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“親，我在，有什么能幫到你？”當(dāng)俄羅斯小伙阿爾喬姆·日丹諾夫（Artem Zhdanov）熟練地敲下這行中文，迎接他的下一個(gè)問(wèn)題往往是：“你們店真的是外國(guó)人開(kāi)的嗎？”

今年春節(jié)前夕，阿爾喬姆的客服業(yè)務(wù)激增。店鋪引流的爆款，是他大開(kāi)腦洞推出的限量版“中國(guó)春節(jié)大禮包”。從傳統(tǒng)的剪紙、紅包、春聯(lián)到讓人忍俊不禁的“多喝熱水”馬克杯、“吃飯了嗎”筷子套裝、到中國(guó)紅“老外護(hù)照夾”……里面裝滿了為“留守老外”量身定制的“入門級(jí)”過(guò)年裝備。

就像他那頭不太工整的長(zhǎng)發(fā)一樣，阿爾喬姆走的路也和普通俄羅斯年輕人不太一樣。18歲大學(xué)選專業(yè)，想要學(xué)個(gè)與眾不同的語(yǔ)言，于是一頭扎進(jìn)中文系。畢業(yè)后，他只身從寒冷的西伯利亞，跑到地處亞熱帶的中國(guó)廣州闖蕩。

六年間，這個(gè)90年出生的俄羅斯小伙已經(jīng)有了三重身份：俄羅斯最大的介紹中國(guó)資訊的自媒體賬號(hào)EKD.ME的博主、商業(yè)咨詢公司UCHINA的創(chuàng)始合伙人，以及文創(chuàng)淘寶店LAOWAI ME（老外我）的店主。

阿爾喬姆說(shuō)，不管是媒體、咨詢公司還是淘寶店，拋除商業(yè)因素，他所有的創(chuàng)業(yè)都圍繞著一個(gè)目標(biāo)：用年輕人的方式傳播中國(guó)文化，消除部分外國(guó)人對(duì)中國(guó)固有的偏見(jiàn)，摘下他們不著調(diào)的“有色眼鏡”。

“在中國(guó)，只要有想法，有行動(dòng)力，你能白手起家。”在廣東打拼6年后，阿爾喬姆得出了這樣的結(jié)論。

學(xué)好中文，不怕失業(yè)

阿爾喬姆18歲那年，他的父母松了口氣，因?yàn)閮鹤舆x了一個(gè)好就業(yè)的專業(yè)——中國(guó)學(xué)。如同“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”是一句曾在中國(guó)流行的老話，“學(xué)好中文，不怕失業(yè)”的觀點(diǎn)已經(jīng)變成了時(shí)下俄羅斯人的信條。

阿爾喬姆的家鄉(xiāng)位于西伯利亞地區(qū)，“坐飛機(jī)到烏魯木齊的時(shí)間和去莫斯科差不了多少”。上大學(xué)前，“Jackie Chan（成龍）”和“Great Wall（長(zhǎng)城）”是阿爾喬姆對(duì)中國(guó)僅有的了解。他甚至也對(duì)這個(gè)陌生的鄰國(guó)有過(guò)一些偏見(jiàn)，“我以前還以為全中國(guó)人都吃狗肉呢。” 阿爾喬姆說(shuō)，后來(lái)他才意識(shí)到，當(dāng)初接收的很多信息大多都是十分片面的報(bào)道。

所以大學(xué)選中文系，有點(diǎn)誤打誤撞的意思。“我想學(xué)國(guó)際關(guān)系，大部分人學(xué)的都是英語(yǔ)、法語(yǔ)或西班牙語(yǔ)。我想學(xué)點(diǎn)不一樣的，就選了中文。”第二年暑假，阿爾喬姆第一次踏上了中國(guó)的土地，在東北跑了三個(gè)月。一年后，他又趁假期揣著一張國(guó)際電話卡和電子詞典，從阿爾泰山出發(fā)，取道哈薩克斯坦，搭順風(fēng)車從新疆烏魯木齊出發(fā)，歷經(jīng)蘭州、西安和鄭州，最終抵達(dá)上海。

那次中國(guó)行改變了阿爾喬姆的人生軌跡。他在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站VK上開(kāi)了一個(gè)賬號(hào)，向俄羅斯年輕人介紹中國(guó)的風(fēng)土人情。沒(méi)過(guò)多久，阿爾喬姆關(guān)于中國(guó)的內(nèi)容就吸引了一批粉絲，到今天已經(jīng)發(fā)展成為俄羅斯最大的關(guān)于中國(guó)資訊的自媒體賬號(hào)（EKD.ME），擁有近10萬(wàn)粉絲。

大學(xué)畢業(yè)后，會(huì)說(shuō)中、俄、英三國(guó)語(yǔ)言的阿爾喬姆跑到了東莞，先后在兩家俄企幫助俄羅斯中小企業(yè)對(duì)接中國(guó)工廠。業(yè)余時(shí)間，阿爾喬姆繼續(xù)耕耘著自己的自媒體賬號(hào)。隨著粉絲基數(shù)增多，越來(lái)越多的俄羅斯中小商家開(kāi)始注意到了阿爾喬姆，他們拋來(lái)了連串的問(wèn)題：怎么和中國(guó)人做生意？如何找到靠譜的中國(guó)工廠？

“沒(méi)想到原來(lái)的愛(ài)好，可以變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。” 阿爾喬姆干脆辭職，與其他兩位合伙人創(chuàng)辦了咨詢公司UCHINA。

一開(kāi)始，俄羅斯是阿爾喬姆咨詢業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，許多俄羅斯企業(yè)通過(guò)阿爾喬姆在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，再把成品賣回俄羅斯。但從2014年底開(kāi)始，俄羅斯遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，盧布大幅貶值。最嚴(yán)重的時(shí)候，俄羅斯商人在中國(guó)的采購(gòu)成本比以往翻了兩倍，不少商家只好撤回俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

阿爾喬姆不得不調(diào)整策略，開(kāi)拓起了美國(guó)市場(chǎng)，目前有四成以上的客戶都來(lái)自美國(guó)。另一方面，他也在發(fā)掘俄羅斯市場(chǎng)新的增長(zhǎng)空間。“以前很多俄羅斯客戶都是從中國(guó)進(jìn)口商品，現(xiàn)在他們開(kāi)始嘗試把產(chǎn)品賣到中國(guó)。” 阿爾喬姆說(shuō)。

淘寶店“LAOWAI ME”的誕生

故事并沒(méi)有到此結(jié)束。

四年前，阿爾喬姆在網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了一件老外瘋搶的“網(wǎng)紅”T恤。“正面印著‘老外來(lái)了’，背面印著‘老外走了’，特別有趣。” 阿爾喬姆也立即網(wǎng)購(gòu)了兩件，但是T恤實(shí)物質(zhì)量卻實(shí)在讓人不敢恭維。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研后，阿爾喬姆發(fā)現(xiàn)這種針對(duì)老外的創(chuàng)意文化產(chǎn)品質(zhì)量普遍不好。于是，他決定自己做一個(gè)系列嘗試一下。

當(dāng)時(shí)，阿爾喬姆在VK上的賬號(hào)有4萬(wàn)多粉絲，他定做了兩百多件T恤試水。“一個(gè)多月以后，T恤全賣光了，也賺到了錢。”這讓他萌生了創(chuàng)辦文化品牌的想法。“LAOWAI ME”就這樣橫空出世了。

剛注冊(cè)完域名，阿爾喬姆就開(kāi)始倒騰起淘寶店來(lái)。他說(shuō)在俄羅斯念大學(xué)的時(shí)候就知道了淘寶。“十年前，現(xiàn)在俄羅斯人愛(ài)買的速賣通還沒(méi)誕生，很多年輕人就找轉(zhuǎn)運(yùn)公司上淘寶購(gòu)物。”

到了中國(guó)以后，阿爾喬姆對(duì)淘寶有了更深入的了解。“在中國(guó)如果不上淘寶，那么消費(fèi)者根本發(fā)現(xiàn)不了我們這樣的新品牌。”。他干脆從一位中國(guó)朋友那兒盤下一家淘寶老店，自己研究起上架、發(fā)貨的流程，還時(shí)不時(shí)充當(dāng)人工客服。

一年前，阿爾喬姆打算為L(zhǎng)AOWAI ME注冊(cè)商標(biāo)，好好耕耘他的淘寶店。他特地找到廣州一所大學(xué)的中文系教授，詢問(wèn)“老外”這個(gè)詞是否有貶義。教授打開(kāi)厚重的詞典說(shuō)，大概100年前，“老外”這個(gè)詞的確有敵視的意味，但在過(guò)去20年，特別是北京奧運(yùn)會(huì)后，中國(guó)人口中的“老外”已經(jīng)變得十分中性。

實(shí)際上，外國(guó)人對(duì)“老外”這個(gè)稱呼也早就欣然買單了。一位購(gòu)買了LAOWAI ME護(hù)照夾的美國(guó)消費(fèi)者評(píng)論說(shuō)，她看中的就是護(hù)照夾上“老外護(hù)照”這四個(gè)大字，“我馬上就要去中國(guó)旅游了，在中國(guó)機(jī)場(chǎng)秀出這個(gè)護(hù)照夾一定很有趣。”

不過(guò)，LAOWAI ME淘寶店內(nèi)賣的最火的，是一件印著“你好，謝謝，聽(tīng)不懂” 三組漢字的T恤。“要是穿上這件T恤在中國(guó)城轉(zhuǎn)悠一圈，肯定很拉風(fēng)！”一位美國(guó)買家透露了自己的“小心機(jī)”。在Instagram上，另一位秀出這件T恤的荷蘭辣媽則這樣寫道：“如果閨女愿意，她一到4歲，我就給她報(bào)中文補(bǔ)習(xí)班。”

阿爾喬姆說(shuō)，現(xiàn)在LAOWAI ME淘寶店內(nèi)的消費(fèi)者，既有老外也有中國(guó)人，比例是對(duì)半開(kāi)。從T恤、馬克杯到護(hù)照本、冰箱貼，店內(nèi)看上去十分普通的小物，在糅合了中國(guó)傳統(tǒng)文化和老外熱愛(ài)的幽默元素后，變得俏皮可愛(ài)，又讓人忍俊不禁。而熱衷購(gòu)買這些產(chǎn)品的人，都是一群不分國(guó)籍，但熱愛(ài)中國(guó)文化的年輕人。

在中國(guó)，你能白手起家

如果沒(méi)來(lái)中國(guó)，阿爾喬姆可能會(huì)聽(tīng)從父親的安排，在家鄉(xiāng)找一份穩(wěn)當(dāng)?shù)墓珓?wù)員工作?，F(xiàn)如今，在中國(guó)事業(yè)小有所成的阿爾喬姆已經(jīng)決定扎根中國(guó)。

“打開(kāi)俄羅斯的福布斯富豪排行榜，前一百名的富豪不是石油大亨，就是天然氣大佬。中國(guó)不一樣，社會(huì)上升通道還是向普通人開(kāi)放的。” 阿爾喬姆說(shuō)。不過(guò)，仍有不少人對(duì)中國(guó)的印象還停留在“吃不飽，穿不暖”的饑荒年代。

有一次回俄羅斯探親，阿爾喬姆和留在家鄉(xiāng)的小伙伴談起來(lái)了中國(guó)見(jiàn)聞，但沒(méi)人敢相信他說(shuō)的話。“我告訴他們，深圳工廠工人們每個(gè)月最低工資也要三千塊錢，在俄羅斯一些小城市當(dāng)老師，一個(gè)月才賺這么多。”

勾起朋友們對(duì)中國(guó)的好奇心后，阿爾喬姆還會(huì)進(jìn)行下一步“掃盲”。“中國(guó)不僅有阿里巴巴，騰訊這樣的國(guó)際巨頭，還有小米，DJI（大疆）這樣強(qiáng)大的消費(fèi)電子品牌。” 阿爾喬姆說(shuō)，俄羅斯的科技公司們一心向往美國(guó)硅谷圳，但中國(guó)“不光創(chuàng)業(yè)政策好，還有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。”

對(duì)家鄉(xiāng)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是深圳的工資水平，抑或中國(guó)科技公司的崛起神話，都不如阿爾喬姆在中國(guó)獲得成功的故事來(lái)得真切。誰(shuí)也沒(méi)想到，十年前那個(gè)“任性”學(xué)中文的鄰家男孩，現(xiàn)在不僅“跨國(guó)”當(dāng)起了老板，業(yè)務(wù)范圍也從最開(kāi)始的自媒體，一路擴(kuò)展到商業(yè)咨詢和創(chuàng)意文化產(chǎn)品；甚至還以《透視俄羅斯》特約記者名義，給《環(huán)球時(shí)報(bào)》供過(guò)稿。

不過(guò)，看似“得來(lái)全不費(fèi)功夫”的背后，也有著創(chuàng)業(yè)者的艱辛：2014年底的那次俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓他初創(chuàng)的咨詢公司業(yè)務(wù)受到極大影響，幾近夭折；而開(kāi)淘寶店也不是想象的那么輕松——“每天一睜眼就是盯數(shù)據(jù)，看看LAOWAI ME淘寶店的T恤賣出了幾件。”

比起艱辛，掛在阿爾喬姆嘴邊更多的，是中國(guó)帶給他的機(jī)會(huì)。“對(duì)那些有信念，想白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)真的是一個(gè)非常理想的國(guó)家。”阿爾喬姆說(shuō)，過(guò)完春節(jié)，他就要開(kāi)始忙活著給淘寶店上新品了。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，這一切已經(jīng)駕輕就熟。

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