網易云音樂放出“王炸”，音樂版權之爭“獨家”是王道！水煮娛
進入2018年后，數字音樂市場突然熱鬧起來。
先是2月份的騰訊和網易在版權局的建議下承諾相互授權，接著卻是網易云音樂花巨資拿下臺灣華研國際的版權。然后3月6日，阿里音樂和網易云音樂達成互相轉授權，中間還穿插著QQ音樂發(fā)布春節(jié)大數據、Spotify公布了招股書等等消息……
毫不夸張地說，數字音樂市場從來沒有這么長時間的熱鬧過。
要知道，曾幾何時，當人們一提起數字音樂，第一個跳出來的印象就是“打盜版”。如今，數字音樂三巨頭首次相互握手，看起來皆大歡喜，對于用戶來說當然是一件好事。不過，“握手”背后，有握手言和相談甚歡，也是握手較勁比比手力。
而在商言商，“握手”間仍有不少疑問：互相授權之后，市場真的會相安無事？真的會競爭少了？真的會不拼“獨家”？……
反獨家版權“斗士”，斥巨資買獨家版權
今年以來，數字音樂市場上的三起“大事件”都與網易云音樂有關。
去年，長期處于版權焦慮的網易一度高舉“反獨家版權”大旗，卻在今年伊始放出“王炸”，花巨資買華研國際約2000首歌曲獨家版權。
市場傳言，此次版權交易價格大概是5億買了三年，算下來一年超過了1.5億元，有媒體報道稱1.7億元左右。這對于A輪融資7.5億元、還在虧損狀態(tài)的網易云音樂而言，是一筆并不小的支出。
華研國際，此前和阿里音樂簽約，今年2月28日合約到期中止。遵照商業(yè)規(guī)則，在到期之前，華研首先會征求“前婆家”阿里的意見，是否續(xù)約？什么價格續(xù)約？但這期間，免不了其他人對于華研國際垂涎三尺。
華研，其實就是“閨中待嫁”，哪個婆家給了好價錢，就跟誰走。最后，華研跟阿里續(xù)約沒談成，網易云音樂價更高，于是“轉嫁”網易云音樂。
然后我們看到這樣一幕：網易云音樂和阿里音樂達成互相轉授權。
但是，在國家版權總局鼓勵版權相互授權的大背景下，如果華研國際繼續(xù)和阿里音樂合作，在達成版權合作的框架下，網易云音樂還是能得到授權使用華研的音樂。就那么幾天時間，為何網易云音樂要這么著急搶先花大價錢買下華研版權呢？
數據顯示，騰訊在數字音樂版權市場占據了90%份額，按中國音樂財經網的報道，騰訊音樂與超過200家數字音樂版權方達成合作協議，擁有中國最全最大的正版曲庫，其豪華陣容包括三大的華納、環(huán)球、索尼，曲庫量以千萬計。
但是，網易云音樂手握版權數量很少，尤其是在獨家版權層面，網易擁有的數量較少。有消息稱，當年蝦米音樂與華研國際的版權交易金額約為2000萬元。如今網易云音樂翻了好幾倍砸上億元，“獨家”恐怕仍是緩解這種“版權焦慮癥”的題解之一。
“獨家”，仍是王道
互相授權之后，市場相安無事？別天真了！
倘若真的相安無事，反而不利于音樂市場的發(fā)展。一個平靜如水的市場，既吸引不來用戶，又不能激活創(chuàng)新點，倒會成為一潭死水。
去年9月，騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信在一個論壇上說：未來十年，是中國音樂在全球音樂市場立足的十年。對于數字音樂公司來說，后版權時代的競爭才剛剛開始。
后版權時代，拼的是什么？其實就是用戶“留誰刪誰”的根本，各家拼的還是“獨家”，這是“王道”。
不過，此“獨家”非彼“獨家”，在99%的音樂都可以被授權之后，這中間考驗財力，同時更考驗頭腦。
如何玩轉1%，如何進行差異化競爭、提供更好用戶體驗、非一般的音樂場景，是數字音樂公司必備的“獨門武器”。
中國傳媒大學佟雪娜教授曾表示：
如果有合適的模式，用戶會愿意為音樂付費，但是音樂平臺要在有一定條件的前提下才會想辦法開發(fā)付費模式，獨家就是這樣的條件，它有助于推廣音樂平臺進行精細化運營。
如今的競爭，已然全方位多維度，在產品體驗、內容豐富、獨家內容、娛樂營銷、品牌互動等方面全面發(fā)力，早就邁入了立體聲態(tài)體驗的競爭格局了，最后還是靠實力說話。
從拼版權到拼玩法
實際上，在數字音樂市場，幾乎所有的玩家都意識到一個問題：獨家版權是一個護城河，但是更高的護城河，是平臺運營深耕用戶粉絲的能力，這也是未來。
比如在QQ音樂上，有搶銘牌、粉絲公會、粉絲支持榜單、周邊抽獎、優(yōu)質樂評人獨家推薦、歌曲/ MV打榜、獨家語音／視頻內容……
在蝦米音樂上，有粉絲榜單、語音地圖、周邊抽獎等；酷狗音樂和酷我音樂，也能看到搶銘牌、粉絲公會、專輯禮包、周邊抽獎、粉絲榜單等。
越來越細的玩法，成為不同圈層用戶的樂園。
重要的是，今天，我們看到付費的數字專輯，已經是一個再平常不過的事情。國內周杰倫《周杰倫的枕邊故事》、國外的Adele《25》，都不斷創(chuàng)造銷量紀錄，為音樂付費正成為數字消費的重要部分。
據了解，騰訊音樂已經多元嘗試：從單純的版權購買向上游內容制作進軍，和索尼音樂成立國際電音廠牌 Liquid State，并找來找來李宇春、謝霆鋒、Alan Walker 和 BIGBANG 成員站臺；QQ音樂以“音樂連接愛”發(fā)布了8億用戶2018年春節(jié)音樂故事，完成了“文化之旅”，也打造了獨特的“立體”生態(tài)圈。
玩法的豐富立體性，還有用戶愿意買單付費的能力，這才是后版權時代“最深的水”。
商業(yè)模式良性循環(huán)，是正道
當然，任何一個商業(yè)模式，最終如何具備商業(yè)化能力，如何讓整個生態(tài)鏈形成良性循環(huán)，這是社會價值所在。
后版權時代，這也將是考驗各家平臺的硬指標，是數字音樂在經歷過去數年發(fā)展之后水到渠成的必然。
值得慶幸的是，經過版權教育，中國用戶的音樂付費習慣已經在逐步樹立，比如數字專輯，在QQ音樂首創(chuàng)之后，如今已成為各家的標配玩法，不過處于領導地位的，依然還是歌多用戶多的QQ音樂。
數據顯示，在主流音樂平臺的數字專輯市場份額中，QQ音樂占據了9成的市場，累計銷售了5270萬張專輯，付費用戶3400萬人，累計銷售額3.5億元。
李宇春等超級大咖無疑樹立了QQ音樂的江湖地位，TFBOYS的流量擔當可以吸引來無數年輕的族群。
李宇春在QQ音樂上擁有大量的粉絲，去年發(fā)布的數字專輯《流行》，銷售額達2400萬元，在去年12月31日登頂QQ音樂巔峰暢銷榜總榜第一，僅這一張專輯的銷售額就等同于別家音樂平臺一年所有數字專輯的收入，全方位書寫著銷量神話。
平臺生態(tài)的能力，也是商業(yè)化的重要比拼。就像一部投資數億的大片，多維度消化價值，這是考驗。
騰訊視頻此前舉辦了一場“烎2018潮音發(fā)布夜”，里面的一些Live版只有在QQ音樂有體現，比如莫文蔚和樸樹第一次合作合唱了《廣島之戀》。這樣資源的打通，不僅豐富了用戶的視聽感受，而且能大大拓展歌曲的傳播路徑。
此外，手機QQ、QQ空間、全民K歌、天天P圖、騰訊視頻、騰訊娛樂、騰訊新聞、應用寶等整個騰訊系，都成為騰訊音樂的資源推廣平臺。
數字音樂市場上，騰訊音樂已經在更高更廣的維度上進行了提前布局，版權不占優(yōu)勢的網易云音樂等其他家想改變當前的競爭格局，恐怕很難。
中國音像與數字出版協會音樂產業(yè)促進工作委員會發(fā)布《2017音樂產業(yè)發(fā)展報告》：
中國數字音樂的產業(yè)規(guī)模達到529.26億元，同比增長6.2％。其中PC端與移動端的總產值達到143.26億元，主要動能來自快速增長的付費用戶群體。
2018年，風平浪靜、暗度陳倉……文藝的，也是商業(yè)的；商業(yè)的，會是文藝的。
來源：犀利財經
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