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嚴(yán)監(jiān)管下,消費(fèi)金融進(jìn)入能力大比拼時(shí)代新金融

砍柴網(wǎng) / 讀懂新金融 / 2018-03-21 20:54
消費(fèi)金融市場(chǎng),在經(jīng)歷了政策嚴(yán)監(jiān)管后,市場(chǎng)參與者也正發(fā)生著變化,有些忙著合規(guī),有些業(yè)務(wù)收縮、關(guān)店裁員,有些平臺(tái)迎來了更大的流量。

消費(fèi)金融市場(chǎng),在經(jīng)歷了政策嚴(yán)監(jiān)管后,市場(chǎng)參與者也正發(fā)生著變化,有些忙著合規(guī),有些業(yè)務(wù)收縮、關(guān)店裁員,有些平臺(tái)迎來了更大的流量。

對(duì)此,馬上消費(fèi)金融趙國慶表示,消費(fèi)金融在嚴(yán)監(jiān)管下,簡單粗暴的跑馬圈地時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,市場(chǎng)回歸有序以后,之前存在的多頭借貸和借新還舊將被強(qiáng)約束,整體市場(chǎng)將縮減20%,但對(duì)于其他合規(guī)的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)來說,目前的客戶流量比過去更大,而消費(fèi)金融行業(yè)的發(fā)展也將進(jìn)入比拼核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代。

議價(jià)能力決定成本高低

近兩年來,伴隨著貨幣政策轉(zhuǎn)為“穩(wěn)健中性”與金融監(jiān)管的推進(jìn)“去杠桿”,最直接的反應(yīng)就是社會(huì)整體資金水位的下降,資金成本的上升。

在消費(fèi)金融領(lǐng)域,則要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得以任何形式為無放貸業(yè)務(wù)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)提供資金發(fā)放貸款(快速審批秒下款),不得與無放貸業(yè)務(wù)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)共同出資發(fā)放貸款。

這就導(dǎo)致包括銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在選擇合作伙伴時(shí)將首先考慮合規(guī)性和資金安全性,這樣實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致行業(yè)整體的用資成本上升,這對(duì)企業(yè)經(jīng)營利潤是個(gè)很大的考驗(yàn),但是對(duì)于具有強(qiáng)大風(fēng)控能力、合規(guī)能力、場(chǎng)景適配能力的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)來講,趙國慶表示,在這個(gè)環(huán)境下他們的議價(jià)能力實(shí)際上反而提升了,反倒能獲得更低成本的資金。

雙線作戰(zhàn)能力將成標(biāo)配

曾經(jīng)一度火爆的移動(dòng)互聯(lián),讓線上購物成為便捷的消費(fèi)方式,但是隨著中國人口結(jié)構(gòu)變化、移動(dòng)互聯(lián)紅利趨緩和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向的變化發(fā)生了一些轉(zhuǎn)移,電商巨頭門也開始紛紛布局線下,實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同的全場(chǎng)景式競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展也不例外,和招聯(lián)由主打純線上,并開始布局線下,捷信的純線下展業(yè),開始轉(zhuǎn)向線上的打法不同,馬上消費(fèi)金融從創(chuàng)立就堅(jiān)持兩條腿走路,早已對(duì)線上、線下發(fā)展的趨勢(shì)有了透徹的思考,并搶先運(yùn)用科技實(shí)力適配各個(gè)場(chǎng)景,早先一步為場(chǎng)景方帶來價(jià)值的協(xié)同創(chuàng)造,間接降低了自己的獲客成本。

趙國慶認(rèn)為未來一定是雙線并發(fā)作戰(zhàn),才能搶占更多的獲客空間。“從線上場(chǎng)景來看,線上流量基本集中在幾大巨頭手里,獲客價(jià)格也在水漲船高,現(xiàn)階段來看,成本可能略高于線下,但是線下場(chǎng)景也上演著大魚吃小魚的流量集中并購,從長遠(yuǎn)來看,獲客成本線上線下是趨同的,這也是為什么出現(xiàn)了線上零售商大舉并購線下的原因。”

有了好和準(zhǔn)的能力,快才有意義

面對(duì)80/90年代出生的主流消費(fèi)金融客群,如何滿足年輕群體愈發(fā)極致的消費(fèi)金融需求,很多互聯(lián)網(wǎng)公司信奉“天下武功唯快不破”這條顛撲不破的真理,把快當(dāng)做力求極致的客戶體驗(yàn)。

但是,追求速度僅是用戶體驗(yàn)的一部分,速度的快也意味著成本的提高,從消費(fèi)金融目前更好的發(fā)展角度來看,趙國慶卻有不同的看法,“快的前提是你風(fēng)控要做得好,你成本得能覆蓋住,否則壞賬成災(zāi)、逾期頻發(fā),越快就死的越快。我們更傾向?yàn)榭焯咨虾煤蜏?zhǔn)的韁繩,金融的本質(zhì)是做風(fēng)險(xiǎn)管控的,在這個(gè)基礎(chǔ)上還有個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)開發(fā)能力問題,有時(shí)候消費(fèi)者不僅是需要錢,他還需要你針對(duì)他階段性的需求,根據(jù)這個(gè)人的綜合條件做定制化的更優(yōu)質(zhì)、更精準(zhǔn)的服務(wù)提供,只有為客戶提供了他真正需要的遠(yuǎn)超期待的產(chǎn)品和服務(wù),這個(gè)才有價(jià)值。

業(yè)內(nèi)人士表示,強(qiáng)監(jiān)管環(huán)境下,資金和流量會(huì)像綜合能力強(qiáng)的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)傾斜,這就需要消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)合規(guī)發(fā)展、消費(fèi)者實(shí)戰(zhàn)需求和國際技術(shù)水準(zhǔn)推進(jìn)能力建設(shè),進(jìn)一步在做好風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)上,降本增效、多元拓展。這才是消費(fèi)金融企業(yè)應(yīng)該走的正確道路,也唯有此,才會(huì)打造一個(gè)合規(guī)發(fā)展、生機(jī)勃勃的消費(fèi)金融生態(tài),為滿足人們的品質(zhì)生活需求,為全面拉動(dòng)消費(fèi)增長、促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,發(fā)揮出消費(fèi)金融強(qiáng)有力的支撐力量。

【來源:讀懂新金融 



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