話透露出了2個(gè)信號(hào):
第一,2018年趣店消費(fèi)貸(包括“現(xiàn)金貸”)規(guī)模會(huì)有所增加。
筆者認(rèn)為,《通知》對(duì)于現(xiàn)金貸的限制較多,特別是在資金來(lái)源方面存在很大的不確定性,所以2018年趣店的消費(fèi)貸業(yè)務(wù)或許會(huì)面臨考驗(yàn)。
第二,大白汽車(chē)將是趣店的第二個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。
3、未來(lái):
大白汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)
1月16日,一篇《大白汽車(chē)為什么要“撒幣”?》的文章在微信公眾號(hào)“我是羅敏”上發(fā)出,隨后受到各大媒體關(guān)注。
筆者通過(guò)使用發(fā)現(xiàn),大白汽車(chē)App中除了一款“哈弗H8”外,其余車(chē)型均能以2萬(wàn)元以下的首付貸款購(gòu)買(mǎi),首付最低的一款車(chē)型甚至只需4000元。趣店此前經(jīng)營(yíng)商品相對(duì)汽車(chē)而言總額較小,故而以低端車(chē)型切入必然更容易打開(kāi)市場(chǎng)。
同時(shí),在“趣店”、“來(lái)分期”兩款產(chǎn)品均為大白汽車(chē)提供導(dǎo)流,趣店6240萬(wàn)注冊(cè)用戶將成為大白汽車(chē)的基礎(chǔ)。
雖然,趣店市場(chǎng)定位精準(zhǔn)、用戶起點(diǎn)較高,但是其面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。
第一,市場(chǎng)有限:弗若絲特沙麗報(bào)告顯示,2016年中國(guó)汽車(chē)零售交易總量為3160萬(wàn)輛,總金額為3.8萬(wàn)億元,其中互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)總量約為100萬(wàn)輛(占總量的3.16%),交易額約為1007億元(約占總量的2.65%)。(注:大白汽車(chē)也屬于互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)交易行業(yè)。)
汽車(chē)市場(chǎng)無(wú)比巨大,但互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)市場(chǎng)卻極為有限。
第二,巨頭林立:互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)行業(yè)巨頭極多,車(chē)好多、優(yōu)信、大搜車(chē)、人人車(chē)、易車(chē)、易鑫等或上市、或未上市的企業(yè),都有很強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)和資金實(shí)力,且業(yè)務(wù)相對(duì)成熟。
車(chē)好多集團(tuán)于公布的融資額高達(dá)8.18億美元,相當(dāng)于趣店21%的市值。
大白汽車(chē)與這些巨頭直接競(jìng)爭(zhēng),能否取勝?
第三,成本問(wèn)題:互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)平臺(tái),普遍不缺錢(qián),也普遍敢燒錢(qián),當(dāng)然燒錢(qián)有時(shí)是必要的,渠道、人力、品牌每一樣都要大量資金來(lái)支持,大白汽車(chē)的業(yè)務(wù)發(fā)展短期內(nèi)會(huì)不會(huì)沒(méi)有回報(bào)或反拖累趣店2018年業(yè)績(jī)呢?筆者認(rèn)為,完全可能。
4、Flag
千億小目標(biāo)何時(shí)實(shí)現(xiàn)
千億美元市值,太難了。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)達(dá)到千億美金市(估)值屈指可數(shù),螞蟻金服可能是一個(gè)。在淘寶光環(huán)的加持下,從2004年的支付寶誕生到今天可能的千億美元,螞蟻金服用了14年。
今天的趣店雖然比2004年的淘寶成熟,但其面臨的競(jìng)爭(zhēng)卻比2004年的任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都激烈。千億美元,談何容易?
不過(guò),在筆者看來(lái),羅敏達(dá)成自己的小目標(biāo)也并非不可能,至于如何達(dá)成?歡迎在“讀懂新金融”后臺(tái)留言“趣店”閱讀。
【來(lái)源:讀懂新金融】
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