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根據(jù)獵豹電商2017年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多超越天貓、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、京東四家，成為周活躍滲透率僅次于手機(jī)淘寶的電商App。

成立于2015年9月的拼多多，靠“拼團(tuán)+低價(jià)”模式以及在微信上裂變式的社交傳播，已經(jīng)把自己做成了淘寶的眼中釘。

復(fù)制淘寶起家之路，以低價(jià)商品為平臺(tái)聚集流量，利用微信和微信支付，拼多多在四五線城市撿起了淘寶、天貓、京東們拋棄的低端市場(chǎng)。在不到三年的時(shí)間里，拿到多輪融資、獲得騰訊支持，拼多多眼下已是資本和業(yè)界的寵兒。

年前，曾有一篇關(guān)于拼多多的文章刷屏，作者認(rèn)為拼多多不是消費(fèi)降級(jí)，而是新網(wǎng)民電商轉(zhuǎn)化第一站。我認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，不過要補(bǔ)充一下的是，消費(fèi)降級(jí)是拼多多的外衣，其核心是以去中心化以及IP的方式去運(yùn)作。

這也是為何騰訊要投資拼多多的一個(gè)原因。“拼團(tuán)”模式從本質(zhì)上講就是團(tuán)購(gòu)，但在團(tuán)購(gòu)之上拼多多引入了社交玩法，以消費(fèi)者為中心讓流量產(chǎn)生裂變，而消費(fèi)者之所以樂于做傳播，核心就在于拼多多打造的“爆款”，這也是IP的典型運(yùn)作手法。

如今拼多多已經(jīng)和微信形成一種捆綁關(guān)系，但在我看來，硬幣總有兩面，好的一面是微信上龐大的用戶流量終于又找到一家除京東之外的優(yōu)質(zhì)電商標(biāo)的，壞的一面是拼多多存在太多不確定性。

拼多多的隱憂

無論是依靠微信做社交電商，還是拼團(tuán)+低價(jià)棒打淘寶，拼多多從本質(zhì)上講還是一個(gè)電商平臺(tái)。騰訊投資拼多多的邏輯在于，海量的社交流量除了向游戲導(dǎo)流以外，就沒有回報(bào)更高的標(biāo)的了。一手扶持起來的京東，微信給予的流量只能算錦上添花，重倉過的微店如今也沒了聲響，騰訊進(jìn)軍電商的心又不甘寂寞，于是看中了靠社交流量起來的拼多多。

事實(shí)上，在拼多多之外，騰訊扶持的美麗聯(lián)合也上線了微選，在一級(jí)入口購(gòu)物下。也就是說，現(xiàn)在的情況是微信電商有三個(gè)點(diǎn)在支撐，京東、微選和拼多多。前兩個(gè)是騰訊重倉要扶持的標(biāo)的，而拼多多作為一個(gè)異類，目前還有太多不確定性。

假貨頻出就是其中一個(gè)。拼多多有三寶，拼團(tuán)、假貨、爸爸好。除了騰訊爸爸和拼團(tuán)模式，拼多多的假貨始終是被用戶詬病最多的地方。

在百度搜索關(guān)鍵詞“拼多多 假貨”，可以得到9,780,000個(gè)結(jié)果。南方周末在《拼多多：一個(gè)消費(fèi)降級(jí)巨頭的誕生》一文中也提到，多位受訪的拼多多商家承認(rèn)，中小商戶的很多商品確實(shí)存在質(zhì)量問題，甚至是造假。這還不包括大量在社交媒體主動(dòng)曝光的拼多多用戶，以及媒體調(diào)查采訪的直接案例。

拼多多前不久推了一個(gè)打假報(bào)告，以表自己的打假?zèng)Q心，但僅僅憑借這份報(bào)告并不能令拼多多搖身一變成為正品平臺(tái)。從目前看，拼多多的核心玩法仍是靠低價(jià)+拼團(tuán)的方式聚攏用戶。而低價(jià)的源頭則是依靠貨源優(yōu)勢(shì)，將商品價(jià)格壓至極低，以微利甚至是微虧的方式跑量，也就是所謂的“爆款”。但是貨品的質(zhì)量難以保證，假貨、殘次品問題才會(huì)頻出。

還有一個(gè)不確定性在于，假設(shè)拼多多解決了假貨、殘次品問題，那么意味著平臺(tái)上商家的成本增高，而一旦成本增高價(jià)格勢(shì)必會(huì)隨之上漲，也就導(dǎo)致拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一“低價(jià)”無法保證。失去了“低價(jià)”標(biāo)簽，還有多少用戶愿意在拼多多下單，這是個(gè)問題。

稀釋微信流量?jī)r(jià)值

微信作為用戶黑洞，其流量的價(jià)值堪比真金白銀。單單一個(gè)紅包界面的九宮格入口，就是多少騰訊系企業(yè)夢(mèng)寐以求的位置。而拼多多不僅獲得了在微信體系內(nèi)裂變傳播的許可，還得到騰訊的流量扶持，相比被封殺的淘寶，拼多多已然是親兒子的待遇了。

但親兒子也有搗亂的時(shí)候。打個(gè)比方，微信是一家開在黃金地段的商場(chǎng)，無論是通過招商還是內(nèi)部關(guān)系引入了一批商家，這批商家里有賣服務(wù)的，比如美團(tuán)、滴滴，也有賣正品高檔貨的，比如京東，也有搗亂玩貓膩的，比如拼多多。而現(xiàn)實(shí)情況是，只要在這家商場(chǎng)里買到假貨、殘次品，消費(fèi)者自然而然會(huì)認(rèn)為是商場(chǎng)的責(zé)任，招商的時(shí)候?yàn)楹尾话殃P(guān)？發(fā)現(xiàn)問題為何沒能及時(shí)處理？久而久之，消費(fèi)者就會(huì)失去耐心逐漸流失。

當(dāng)然，微信的用戶不會(huì)因?yàn)槠炊喽嗟募儇浂鴹壷挥?，但可能不?huì)在微信上下單買東西了。這就是為何說拼多多在稀釋微信流量?jī)r(jià)值的原因。更可怕的是，拼多多與此同時(shí)，還在悄悄的將微信流量導(dǎo)入自己的App中，這在《騰訊的干兒子拼多多竟在挖微信墻腳》一文中有詳細(xì)報(bào)道。

騰訊計(jì)劃用小程序?yàn)槲⑿烹娚涕_拓一條新路，無論現(xiàn)在的京東、美麗聯(lián)合、公眾號(hào)或是拼多多，未來最關(guān)鍵的交易流程都要鎖定在小程序里，而拼多多的做法無疑與騰訊背道而馳。

騰訊意識(shí)到這個(gè)問題了么？我想肯定意識(shí)到了，但為何不出手呢？原因可能有二，一是拼多多截至目前還未度過野蠻生長(zhǎng)期，在粗暴的流量時(shí)代可以先放任一段時(shí)間，何況騰訊亟需拼多多這樣的明星項(xiàng)目以證明自己的社交電商價(jià)值；二是騰訊與拼多多的博弈還在進(jìn)行中，最終二者能否達(dá)成一致，還要看拼多多的個(gè)人意志力和選擇了。

寫在最后

拼多多的創(chuàng)始人黃錚是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，海歸，網(wǎng)上流傳他與巴菲特吃過飯，得到過段永平的照拂，特別是段永平對(duì)其的幫助很大，前幾次創(chuàng)業(yè)的天使都是他投的。段永平是中國(guó)商人的一個(gè)傳奇，步步高、小霸王一舉成名，退休后身邊的兩位弟子分別領(lǐng)了OPPO和vivo如今也是風(fēng)生水起的手機(jī)品牌。

在今天拼多多的身上也能看到段永平的影子。瘋狂的廣告是段永平最拿手的商業(yè)運(yùn)作手法之一，拼多多從去年到今年，贊助了最火的兩檔綜藝節(jié)目，那首頗為魔性的廣告歌想必誰都能哼上幾句吧。

（來源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng)    作者： 王新宇）