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3月19日，有著“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一股”之稱的閱文集團(tuán)（0772.HK）向投資者交出了一份不能再完美的業(yè)績(jī)答卷。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，閱文在2017全年收入40.95億元，同比增長(zhǎng)60.2%；全年凈利潤(rùn)不可思議的高達(dá)5.561億元人民幣，同比猛增1416%。毛利率也由2016年的41.3%提升到了2017年的50.7%。

自2017年11月閱文集團(tuán)在香港掛牌上市后，這家網(wǎng)文巨頭迅速突破千億市值，并且在多個(gè)業(yè)務(wù)賽道上獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。通過(guò)財(cái)報(bào)可以看出，2017年的閱文不僅在“在線閱讀”和“版權(quán)運(yùn)營(yíng)”這兩大核心主業(yè)上保持高位增長(zhǎng)，而且在多個(gè)新領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了新的突破。

正如閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝所言：“2017年，閱文在多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措中取得顯著進(jìn)展，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位并豐富了蓬勃發(fā)展的生態(tài)體系。”

大象也能起舞

在線閱讀收入超7成增長(zhǎng)背后

去年閱文IPO前夕，曾有不少的市場(chǎng)聲音質(zhì)疑，作為一個(gè)體量如此龐大的網(wǎng)文巨頭，閱文究竟還有多少的成長(zhǎng)空間？尤其是在如今互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸枯竭，流量成本高企的大環(huán)境下，留給網(wǎng)文的消費(fèi)市場(chǎng)究竟還有多少？

5個(gè)月之后，閱文用自身業(yè)績(jī)回應(yīng)了這些質(zhì)疑。根據(jù)閱文集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年，閱文在線閱讀收入34.21億元，同比增長(zhǎng)73.3%。其中，來(lái)自閱文產(chǎn)品及自營(yíng)渠道的在線閱讀的收入29.56億元，同比增長(zhǎng)了71.4%。

要知道對(duì)于一家有著幾十億業(yè)務(wù)體量的公司而言，每年能夠有兩位數(shù)的增長(zhǎng)已是不易，何況閱文在2017年在線閱讀收入增速高達(dá)七成，這無(wú)異于郭士納筆下那頭如IBM般“起舞的大象”。

對(duì)于在線閱讀業(yè)務(wù)如此高速的增長(zhǎng)，閱文將原因歸功于付費(fèi)用戶人數(shù)、以及付費(fèi)用戶平均支出的增加。“很大程度上是因?yàn)槲覀冇脩魠⑴c度不斷加深及為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容付費(fèi)的意愿不斷增強(qiáng)。”

據(jù)閱文披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年閱文平均月付費(fèi)用戶同比增加33.7%至1110萬(wàn)人。每名付費(fèi)用戶平均每月收入22.3元，同比增加28.2%。平均月活躍用戶由2016年的1.7億人增加至2017年的1.92億人，同比提升了12.7%。

而這些現(xiàn)象背后，用戶之所以愿意慷慨解囊，內(nèi)容是決定性的。據(jù)了解，2017年閱文的內(nèi)容庫(kù)共有1010萬(wàn)部作品，其中原創(chuàng)文學(xué)作品970萬(wàn)部。尤其在小眾類別方面，閱文推出了軍事、體育、輕小說(shuō)以及二次元等諸多新類別，還引進(jìn)了更多影視相關(guān)的電子書(shū)，如《芳華》和中文版的《冰與火之歌》等。

不僅是內(nèi)容，閱文在用戶體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)上也“煞費(fèi)苦心”。例如，通過(guò)作家問(wèn)答功能加深了作家和讀者之間的社交互動(dòng)及溝通；增加了章節(jié)評(píng)論功能，使得讀者在閱讀時(shí)可以對(duì)每個(gè)段落進(jìn)行評(píng)論，促進(jìn)了讀者間的互動(dòng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，網(wǎng)文不僅僅需要的是“我寫(xiě)你看”的單向輸出，同時(shí)也更加需要在交互上獲得更多的反饋。這些局部的創(chuàng)新，雖然看似微不足道，但卻有可能對(duì)用戶帶來(lái)全新的閱讀體驗(yàn)。

當(dāng)然，在流量獲取方面外部渠道的助力也必不可少。在這方面，閱文也建立了一個(gè)龐大的“盟軍網(wǎng)絡(luò)”。據(jù)悉，閱文已與 OPPO、VIVO 和華為等手機(jī)制造商合作，將移動(dòng)應(yīng)用程序預(yù)裝在它們的熱門手機(jī)型號(hào)上；并與百度、小米、搜狗、京東等第三方流量平臺(tái)建立了合作關(guān)系。同時(shí)，作為股東兼戰(zhàn)略伙伴的騰訊也幫助閱文在其多個(gè)平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容。

閱文在展望2018年時(shí)表示，將進(jìn)一步提升自有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)體系的規(guī)模和實(shí)力，增加內(nèi)容庫(kù)的深度并拓展新的體裁，投資創(chuàng)新的技術(shù)以提升用戶體驗(yàn)，并拓展分銷渠道以觸達(dá)更廣泛的用戶群體。加大對(duì)版權(quán)改編業(yè)務(wù)的投資力度，更深入地參與不同內(nèi)容形式的版權(quán)改編。

從網(wǎng)文到泛娛樂(lè)

閱文的下一站是漫威

隨著順利IPO，如何將這家中國(guó)最大的網(wǎng)文公司打造成下一個(gè)漫威，成為閱文團(tuán)隊(duì)的最新使命。同樣是手中握有炙手可熱的IP，漫威對(duì)版權(quán)的開(kāi)發(fā)和變現(xiàn)能力無(wú)疑是全球頂尖的，而這也是閱文在近年來(lái)所成長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。

財(cái)報(bào)顯示，2017年閱文來(lái)自版權(quán)運(yùn)營(yíng)的收入3.66億元，同比增長(zhǎng)48.0%，而推動(dòng)版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入增長(zhǎng)的主要原因在于IP泛娛樂(lè)開(kāi)發(fā)的版權(quán)授權(quán)收入增加。

閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO梁曉東表示：“我們的版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在2017年表現(xiàn)良好，我們不僅售出了優(yōu)質(zhì)作品的改編權(quán)，同時(shí)加大了對(duì)一些作品改編項(xiàng)目的參與程度。通過(guò)將文學(xué)內(nèi)容改編成電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)游戲及電影等娛樂(lè)形態(tài)，我們能有效地延長(zhǎng)文學(xué)作品的變現(xiàn)周期。”

在國(guó)內(nèi)網(wǎng)文市場(chǎng)二八效應(yīng)格局已定的情況下，閱文集團(tuán)作為網(wǎng)文市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，旗下?lián)碛械淖髌泛妥髡邤?shù)量也在2017年得到了進(jìn)一步的突破，截至2017年12月31日，旗下作家人數(shù)已達(dá)690萬(wàn)。龐大的作者群提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，孵化了不少頭部IP。

當(dāng)頭部IP完成粉絲的原始積累之后，想要在受眾圈層和IP商業(yè)價(jià)值上有所突破的話，進(jìn)行泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)勢(shì)在必行。在2017年，閱文集團(tuán)已與200多家內(nèi)容改編合作伙伴建立了合作關(guān)系；將100多部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的改編權(quán)授予合作伙伴。其中，版權(quán)改編形式包括動(dòng)畫(huà)、真人影視劇、游戲等方面。

外界可以看到，在閱文集團(tuán)的版權(quán)開(kāi)發(fā)布局中，針對(duì)泛二次元用戶的衍生開(kāi)發(fā)主要落在動(dòng)畫(huà)改編上。2017年閱文集團(tuán)旗下有不少頂級(jí)IP推出動(dòng)畫(huà)新作，包括《全職高手》和《斗破蒼穹》，同時(shí)過(guò)往IP改編動(dòng)畫(huà)也相應(yīng)推出了續(xù)章，例如《全職法師》和《擇天記》。

作為閱文集團(tuán)2017年的扛鼎之作，《全職高手》和《斗破蒼穹》推出后迅速引發(fā)熱潮，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《全職高手》的累積點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到10.7億，而《斗破蒼穹》則已達(dá)到了14.2億，領(lǐng)跑2017年國(guó)漫整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

動(dòng)畫(huà)改編在擴(kuò)大IP影響力的同時(shí)，也使IP中主要角色的形象更加具體和完善，提供了角色形象商業(yè)價(jià)值二度開(kāi)發(fā)、進(jìn)行代言合作的可能性。以現(xiàn)象級(jí)IP《全職高手》為例，在動(dòng)畫(huà)上線后，劇情中的人氣角色也成為了虛擬偶像，與傳統(tǒng)餐飲公司麥當(dāng)勞合作推出系列廣告及代言產(chǎn)品，引起全民性的轟動(dòng)效應(yīng)。

人氣角色的廣告代言將IP的受眾圈層從泛二次元用戶向普通用戶進(jìn)行了延伸，但想要受眾圈層得到進(jìn)一步拓寬，真人影視劇改編則是重要的一環(huán)。

閱文集團(tuán)在2017年加大了真人影視劇的布局，參投的IP改編電視劇和網(wǎng)絡(luò)劇包括《武動(dòng)乾坤》、《將夜》、《你和我的傾城時(shí)光》等。同時(shí)，也有不少頂級(jí)IP在2017年同步推進(jìn)了動(dòng)畫(huà)改編和真人影視劇改編進(jìn)程，諸如《擇天記》、《斗破蒼穹》等。改編的IP題材包括武俠、玄幻和都市言情等，全面覆蓋男性用戶和女性用戶。

影游漫的體系也許是閱文通向泛娛樂(lè)的一條高速公路，從2016年下半年起，閱文還開(kāi)始重點(diǎn)布局了手游市場(chǎng)，并計(jì)劃于2018年推出兩款頂尖IP改編游戲，分別是起點(diǎn)白金作家“唐家三少”的《新斗羅大陸》，和“我吃西紅柿”的《吞噬星空》。

如今，手游已然逐漸成為大眾娛樂(lè)的重要組成部分，手游改編將成為網(wǎng)文IP影響力向更廣泛用戶輻射的方式之一。

至此，閱文集團(tuán)打通了IP影游漫三塊衍生業(yè)務(wù)，形成了各自受眾相互轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流的局面，維系并進(jìn)一步提高IP熱度和生命力，這也是閱文集團(tuán)此前一直希望打造的“IP共營(yíng)合伙人制”。

閱文集團(tuán)副總裁羅立此前曾公開(kāi)表示，“IP共營(yíng)合伙人制”是以IP為核心，鏈接起產(chǎn)業(yè)上下游，將作家、粉絲、影視游戲動(dòng)漫開(kāi)發(fā)方、資本方等串聯(lián)起來(lái)，以“漫威”模式為參照，打造泛娛樂(lè)化的中國(guó)IP產(chǎn)業(yè)。在IP泛娛樂(lè)化逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可的當(dāng)下，閱文集團(tuán)以“IP共營(yíng)合伙人制”切入市場(chǎng)，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈利益共贏的模式，最大程度開(kāi)發(fā)IP商業(yè)價(jià)值。

來(lái)源：數(shù)娛夢(mèng)工廠