易手半年后,易到現(xiàn)在怎么樣了?創(chuàng)投圈
時(shí)至年關(guān),老賈與甘薇又上了央視新聞與熱搜榜。
在2017年,樂視的每一個(gè)生態(tài)都經(jīng)歷了跌宕起伏的頗具戲劇性的命運(yùn)轉(zhuǎn)折。時(shí)至年末,它們都隨著老賈與孫宏斌的沉默而逐漸淡出了媒體視野,各自的業(yè)務(wù)情況也乏善可陳。
但是在今年的雙12(12月12日),曾經(jīng)在春天里攪動(dòng)輿論巨浪的易到,卻在北京召開了2017-2018年度全國(guó)城市服務(wù)商大會(huì),宣布了自己“一體兩翼”的新戰(zhàn)略。這是韜蘊(yùn)資本入主易到以來,首次對(duì)易到的未來戰(zhàn)略做公開說明。并且,借由這次大會(huì),韜蘊(yùn)資本掌舵人溫曉東也第一次公開出現(xiàn)在公眾視野之中。
在全國(guó)城市服務(wù)商大會(huì)上,溫曉東宣布:“在全新的戰(zhàn)略框架下,韜蘊(yùn)資本將傾注所有資源進(jìn)入易到。”
緊接著,就是新年的第一個(gè)工作日,易到宣布重大運(yùn)營(yíng)調(diào)整,將平臺(tái)四大車型之一的Young車型升級(jí)為易達(dá)車型,并在北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門7 個(gè)城市下調(diào)易達(dá)車型車主端傭金,傭金比例調(diào)整為5%。并且,易到還表示,未來將在各大業(yè)務(wù)城市接入出租車業(yè)務(wù),以更多元的運(yùn)力服務(wù)用戶城市出行。
似乎,易到有了強(qiáng)勢(shì)回歸的意思。
這不禁讓人好奇,易到在這半年發(fā)生了什么?它的“一體兩翼”戰(zhàn)略有可能使自己觸底反彈重新確立市場(chǎng)地位嗎?
因?yàn)閿傊髦霸跇芬暪ぷ鞯臅r(shí)候,與易到有很多工作交集,所以想在這里詳細(xì)分析一下。
壹·易到的這半年
在老賈打造的原樂視七大生態(tài)中,有四大生態(tài)都被孫宏斌收入囊中,其余三個(gè)生態(tài)——汽車與出行、移動(dòng)和體育則在各自尋求出路奮力“自救”。
但是,在這三個(gè)被視為“爛攤子”的生態(tài)中,只有易到在7月份便已經(jīng)完成了新控股股東——韜蘊(yùn)資本的戰(zhàn)略入股。
實(shí)際上,原樂視七大生態(tài),在2015年七月份之前只有“汽車生態(tài)”,是在樂視控股易到之后,才有了“出行”的概念。而風(fēng)波之中的易到率先于2017年7月份完成“自救”,也說明了易到獨(dú)特的價(jià)值。
最近,《財(cái)經(jīng)》專訪滴滴創(chuàng)始人程維的文章引起熱議。在提到網(wǎng)約車戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候,程維如此評(píng)價(jià)作為網(wǎng)約車發(fā)明者的易到:
“它(美團(tuán))未必有易到那么多錢,易到有一次滿100送100,三天充了60億,我聽到后都感嘆他們太有錢了。我們一路碰到了太多對(duì)手,美團(tuán)肯定不是最弱的,但也未必是最強(qiáng)的。”
從這里也可以看出來,易到曾經(jīng)的風(fēng)光無(wú)兩與品牌價(jià)值豐厚。
4月17日,易到創(chuàng)始人周航公開信成為了引發(fā)易到“春日危機(jī)”的導(dǎo)火索。
后來,樂視與易到發(fā)表聯(lián)合聲明進(jìn)行譴責(zé),雙方的互相指責(zé)使輿論嘩然。后周航團(tuán)隊(duì)宣布退出,易到次日即宣布管理層新團(tuán)隊(duì),承諾5月解決提現(xiàn)。但樂視的資金困境使這一承諾期限被延遲至6月,并終于在6月30日開放提現(xiàn)。
易到的命運(yùn)轉(zhuǎn)折已經(jīng)眾所周知:7月14日,易到與韜蘊(yùn)資本達(dá)成戰(zhàn)略投資協(xié)議。韜蘊(yùn)資本以股權(quán)投資方式戰(zhàn)略投資易到,成為易到控股股東。在這之后,由于控股方韜蘊(yùn)資本的低調(diào),外界對(duì)易到這半年的變化就知之甚少了。
其實(shí),韜蘊(yùn)資本的注資與易到內(nèi)部的變革是同步進(jìn)行的。
就在易到易手的前夜,2017年5月8日,易到便獲得《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)許可證》。北京市交通委正式通過了易到的網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)線上服務(wù)能力認(rèn)定,并頒發(fā)網(wǎng)約車牌照,這是北京市向民營(yíng)網(wǎng)約車平臺(tái)發(fā)放的首張網(wǎng)約車牌照;
在韜蘊(yùn)資本正式入主一周之后,7月24日,易到完成支付體系再升級(jí),在原有支付功能基礎(chǔ)上新增直付功能。易到用戶除充值余額消費(fèi)外,可直接用微信、支付寶等方式支付車費(fèi);
7月底,易到全平臺(tái)車型均實(shí)行雙選機(jī)制。易到也成為專車領(lǐng)域唯一實(shí)行雙選機(jī)制的網(wǎng)約車平臺(tái);
8月中旬,易到上線“認(rèn)證專車”制度,面向全國(guó)車主展開專項(xiàng)培訓(xùn)和認(rèn)證工作,并宣布首批將優(yōu)選出約30萬(wàn)“認(rèn)證專車司機(jī)”,預(yù)計(jì)在2018年1月完成百萬(wàn)車主認(rèn)證;
8月底,易到與巴士專車簽署合作協(xié)議,并從10月份開始向巴士專車開放專車資源,為其用戶提供用車服務(wù);
9月,易到宣布降低專車接送機(jī)業(yè)務(wù)的接單門檻,平臺(tái)所有車主均可接單機(jī)場(chǎng)線業(yè)務(wù);
9月,易到宣布與Splyt全球出行聯(lián)盟的合作落地,易到平臺(tái)的所有車輛,已接入Splyt全球聯(lián)盟成員。這意味著,入境的聯(lián)盟用戶在中國(guó)境內(nèi)都可以叫到易到的車;
其實(shí),直到2017年10月27日,韜蘊(yùn)資本才正式完成對(duì)易到的股權(quán)變更。而上面所列舉的這些易到取得的成績(jī),實(shí)際上都是以溫曉東為首的新易到團(tuán)隊(duì),對(duì)易到進(jìn)行大刀闊斧、繼往開來型改革的結(jié)果。
總體上說,新易到團(tuán)隊(duì)對(duì)易到進(jìn)行了三個(gè)層面的改革:從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)到戰(zhàn)略的大面積梳理,去樂視化以及管理層的大換血。
在7月份入股協(xié)議簽署后,易到原CFO、CTO、 HRVP、 法務(wù)VP四大高管即相繼離職,隨后原董事長(zhǎng)何毅、原CEO彭鋼離職,易到管理層短期內(nèi)完成大換血。
正是因?yàn)閷?duì)易到的改革如此深入,才使得易到在10月27日股權(quán)變更之前,實(shí)際上從7月份開始便面貌一新,只不過這半年來的積極變化都被新易到管理層低調(diào)儲(chǔ)藏了而已,這種處理方式本身也是“去樂視化”的一部分。
待到10月27日股權(quán)變更正式完成,易到便開始了大幅度的主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)行為調(diào)整:
10月份,韜蘊(yùn)資本旗下的演藝&賽事經(jīng)紀(jì)公司——東天卓鵬,最新引進(jìn)的加拿大太陽(yáng)馬戲團(tuán)演出項(xiàng)目,開始與易到深度結(jié)合;
11月8日,易到宣布開啟“易到11.11出行狂享節(jié)”,面向全平臺(tái)車主和用戶,共計(jì)投入2.2億元感恩回饋,司乘兩端各投入1.1億元。這是網(wǎng)約車首次參與“雙十一”活動(dòng);
11月8日,易到發(fā)布公告稱,提現(xiàn)周期調(diào)整為每周提現(xiàn);
11月17日,易到宣布調(diào)整車主的結(jié)算周期,自11月22日起結(jié)算周期從原來的30日調(diào)整為20個(gè)自然日;
12月9日,易到推出“易到雙12用車狂歡節(jié)”,在全國(guó)范圍推免傭金活動(dòng)。
在以上這半年之間的調(diào)整與改革下,易到實(shí)現(xiàn)了正常城市運(yùn)力的恢復(fù),同時(shí)活躍用戶也在穩(wěn)步回升。這些都為易到在全國(guó)城市服務(wù)商大會(huì)上發(fā)布新戰(zhàn)略,并宣布重新出發(fā)做好了鋪墊。
貳·“一體兩翼”與易到的未來
鮮有人知道的是,在已經(jīng)推遲到6月30日的提現(xiàn)日這一天,原來通知下午兩點(diǎn)開放提現(xiàn),但下午1點(diǎn)45分資金才到位并迅速開放提現(xiàn)。正是在門內(nèi)的易到管理層焦急等待、門外的集體司機(jī)倒計(jì)時(shí)喊數(shù)的千鈞一發(fā),韜蘊(yùn)資金到位了。而此時(shí),韜蘊(yùn)并未與樂視完成股權(quán)交割,甚至連轉(zhuǎn)讓協(xié)議都是在半個(gè)月后正式簽署的。
韜蘊(yùn)資本當(dāng)時(shí)體現(xiàn)出的魄力和擔(dān)當(dāng),讓很多人點(diǎn)贊。這從一個(gè)側(cè)面也反映出了,韜蘊(yùn)資本是真心想把易到納入到自身的戰(zhàn)略版圖當(dāng)中來,而非做過客。溫曉東在說的“在全新的戰(zhàn)略框架下,韜蘊(yùn)資本將傾注所有資源進(jìn)入易到。”這句話是可信的。
實(shí)際上,從10月份便已經(jīng)開始的易到與韜蘊(yùn)資本旗下東天卓鵬的業(yè)務(wù)合作嘗試,是這種戰(zhàn)略整合的先聲。
“一體兩翼”新戰(zhàn)略,指的是打造易到網(wǎng)約車的新業(yè)務(wù)線,并以此為主體,一方面,把金融領(lǐng)域理念和資源導(dǎo)入易到,搭建汽車金融模型;另一方面,與韜蘊(yùn)在境外投資的旅游資源相結(jié)合,在境外市場(chǎng)打造場(chǎng)景化出行平臺(tái)。
汽車金融是目前公認(rèn)的處于市場(chǎng)爆發(fā)前夜的風(fēng)口。汽車品牌商幾乎全部染指,民營(yíng)的知名二手車平臺(tái)優(yōu)信、瓜子(包括其新車平臺(tái)毛豆)與人人車等都已經(jīng)深度涉及,就連明星互金公司趣店,也在12月份宣布了自己進(jìn)入汽車消費(fèi)金融場(chǎng)景。
J.D.Power與平安銀行聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)汽車金融行業(yè)金融科技應(yīng)用白皮書》顯示,2016年中國(guó)汽車零售額高達(dá)40372億元,但汽車金融的滲透率卻只有35%。即使該市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)率為15%,那也是一個(gè)每年實(shí)現(xiàn)增量2200億的巨大市場(chǎng)。
顯然,與其他零售行業(yè)相比,處于爆發(fā)前夜的該市場(chǎng)有著巨大的藍(lán)海價(jià)值。
這種價(jià)值,從11月16日在港交所上市的汽車金融公司——易鑫集團(tuán)就可以看得出來。
易鑫集團(tuán)在2014年8月份才成立,其三年收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到457%——易鑫收入已從2014年的4000多萬(wàn)上升至2016年的14.88億元,若2017年下半年保持上半年的增速,該公司2017年的收入將達(dá)到35.7億元。
正是因?yàn)槠囯娚蹋嚱鹑诘乃{(lán)海概念,易鑫集團(tuán)成為了繼眾安在線和閱文集團(tuán)之后,市場(chǎng)熱度最高,也是騰訊又一個(gè)登陸港股市場(chǎng)的持股公司。
由此可見,擁有600萬(wàn)車主和4000萬(wàn)用戶的易到,搭建自己的汽車金融翅膀是戰(zhàn)略必選動(dòng)作。
韜蘊(yùn)資本給易到打造的另一只翅膀,是打造境外市場(chǎng)的場(chǎng)景化出行平臺(tái)。
其實(shí),熟悉易到人都知道,易到不但是最早的網(wǎng)約車平臺(tái),也是最早國(guó)際化的網(wǎng)約車平臺(tái),其在2014年便以Uber的老巢舊金山為起點(diǎn),開啟了自己的國(guó)際化之路。
眾所周知,韜蘊(yùn)資本的主要業(yè)務(wù),就是在海外特別是亞洲市場(chǎng)的文化旅游產(chǎn)業(yè),而這也是打造易到另一只翅膀的獨(dú)特資源。
其實(shí),早在8月份,便傳出韜蘊(yùn)資本正促成易到與其參與出資的日本旅游度假集團(tuán)——MacEarth達(dá)成合作,為其旗下度假業(yè)務(wù)提供用車服務(wù),并以此為入口,進(jìn)入日本網(wǎng)約車市場(chǎng)。這與摩拜借力Line進(jìn)入日本市場(chǎng)的模式很接近。
顯然,在易到的國(guó)際化命題上,韜蘊(yùn)資本是打算以“出行”這一場(chǎng)景為鏈接器和孵化器,在產(chǎn)業(yè)鏈上打通簽證、酒店、商旅、定制游甚至支付等各個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié),進(jìn)而打造一站式海外出行服務(wù)平臺(tái)。
這只“翅膀”的想象力,可能比國(guó)內(nèi)汽車金融市場(chǎng)的想象力還要大。
世界旅游組織2016年針對(duì)全球出境旅游行業(yè)的調(diào)查報(bào)告中指出,中國(guó)大陸游客境外消費(fèi)總額占全球旅游總消費(fèi)額的20.9%,排名世界第一。從《中國(guó)旅游發(fā)展報(bào)告2016》中的數(shù)據(jù)來看,近三年我國(guó)出境人次從2014年的1.07億人次,上升到2016年的1.22億人次,接近日本全國(guó)的人口,旅游花費(fèi)則高達(dá)1098億美元。該報(bào)告還顯示,僅僅是海外中文車導(dǎo)服務(wù)市場(chǎng),預(yù)計(jì)2018年的潛在交易規(guī)模為28億元,到2020年潛在交易規(guī)模將超達(dá)56.6億元。
顯然,在這只“翅膀”覆蓋得藍(lán)海市場(chǎng)上,易到與韜蘊(yùn)資本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要比國(guó)內(nèi)少得多,而資源優(yōu)勢(shì)卻要明顯得多。
從以上的分析可以看出,以2017-2018年度全國(guó)城市服務(wù)商大會(huì)為標(biāo)志,經(jīng)過刮骨療毒、全身?yè)Q血之后得易到,在2017年末已經(jīng)處于一個(gè)新的起點(diǎn)之上。
但是,雖然其“兩翼”戰(zhàn)略可謂是前景廣闊,但能否在2018順利實(shí)施,恐怕還要看易到的那“一體”的內(nèi)功是否修煉的足夠強(qiáng)大。
在這方面,似乎易到也已經(jīng)有了意識(shí)去夯實(shí)自身的“體質(zhì)”。
比如,新的易到管理團(tuán)隊(duì),并未放棄2016年易到實(shí)施的“星火戰(zhàn)略”,并且還在加強(qiáng)這一旨在服務(wù)車主工作與生活,并且搭建場(chǎng)景化服務(wù)以及打通汽車后市場(chǎng)的戰(zhàn)略。在“星火戰(zhàn)略”的原有基礎(chǔ)上,2017年12月19日,易到還推出了城市合伙人制度,未來易到城市合伙人將遍布全國(guó)百余業(yè)務(wù)城市。
全國(guó)城市服務(wù)商大會(huì)前后新戰(zhàn)略密集出臺(tái),新年伊始下調(diào)傭金強(qiáng)勢(shì)回歸,這些舉措,說明新易到管理團(tuán)隊(duì)的頭腦是清醒的,是真正計(jì)劃把“一體兩翼”戰(zhàn)略以步步為營(yíng)的方式,在2018年鋪展開來。
來源|大望路邊攤
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